შვილობილი მარკეტინგის სამი საფრთხე და როგორ ავიცილოთ თავიდან ისინი

რეკლამა

შვილობილი ინდუსტრია არის ნიუანსირებული. აქ არის მრავალი მოთამაშე, შრე და მოძრავი ნაწილები. მიუხედავად იმისა, რომ ამ ნიუანსიდან ზოგიერთი ახდენს შვილობილი მოდელის უნიკალურ და ღირებულებას, მაგალითად, კომპენსაციის შედეგების დაკავშირებას, არსებობს სხვა, რომლებიც ნაკლებად სასურველია. უფრო მეტიც, თუ კომპანია მათგან არ იცის, ისინი საფრთხეს უქმნიან თავიანთი ბრენდის დაზიანებას.

იმისთვის, რომ კომპანიებმა სრულად ისარგებლონ შესაძლებლობით და დააბრუნონ ინვესტიცია, რომლის წარმოებაც შეუძლია შვილობილ პროგრამას, მათ უნდა გაიგონ და გააცნობიერონ ინდუსტრიის გარკვეული ასპექტები და ნიუანსები. აქ არის სამი, რომლითაც უნდა გაითვალისწინოთ:

შვილობილი კომპანიები, რომლებიც არ ქმნიან ღირებულებას

შვილობილი კომპანიები მარკეტინგის პარტნიორები არიან. მათ შორისაა შინაარსის ბლოგერები, საიტების მიმოხილვა, სკოლები და ორგანიზაციები, რომელთა დასახელებაც შეიძლება და წარმოუდგენლად ეფექტურია ბრენდის პროდუქტებისა და სერვისების პოპულარიზაციისთვის. აბსოლუტური უმრავლესობა მაღალი რეპუტაციით გამოირჩევა და თანმიმდევრულად ზრდის ლეგიტიმურ ნამატებს გაყიდვების ბრენდებისთვის. ამასთან, არიან ისეთებიც, ვინც არა.

შვილობილი მარკეტინგის დროს, ზოგადად, ”გაზრდის” ცნება გულისხმობს იმ გაყიდვებს, რომლებიც რეკლამის განმთავსებელს არ შეეძლო შვილობილი კომპანიის წვლილის გარეშე. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, შვილობილი კომპანია ახალ მომხმარებელს უბიძგებს კომპანიაში.

როდესაც ხდება ნიუანსი, როდესაც კომპანია მიიჩნევს, რომ მათი პროგრამის ყველა შვილობილი კომპანია ახორციელებს ახალი მომხმარებლების გაყიდვებს, როდესაც, სინამდვილეში, არსებობენ ადამიანები, რომლებიც, ძირითადად, სარგებლობენ სხვა შვილობილი კომპანიების ან არხების ძალისხმევით.

მაგალითად, ზოგიერთი შვილობილი კომპანია (ჩვენ მათ "უკანასკნელ პარტნიორებს" ვეძახით) ქმნიან თავიანთი ბიზნესის მოდელებს, რომ სცადონ და აითვისონ მომხმარებლები, რომლებიც უკვე ყიდვის პროცესში არიან ან კალათაში არიან. ამით მათ შეიძლება უარყოფითად იმოქმედონ შვილობილ კომპანიებზე, რომლებიც ბრენდისა და ახალი მომხმარებლებისთვის ყველაზე მაღალ ფასს უწევენ თავიანთი ბლოგის, სოციალური მედიის არხის, მიმოხილვის საიტის და ა.შ.

მომხმარებლის დაკვირვებით, სანამ მათი განზრახვა ყიდვისთვის უკვე მაღალია ან გაყიდვის პუნქტამდეა, ეს უკანასკნელი შვილობილი კომპანიები ხშირად იღებენ კრედიტს იმ ოპერაციებისათვის, რომლებსაც მცირედი გაკეთება ჰქონდათ ინიცირებისთვის ან დამატებითი ღირებულების შეთავაზება არ ჰქონიათ. შესაბამისად, კომპანიები ამ ბოლო შვილობილი კომპანიების მნიშვნელოვან საკომისიოს იხდიან.

იმისათვის, რომ თავიდან აიცილოთ ამ ტიპის დაბალი და არავითარ მნიშვნელობად აქტივობა თქვენს პროგრამაში, მნიშვნელოვანია არ მიიღოთ შედეგები ნომინალური მნიშვნელობით. გაეცანით თქვენი პარტნიორების ტაქტიკას, რომ კარგად გაიგოთ, როგორ უწყობენ ხელს თქვენი ბრენდი და განიხილოთ თქვენი გარე ატრიბუტიკის მოდელის სტრუქტურა ისე, რომ მან არ დააჯილდოოს ეს ქცევა.

არაეთიკური პარტნიორები

მიუხედავად იმისა, რომ შვილობილი კომპანიების უმეტესობა ეთიკური პარტნიორები არიან, რომლებიც მნიშვნელოვან ღირებულებას ანიჭებენ კომპანიებს, სამწუხაროდ, ცუდი ვაშლი არსებობს. ეს არაკეთილსინდისიერი მარკეტოლოგები არ უნდა აგვერიოს შვილობილი კომპანიებში, რომლებმაც შეიძლება არ დაამატონ დამატებითი ღირებულება. არა, ამ ტიპის შვილობილი კომპანიები უფრო ბოროტია. ისინი მიზანმიმართულად ეწევიან მოტყუებით მარკეტინგულ საქმიანობას, კომისიების შესაგროვებლად.

მაგალითად, ბოლო პერიოდში მუხლიდოქტორმა მეჰმედ ოზმა გაიზიარა მისი პირადი ისტორია იმის შესახებ, თუ როგორ იყენებენ ეთიკურად საეჭვო შვილობილი შვილობილი კომპანიები და ონლაინ მარკეტინგები მის მსგავსებებს Acai berry და სხვა პროდუქტების გაყიდვისა და პოპულარიზაციისთვის - ყველაფერი მისი ნებართვის გარეშე. ეს იმდენად ცუდად გახდა, რომ საფრთხის ქვეშ აყენებს მის ბრენდს და მთლიანობას. ამ გამჭვირვალე საკითხის ყურადღების მისაქცევად, დოქტორმა ოზმა მიუძღვნა მრავალი ეპიზოდი მისი სატელევიზიო შოუს ამ თემაზე, კერძო გამომძიებლების დაქირავებაც კი, რათა გაერკვნენ, ვინ არიან ეს ჩრდილი მარკეტინგის პირები და გააცნობიერონ საზოგადოება, თუ როგორ ხდება მათი მიზანმიმართული თაღლითობა.

ზოგიერთმა კომპანიამ იცის ეს ცუდი ვაშლი, მაგრამ თვალს ხუჭავს, რადგან მათი მარკეტინგული ტაქტიკა შემოსავალს ქმნის. სხვა კომპანიებს წარმოდგენა არ აქვთ, რომ ამ ტიპის შვილობილი კომპანიები არიან თავიანთ პროგრამაში ან ხელს უწყობენ მათ ბრენდს უკანონო ან არაეთიკური გზით. მიუხედავად ამისა, არც ერთი სცენარი კარგად არ ასახავს კომპანიას ან აჩვენებს წარმატებულ პროგრამას.

იმის მსგავსი, თუ როგორ შეგიძლიათ თავიდან აიცილოთ შვილობილი კომპანიების კომპენსაცია, რომლებიც რაიმე ღირებულებას არ გვთავაზობენ, არაეთიკური პარტნიორების თქვენს პროგრამაში მოხვედრის თავიდან ასაცილებლად საჭიროა თითოეული თქვენი პარტნიორის ფრთხილად შემოწმება, გამჭვირვალე ცოდნა იმის შესახებ, თუ რას აკეთებენ ისინი თქვენი ბრენდისა და მონიტორინგის წარსადგენად. მათი საქმიანობა თქვენს პროგრამაში მიღებისთანავე.

არასწორი წახალისება

შვილობილი ინდუსტრიის ისტორიის უმეტესი ნაწილის განმავლობაში ქსელები წარმოადგენდნენ როგორც შვილობილი კომპანიები, ასევე ვაჭრები ერთ გარიგებაში და ამისათვის იღებენ "შესრულების საფასურს". მიუხედავად იმისა, რომ ეს სტრუქტურა არ არის ბოროტი ან უკანონო, იგი არ ტოვებს ადგილს სათანადო შემოწმებისა და დაბალანსებისთვის, ამიტომ წახალისება მუდმივად არასწორია. ამ არასწორად მოწესრიგებულმა სტიმულებმა სერიოზული საკითხებიც გამოიწვია, მათ შორის თაღლითობები, სავაჭრო ნიშნის შეთავაზება და ა.შ. ფუნთუშის შიგთავსი.

დღეს, მიუხედავად იმისა, რომ ინდუსტრია განვითარდა და მომწიფდა, ზოგიერთი არასწორი წახალისება მაინც არსებობს, რადგან მათ სარგებლობა მოაქვთ ღირებულების ჯაჭვის მრავალი მოთამაშისგან; ამ ქცევის გათიშვა შეიძლება ნიშნავს ნაკლებ მომგებიანობას. საბედნიეროდ, არსებობენ კომპანიები, რომლებიც უფრო მეტად ხვდებიან, ვისთან არიან პარტნიორები. ისინი ასევე იწყებენ უკუგდება პარტნიორებს, რომლებსაც ზურგი არ აქვთ, რომლებიც მთლიანობაში არ წარმოადგენენ თავიანთ ბრენდს და მიიღებენ უკუგებას. ეს მისასალმებელი პოზიციაა და ის ხელს შეუწყობს შვილობილი მოდელის მიღწევას იმ ადგილას, სადაც ყველას ექნება შესაძლებლობა წარჩინდეს და ერთად იმუშაოს პროდუქტიულად.

ნიუანსი არსებობს ყველა ინდუსტრიაში. ზოგიერთს კონკურენტულ უპირატესობამდე მივყავართ, სადაც სხვები შეიძლება ბრენდის დარტყმა გახდნენ. თქვენი პარტნიორების ფრთხილად არჩევით, მათგან გამჭვირვალობის მოთხოვნით და იმის გარანტიით, რომ მკაფიო კავშირი იქნება თქვენს მიერ მიღებულ შედეგებსა და თქვენს მიერ გადახდილ თანხას შორის, თქვენ შეძლებთ მიიღოთ ის ჯილდო, რასაც გთავაზობთ ნიუანსირებული შვილობილი პროგრამა. .

რას ფიქრობთ?

ეს საიტი იყენებს Akismet- ს, რათა შეამციროს სპამი. შეისწავლეთ თქვენი კომენტარის მონაცემები დამუშავებული.