5 ატრიბუტი ერთგული მომხმარებელი ითხოვს გაყიდვებისა და მარკეტინგისგან

b2b გაყიდვების მარკეტინგის განათლება

ბრეტ ევანსი ადგილობრივი გაყიდვების შესანიშნავი ნიჭია და მკითხა, რომ წამეკითხა ჩელენჯერის გაყიდვა: მომხმარებელზე საუბრის კონტროლი გაყიდვებისა და მარკეტინგის გადაფარვის შესახებ ჩვენს მრავალ განხილვაში.

კონკურენტ-გაყიდვამრავალი ინდუსტრიისა და გეოგრაფიის მასშტაბით ათასობით გაყიდვების წარმომადგენლის ამომწურავი შესწავლის საფუძველზე,ჩელენჯერის გაყიდვა ამტკიცებს, რომ კლასიკური ურთიერთობების დამყარება წამგებიანი მიდგომაა, განსაკუთრებით მაშინ, როდესაც საქმე კომპლექსური, ფართომასშტაბიანი ბიზნეს – ბიზნესის გადაჭრის გზების გაყიდვას ეხება. ავტორთა შესწავლის თანახმად, მსოფლიოში გაყიდვების ყველა წარმომადგენელი ხვდება ხუთი მკაფიო პროფილიდან ერთ – ერთში და, მიუხედავად იმისა, რომ ყველა ამ ტიპის გამეორებას შეუძლია გაყიდვების საშუალო შესრულება, Challenger– ის მხოლოდ ერთი წარმოადგენს მუდმივად მაღალ მუშაობას.

გაყიდვების წიგნების დიდი მოყვარული არ ვარ. მე ხშირად ვხედავ მათ ზედმეტად დატვირთულ და უბიძგებს პროცესებს, რამაც შესაძლოა გაყიდვების ზოგიერთი ადამიანი გამოიწვიოს, მაგრამ არა ყველა. მე ვიცი საოცარი გაყიდვების ადამიანები, რომლებიც აძლიერებენ ურთიერთობებს წლების განმავლობაში და უზარმაზარ კონტრაქტებს, მე ვიცი გაყიდვების ადამიანები, რომლებსაც ენდობიან, მიუხედავად იმისა, თუ რომელ კომპანიაში მუშაობენ - კლიენტების ჩამოყვანა მათთან ერთად ქვეყნიდან ქვეყანაში, და მე კი ვიცი გასაოცარი გამავალი გაყიდვების ხალხი, ვისაც ტკბობა უყვარს მთელი დღის განმავლობაში ტელეფონი და როგორღაც ჩართეთ პერსპექტივა რამდენიმე წუთში, რათა ისინი შემდეგ ეტაპზე გადავიდნენ.

ეს წიგნი საკმაოდ განსხვავებულია - გაყიდვის სხვადასხვა პიროვნებების დაშლა და რამდენიმე ინოვაციური კვლევის ჩატარება. ეს არა მხოლოდ განიხილავს გამყიდველების მოტივაციას და ტაქტიკას, არამედ იძლევა სრულყოფილ ხედვას იმის შესახებ, თუ რას ეძებენ მომხმარებლები გაყიდვების პროცესში. ქვემოთ მოცემულია ტოპ 5 ატრიბუტი, მნიშვნელობის მიხედვით, რომლებიც კლიენტებს ეძებენ გაყიდვების წარმომადგენელთან ურთიერთობაში:

  1. წარმომადგენლის შეთავაზებები უნიკალური და ღირებული პერსპექტივები ბაზარზე
  2. რეპი მეხმარება ნავიგაცია ალტერნატივებით
  3. Rep უზრუნველყოფს მიმდინარე რჩევა ან კონსულტაცია
  4. რეპი მეხმარება თავიდან ავიცილოთ პოტენციური მიწის ნაღმები
  5. Rep მასწავლის ახალ საკითხებზე და შედეგები

შეამჩნიეთ სიმტკიცე, მოლაპარაკებების უნარ-ჩვევები, ამაღლება, დახურვის სიჩქარე ან რაიმე სხვა ატრიბუტი იმ 5 საუკეთესოში? არა სინამდვილეში, შემდეგი ორი ატრიბუტი იყო მარტივი ყიდვა და რომელსაც ფართო მხარდაჭერა ორგანიზაციაში.

ნახეთ რაიმე მსგავსება, თუ რა სახის გაყიდვების გამოცდილებას ეძებენ თქვენი პერსპექტივები და რა შინაარსის მარკეტინგის სტრატეგიას ახორციელებთ თქვენი პერსპექტივებისა და მომხმარებლებისთვის? იმედია, ხედავთ რასაც მე ვხედავ! შევცვალოთ ტერმინები:

  1. თქვენი შინაარსი გთავაზობთ უნიკალური და ღირებული პერსპექტივები ბაზარზე
  2. თქვენი შინაარსი მეხმარება ნავიგაცია ალტერნატივებით
  3. თქვენი შინაარსი გთავაზობთ მიმდინარე რჩევა ან კონსულტაცია
  4. თქვენი შინაარსი მეხმარება თავიდან ავიცილოთ პოტენციური მიწის ნაღმები
  5. თქვენი შინაარსი მასწავლის ახალ საკითხებზე და შედეგები

მიკროფონის ვარდნა! ყველა ეს ატრიბუტი მიუთითებს ერთ რამეზე - ორივეს აგებაზე ნდობა, ავტორიტეტი და ღირებულება დროთა განმავლობაში პერსპექტივებითა და მომხმარებლებით. საუკეთესო გამყიდველებმა იციან, თუ როგორ ხურავენ გარიგებებს… და საუკეთესო შინაარსისა და სოციალური მარკეტინგის გუნდებმა იციან, თუ როგორ შეუძლიათ გარიგების დახურვა, ან პერსპექტივების მართვა კონვერტაციის გვირაბით, ან გაყიდვების გუნდს დაეხმარონ უპირატესობა მიიღონ კონკურენციასთან მიმართებაში.

რას ფიქრობთ?

ეს საიტი იყენებს Akismet- ს, რათა შეამციროს სპამი. შეისწავლეთ თქვენი კომენტარის მონაცემები დამუშავებული.