როგორ განვათავსოთ წარმატებული მარკეტინგის ავტომატიზაციის სტრატეგია

მარკეტინგის ავტომატიზაციის განლაგების სტრატეგიები

როგორ იყენებთ წარმატებული მარკეტინგის ავტომატიზაციის სტრატეგიას? მრავალი ბიზნესისთვის ეს არის მილიონობით (ან მეტი) დოლარის საკითხი. და ეს შესანიშნავი კითხვაა. ამასთან, პირველ რიგში, თქვენ უნდა იკითხოთ, რა კლასიფიცირდება, როგორც წარმატებული მარკეტინგის ავტომატიზაციის სტრატეგია?

რა არის წარმატებული მარკეტინგის ავტომატიზაციის სტრატეგია?

ის იწყება ა მიზანი ან მიზნების დასახვა. რამდენიმე ძირითადი მიზანი დაგეხმარებათ მარკეტინგის ავტომატიზაციის წარმატებული გამოყენების გარკვევაში. Ისინი შეიცავენ:

მარკეტინგის წარმატებული ავტომატიზაციის სტრატეგიების შედეგი გაზრდა ქვეყანა:

  • კვალიფიციური ტყვიის თაობა
  • გაყიდვების შესაძლებლობები
  • გაყიდვების პროდუქტიულობა
  • შემოსავლების

მარკეტინგის წარმატებული ავტომატიზაციის სტრატეგიების შედეგი ა შემცირება ქვეყანა:

  • გაყიდვების ციკლი
  • მარკეტინგის ოვერჰედის
  • დაკარგა გაყიდვების შესაძლებლობები

თუნდაც ამ ფართო სპექტრის მიზნების გათვალისწინებით, რომლის შესრულებაც შეგიძლიათ, გარანტირებული არ არის წარმატებული მარკეტინგის ავტომატიზაციის სტრატეგიის გამოყენება.

თქვენი მარკეტინგის ავტომატიზაციის სტრატეგიის განსაზღვრა

ვფიქრობდი მარკეტინგის ავტომატიზაციის 20+ შემთხვევაზე, რომლის განთავსებაშიც დავეხმარე და რაც ყველაზე წარმატებულებს აქვთ საერთო. მე აღმოვაჩინე ორი შესანიშნავი მსგავსება ყველა წარმატებული მარკეტინგის ავტომატიზაციის სტრატეგიასთან, რომლის მონაწილეც ვიყავი: ტყვიის ეფექტური მენეჯმენტი და მყარი შინაარსის ბიბლიოთეკები.

  • ტყვიის ეფექტური მენეჯმენტი ეს არის მარკეტინგის ავტომატიზაციის საკმაოდ ფართო კომპონენტი, ამიტომ მე მას დავშლი ტყვიის მენეჯმენტის ძირითად სფეროებში, რაც ხელს შეუწყობს ნებისმიერ ბიზნესს წარმატების მიღწევაში მარკეტინგის ავტომატიზაციის დანერგვაში. დასაწყისისთვის, გაყიდვები და მარკეტინგი უნდა გაერთიანდეს, რომ განსაზღვრონ უპირატესობა. კიდევ უკეთესი, განსაზღვრეთ ლიდერი პროფილების ან პერსონათა რიგებში. რა არის ძირითადი დემოგრაფიული / ფიროგრაფიული მნიშვნელობები, რომლებიც უპირატესობას წარმოადგენს?
  • თქვენი ტყვიის ეტაპების ჩამოყალიბება შემდეგია. ეს შეიძლება იყოს ისეთი მარტივი, როგორც ტრადიციული ტყვიის ეტაპები, როგორიცაა MQL, SAL, SQL და ა.შ.

წამყვანის განმარტებებისა და ეტაპების შემდეგ, თქვენ გსურთ არსებული შინაარსის აღნიშვნა თითოეულ წამყვან ეტაპზე. ეს დაგეხმარებათ შეასრულოთ ტყვიის აღზრდა, რაც დამოკიდებულია ტყვიის მიმდინარე ეტაპზე. აქ შემოდის მყარი შინაარსის ბიბლიოთეკა. დიდი შინაარსის გაზიარებით, გაყიდვების გვირაბის ყველა ნაწილში, მარკეტინგის ავტომატიზაციას აქვს მიზანი. კარგი შინაარსის ბიბლიოთეკის გარეშე, თქვენ რაიმე სიტყვის სათქმელი ან გაზიარება ძალიან ცოტა გექნებათ.

თქვენი ტყვიის აღმზრდელობითი პროგრამის შექმნა

ტყვიის სააღმზრდელო პროგრამაში დაბრუნება, ხაზგასმა და შექმნა ტყვიის საზრდო პროგრამების გადამწყვეტი ნაბიჯია მარკეტინგის ავტომატიზაციის წარმატებით განლაგებისათვის. ნაბიჯები ტყვიის / ტყვიის ეტაპის განსაზღვრისთვის მნიშვნელოვან როლს თამაშობს აქ, რის გამოც ვახსენე ისინი, მაგრამ თქვენი ტყვიის აღმზრდელობით პროგრამებში თქვენი მარკეტინგის ავტომატიზაციის ინვესტიცია მოხდება.

ტყვიის აღმზრდელობით პროგრამებზე რეკომენდებულია თქვენი ტყვიის შემქმნელი პროგრამების სქემის შექმნა, რაც ხელს შეუწყობს სააღმზრდელო გზების შექმნას, საჭირო ტრიგერების განსაზღვრას, შინაარსის ხარვეზების იდენტიფიცირებას და გაყიდვებისა და მარკეტინგის პასუხისმგებლობის კოორდინაციას. დაინტერესებულ მხარეებთან ამ სქემის შექმნისა და განხილვის გზით (მაგ., გაყიდვებისა და მარკეტინგის გუნდები), თქვენ გაერთიანდებით ეფექტურ კამპანიებში, მოახდენთ პოტენციური კონფლიქტების მოგვარებას და პასუხისმგებლობების მინიჭებას მთელი კამპანიის პროცესში, როგორც ეს დაგჭირდებათ.

მარკეტინგის ავტომატიზაციის წამყვანი აღზრდა

იმისათვის, რომ ეფექტურად განავითაროთ ლიდერი, თქვენ უნდა გქონდეთ საჭირო დროში შესაბამისი შინაარსის მიწოდება. ძლიერი შინაარსის ბიბლიოთეკის ქონა და მისი შერჩევა წამყვან ეტაპებზე საკმარისი არ არის. თქვენი მარკეტინგის ავტომატიზაციის შედეგად შესაბამისი შინაარსის მიწოდება დამოკიდებულია ბიზნეს ჭკვიანური წესების შექმნაზე, რომლებიც ავტომატურად ათავისუფლებს ტყვიის სპეციფიკურ საქმიანობასთან დაკავშირებულ შინაარსს.

რაც უფრო ღრმად შეგიძლიათ თვალყური ადევნოთ წამყვან საქმიანობას და შექმნათ შესაბამისი ტყვიის აღმზრდელობითი კამპანიები, რომლებიც რეაგირებენ შესაბამისად დემოგრაფიაზე + აქტივობის ნაკრებზე, მით უფრო წარმატებული იქნებით მარკეტინგის ავტომატიზაციაში. ფართოდ ფოკუსირებული ტყვიის აღებას მინიმალური (ასეთის არსებობის შემთხვევაში) დადებითი გამოსავალი ექნება. მაღალ მიზნობრივი ტყვიის აღება მონაცემთა ბაზის მოწინავე სეგმენტაციისა და ღირებული, შესაბამისი შინაარსის საშუალებით შექმნის მნიშვნელოვან გამოცდილებას თქვენი ლიდებისთვის და საბოლოოდ დაგეხმარებათ მიაღწიოთ მარკეტინგის ავტომატიზაციის მიზნებს, რომლებიც თქვენ განსაზღვრეთ.

თქვენი მარკეტინგის ლიდერების სეგმენტირება

ერთად წმინდა შედეგების მარკეტინგის ავტომატიზაციაჩვენ ვამაყობთ იმით, რომ გვაქვს მონაცემთა ბაზის საუკეთესო მოწინავე სეგმენტაცია და მივყავართ ბიზნესის განვითარების ინსტრუმენტებს. მაღალ მიზნობრივი შეტყობინებების მიწოდება შესაბამისი შინაარსით არის ახალი სტანდარტი ყველა მარკეტინგული კამპანიისთვის და ჩვენ მარკეტინგისთვის ეს გავაუმჯობესეთ Net- შედეგების გაკეთება. ჩვენი სეგმენტაციის ფუნქციონალი წარმოადგენს Net- შედეგების ბირთვს და ხელს უწყობს თქვენი ტყვიის აღმზრდელობით პროგრამებს სხვა მნიშვნელოვან მარკეტინგულ ავტომატიზაციის ფუნქციებში, როგორიცაა ტყვიის ქულა, მყისიერი გაფრთხილება, ანგარიშგება და სხვა.

მარკეტინგის ავტომატიზაციის სეგმენტაციის სტრატეგია

თქვენ შეგიძლიათ შექმნათ ღრმა სეგმენტაციის წესები ნებისმიერი სააღმზრდელო კამპანიის დასაწყებად და კამპანიის თითოეული ფილიალი იკვებება იმავე მძლავრი სეგმენტაციური ძრავით, რაც საშუალებას აძლევს ასობით სეგმენტურ კომბინაციას ინტელექტუალურად და ადვილად გადაადგილდეს სწავლისა და ყიდვის პროცესში.

3 კომენტარები

  1. 1

    მიყვარს, რომ შენს სტატიაში მიხეილ ხარ ნაკადი დიაგრამების შესახებ ეს ყველაფერი შეიძლება გართულდეს და მე ეს აბსოლუტურად გადამწყვეტი აღმოჩნდა. მით უმეტეს, თუ იყენებთ ინსტრუმენტს, როგორიცაა Hubspot, სადაც არ არის თქვენს მიერ აშენებული გვირაბის წარმომადგენლობა.

  2. 2

    ”რაც უფრო ღრმად შეგიძიათ თვალყური ადევნოთ წამყვან საქმიანობას და შექმნათ შესაბამისი ტყვიის სააღმზრდელო კამპანიები, რომლებიც რეაგირებენ შესაბამისად დემოგრაფიაზე + აქტივობის ნაკრებზე, მით უფრო წარმატებული იქნებით მარკეტინგის ავტომატიზაციაში.” გიყვარს ეს და მეტს ვერ დათანხმდები.

    გაინტერესებთ მაიკს, თუ მოისმენთ, თუ როგორ განსაზღვრავთ და იყენებთ "Lead Activity" და "Activity Sets" უფრო მორგებული სააღმზრდელო კამპანიების შესაქმნელად?

  3. 3

ეს საიტი იყენებს Akismet- ს, რათა შეამციროს სპამი. შეისწავლეთ თქვენი კომენტარის მონაცემები დამუშავებული.