ახალი პროდუქტების, მომსახურების ან მახასიათებლების გადაწყვეტა

მორგებულიამ კვირაში მივიღე თვალყური ადევნეს საწყისი პრაგმატული მარკეტინგი.

ახლა წიგნის დაახლოებით მესამედი ვარ და ვტკბები. უამრავი პრაქტიკული მაგალითია იმისა, თუ როგორ მიჰყავდა ბიზნესის hubris- ს ცუდი გადაწყვეტილებების მიღმა, რადგან ისინი არ იყვნენ გათვლილი მათი პერსპექტივების შესაბამისად. იმის გააზრებით, თუ რა სჭირდა მათ პერსპექტივას, კომპანიები იწყებდნენ პროდუქტებს, მომსახურებებს ან მახასიათებლებს, რომლებიც უსიამოვნო იყო.

სოციალური მედიისა და ინტერნეტის გაჩენისთანავე, ვფიქრობ, რომ არსებობს ბალანსი, როდესაც გადაწყვეტთ ახალ პროდუქტებს, მომსახურებებს ან მახასიათებლებს, რაც გადაჭარბებულია. ახლა, როდესაც მომხმარებელი ძლიერი მარკეტინგული საშუალებაა, ყურადღება მათზეც უნდა მიაქციოთ. წიგნმა შთააგონა ეს პოსტი.

აი, ის მიდგომა, რომელსაც მე ვიყენებ ახალი პროდუქტების, სერვისების ან მახასიათებლების პრიორიტეტული საკითხის გადაწყვეტისას, სადაც ვმუშაობ:

  • რა არის წებოვანი? სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, მე რას ვავითარებ, რაც მომხმარებლების შენარჩუნებას გააუმჯობესებს? მაგალითად, თუ SaaS– ის გამყიდველი ხართ, გაქვთ API? API ფანტასტიურია, რადგან მათ უფრო ნაკლები კოდი, ნაკლები მხარდაჭერა სჭირდებათ და თქვენი პროდუქტის ინტეგრაციისთვის საჭიროა თქვენი შიდა ინვესტიცია.
  • რა არის სენსაციური? ზოგიერთი პროდუქტი, მომსახურება ან მახასიათებელი ღირს მათი ინდუსტრიის გავლენის გამო. ამის ერთ-ერთი შესანიშნავი მაგალითია მობილური შეკვეთა რესტორნებისათვის. მიუხედავად იმისა, რომ პიცის ძირითადი ობიექტები მხოლოდ ონლაინ გაყიდვების მხოლოდ 10% –ს იღებენ, ახლა მათ ინვესტიცია ჩადეს მობილურში.

    ინვესტიცია, სავარაუდოდ, ბიზნესის წაგებული იქნება, რადგან მომხმარებლის გამოცდილება ტელეფონის საშუალებით ეშვება. ამასთან, მათ იძულებული იყვნენ გაეჯიბრებინათ ბაზრის გადასაჭრელად, რათა მიეღოთ აჟიოტაჟი. უახლესი რეკლამირება არის ვიჯეტები.

    სიდენოტე: მე მჯერა, რომ მობილური შეკვეთების და ვიჯეტების დღე ექნება, მაგრამ დროთა განმავლობაში მთლიანად განახლდება, რადგან ტექნოლოგია გაუმჯობესდება. ამ ბიზნესებმა ახლა ინვესტიცია ჩადეს ხმაურისა და არაპირდაპირი ბიზნესის გამო და არა პირდაპირი ბიზნესის შედეგების გამო.

  • რა არის ქალს-ღირსია? თქვენი მომხმარებლები ორგანიზებას უწევენ ხაზგარეშე რეჟიმში. თანამშრომლები მტკიცედ რჩებიან ინდუსტრიებში, მაგრამ გადადიან სხვადასხვა კომპანიებში. ეს ნიშნავს, რომ Word Of Mouth მარკეტინგი მნიშვნელოვანია და თქვენი ბიზნესი მას განიხილავს როგორც შესაძლებლობას. თუ თქვენ ქმნით პროდუქტს, მომსახურებას ან მახასიათებელს, რომ თქვენი მომხმარებლები ბანანს ატარებენ, უკეთესად დაიჯერებთ, რომ ისინი ამის შესახებ ინდუსტრიის სხვა ხალხს ეუბნებიან!
  • რა არის გასაყიდი? ეს ძირითადად იდეაა იმაში, რაც აქამდე წავიკითხე თვალყური ადევნეს. ეს არის თქვენი ბიზნესის ზრდის ყველაზე დიდი ფაქტორი - თქვენს პროდუქტს, მომსახურებას ან მახასიათებელს უნდა შეავსოთ ბიზნესი საჭიროა. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, თქვენი პროდუქტის შეძენისას - ჩემი ბიზნესის სარგებელი აღემატება დანახარჯს. თუ იქ არ არის საჭირო, თქვენ ალბათ წარმატებას არ მიაღწევთ. ესკიმოსებისთვის ყინულის გაყიდვა მხოლოდ მითია.

ამ ფაქტორებიდან რომელიმემ შეიძლება შეცვალოს სხვა. ზოგჯერ, ჩვენ შევქმენით ახალი მახასიათებლები უბრალოდ ძალიან დიდი პერსპექტივების მოთხოვნით. ეს აზარტული თამაშები იყო, მაგრამ ჩვენ ვაღიარეთ, რომ ინვესტიცია გამოიღებს, მაშინაც კი, თუ ამ კონკრეტულ კლიენტს არ გავჩერდებით. მე მჯერა, რომ დიდ საგზაო რუკას ეს ოთხივე ინიციატივა უნდა ჰქონდეს.

რას ფიქრობთ?

ეს საიტი იყენებს Akismet- ს, რათა შეამციროს სპამი. შეისწავლეთ თქვენი კომენტარის მონაცემები დამუშავებული.