რატომ უნდა ჩამოაგდოთ თქვენი ლიფტი

ლიფტი მოედანზე

ღონისძიებების მოსამზადებლად, რომელსაც წელს გავაკეთებთ, ჩვენი ბიზნესის განვითარების VP - ქსელის ოსტატი - ჰარისონის მხატვარიდა მე განვიხილავდით ყველაფერს, რაც ჩვენთვის იყო სძულდა ქსელური მოვლენების შესახებ. სიაში მთავარი იყო გაყიდვადი და ლიფტის მოედნები. ზოგჯერ მე ვესწრები ამ მოვლენებს და ისეთი შეგრძნება მაქვს, თითქოს ვიღაცამ ზუზუნი დაურეკა და ყველანი თავიანთი კუთხიდან გამოდიან. ისინი ბობოქრობენ და უვლიან დამსწრეებს, რომლებიც ერთმანეთს ეკიდებიან და ასანთი ეძებენ.

და ეს იშვიათად მოდის.

ჰარისონმა ჩაატარა ქსელში ყველაზე დასამახსოვრებელი ღონისძიებები. იმის ნაცვლად ლიფტი მოედანზე, დამსწრეებს მოუწოდებენ გაუზიარონ ის, რაც მათ ხდის გასაოცარია 30 წამში. მართალია, ეს შეიძლება ცოტა ჰოკეი ჟღერდეს, მაგრამ ეს დამსწრეებს ადგილზე აყენებს და მათ ღრმად უნდა ჩაუღრმავდნენ იმას, რომ პირადი ანეკდოტი მიაწოდონ იმასთან დაკავშირებით, რითიც ნამდვილად ამაყობენ, ან ზრუნავენ ან რაზეც ისწრაფვიან. იმის ნაცვლად, რომ ა pitch, ეს არის მყისიერი მიმოხილვა ადამიანის მხარეს, რომელიც იქ დგას ან იჯდა იქ უცხო ადამიანებში.

იმ ღონისძიებებზე, რომლებსაც ვესწრებოდი, არ მოშორებია და არ მახსოვს ვისი სავიზიტო ბარათი. მე ვიცოდი მახასიათებელი თითოეული ადამიანის შესახებ, რომელიც დასამახსოვრებელი იყო. მაგალითად, დევიდ რუჩი გავიცანი. დევიდ როკ-დრამერი იყო, რომელსაც უყვარდა თავის ეკლესიაში თამაში ყოველ კვირას. ამას გარდა გასაოცარია დამახასიათებელი, დავითი იყო ცხოვრების მწვრთნელი ახალგაზრდებისთვის. დიდი ხნის შემდეგ დავიქირავე დავითი, რომელიც საკუთარ ქალიშვილს მწვრთნელს დავაქირავე.

პრობლემა მოედნებთან

ლიფტის მოედნებთან დაკავშირებული რამდენიმე ძირითადი პრობლემაა:

  1. მიძინების - რატომ უნდა ჩათვალოთ, რომ თქვენს მოპირდაპირე მხარეს სურს მოთავსება?
  2. იგნორირება - როგორ აპირებთ გააცნობიეროთ ის პრობლემები, რომლის წინაშეც ადამიანი დგას, მათ შესახებ არაფერი იცის?
  3. სამიზნე - უმეტეს შემთხვევაში, ეს არ არის ქსელის დამსწრე, ვისთანაც აპირებთ ბიზნესს, ეს არის მისი ქსელის ადამიანი, რომელსაც თქვენი შეტყობინება გადაეცემა ზეპირი სიტყვით.

რა უნდა გაუზიაროთ

თუ იცოდეთ, რომ თქვენს მოპირდაპირე მხარეს ჰქონდა სავარაუდო მომხმარებლების წარმოუდგენელი ქსელი, რომლის დახმარებას შეძლებდით, როგორ ელაპარაკებოდით მათ სხვანაირად? თქვენ საერთოდ არ დააწყნარებდით მათ, არა? მე არ აქ არის ის, რაზეც მე ყურადღებას გავამახვილებდი:

  • ძაან - საუბარი ჩემს მოპირდაპირე პიროვნებასთან და იმის გარანტია, რომ მე მათ რამე დასამახსოვრებელ საქმეს გავუზიარებ, რომელსაც ისინი მალე არ დაივიწყებენ. ჩემთვის შეიძლება იყოს ის, რომ მე ვარ აშშ-ს საზღვაო ძალების ვეტერანი ან ორი შვილის მარტოხელა მამა. ყველა ქალაქში უამრავი მარკეტოლოგია ... მაგრამ არც ისე ბევრი იყო Desert Shield და Desert Storm ვეტერანები, რომლებიც ემსახურებოდნენ სატანკო სადესანტო გემს და ორი საოცარი ბავშვი გაზარდეს საკუთარი ძალებით!
  • ენდეთ - მსურს ვისწავლო ვისთანაა ადამიანი, ვისთანაც ურთიერთობა ქსელშია და ა სანდო მრჩეველი საქართველოს თუ ადამიანს, რომლის პირისპირ ვდგავარ, აქვს კლიენტების ან პარტნიორების წარმოუდგენელი ქსელი, რომლებსაც ისინი ურჩევენ, რომ ისინი საუკეთესო კლიენტები არიან ჩემთვის, მე მსურს ბევრად მეტი დრო დავუთმო მათთან ურთიერთობისთვის და ვისწავლო, თუ როგორ შეგვიძლია ვიყოთ ღირებული ერთისთვის. სხვა
  • ასწავლე - იმის მაგივრად, რომ პიროვნება ჩემს მოპირდაპირედ დავაყენო, მე მსურს მათ მაგივრად ვასწავლო. მე მსურს მათთვის განათლება გაეცნონ იმ ღირებულების შესახებ, რომლის შეტანა შემიძლია მოვახდინოთ მათ კლიენტებზე და იმ პრობლემების ტიპებზე, რომელთა მოგვარებაშიც ვეხმარებით. მსურს გავუზიარო ფაქტობრივი გამოყენების შემთხვევები, რომლებიც მათ გახსოვთ და იმეორებენ თავიანთ ქსელში მყოფ ხალხთან, რომლებიც ენდობიან მათ.
  • დასვით - გახსოვს, რომ ღირებული ხარ? მინდა გავერკვიო, რისი შესრულება შემიძლია, რომ ამ ადამიანისთვის ღირებული იყოს. და მინდა განვმარტო, რომ მათ დახმარებას ვთხოვ მათ ქსელში შესასვლელად, რადგან ისინი ძალიან უხდება ჩემი კომპანიის პროდუქტებსა და მომსახურებებს.

საუკეთესო ქსელებმა, რომლებთანაც ვმუშაობ, იციან საიდუმლო, რაც უმეტესობამ არ იცის. მათი სამიზნე არ არის ქსელის ღონისძიების მონაწილეები… დამსწრეები არიან ადამიანები მათი გაფართოებული ქსელი. ალბათ თქვენ დაესწრებით ღონისძიებას 50 სხვა დამსწრეთან ერთად. თქვენი პერსპექტივა იმ ადგილზე არ არის, ეს ათასობით პერსპექტივაა ერთი სიტყვიერი კავშირით, იმ ადგილის გარეთ!

ლიფტის მოედანი.

რას ფიქრობთ?

ეს საიტი იყენებს Akismet- ს, რათა შეამციროს სპამი. შეისწავლეთ თქვენი კომენტარის მონაცემები დამუშავებული.