რა არის ანგარიშზე დაფუძნებული B2B მარკეტინგი?

Depositphotos 25162069 s1

რას ფიქრობს თქვენი გაყიდვების ჯგუფი თქვენი მარკეტინგის მიმართ? როდესაც B2B მარკეტინგის წარმომადგენლებს დაუსვამენ ამ კითხვას, პასუხები უნივერსალურია. მარკეტოლოგებს ეტყობათ, რომ ისინი უკან იხრებიან, რომ დიდი მოცულობის ლიდერობით გამოირჩევიან, ხოლო გაყიდვები უბრალო სიყვარულს არ გრძნობს. გაცვლა დაახლოებით ასე ხდება.

მარკეტინგი: ამ კვარტალში მივაწოდეთ 1,238 მარკეტინგის კვალიფიციური ლიდერი (MQL), რაც 27% -ით მეტია ჩვენი მიზნისთვის!
გაყიდვები: ჩვენ უბრალოდ ვერ ვიღებთ საჭირო დახმარებას.

თუ ეს ნაცნობად ჟღერს, თქვენ მარტო არ ხართ.

რატომ არის ორი გუნდი, რომლებიც ერთგულნი არიან კონვერტაციის გააქტიურებასა და გაყიდვების დახურვაზე, რომ ერთად მუშაობდნენ B2B- ის დიდი გაყოფის დროს? მიუხედავად იმისა, რომ მარკეტინგები კონცენტრირებულნი არიან მოცულობაზე, გაყიდვების ჯგუფს სურს მიაღწიოს რამდენიმე გავლენას სამიზნე კომპანიებში. B2B მარკეტინგის მომხმარებლები ხშირად ენდობიან შესხურეთ და ილოცეთ კამპანიები, რომლებიც კომპანიის რესურსებს ხარჯავს, ან პერსონალური მარკეტინგი, რომელიც უფრო მეტად ერთვება პირებს, ვიდრე კომპანიებს.

სამწუხაროდ, გაყიდვებმა იცის, რომ მარკეტინგის ლიდერობას არ წარმოადგენს დახურულ ბიზნესს. შედეგად, ისინი თავს არ იწუხებენ ამ ლიდერების გათვალისწინებით… და თითის დანიშვნა იწყება.

ამ პრობლემის გადაჭრის გასაღები არის ორივე გუნდის ერთ გვერდზე განთავსება. ეს არის ისეთი გადაწყვეტილების გამოყენების დაპირება, როგორიც არის Demandbase B2B მარკეტინგის ღრუბელი. ეს არის საბოლოო და საბოლოო გადაწყვეტილება, რომელიც აკავშირებს მარკეტინგის ტექნოლოგიას მთელს გვირაბში და ოპტიმიზირებულია B2B– სთვის.

ანგარიშზე დაფუძნებული ანალიტიკა, პერსონალიზაცია და საუბარი გადაწყვეტილებები, პლატფორმა აძლევს B2B მარკეტინგის შესაძლებლობებს წარმართონ შედეგები და რეალურად ნახონ, თუ როგორ მოქმედებს მათი ძალისხმევა შემოსავალზე. ეს აკავშირებს მარკეტინგს, რეკლამირებას და CRM- ს, რაც საშუალებას აძლევს როგორც გაყიდვებს, ასევე მარკეტინგს, დასახონ მიზნები მომხმარებლის მთელი ციკლის განმავლობაში.

B2B ითხოვს განსხვავებული თამაშის გეგმას - ანგარიშზე დაფუძნებული მარკეტინგი

ერთად ანგარიშზე დაფუძნებული მარკეტინგი, თქვენ იწყებთ გაყიდვებთან თანამშრომლობით იმ კომპანიების იდენტიფიცირებისთვის, რომლებიც, სავარაუდოდ, ყიდულობენ. შემდეგ, თქვენ გაეცანით პერსონალური შინაარსის მქონე ანგარიშებს და გაზომეთ თქვენი წარმატება ანგარიშის დონეზე. ამის გაკეთებისთანავე, მთავარ პერსპექტივებს ყურადღება მიაქციეთ, რომლითაც ისინი გვირაბში გადაადგილდებიან და სამიზნე ანგარიშების თითოეული სეგმენტი მიიღებს შესაბამის შეტყობინებებს შესაბამის დროს. ეს კამპანიები უფრო ეფექტურად ფუნქციონირებს, ვიდრე კამპანიები, რომლებიც კონცენტრირებულია რაოდენობაზე და ისინი ახორციელებენ გაყიდვების მიზნობრივ ანგარიშებს. ეს ნიშნავს, რომ უფრო მეტი ბიზნესი დაიხურა და მთლიანობაში უფრო მეტი ზრდა იქნება კომპანიისთვის.

თუ თქვენ არასდროს მიგიღიათ დიდი მადლობა გაყიდვებიდან, დროა დავიწყოთ ორივე გუნდის მიზნების მარკეტინგული სტრატეგიის ფაქტორი. არა მხოლოდ გაყიდვები და მარკეტინგი შეიძლება იყოს მჭიდრო თანამშრომლები B2B მილსადენის მასშტაბით, არამედ მარკეტინგს შეუძლია ნათლად წარმოაჩინოს ROI მისი ძალისხმევა სამიზნე ანგარიშების წინააღმდეგ.

ანგარიშზე დაფუძნებული მარკეტინგი არ არის სარაკეტო მეცნიერება, მაგრამ ეს არის უფრო მაღალი მარკეტინგული ეფექტურობის, ბედნიერი მომხმარებლებისა და ექსპონენციალურად გაზრდილი კონვერტაციის რეცეპტი. ეს ასევე შეიძლება გამოიწვიოს გაყიდვების / მარკეტინგის სიყვარულის ფესტივალს. ვის არ სურს ეს?

ეს საიტი იყენებს Akismet- ს, რათა შეამციროს სპამი. შეისწავლეთ თქვენი კომენტარის მონაცემები დამუშავებული.