რა ვისწავლეთ მომხმარებლის შეძენის შესახებ ღობეების მოძრაობით

3dplusme

გამოგვიყვანეთ ბურთის თამაშზე? დიახ! 3DplusMeკომპანია, რომელიც შეიძინა თეთრი ღრუბლებიბოლო ორი წლის განმავლობაში იყო MLB– ის ლიცენზიატი, შექმნა ინტერაქტიული 3D გამოცდილება და პერსონალურად სრულყოფილი 3D პროდუქტები ბურთების თამაშის მსურველთათვის. ჩვენ ავაშენეთ და გთავაზობთ ტექნოლოგიას, რომელიც საშუალებას აძლევს MLB დამსწრეებს მიიღონ თავიანთი საყვარელი გუნდი და "გახდნენ" მოთამაშე ჩვენი გადაღების საშუალებით, პლატფორმის დასაბეჭდად. გულშემატკივრები ირჩევენ თავიანთ გუნდს, ფორმას, მაისურის სახელს, ნომერს და პოზას და წამებში ხედავენ საკუთარ თავს, როგორც საყვარელი გუნდის მოთამაშეს. იქიდან მათ შეუძლიათ შეუკვეთონ სრული 3D ნაბეჭდი ვერსია, რომელიც მათ სახლში მიაქვთ.

3DplusMe ასევე არის პერსონალური 3D გადაღების ბეჭდვის გამოცდილების საცალო ვაჭრობის პლატფორმა. სტუმრები გახდა მათი საყვარელი სათამაშო, მოქმედი ფიგურა, სპორტული გმირი, ვიდეო თამაში ან კინოს პერსონაჟი და ა.შ. საცალო მოვაჭრეებში, როგორიცაა Target, Toys R Us და Wal-Mart.

ორივე გარემოში ჩვენი გამოცდილების გათვალისწინებით, ჩვენ ყურადღება გავამახვილეთ და ვისწავლეთ ის, თუ რა იზიდავს და აკონვერტებს მომხმარებლებს და ვფიქრობთ, რომ ამ სწავლების გამოყენება ფართოა, არ აქვს მნიშვნელობა გარემოში. აქ ნაჩვენებია ჩვენი კვლევები და გამოცდილება:

  • მომხმარებლები უფრო მეტად ყიდულობენ, როდესაც ქმნით გამოცდილებას, რომელიც მათ პროდუქტის სიუჟეტში აწვდის. როდესაც თაყვანისმცემლები მოვლენებზე, ისინი ემოციურად არიან დაკავებული იმ შინაარსებით, რაც მათ ქცევას უბიძგებს პროდუქტის გამოცდილების მისაღებად.
  • სტანდარტულ საცალო გარემოში, როდესაც სტუმარი მხოლოდ პროდუქტს გადის, თაყვანისმცემელთა 15%, რომლებიც 3D გამოცდილებას იყენებენ საცალო ვაჭრობისას, ყიდულობენ ASP $ 59.00. ეს გამოცდილება საშუალებას აძლევს ყველას, სცადოს უფასოდ და თავი დაათვალიეროს, როგორც მათი საყვარელი სუპერგმირი ან სხვა სათამაშო. გამოცდილების ამოცანაა გულშემატკივრების შეძენა. ეს არის მყარი რიცხვები, სტანდარტულ საცალო კონვერტაციის 1-2% -თან შედარებით.
  • ღონისძიებებზე, სადაც კონცენტრირებული ერთგული გულშემატკივრებია წარმოდგენილი, თაყვანისმცემელთა 60% ყიდულობს ASP– ით 135 დოლარად. ამის გარდაქმნის მაჩვენებლის შესანიშნავი მაგალითები აჩვენეს მსოფლიო სერიების სტადიონებზე, MLB All Star Game Fan Fest, Spring Training და სხვა ღონისძიებების გარემოში. გულშემატკივრებს სურთ გახდნენ გუნდის ნაწილი და 3D გამოცდილება მათ ამ შესაძლებლობას აძლევს.

მთავარი ნაბიჯი ჩვენი პერსპექტივიდან:

ტრანსფორმაციული გამოცდილება ზრდის გარდაქმნას

როდესაც თქვენ შეგიძლიათ შექმნათ პროდუქტის გამოცდილება, რომელიც ქმნის უახლოეს მომენტებს და ემოციურად საინტერესო ურთიერთობებს, ხალხს სურს შეიძინოს. სტანდარტულ საცალო გარემოში, სადაც ტრადიციულად რთულია კონვერტაციის გაზრდა, ჩვენ დავამტკიცეთ, რომ თქვენ შეგიძლიათ გაზარდოთ თქვენი ტარიფები მომხმარებლებისთვის ”საცალო ვაჭრობის” გამოცდილების შექმნით. ჩვენ ასევე დავამტკიცეთ, რომ როდესაც თქვენ ხართ მსოფლიო სერიის, All Star თამაშების, Comic-con- ისა და Super Bowl- ის ისეთ ღონისძიებებზე, რომლებსაც დიდი გამოცდილება შეგიძიათ, შეძლებთ მაღალი კონვერტაციის მიღებას.

სიუჟეტებზე ორიენტირებული ემოციური კავშირები გაყიდვების წარმართვის გასაღებია. ჩვენმა გამოცდილებამ მოგვცა მარტივი რჩევები, რომელთა გამოყენება შეუძლიათ მარკეტინგებს ნებისმიერ საცალო გარემოში.

  1. გამოიყენეთ თქვენი რესურსები და ბიზნეს პარტნიორები "ტრანსფორმაციული გამოცდილების" შესაქმნელად, რომელიც თქვენს ბრენდთან შესაბამისობაშია. ეს შეიძლება იყოს მასშტაბური საზოგადოებრივი ღონისძიებები ან პატარა უფრო ინტიმური მაღაზიის აქციები. მაგალითად, ჩვენ ვითანამშრომლეთ Ubisoft- თან, რომ თაყვანისმცემლებს შევთავაზოთ შესაძლებლობა გახდნენ "Arno", როდესაც Assassin Creed Unity Ubisoft Lounge- ში E3- ზე (Electronic Entertainment Expo) დაიწყო. ეს ექსკლუზიური გამოცდილება მიანიჭა ფანებს, რომლებიც დაკავშირებულია ქონების სიუჟეტთან.
  2. შექმენით გამოცდილება, რომელიც დაეხმარება მოლოდინსა და აღფრთოვანებას იმ წუთიდან, როდესაც მომხმარებლები მიიღებენ საბოლოო გაყიდვას. მაგალითად, იმ მომენტიდან, როდესაც გულშემატკივართა 3DplusMe საიტზე განთავსებულია პავილიონი, ისინი აცდუნებენ. ეს იწყება იმით, რომ ყველაფერი, რაც გრძელდება, ემთხვევა სიგნალის სიუჟეტს, რომელიც სტუმრებს იწვევს "მიიღე შენი საყვარელი გუნდისკენ", თითოეული თვისების მეტად პერსონალურად შერჩევისკენ და დასრულებული დრამატული დრამატული გამოვლებით (მუსიკის ჩათვლით) ხასიათი ეს ტრანსფორმაციული გამოცდილება შესანიშნავად უხდება ემოციებს, რომელსაც გრძნობენ ღონისძიების დამსწრეები.
  3. შესთავაზეთ დაუძლეველი საცდურები. გასართობ პარკებს იციან, რომ როდესაც ისინი აჩვენებენ თითოეული სტუმრის პოპულარულ მოგზაურობის სურათებს, ყიდვის ვალდებულებას არ წარმოადგენს; მოხდება ძლიერი ემოციური ჩათრევა და გაყიდვები განხორციელდება! ამავე ნიშნით, ჩვენს სკანირების სადგურებზე მომხმარებელს შეუძლია უფასოდ დაასკანიროს საკუთარი სახე და დაუყოვნებლივ დაინახოს როგორი იქნება საბოლოო პროდუქტი, რაც ხელს უწყობს ყიდვას.
  4. ტესტირება და ოპტიმიზაციამას შემდეგ, რაც სიუჟეტებზე ორიენტირებული გამოცდილება გექნებათ, უნდა შეამოწმოთ და ოპტიმიზირდეთ, რომ დარწმუნდეთ, რომ შეიმუშავებთ პროცესს, რომელიც მომხმარებელს გამოცდილების მეშვეობით დამაჯერებლად მიჰყავს. გჭირდებათ სტრუქტურა, რომელიც საშუალებას მოგცემთ ნახოთ რა მუშაობს და გააუმჯობესოთ ეს პროცესი.

მაღალმა მარკეტინგებმა იციან, რომ მომხმარებლების შემოტანა პროდუქტის სიუჟეტში საუკეთესო გზაა კონვერტაციისა და ლოიალობისკენ, რაც საბოლოოდ ზრდის გაყიდვებს. როდესაც გსურთ ღობეებისკენ გადახვიდეთ, ბევრჯერ უნდა ადგეთ ღამურაზე, ისწავლეთ ყველა მოედანზე და საბოლოოდ მოხვდებით სახლის დარბაზში.

რას ფიქრობთ?

ეს საიტი იყენებს Akismet- ს, რათა შეამციროს სპამი. შეისწავლეთ თქვენი კომენტარის მონაცემები დამუშავებული.