მომხმარებლის შედეგები, როგორც შინაარსი: როგორ მოიყვანა დენ ანტონმა SEO ბიზნესი 7 ფიგურაზე, რომლებიც აფასებს ჩვენებებს

შემთხვევაში სასწავლო

შინაარსობრივი მარკეტინგი არის ზედმეტად გამოყენებული, გაანალიზებული და ეთერული KPI სიტყვათა ფრაზა მარკეტინგში, რომელიც თავის ლოგიკურ დასკვნამდე მივიდა, ბიზნესის მფლობელები უინტერესო თემებზე ბლოგინგის გაკეთებას ცდილობენ დაკავშირება ან მათი ვებსაიტის შენარჩუნება სუფთა.

შინაარსი არ ნიშნავს მიზანს

იმედგაცრუებული

წლების წინ Google- ს უყვარდა უფრო დიდი ვებსაიტების რანჟირება მეტი შინაარსით. ეს იწვევს ბლოგერების, შვილობილი კომპანიებისა და ბიზნესის მფლობელების უგულებელყოფას უღიმღამო შინაარსის რეკლამირებისთვის, მოსალოდნელია მომავალი Google დაბრუნების, ტრეფიკის დაპირება.

ახლა, ალგორითმი უპირატესობას ანიჭებს მომხმარებლის გამოცდილებას, როგორც მტკიცებულებებს, ზრდის შედეგად SERP– ზე დიდი გავლენა იქონია მომხმარებლის ჩართულობამ როგორიცაა CTR (დაწკაპეთ სიჩქარეზე), Bounce Rate (თუ ვინმე დაუყოვნებლივ დატოვებს თქვენს ვებსაიტს) და Dwell Time (საშუალო დრო საიტზე / გვერდზე). ამ ცვლილებამ გამოიწვია მასობრივი ისტერიკა და დაბნეულობა შინაარსის ფერმებსა და ზომბი ბლოგერებში, რომლებიც უფრო მეტ შინაარსს გრძნობენ, არის პასუხი მათი შემომავალი მარკეტინგისა და ტრეფიკის პრობლემების გადაჭრაზე, რადგან ისინი გაორმაგდნენ, ჩაძირული შეცდომით, კიდევ უფრო მეტი შინაარსის შექმნისას. სიგიჟისა და ამაოების.

მოუყევით ამბავს, რომელიც არ წოვს: კონვერტაციის შინაარსი

Campfire

ბაბუას შეუძლია იგივე ამბავი თქვას კოცონის გარშემო, რადგან მისი დრო და მშობიარობა სრულყოფილია. კარგი ამბავი იწვევს აუდიტორიის ყურადღებას და პირდაპირ საუბრობს მათ ინტერესზე, რაც აშკარა, მაგრამ ჯერ კიდევ ნაკლებად გამოყენებული ტაქტიკაა; რა არის მასში მსმენელისთვის? ძველი ბლოგის ძირითადი ბლოგი ან შინაარსის ნაკვეთი არ აპირებს მწვავე გაყიდვების მიღებას, ისევე როგორც ბუღალტრული აღრიცხვის კანონის შესახებ გრძელი პოსტი არ აპირებს მოიგოს ნებისმიერი კორპორატიული კლიენტი.

ინფორმაცია, ან განათლება, როგორც შინაარსობრივი მარკეტინგი, არასწორი მიდგომაა. სინამდვილეში, ჩვენ ინფორმაციის გადატვირთულობაში ვართ IPad– ით სავსე 339 მილი 2010 წელს ვერც კი გამართავდა მსოფლიო ქსელსდა მონაცემთა რაოდენობა ყოველწლიურად ექსპონენციალურად იზრდება. ციფრები აჩვენებს, თუ რატომ არის მოკლებული ტაქტიკა საზოგადოების განათლების ან ინფორმირების მცდელობის შინაარსში თვითმკვლელობის მარკეტინგში. უკეთესი მიდგომაა ა პერსპექტივის ტკივილი და დაადასტუროთ, რომ თქვენ შეგიძლიათ დაეხმაროთ მას მის მოგვარებაში, ან თუნდაც შეამციროს მათი პრობლემა.

შვილობილი კომპანიები, ბრენდების ელჩები და მომხმარებელთა გამოცდილება

ბრენდის ადვოკატირება

როდესაც დენ ანტონი მან პირველად დაიწყო ინტერნეტ მარკეტინგი, მას ესმოდა მისი პრინციპები ოგ მუნდონი, საკუთარი ღირებულების გასამრავლებლად უნდა გაამრავლო შენი ძალისხმევა და რა არის უკეთესი, ვიდრე სხვები ხელს უწყობენ შენი საქონლის ან მომსახურების მიღებას? როგორც შვილობილი კომპანიები ან ბრენდის ელჩები, ეს მომხმარებლები ერთგულები არიან, რადგან თქვენ მოაგვარეთ მათი პრობლემა და გადააჭარბეთ მათ მოლოდინს. რა თქმა უნდა, უმრავლესობას სურს ფინანსურად ანაზღაურდეს თქვენი პროდუქციის ან მომსახურების საკუთარი პოპულარიზაციისთვის, რის გამოც არსებობს ისეთი პლატფორმები, როგორიცაა JVzoo, Clickbank, Amazon და სხვები, რათა ფინანსური წახალისება გაუწიონ მათ, ვინც ცდილობენ ხარისხიანი პროდუქტის ან მომსახურების პოპულარიზაციას.

იმისათვის, რომ სხვებმა ხელი შეუწყონ თქვენი პროდუქტის პოპულარიზაციას, საჭიროა: ა) მუშაობა ბ) აქვს მოგების მინდვრები "გაყიდვების" მხარდაჭერისთვის. ინტერნეტ მარკეტინგებმა დაიწყეს საკუთარი საქმის შესწავლა, სადაც ნაჩვენებია, თუ როგორ გადაჭრეს სხვადასხვა SaaS (პროგრამული უზრუნველყოფა, როგორც მომსახურება) პროდუქტებმა თავიანთი პრობლემა - პირველ რიგში, ონლაინ მარკეტინგი. ახლა, დანისა და მისი გუნდის მიერ მხოლოდ ორიგინალური შემთხვევის შესწავლის ნაცვლად, ასობით სხვისი საუბარი, დისკუსია და ბრენდის პოპულარიზაცია მოხდა. მაშინაც კი, თუ დენმა გადაწყვიტა შეექმნა 10,000 ბლოგის შეტყობინება ონლაინ ტრეფიკის შექმნის შესახებ, ეს არ იქნებოდა რეალური მომხმარებლის მომხმარებლების დარეგისტრირება და გაყიდვები მყარი პროდუქტის შექმნისა და სანდო, ინტერნეტ მარკეტინგის წამყვანი ექსპერტებისგან საქმის შესწავლისთვის.

ამ დროისთვის Google– ში 15,300 – ზე მეტი შედეგია BacklinksIndexer მიმოხილვისთვის და 4,500,000 XNUMX XNUMX – ზე მეტი Crowd Search Me Review– სთვის. მნიშვნელოვანია აღინიშნოს, რომ ორიგინალი შემთხვევის შემსწავლელი იყო კატალიზატორი, რომელიც იმპულსს აძლევდა სხვებს საკუთარი საქმის შესწავლაში, შემდეგ მოჰყვა ჩვენებები პოპულარულ ფორუმებზე, როგორიცაა WarriorForum, BlackhatWorld და ისეთი პირები, როგორიცაა ტერი კაილი და ჯონ ლეგერი. ქვემოთ მოყვანილი ვიდეოს და ეკრანის მაგალითი:

დარენ შოუ

ჭორები, ჰაიპები და შინაარსის მომავალი შესაძლებლობები

Gossip

არავის სურს განიხილოს ისეთი რამ, რაც ძველი, მოსაწყენი ან უსარგებლო ჩანს. Ხალხი არის იზიდავს გამარჯვებულებს და გამარჯვების სცენარები. დენის პროდუქტის საშუალო ინტერნეტპროდუქტიდან გადაქცევის პირველი ეტაპი იყო კლიენტების თხრობა შემთხვევის შესწავლის, ან ყველაზე სუსტი ფორმის ჩვენების სახით, რამაც გამოიწვია პარტნიორები და სხვები, რომლებიც ხელს უწყობდნენ მას. მეორე ეტაპი საკმარისი იმპულსის შეგროვებაა, რომ ატეხოს ხმაური. ინტერესი და იმპულსი კრიტიკულია, რომ მივაღწიოთ დიდ დემოგრაფიულს, როგორც ამას ხედავს ზვიგენის ტანკის ეფექტი, სადაც კონკურსანტები ხედავენ გაყიდვების დიდ ზრდასა და ინვესტორების სხვა ინტერესს, მხოლოდ სატელევიზიო შოუსთან ასოცირების გზით.

ასევე ცნობილი როგორც PR ან საზოგადოებასთან ურთიერთობა, ყოველთვის ადვილია პრესის შეძენა, როდესაც გაქვს პრესა, რაც ირონიულია. 22. საზოგადოებამ და ექსპერტებმა, როგორიცაა Semantic Mastery, Mike From Maine და Carl Radley, ყველამ მოითხოვა ინტერვიუ დენთან იმსჯელეთ მის პროდუქტებზე მოთხოვნის ექსპონენციალური ზრდის შესახებ, ყოველწლიურად 7-ზე მეტი ციფრის მოგებით.

რეალურ სამყაროში დანენ ანტონის SEO წარმატების განმეორების პროგრამა

თეორია და პრაქტიკა

არა ყველა ბიზნესს აქვს ფუფუნება გამოიყენოს შვილობილი კომპანიები ან ბრენდის ელჩები. თუ ყიდით ნაჭდევებს, კბილების გათეთრებას ან საადვოკატო მომსახურებას, თქვენ საუკეთესო შემთხვევაში გაქვთ გადამისამართების საფასური, ან უბრალოდ კუნძულზე ხართ კონკურენციის წინააღმდეგ. პრინციპები, თუ როგორ შეძლო დენის სწრაფად მასშტაბირება, შეიძლება გამოყენებულ იქნას ნებისმიერი ბიზნეს მოდელისთვის, თუმცა უფრო მეტი ყურადღება ექცევა მომხმარებელთა მიმოხილვას და შემთხვევების შესწავლას.

ციფრული მიმოხილვა უზურპაციას უწევს სიტყვიერ სიტყვას, რაც საშუალებას აძლევს მომხმარებელს სიტყვები და გამოცდილება იცხოვროს და გავლენა მოახდინოს სხვებზე სამუდამოდ. მიმოხილვა უბრალოდ საკმარისი არ არის, რადგან კონკურენციას, სავარაუდოდ, აქვს ისინი; თქვენ უნდა გითხრათ ამბავი დამაჯერებელი შემთხვევის შესწავლით. გაიცანით ბობ, მას ყვითელი კბილები ჰქონდა და 5 წლის განმავლობაში არ გამოდიოდა პაემანზე, ახლა ის არის მისი ახალი ღიმილით და უბრალოდ შეხვდა ცხოვრების სიყვარულს მას შემდეგ, რაც მან მარგალიტისფერი თეთრები აათამაშა მისკენ. რა თქმა უნდა, ეს ნიშნავს, რომ თქვენ ნამდვილად ეხმარებით საკმარის ხალხს რეალური საქმის შესწავლაში საზრიან ადამიანებს შეუძლიათ ტყუილის დანახვა დროის 90% -ში. ახლა მიმოხილვა გადაკეთებულია სიუჟეტად. სალის დიდი ეკლესია ჰქონდა შეკრებილი და 500 ფუნთუშა სჭირდებოდა ორშაბათისთვის, და არცერთ სხვა საცხობს არ სურდა მისი დახმარება, სანამ მან არ დაგვიკავშირდა საცხობი „X“. სანამ მომხმარებელს ლეგიტიმურად დაეხმარე და გადააჭარბა მათ მოლოდინს ისინი, სავარაუდოდ, დაუშვებენ თქვენს საქმის საჯარო შესწავლას, სანამ მათ პატივისცემით და სამართლიანად მოეკიდებით. ახლა, იგივე რაოდენობის "მიმოხილვის" მქონე ბიზნესი ვერ დაუკავშირდება უფრო ღრმა, ადამიანურ დონეზე, რადგან ისინი უბრალოდ 5 ვარსკვლავიანი იურიდიული კომპანიაა, ხოლო თქვენ ჯოს დაეხმარეთ ფულის მოპოვებაში, რათა დაეხმაროს სამედიცინო ხარჯების გადახდაში.

პერსონალიზირებული შინაარსი: იხილეთ ჩვენი ცოდნის ბაზის დამხმარე სერვისი მოძველებულია

შინაარსის პერსონალიზაცია

სამყაროში, სადაც ადამიანთა უმეტესობა მხოლოდ იმაზეა ორიენტირებული, რომ არ ისარგებლონ უსიამოვნო პიროვნებებით, საკუთარი ბრალი არ სურს, რომ გაგიცნონ, რადგან ბიზნესის მფლობელი ზრუნავს მათი პრობლემის ჭეშმარიტად მოგვარებაზე და არა მხოლოდ საფულეების შემსუბუქებაზე.

იმედგაცრუების გასაჩერებლად სატელეფონო მოთხოვნების მასაზე პასუხის გაცემა გვიჩვენებს გაყიდვების პროცესისა და მომხმარებელთა მომსახურების გამოცდილების დეჰუმანიზაციის მცდელობას. სწორედ ის კომპანიები გადაწყვეტენ საპირისპირო მიდგომისკენ, ჰიპერპერსონალური მიდგომისკენ, რაც დღევანდელი განათლებული და გაძლიერებული მომხმარებლის ნდობასა და ბიზნესს იძენს.

ამან გამოიწვია დენ ანტონის ერთ-ერთი კლიენტის წინაშე ციფრული მარკეტინგის წამოწყება, ატლანტას SEO, სადაც თითოეული კლიენტი მიიღებს პერსონალურად ვიდეო კონსულტაციას, 1-დან 1-მდე. ეს არის პირადი ვიდეო, რომელიც მხოლოდ ერთი ადამიანისთვის არის შექმნილი. "შინაარსის" ამ ნაწილის შექმნას 2 საათამდე სჭირდება და სრულიად უფასოა. იდეა ბიზნესის მფლობელს ყველაფრისთვის აჩვენოს ყოველგვარი გადახდისა და ხელშეკრულების გარეშე, აშინებს უმეტეს მარკეტინგულ სააგენტოებს, რადგან "საიდუმლო" გაირკვა და მათ აღარ დაგჭირდებათ, რაც ბიზნესის დაკარგვას და დროის დაკარგვას გამოიწვევს.

სინამდვილემ პირიქით დაამტკიცა. რეპროდუქცია პრინციპი აჩვენებს, როდესაც აშკარად და არააპოლოგეტურად აჩვენებთ და არა მხოლოდ თქმას, თუ როგორ შეგიძლიათ გააუმჯობესოთ პერსპექტივების ცხოვრება ინდივიდუალურად, კონვერტაციის მაჩვენებელი და შინაარსის მოხმარება იზრდება. ქვემოთ მოყვანილი სურათი წარმოადგენს რამდენიმე კონსულტაციის ნახვის დროს დახარჯულ კადრს, ერთ ზოგად ვიდეოსთან ერთად. გაითვალისწინეთ, რომ საშუალო დროის დათვალიერება ბევრად აღემატება ინდუსტრიის სტანდარტს 4 წუთი და 12 წამში.

Watch დრო

პირადი კონსულტაციის, სოციალური მტკიცებულებების საფუძველზე საქმის შესწავლისა და მარკეტინგის გეგმის / ბიუჯეტის საფუძვლებმა კონვერტაციის მაღალი მაჩვენებელი და შინაარსის მოხმარების მინიმუმ 150% -იანი ზრდა გამოიწვია, ვიდრე ინდუსტრიის ხედვის ხანგრძლივობის საშუალო დრო.

კაცობრიობა, როგორც შინაარსი: ადამიანები ურთიერთობენ ადამიანებთან

შემოთავაზება

ბიზნესის მფლობელთა უმრავლესობას ეშინიათ დააყენონ თავიანთი სახე ან განაცხადონ თავიანთი მნიშვნელობის წინადადება, თუ რატომ სურთ შეიძინონ პერსპექტიული ბიზნესი. ისინი, ვინც დაჯილდოვდებიან, რასაც მოწმობს ტყვიის გარდაქმნა, რომელიც იზრდება 500% -ით, დაამატეთ გასასვლელი ვიდეო Atlanta SEO ციფრული მარკეტინგის სააგენტოს ვებსაიტზე, დღეში 1 ტყვიიდან 5-მდე, იგივე დონის და ხარისხის ტრეფიკით. დაკავშირება, თუნდაც ზედაპირულ დონეზე, საშუალებას გაძლევთ საბოლოოდ მიიღოთ მათი ნდობა და ბიზნესი მოქმედებებით და არა ცარიელი დაპირებებით. იგივე ტრაფიკი, წინასწარი ვიდეო, ადამიანური კავშირი, გასული იყო სააგენტოდან ყოველგვარი ქმედების გარეშე, შიშის, გაურკვევლობის ან აპათიის გამო. დაბოლოს, შინაარსი უნდა იქნას გამოყენებული, როგორც სამოქმედო ზარი.

5 რჩევა თქვენი საცხობი ვებსაიტის ტრეფიკის გასაზრდელად არის ძველი მეთოდი შინაარსობრივი მარკეტინგის განსახორციელებლად. ზოგადი ბლოგის პოსტები შეიცვალა მიმოხილვებით, ამბების მოთხრობით (შემთხვევების შესწავლით), ბრენდების ელჩებით (შვილობილი კომპანიებით), პრესით, პერსონალიზებით (კონსულტაციები) და კაცობრიობით (აცხადებენ თქვენს ღირებულების წინადადებას, თითქოს ისინი სანდო მეგობარი ან ოჯახის წევრი იყვნენ). ასე გაიქცა დენ ანტონი ერთპიროვნული პროგრამული უზრუნველყოფის კომპანიიდან, ათობით საუკეთესო ექსპერტის დაქირავებაზე და ათასობით კლიენტის მომსახურებაზე, ყოველწლიურად 7-ზე მეტი ციფრის გამომუშავებით. თუ თქვენ გჯერათ თქვენი საქმისა, შინაარსი თქვენი სატრანსპორტო საშუალებაა, რომ განშორდეთ მედიდურობის ნახირიდან.

რას ფიქრობთ?

ეს საიტი იყენებს Akismet- ს, რათა შეამციროს სპამი. შეისწავლეთ თქვენი კომენტარის მონაცემები დამუშავებული.