ციფრული გაყიდვების წიგნები და გაყიდვების ახალი ერა

ციფრული გაყიდვების წიგნი

დღევანდელ გაყიდვის გარემოში უამრავ გამოწვევას შეუძლია ხელი შეუშალოს გაყიდვების ლიდერებს დაეხმარონ თავიანთ გუნდებს თავიანთი მიზნების მიღწევაში. გაყიდვების წარმომადგენლები ნელი, ახალი გაყიდვების წარმომადგენლების დროიდან დაშლილ სისტემამდე დამთავრებული, უფრო მეტ დროს ხარჯავენ ადმინისტრაციულ დავალებებზე და რეალურ გაყიდვებზე ნაკლებ დროს ხარჯავენ.

ზრდის დაჩქარების, ორგანიზაციაში არაეფექტურობის შემცირებისა და გაყიდვების ბრუნვის შემცირების მიზნით, გაყიდვების ლიდერებმა უნდა ჩამოაყალიბონ პროცესები, რომლებიც სწრაფი და ადაპტირებადია.

ციფრული გაყიდვების წიგნები გაყიდვების ახალი სტრატეგიის განუყოფელი ნაწილია და წარმოადგენს გადამწყვეტ რესურსს გაყიდვების გუნდებისთვის, სთავაზობს დინამიურ ჩარჩოს, რომელიც ინტელექტუალურად წარმართავს გამყიდველებს საუკეთესო პრაქტიკის საშუალებით და განმეორებადს ხდის პროცესებს მთელ ორგანიზაციაში.

განხორციელებით ა ციფრული გაყიდვების წიგნი გამოსავალია, გაყიდვების ლიდერებს შეუძლიათ ისარგებლონ ღრმა ანალიტიკური შეხედულებებით რეალურ დროში და სწრაფად დაადასტურონ მყიდველის მოთხოვნილებების შესაბამისობა და თუ როგორ მიმდინარეობს გარიგებები. გუნდები ასევე სარგებლობენ დამატებითი ხილვადობით, თუ რა მუშაობს და რა არ გამოსწორდება პრობლემებზე, სანამ ისინი უარყოფით გავლენას მოახდენენ გაყიდვებზე.

მიუხედავად იმისა, რომ ჩვენ ციფრულ სამყაროში ვცხოვრობთ, გაყიდვების ზოგიერთი ჯგუფი კვლავ იყენებს სტატიულ PDF ან ქაღალდზე დაფუძნებულ წიგნებს. მიუხედავად იმისა, რომ ეს ორგანიზაციები სწორ გზაზე მიდიან გაყიდვების პროცესის დახვეწის მიზნით, ქაღალდზე დაფუძნებულ წიგნებს არ გააჩნიათ პერსონალიზაცია და დინამიური შესაძლებლობები, რომლებიც საჭიროა ამ დღეებში მომხმარებლებთან უფრო ღრმა კავშირის გასაკეთებლად.

ლევერაჟი უახლესი ციფრული გაყიდვების წიგნი ტექნოლოგია და ქაღალდზე დაფუძნებული ან PDF წიგნების გადაქცევა დინამიურ სახელმძღვანელო გაყიდვების გადაწყვეტაში და, შესაბამისად, მყიდველის გამოცდილების პერსონალიზება, შეუძლია გააუმჯობესოს ორგანიზაციის გაყიდვების სტრატეგია და შექმნას უფრო ღირებული და კონტექსტში მყიდველის საუბრები, სწორი შინაარსის მიწოდებისას, თუ საჭიროა. დღევანდელ ბიზნეს გარემოში, გაყიდვების ჯგუფებს უნდა ჰქონდეთ მოთხოვნითი წვდომა პერსპექტივებთან ეფექტური კომუნიკაციისთვის. სურვილებისა და საჭიროებების გადატანამდე დარჩენა გარიგების დასრულების საუკეთესო გზაა.

აქ მოცემულია ხუთი საუკეთესო პრაქტიკა ციფრული გაყიდვების წიგნების გამოყენებისას

  1. განვიხილოთ სხვადასხვა ჯგუფები, რომლებიც იყენებენ გაყიდვების წიგნებს - გაითვალისწინეთ, გაყიდვების წიგნები არ არის მხოლოდ გარე გაყიდვების გუნდებისათვის. დინამიკურ და პერსონალურად გაყიდულ წიგნებს შეუძლიათ უზრუნველყონ, რომ ყველა გუნდს, მენეჯმენტიდან დაწყებული, მარკეტინგით დამთავრებული, ჰქონდეს სწორი ინფორმაცია საჭირო დროს, გაყიდვების გამარტივებასა და პროცესის სწორად შესანარჩუნებლად.
  2. გაამარტივეთ რუტინული აქტივობები შაბლონებთან და სამუშაო პროცესთან ერთად - დრო არის გაყიდვების ვალუტა. შრომატევადი ამოცანების გამარტივება და დადგენილი პროცესის დაცვა აუმჯობესებს პროდუქტიულობას და ეფექტურობას. ეს საშუალებას აძლევს გაყიდვების წარმომადგენლებს უფრო მეტი დრო დახარჯონ გაყიდვაში და ნაკლები დრო ეძებონ.
  3. მეტი მედია მეტი შინაარსისთვის - PDF და ბმულები არ არის შინაარსის მოხმარების ერთადერთი გზა. დღევანდელ მულტიმედიურ გარემოში, PowerPoint– ის სლაიდები, ვიდეოები, სტატიები, ბლოგის პოსტები და შემოქმედებითი ელემენტები საშუალებას აძლევს გაყიდვების წარმომადგენლებს წარმოაჩინონ უფრო პერსონალიზებული შინაარსი და უფრო დინამიურად. გამოიყენეთ ხელმისაწვდომი შინაარსის უხვი რაოდენობა და მოირგეთ ის, რასაც იყენებთ გაყიდვის თითოეულ სიტუაციაზე დაყრდნობით.
  4. მოგვაწოდეთ რეალურ დროში მითითებები და მწვრთნელის რჩევები - გაყიდვების წარმომადგენლებთან რეალურ დროში ინფორმაციის მიღება, შეთანხმების საფუძველზე, მათ საშუალებას აძლევს მათ ქმედითი შეხედულებისამებრ შექმნან ნდობა და უკეთესად მოემზადონ მათ გამარჯვებისთვის. მთავარია, არ გადატვირთოთ ისინი არსებული ინფორმაციით. ამის ნაცვლად, ყურადღება გაამახვილეთ საუკეთესო პრაქტიკის განმტკიცებაზე და მათთვის მხოლოდ საჭირო მონაცემების მიწოდებაზე, გარიგების კონტექსტში.
  5. დაიწყეთ ზმნები მოქმედებისათვის (მაგ., ქცევა, უზრუნველყოფა) - სარეალიზაციო საქმიანობა ხშირად დამაბნეველი, გრძელი და ფრაგმენტულია. გაყიდვების წარმომადგენელთა ხელმძღვანელობა სწრაფი და მარტივი დავალებებით, ქმედითი ნაბიჯების საშუალებით, ხელს უწყობს გაყიდვების პროცესის გამარტივებას, ხოლო მყიდველის მოგზაურობასთან უფრო ზუსტად თანხვედრაში.

რას ფიქრობთ?

ეს საიტი იყენებს Akismet- ს, რათა შეამციროს სპამი. შეისწავლეთ თქვენი კომენტარის მონაცემები დამუშავებული.