წვეთოვანი მარკეტინგი ნაწილი 1: ვის აინტერესებს?

Depositphotos 41543635 s

დიახ, მე ვგეგმავ სამომავლო განვადების დაწერას ამ სერიის შეტყობინებებში წვეთოვანი მარკეტინგის შესახებ. მაგრამ, მე რომ არა, გამოიცანი რა: სათაური მაინც მუშაობს. წვეთოვანი მარკეტინგის კამპანიის პირველი ნაწილი არ გადაწყვეტს რა დაწერა. ეს არ არის დომენის სახელის არჩევა ან სადესანტო გვერდის შექმნა. ეს არ არის თქვენი საკონტაქტო ფორმების დაყენება და კამპანიის ავტომატიზირება. ნებისმიერი წვეთოვანი კამპანიის პირველი ნაწილი არის იმის გარკვევა, თუ ვინ ზრუნავს თქვენს სათქმელზე.

იმის დადგენა, თუ ვის აინტერესებს, უფრო სწორად შეიძლება ითქვას: ვისზე უნდა ზრუნვა. გესმით ეს რეკლამირებაში, ქსელში და ბიზნეს მწვრთნელებისგან ყველგან - იპოვნეთ თქვენი ნიშა. ეს განსაკუთრებით მნიშვნელოვანია წვეთოვანი მარკეტინგის დროს, რადგან სანამ წვეთს წვეთამდე გჭირდებათ ტყვია; და ამ ლიდერობის მისაღებად საჭიროა შესთავაზოთ რაიმე ღირებული; და როგორ იცით რა არის ღირებული მანამ, სანამ არ გაიგებთ ვინ ყიდულობს?

მართალია, "ყიდვა". გაითვალისწინეთ, მიუხედავად იმისა, რომ მათ ჯიბის წიგნის გახსნას არ სთხოვთ, თქვენ სთხოვთ ხალხს შეიძინონ რამე თქვენგან - სავარაუდოდ, მათ სასარგებლოდ შემუშავებული შინაარსი. ახლა ისინი ფულით არ ყიდულობენ. ვალუტა, რომელიც ყიდულობს ცოდნას საზრიანი მარკეტინგისგან, არ არის დოლარი და ცენტი. ვალუტა არის საკონტაქტო ინფორმაცია… და ინფლაციის დონე მაღალია.

სოდა შეიძლება ნიკელისკენ წავიდეს, არა? მართალია და მოქმედი ელ.ფოსტის მისამართი გამოიყენება სტუმრების წიგნის შესასვლელად (დაიმახსოვრე ისინი). Უკვე აღარ. ინტერნეტში დათვალიერების ყველა პერსპექტივა ატარებს ჯიბის წიგნს, რომელიც სავსეა მათი მონაცემებით - ელექტრონული ფოსტის მისამართი, ტელეფონის ნომრები და დემოგრაფიული მონაცემებიც კი. ისინი, ვინც ითხოვენ ამ საკონტაქტო მონაცემებს, სამაგიეროდ რაიმე ღირებული შეთავაზების გარეშე, ინტერნეტ მარკეტინგის მომხმარებლებს ჰგვანან და ვალუტას ითხოვენ მხოლოდ გამცემის მადლით. მათხოვრის ნაცვლად, დადგი სამართლიანი გარიგება. შესთავაზეთ ისეთი ღირებული რამ, როგორიცაა უფასო რჩევები პატივცემული ავტორებისგან, უფასო თეთრი PDFუფასო სემინარი ან ღონისძიება, ან ჩემი პირადი რჩეული, ან ელექტრონული კურსი. და რაც უფრო მეტი თანხის გადახდა გსურთ (ე.ი. რაც უფრო დეტალური მონაცემები სთხოვთ ლიდერობას), მით მეტი ღირებულება უნდა შექმნათ. წინააღმდეგ შემთხვევაში, თქვენ აღმოჩნდებით, რომ სოდა 10 დოლარად გაყიდეთ, ბევრი მიმზიდველის გარეშე.

ახლა ამ "ვის" აინტერესებს, რომელიც მნიშვნელოვნად იწყებს მნიშვნელობას. ხედავთ, რასაც თქვენს მიერ შემოთავაზებული ღირებულება პირდაპირ კავშირშია იმასთან, თუ ვის სთავაზობს მას. თუ იცით ვინ არის თქვენი აუდიტორია, მაშინ (და მხოლოდ ამის შემდეგ) შეგიძლიათ შეიმუშაოთ პროდუქტი, რომლის შეძენისაც ისინი მზად იქნებიან მათი საკონტაქტო ინფორმაციის ფასად. სინამდვილეში, თქვენ იმდენი დრო უნდა დახარჯოთ პროდუქტის შესაქმნელად, რომლის გაყიდვასაც აპირებთ საკონტაქტო მონაცემებისთვის, ისევე როგორც იმ პროდუქტს, რომლის გაყიდვასაც ფულად აპირებთ. ყოველივე ამის შემდეგ, ამ უკანასკნელის მცირე იმედი არსებობს.

ასე რომ, თუ წვეთოვანი კამპანიის დაწყებაზე ფიქრობთ, ჰკითხეთ საკუთარ თავს „ვის აინტერესებს?“ გააპრიალეთ შეთავაზება, რაც ღირს რასაც თქვენ ითხოვთ სამაგიეროდ - ნუ იქნებით მარკეტინგის საცდელი. მას შემდეგ რაც იყიდეს, დარწმუნდით, რომ მიიტანეთ.

ერთი კომენტარი

  1. 1

    მე ვფიქრობ, რომ გვსურს ვიფიქროთ ... კარგად მაინტერესებს, ისინიც ასე იქნებიან ... ძალიან მნიშვნელოვანია იცოდე შენი აუდიტორია და იცოდე ვის აინტერესებს. კარგი პოსტი.

რას ფიქრობთ?

ეს საიტი იყენებს Akismet- ს, რათა შეამციროს სპამი. შეისწავლეთ თქვენი კომენტარის მონაცემები დამუშავებული.