ფასდაკლება აფასებს ბრენდს, ვიდრე უფასო?

Depositphotos 8311207 s

ჩვენ კარგ დისკუსიას ვატარებდით ჩემი მომავალი პრეზენტაციის შესახებ Social Media Marketing World- ში, თუ რა სახის შეთავაზება შეგვეძლო იმ ხალხისთვის, ვინც ესწრებოდა ჩემს სესიას ან მთლიან ღონისძიებას. საუბარი გამოვიდა თუ არა რაიმე ფასდაკლებით ან უფასო ვარიანტით, შესაძლოა გაუფასურდეს ჩვენს მიერ მოწოდებული სამუშაო.

ერთი გაკვეთილი, რომელიც მე ვისწავლე, არის ის, რომ ფასის დადგენისთანავე დადგენილია ღირებულება. როგორც წესი, არ აქვს მნიშვნელობა, რა ტიპის შედეგებს ვიღებთ ჩვენს კლიენტებთან, ისინი თითქმის ყოველთვის ბრუნდებიან ჩვენში do და რა არიან ისინი გვიხდიან გასაკეთებლად სხვა გამყიდველებთან შედარებით. ასე რომ - თუ ჩვენს მიერ მოწოდებული პირველი პროექტისთვის კლიენტს შეღავათს ვუწვდით, არასდროს მინახავს, ​​რომ მეორე პროექტს შეადგენდნენ სრული ფასით. ეს ჩვენი ბრალია ... ჩვენ გავაუფასურეთ ჩვენი ნამუშევარი წინა კონცეფციის ფასდაკლებით.

ღრმა ფასდაკლება აფასებს პროდუქტს ან მომსახურებას, რაც ამცირებს კომპანიების ფასების გაზრდის შესაძლებლობას. რაფი მუჰამედი, HBR ჩამოაგდეთ ფასდაკლებები.

რამდენიმე კვირის წინ მე ამას განვიხილავდი ჩემს მეგობარს ჯეიმსთან, რომელიც ფლობს ან ინდიანაპოლისის პიცერია. მან მითხრა, რომ გირჩევნია გაეცი, ვიდრე ფასდაკლებით. უფასო საჭმლის აღების მქონე ადამიანები აცნობიერებენ საკვების ღირებულებას, ხოლო კუპონის შემოთავაზებით შემოთავაზებულები მხოლოდ გარიგებაში მონაწილეობენ - არა კვების პროდუქტის ხარისხი. კუპონები აფასებს პროდუქტს და მომსახურებას, ამიტომ ჯეიმსმა შეწყვიტა მათი შესრულება.

მას შემდეგ, რაც მომხმარებლები თვლიან, რომ უფასო პროდუქტის ღირებულება სავარაუდოდ შეესაბამება შეძენილი პროდუქტის ღირებულებას, მაღალი პროდუქტის უფასო პროდუქტის დაწყვილებამ შეიძლება ძალიან გაზარდოს მისი ღირებულების აღქმა. Mauricio M. Palmeira (მონაშის უნივერსიტეტი) და Joydeep Srivastava (Maryland University) გავლით როდის ფიქრობენ მომხმარებლები, რომ Freebie ფასდაკლებულია, ვიდრე ფასდაკლებული პროდუქტი?

სწორედ ამიტომ უფასო მიწოდება ძალიან პოპულარულია ელექტრონული კომერციის საიტებში. იმის ნაცვლად, რომ შეაფასოთ პროდუქტი, რომელსაც ყიდით, თქვენ დამატებით შესთავაზებთ პროდუქტს - მარტივ კონცეფციას, რომ მომხმარებლებმა გაიგონ პროდუქტის ან მომსახურების გაუფასურების გარეშე.

ჩვენი შედეგები, რა თქმა უნდა, ანეკდოტურია. ჩვენ ვიცით, რომ როდესაც ჩვენს მოლაპარაკებებს ვაწარმოებთ, ჩვენ უნდა დავიკარგოთ და არა ფასდაკლებით. ან შეგვიძლია დავადგინოთ, არის თუ არა რაიმე დამატებითი პროდუქტი ან მომსახურება, რომლის დამატებაც შეგვიძლია. მაგალითად, ჩვენს კლიენტებს მიიღებენ ყოველკვირეულ და ყოველთვიურ Google Analytics ანგარიშს, რომელიც აწვდის GA- ს ძალიან ლამაზ, კითხვად რეპორტს, რომელიც ფანტასტიურია აღმასრულებელი მიმოხილვისთვის. მიუხედავად იმისა, რომ ჩვენ ვიხდით მომსახურების საფასურს, ეს არის დამატებული ღირებულება, რომელსაც სიამოვნებით ვჩუქნით, თუ ჩვენ სრულფასოვნად გადავიხდით ჩვენს მიერ გაწეული მომსახურებისთვის.

მარკეტინგის ტექნოლოგიური კომპანიებისთვის, ვურჩევ უფასო საცდელ ფასდაკლებას ნებისმიერ დღეს. მიეცით მომხმარებელს შესაძლებლობა, მართოს თქვენი პლატფორმა და დაინახოს მნიშვნელობა თვითონ - და შემდეგ ისინი სიამოვნებით გადაიხდიან მომსახურებას.

ფასდაკლებას აკეთებთ? ხედავთ განსხვავებულ შედეგებს?

2 კომენტარები

  1. 1
  2. 2

ეს საიტი იყენებს Akismet- ს, რათა შეამციროს სპამი. შეისწავლეთ თქვენი კომენტარის მონაცემები დამუშავებული.