წვეთოვანი მარკეტინგი ნაწილი 2: არ დალიოთ.

Depositphotos 41543635 s

რამდენიმე კვირის შემდეგ, მე გამოვაქვეყნე წვეთოვანი მარკეტინგის სერიის 1 ნაწილი: ვის აინტერესებს? რაც, სინამდვილეში, აღმოჩნდა სტატია იმის შესახებ, თუ როგორ უნდა გამოიმუშაოთ ტყვიები. რომანის იდეა, არა? სანამ წვეთს დააწვეთებთ, აუდიტორია უნდა გქონდეთ, რომ წვეთოვამოს. კარგია, თუ ეს კონცეფცია თქვენთვის ძალიან თავდაპირველი ჩანდა, ალბათ ახლა უნდა შეწყვიტოთ კითხვა. ჩემი რჩევა ამ კვირაში კიდევ უფრო ძირითადია: არ წოვა.

ჩემი პირველი წვეთოვანი კამპანია დავწერე დაახლოებით 13 წუთის შემდეგ, რაც AddressTwo– ში გამოვუშვი წვეთოვანი მარკეტინგის ფუნქციები. ნამდვილად არა, გავაკეთე. მე დავწერე პროგრამა, შემდეგ ვიფიქრე: ”აბა, რა ჯანდაბა, მგონი ჯობია გამოვიყენო”. დაახლოებით 30 წუთი დავხარჯე ელექტრონული წერილების სერიის დაწერაში, უფასო საცდელი პერიოდისთვის. Იცი რა. ისინი წოვდნენ.

ამ დროიდან ვისწავლე ყველაფერი, რაც დღეს ვიცი წვეთოვანი მარკეტინგის შესახებ ლორინის ბურთი. რა ვისწავლე? მისი შინაარსი არ წოვდა. Ეს კარგი იყო. Მართლა კარგია. იმდენად კარგი, ფაქტობრივად, რომ თუ დარეგისტრირდებით მის ელექტრონულ კურსზე, თუ როგორ უნდა დაწეროთ ბიზნეს გეგმა, შედეგი საოცარია: თქვენ რეალურად სწავლობთ როგორ დავწეროთ ბიზნეს გეგმა. კვირას კვირას არ მიიღებთ თიზერებს იმის შესახებ, თუ როგორ უნდა ისწავლოთ ბიზნეს გეგმის დაწერა. თქვენ არ იჟღინთებით აფიშირებით იმის შესახებ, თუ რამდენად კარგად ხართ, საკმარისად ჭკვიანი ხართ და ძაღლების მსგავსი ადამიანები მოგწონთ. თქვენ ვერ გაიგეთ, რომ თქვენც შეგიძლიათ ისწავლოთ ბიზნეს გეგმის დაწერა მხოლოდ 4 მარტივი განვადებით, $ 19.95 დოლარი / თვეში. არა, მისი შინაარსი არ წოვს.

თუ წვეთოვან მარკეტინგს წერთ, ნუ წოვთ. მიეცით თქვენი საუკეთესო შინაარსი. თქვენ უნდა დაადასტუროთ, რომ ადამიანები დარეგისტრირდნენ თქვენს წვეთოვანს გარკვეული ღირებულების მისაღებად და თუ ისინი არ მიიღებენ, ისინი გააუქმებენ გამოწერას. ამრიგად, წვეთოვანი შინაარსის წერისას გაითვალისწინეთ ეს პრინციპები:

  • რატომ დათანხმდა ადრესატი ამ შინაარსის მიღებას? რას იმედოვნებენ, რომ მიიღონ თქვენი ელ.ფოსტის შემოსულებში შემოსვლის ღირებულების (დიახ, ღირებულების) სანაცვლოდ? შემდეგ ხვდებით ამ მოლოდინს??
  • როგორ ისარგებლებს ადრესატი ამ შეტყობინების მიღებით? არა ის, თუ როგორ ისარგებლებთ თქვენ მიერ მისი მიღებით, ამას მოგვიანებით მივაღწევთ. პირველ რიგში, უპასუხეთ, თუ როგორ სარგებლობენ ისინი.  თუ მათში არაფერია, ისინი აღარ მიიღებენ მას.
  • როგორ ისარგებლებთ მიმღების მიერ ამ შეტყობინების მიღებით? დიახ, ჩვენ შეგვიძლია დავსვათ ეს კითხვა, მაგრამ შევამჩნიოთ რიგით არის განხილული ის. აქ ეძებთ ის შინაარსს, რომელსაც შეგიძლიათ ასწავლოთ ან გაუზიაროთ მიმღები, რომელიც (1) სარგებელს აძლევს მათ, ხოლო (2) ერთდროულად სარგებელს მოგანიჭებთ, რადგან მათ ეს იციან. გაყიდვების ტრენინგის ექსპერტების საწინააღმდეგოდ, მყიდველის განათლება ყოველთვის არ იძლევა უფასო ინფორმაციას. განათლებული მყიდველი შეიძლება იყოს უკეთესი პერსპექტივა / კლიენტი. რა არის ის, რისი ცოდნაც გსურთ ყველა პერსპექტივამ მათთან ურთიერთობამდე?

თუ წოვთ (ესე იგი, მხოლოდ უსირცხვილო სტრიქონების გასაზიარებლად და სარეკლამო შინაარსის გაზიარება) შეიძლება დადებითი შედეგი მიიღოთ: გაყიდვები. თუ არ წოვთ, თქვენ მიიღებთ გაყიდვებსაც. არა, ნამდვილად, შენ გააკეთებ. ეს შეიძლება გაკეთდეს და გაკეთდეს კარგად. უფრო დიდი გაყიდვები. უფრო ბედნიერი გაყიდვები. და კიდევ ერთი რამ: მეტი აბონენტი. ხალხი აგზავნის კარგ შინაარსს და არა რეკლამის კარგ ასლს. წოვს და შეიძლება კვლავ გაყიდო. არ წოვა და ისევ და ისევ გაყიდი. Შენ გადაწყვიტე.

2 კომენტარები

  1. 1

    სასიამოვნოა იმის ცოდნა, რომ არ ვწოვ… სერიოზულად, მე მივყვები სეთ გოდინის მოდელს. გაჩუქეთ და თუ შინაარსი საკმარისად კარგია, ხალხი მაინც გადაიხდის მას.

    Tribes– ის აუდიო წიგნში უფასოდ ჩამითვალე, მაგრამ ასლი მაინც ვიყიდე. მე ჩემი მომხმარებლებიც ვიპოვნე!

რას ფიქრობთ?

ეს საიტი იყენებს Akismet- ს, რათა შეამციროს სპამი. შეისწავლეთ თქვენი კომენტარის მონაცემები დამუშავებული.