გაგება მოთხოვნის თაობის წინააღმდეგ ტყვიის თაობა

მოთხოვნის წარმოება vs ტყვიის წარმოება. png

მარკეტოლოგები ხშირად იცვლიან ტერმინებს მოთხოვნის წარმოება (მოთხოვნილების გენ) ტყვიის თაობასთან (ტყვიის გენ), მაგრამ ეს არ არის იგივე სტრატეგიები. კომპანიებს, რომლებსაც აქვთ გაყიდვების გუნდი, შეუძლიათ ორივე სტრატეგიის ერთდროულად გამოყენება. კომპანიებს ხშირად აქვთ შემომავალი გაყიდვების გუნდი რომ უპასუხოს მოთხოვნა წარმოიშვა გაყიდვების მოთხოვნები და გამავალი გაყიდვების გუნდები ჩაერთონ იმ ლიდერებში, რომლებიც წარმოიქმნება მეშვეობით გამოიწვევს თაობის საქმიანობა.

თუ კონვერტაციის განხორციელება შესაძლებელია ინტერნეტში, კომპანიასთან ურთიერთქმედების გარეშე, მოთხოვნილების წარმოება ძალზე მნიშვნელოვანია თქვენი პროდუქტებისა და სერვისებისადმი ინფორმირებულობის, ნდობისა და ავტორიტეტის ასამაღლებლად. თუ თქვენი გადაკეთება მოითხოვს გაყიდვების ურთიერთქმედებას, მოლაპარაკებას ან უფრო დიდხანს გაყიდვების ციკლს, ტყვიის წარმოება გადამწყვეტი მნიშვნელობისაა მიზნის მისაღწევად და შეიძინეთ კვალიფიციური გაყიდვების ლიდერები, რომლებიც დასრულებულია

რა არის მოთხოვნის წარმოება

მოთხოვნის წარმოება ზრდის ცნობიერებას და ინტერესს კომპანიის პროდუქტებისა და მომსახურებების მიმართ. მიზანი არის დახურული ბიზნესის მართვა მინიმალური ურთიერთქმედებით მომხმარებელთან ან ბიზნესთან, რომელსაც იზიდავთ.

მოთხოვნის წარმოქმნის შემთხვევაში, თქვენ შეიძლება უფრო აგრესიული იყოთ გაყიდვების ციკლის პერსპექტივის მართვაში და მათი პირდაპირ გადაყვანაზე.

რა არის ტყვიის თაობა

ტყვიის თაობა იწვევს პროდუქციის ან მომსახურების დაინტერესებას ან გამოკვლევას. მიზანი არის კვალიფიციური კავშირების კრებული დამყარდეს ურთიერთობა და გავაგრძელოთ მომხმარებლამდე დახურვამდე.

ტყვიის წარმოქმნის სტრატეგიების გამოყენებისას, თქვენ შეიძლება უფრო აგრესიული იყოთ საკონტაქტო ინფორმაციის შეგროვებაში, რათა დროულად შეძლოთ ნდობის აღდგენა და პერსპექტივაში ჩართვა. რა თქმა უნდა, თქვენ ასევე არ გსურთ შეუშალოთ ან შეანელოთ ტყვიის ინტერესი თქვენთან ბიზნესის დახურვის შესახებ. იცხოვრე გაიტანა კრიტიკულია - იმის გაგება, იდეალურია თუ არა უპირატესობა, აქვს ხელმისაწვდომი ბიუჯეტი, ახლოსაა შესყიდვის გადაწყვეტილებასთან. უფრო გრძელი გაყიდვების ციკლი, მრავალსაფეხურიანი მონაწილეობა და საწარმოს გაყიდვები მოითხოვს ტყვიის წარმოების სტრატეგიასა და პროცესს.

პროცესი შეიძლება ძალიან ჰგავდეს და ტაქტიკაც კი იდენტური იყოს ამ ორ სტრატეგიას შორის. მაგალითად, მე შეიძლება კვლავ აგრესიულად მივყვე ძიების, სოციალურ და პიარ სტრატეგიებს, რათა განვავითარო ცნობიერება და გავზარდო მოთხოვნა ან ლიდერი. მე შემიძლია შევადგინო ინფოგრაფიკა ან თეთრი გაზეთი, რომელიც ხელს შეუწყობს ტყვიის ზრდას ან შეძენის შესახებ გადაწყვეტილების მიღებას. თუ მე ვცდილობ ლიდერების გამომუშავებას, შეიძლება მეტი ყურადღება გავამახვილო კომპანიის ექსპერტიზაზე და რამდენად სტრატეგიულად კარგი იქნებოდა ამ ორ გრძელვადიანი ურთიერთობის დამყარება.

წარმატება ან გაზომვა შეიძლება განსხვავდებოდეს ორ სტრატეგიას შორის. ამისთვის მოთხოვნის წარმოქმნა, მე შეიძლება უფრო მეტად კონცენტრირებული ვიყო ჩემი მარკეტინგის მიღწევაზე და შემდეგ კონვერტაციებზე. ამისთვის ტყვიის თაობა, შეიძლება უფრო კონცენტრირებული ვიყო გაყიდვების კვალიფიციური ლიდერების რაოდენობაზე. მიუხედავად იმისა, რომ მარკეტინგის გუნდი პასუხისმგებელია რომელიმე სტრატეგიისთვის, ეს არის გაყიდვების გუნდი, რომელიც პასუხისმგებელია წამყვან თაობის სტრატეგიით ბიზნესის დახურვაზე. მარკეტინგის ჯგუფი პასუხისმგებელია გაცემული ლიდერების რაოდენობაზე და ხარისხზე.

მოთხოვნა-წარმოქმნა

ერთი კომენტარი

  1. 1

რას ფიქრობთ?

ეს საიტი იყენებს Akismet- ს, რათა შეამციროს სპამი. შეისწავლეთ თქვენი კომენტარის მონაცემები დამუშავებული.