მონაცემთა ბაზაზე ორიენტირებული სტრატეგიები ქმნის ჯედიის დონის სოციალურ რეკლამებს

ჯედი რაინდი

Star Wars აღწერს აიძულებს როგორც რაღაც, რაც ყველაფერში მიედინება. დარტ ვეიდერი გვეუბნება, ნუ შეაფასებთ მას და ობ-ვანი ეუბნება ლუკას, რომ ეს ყველაფერს ერთმანეთთან აკავშირებს. 

სოციალური მედიის სარეკლამო სამყაროს გადავხედავთ მონაცემები რაც ერთმანეთთან აკავშირებს ყველაფერს, გავლენას ახდენს შემოქმედებით, აუდიტორიულ, შეტყობინებებზე, დროზე და ა.შ. აქ მოცემულია რამდენიმე გაკვეთილი, რომელიც დაგეხმარებათ გაიგოთ, თუ როგორ გამოიყენოთ ეს ძალა უფრო მძლავრი, ზემოქმედი კამპანიების შესაქმნელად.

გაკვეთილი 1: ფოკუსირება გარკვეულ მიზნებზე

თქვენი ფოკუსი განსაზღვრავს თქვენს რეალობას.

ქვი გონ ჯინი

ფოკუსი ნებისმიერი წარმატებული კამპანიის სინგულარული ყველაზე მნიშვნელოვანი ელემენტია და ფოკუსირება წარუმატებლობის ყველაზე დიდი მიზეზია. ნათელია, გაზომვადი მიზნები და მათ მნიშვნელობა აქვთ იქნება განსაზღვრეთ თქვენი რეალობა.

მას შემდეგ, რაც შეარჩიეთ კამპანიის მიზანი, გამოიყენეთ მონაცემთა წერტილები თქვენს ვებსაიტზე და სოციალურ არხებზე, თუ რამდენად შესაძლებელია ეს.

  • ფოკუსირება მოახდინე თქვენს მიზანზე: მოიპოვეთ 1,000 პერსპექტიული ელ.ფოსტის მისამართი.
    • ვებსაიტის მონაცემების გადახედვა: წარსული მონაცემების საფუძველზე, ვხედავთ, რომ 25 ადამიანი სჭირდება ამ ფორმას, რომ ერთი ელ.ფოსტის მისამართი მიიღოს. 
    • განსაზღვრეთ ვებ – ტრაფიკის მიზნები: თუ 25 ადამიანი = 1 ელ.ფოსტის მისამართი, ამ ვებ-გვერდზე 25,000 დარტყმა მიიღებს 1,000 ელ.ფოსტის მისამართის მისაღებად.
    • აწარმოეთ სოციალური სცენარები: სოციალური რეკლამის პლატფორმების უმეტესობას აქვს საპროექციო ინსტრუმენტი, რომელიც აჩვენებს სავარაუდო შთაბეჭდილებებს, დაწკაპუნებებს ან კონვერტაციებს. ჩადეთ თქვენი ბიუჯეტი ამ ხელსაწყოებში, რომ ნახოთ, შესაძლებელია თუ არა 25,000 ვებ – გვერდის ჰიტის მიღწევა.
    • შეფასება და დაკალიბრება: თუ თქვენი მიზანი კვადრატულია თქვენი ბიუჯეტით, მშვენიერია! თუ ეს ასეა, დასახეთ უფრო რეალისტური მიზნები ან გაზარდეთ თქვენი კამპანიის ბიუჯეტი. 

გაკვეთილი 2: ფრთხილად აირჩიე შენი გზა

დაკარგვის შიში არის გზა ბნელი მხარისკენ.

Yoda

ძალიან ბევრი მარკეტოლოგი იღებს გადაწყვეტილებას იმ იდეის საფუძველზე, რომ თუ ისინი თავიანთ რეკლამებს რაც შეიძლება მეტ აუდიტორიას არ გადასცემენ, ისინი წააგებენ კონკურენციას. სინამდვილეში, მოძიებაში უფლება აუდიტორია ჰგავს გალაქტიკური თივის ნემსის პოვნას და მონაცემები დაგეხმარებათ მათ უფრო ეფექტურად და ეკონომიურად მიაღწიოთ.

ახლა ხშირად გექნებათ წარმოდგენა აუდიტორიის შესახებ, რომლის რეკლამირებაც გსურთ, მაგრამ უნდა განსაზღვროთ საუკეთესო დრო და ადგილი მათთან მისასვლელად. აქ მოცემულია, თუ როგორ შეიძლება მონაცემთა გადასაწყვეტი:

  • ითამაშეთ ქსელის სიძლიერეზე: თითოეულ სოციალურ ქსელს აქვს განსაკუთრებული სიძლიერე, რაც საშუალებას გაძლევთ სხვადასხვა გზით მიაღწიოთ აუდიტორიას. მაგალითად, LinkedIn შესანიშნავია სამუშაოს სათაურის სამიზნეობისთვის, ასე რომ, თუ თქვენი ძირითადი აუდიტორია ინჟინრები, შეგიძლიათ მარტივად ააწყოთ LinkedIn აუდიტორია მათთან მისასვლელად. ამასთან, თუ თქვენი კამპანია კონცენტრირებულია სპეციფიკურ საინჟინრო ტექნოლოგიაზე (ვთქვათ მსუბუქი სიჩქარით მგზავრობა), შეიძლება დაგჭირდეთ Twitter რეკლამებით შევსება, რომლის საშუალებითაც შეგიძლიათ ისაუბროთ იმ საუბრებზე დაყრდნობით, რომლებსაც ხალხი ატარებს ამ ტექნოლოგიის გარშემო, რადგან ისინი უკვე ამ თემაზე არიან დაკავებული .
  • სოციალურ რეკლამაში, ზომა აკეთებს მნიშვნელობა: In იმპერია იტევს უკან, იოდა ლამაზად ეუბნებოდა ლუკას, რომ „ზომა არ აქვს მნიშვნელობა”მაგრამ რეკლამაში ზომა ყველაფერია. ზოგადად, აუდიტორიის ფართო აუზების საშუალებით, სოციალური რეკლამის ქსელი საკუთარი მონაცემების ალგორითმის საშუალებით უფრო ეფექტურად აწვდის ინფორმაციას, რათა დაეხმაროს იმ ადამიანების იდენტიფიცირებას, რომლებიც სავარაუდოდ რეაგირებენ თქვენს რეკლამაზე. მცირე აუდიტორიები ნაკლებად აწვდიან მონაცემებს ამ ალგორითმებისთვის, მაგრამ ისინი ბევრად უფრო ეფექტურია და დაგეხმარებათ ისეთი კომპანიების ან ინდუსტრიის მიზნობრიობაში. ყველა კამპანია განსხვავებულია, ასე რომ, რამდენად ფართო ან მცირე ბადე ატარებთ, იცვლება.
  • აუდიტორიის კონკურენციის გაწევა: თქვენ გაქვთ უამრავი სოციალური დამიზნების ვარიანტი, რომლებიც მოიცავს მომხმარებელთა არსებულ სიებს, ჩართულობის აუდიტორიას და დემოგრაფიულ მონაცემებს / ინტერესებს. ახლა, ვიდრე მარკეტინგული ბლოკადის გასაშვებად ერთ გემს დაეყრდნოთ, უფრო მკაცრი, მიზანმიმართული აუდიტორია აწარმოოთ ერთმანეთის წინააღმდეგ და შეგიძლიათ განსაზღვროთ რომელია ყველაზე ეფექტური და შემდეგ მიმართულებით გადაიტანოთ შესრულება. 

გაკვეთილი 3: დაეყრდნეთ მონაცემებს და არა იღბლიანობას

ჩემი გამოცდილებით, იღბალი არ არსებობს.

ობი ვან კენობი

ჯედი გამოჩნდება გამოვლინდა მათი ინტენსიური ტრენინგისა და ვალდებულების გამო, ისწავლონ, თუ როგორ უნდა გაერკვნენ, რომელი ქმედება უნდა გაატარონ და რამდენად არიან ისინი შესაბამისობაში აიძულებს ხელმძღვანელობს მათ გზას. სოციალური მედიის მარკეტინგისთვის მონაცემები თამაშობს იმავე როლს ჩვენი გალაქტიკური სარეკლამო მოგზაურობის ყველა საფეხურზე, რაც საშუალებას გვაძლევს განათლებული გადაწყვეტილებები მივიღოთ, ვიდრე სინამდვილეში.

ახლა კამპანიის დიდი ნაწილია იმის განსაზღვრა, თუ რა ვიზუალური და შეტყობინებების შემოქმედებითი ელემენტები იქნება გამოყენებული მისი პოპულარიზაციისთვის. ხშირად ეს იწვევს პერსონალის უთანხმოებას, მაგრამ მონაცემები წყვეტს მათ. Აი როგორ:

  • ჩამოაყალიბეთ საწყისი ხაზი: ყველა შემოქმედებითი ელემენტი უნდა შეესაბამებოდეს ბრენდის სტანდარტებს, შეესაბამებოდეს რეკლამირებულ შინაარსს და მორგებული იყოს აუდიტორიისთვის. შეაფასეთ რა მუშაობდა წარსულში იმის დასკვნამდე, თუ რა იმუშავებს მომავალში.
  • გამოცადე ყველაფერი: ძალიან ხშირად, ბრენდები ცდილობენ თავიანთი კამპანიის დისტილაციას ერთ სურათამდე და შეტყობინებამდე. საშიშროებაა ის, რომ თუ ის მუშაობს, თქვენ წარმოდგენა არ გაქვთ რატომ და თუ ეს ვერ მოხერხდა, არ იცით რის ბრალი უნდა იყოთ. ამის ნაცვლად, შეამოწმეთ მინიმუმ ოთხი ძირითადი სურათი / ვიდეო, რეკლამის ასლის ოთხი ვერსია, სამი სათაური და ორი ზარი ქმედებებისკენ (CTA). დიახ, ამის დაყენებას გაცილებით მეტი დრო სჭირდება, მაგრამ ფასდაუდებელ მონაცემებს იძლევა, თუ რომელი ელემენტები მუშაობენ და რატომ. 
  • ყველაფრის ოპტიმიზაცია: დიდი ხანია გასულია სოციალური და სარეკლამო კამპანიების დღეები. დაწყებისას, თქვენ უნდა გაანალიზოთ შესრულების მაჩვენებლები ყოველი კვირის განმავლობაში პირველი კვირის განმავლობაში და ამის შემდეგ კვირაში ორჯერ მაინც. 
    • არასაკმარისად შესრულებული სურათების, შეტყობინებების ან სათაურების ამოღება. 
    • ბიუჯეტის გადატანა სურათებზე, შეტყობინებებზე ან სათაურებზე, რომლებიც ზედმეტად უკეთესად მოქმედებს.
    • თუ კამპანია უბრალოდ არ მუშაობს, გამორთეთ, შეაფასეთ მონაცემები და სცადეთ გამოსწორება, ვიდრე ბიუჯეტების სისხლდენის ნებართვა.
    • თუ ბევრ დაწკაპუნებას მართავთ, მაგრამ თქვენს ვებგვერდზე არავინ გარდაქმნის, შეაფასეთ სადესანტო გვერდი - ხომ არ მოდის რეკლამის ენერგია და შეტყობინება? თქვენი ფორმა ძალიან გრძელია? Ცვლილებების შეტანა. Ექსპერიმენტი. ჩართეთ თქვენი კამპანია და გაეცანით თუ არა იგი საკითხს.
  • ვიწრო აუდიტორია: კამპანიების უმეტესობისთვის, თქვენი სამიზნე აუდიტორია უფრო ფართო აუდიტორიის ჯგუფშია ჩაფლული (თქვენი ნემსი გალაქტიკულ თივაში) და თქვენი საქმეა ხალხის გამოყვანა. ამის ერთ-ერთი შესანიშნავი გზაა აუდიტორიის დახვეწა შესრულების საფუძველზე.
    • თუ გარკვეული ქვეყნები ან სახელმწიფოები არ რეაგირებენ, ამოიღეთ ისინი აუდიტორიის აუზიდან.
    • თუ გარკვეული დემოგრაფიული რეაგირება ყველასთან შედარებით ორჯერ მაღალია, ბიუჯეტები გადაიტანეთ მათ დასახმარებლად.
    • გამოიყენეთ ჩართულობის აუდიტორია და შექმენით საყურეები. მაგალითად, თუ თქვენ აწარმოებთ Facebook კამპანიას ვებსაიტის განახლების გამოყენებით, შექმენით ჩართულობის აუდიტორია, რომელიც წარმოადგენს ყველაზე აქტიურ ადამიანებს. შემდეგ გამოიყენეთ ეს აუდიტორია, რომ გამოიყურებოდეს ლამაზი აუდიტორია და კიდევ უფრო გააუმჯობესოთ თქვენი შედეგები.

ბნელ ადგილას აღმოვჩნდით და ცოტა მეტი ცოდნა გვინათებს გზას.

Yoda

ცოდნას აქვს მნიშვნელობა და სოციალური მედიის ჯედისთვის მონაცემები ცოდნის ერთ – ერთი ნამდვილი წყაროა. გახსოვდეთ, რომ რაც უფრო მეტ მონაცემს გამოიყენებთ სოციალური მედიის კამპანიის მოწყობისას, მით უკეთესი და პროგნოზირებადი იქნება თქვენი შედეგი.

და ძალა შეიძლება შენთან იყოს, ყოველთვის.

რას ფიქრობთ?

ეს საიტი იყენებს Akismet- ს, რათა შეამციროს სპამი. შეისწავლეთ თქვენი კომენტარის მონაცემები დამუშავებული.