რატომ შეიძლება შეიტანოს მცირე ცვლილებებმა CPG სავაჭრო მარკეტინგის აქციებში დიდ შედეგებამდე

სამომხმარებლო საქონელი

სამომხმარებლო საქონლის სექტორი არის სივრცე, სადაც დიდი ინვესტიციები და მაღალი არასტაბილურობა ხშირად იწვევს ცვლილებებს ეფექტურობისა და მომგებიანობის სახელით. ინდუსტრიის გიგანტებმა, როგორიცაა Unilever, Coca-Cola და Nestle, ახლახანს გამოაცხადეს რეორგანიზაციისა და სტრატეგიის გაზრდისთვის, რაც ხელს შეუწყობდა ზრდას და დაზოგვის ხარჯებს, ხოლო მცირე ზომის სამომხმარებლო საქონლის მწარმოებლები აფასებენ, როგორც სწრაფ, ინოვაციურ პარტიის გამანადგურებლებს, რომლებსაც მნიშვნელოვანი წარმატება და ყურადღება ექცევა. შედეგად, პრიორიტეტულია შემოსავლების მართვის სტრატეგიებში ინვესტიცია, რომლებმაც შეიძლება გავლენა იქონიონ ქვედა ზრდაზე.

არსად უფრო მეტია შემოწმება, ვიდრე სავაჭრო მარკეტინგი, სადაც სამომხმარებლო საქონლის კომპანიები თავიანთი შემოსავლის 20 პროცენტზე მეტს დებენ, მხოლოდ იმისთვის, რომ ნახონ აქციების 59 პროცენტი, არაეფექტურია ნილსენის თანახმად. გარდა ამისა, ხელშეწყობის ოპტიმიზაციის ინსტიტუტი შეფასებები:

სავაჭრო აქციების მენეჯმენტისა და საცალო ვაჭრობის განხორციელების შესაძლებლობის კმაყოფილება შემცირდა და ახლა, შესაბამისად, 14% და 19% შეადგენს 2016-17 TPx და საცალო ვაჭრობის აღსრულების ანგარიში.

ასეთი საგანგაშო შედეგებით, შეიძლება ეჭვი შეიტანოს, რომ სავაჭრო მარკეტინგი მგრძნობიარეა CPG კომპანიებში მომდევნო მასშტაბური ცვლილებების მიმართ, მაგრამ სინამდვილეში ის არის, რომ ვაჭრობის ხელშეწყობის ეფექტურობის გაუმჯობესება არ საჭიროებს მონუმენტურ პროცესს, ხალხისა და პროდუქტის კაპიტალური რემონტი, რასაც ხარჯების გაუმჯობესების სხვა ზომები მოითხოვს. ამის ნაცვლად, ვაჭრობის ხელშეწყობის ოპტიმიზაციის გზა მცირე ცვლილებებით იხსნება, რომლებმაც შეიძლება მნიშვნელოვანი და მდგრადი გავლენა მოახდინონ.

უკეთესად იმოქმედე

მსოფლიოში, სადაც კომპანიები მილიონობით დოლარს დებენ არაეფექტურ აქციებში, მცირე პროცენტული გაუმჯობესებაც მნიშვნელოვნად დაემატება დასკვნას. სამწუხაროდ, ბევრმა ორგანიზაციამ დაწერა ვაჭრობის გარეშე სარეკლამო აქციები, როგორც აუცილებელი ხარჯების არეალი, იმის ნაცვლად, რომ თვითონ დაისვას ერთი მარტივი კითხვა -

რა მოხდება, თუკი ერთი საცალო ვაჭრობის ერთ სარეკლამო აქციაში შევიტანე ცვლილება?

ვაჭრობის ხელშეწყობის ყოვლისმომცველი ოპტიმიზაციის გადაწყვეტილების დახმარებით, პასუხი წუთში რჩება რაოდენობრივად პროგნოზირებად KPI– ს, მათ შორის მოგებას, მოცულობას, შემოსავალს და ROI მწარმოებლისა და საცალო ვაჭრობისთვის. მაგალითად, თუ A პროდუქტი გაშვებულია აქციაზე 2-ით 5 დოლარად, რა გავლენას მოახდენს ეს აქცია 2-ით 6 დოლარად? პროგნოზირების გამოყენების უნარი ანალიტიკა ამ "რა-თუ" სცენარების ბიბლიოთეკის შექმნა, რაოდენობრივი შედეგებით, გამორიცხავს ვარაუდის მიღებას აქციების დაგეგმვისას და ნაცვლად ამისა, ის კაპიტალიზირდება სტრატეგიული ხედვით უკეთესი შედეგის გამოსათვლელად.

პასუხის მისაღებად ნუ მიიღებთ "არ ვიცი"

ჩატარდა ეს აქცია? ეს აქცია ეფექტური იყო? დააკმაყოფილებს თუ არა ეს მომხმარებლის გეგმა ბიუჯეტს?

ეს მხოლოდ რამდენიმე კითხვაა, რომელზეც სამომხმარებლო საქონლის კომპანიები ცდილობენ პასუხის მოძიებას არასრული, არაზუსტი ან გაუგებარი მონაცემების გამო. ამასთან, დროული და საიმედო შემდგომი მოვლენა ანალიტიკა წარმოადგენს მონაცემთა საფუძველზე გადაწყვეტილების მიღების ქვაკუთხედს, რომელიც სახელმძღვანელოს უწევს ვაჭრობის ხელშეწყობის სტრატეგიას.

ამის მისაღწევად, ორგანიზაციებმა უნდა აღმოფხვრას შეცდომების შემცველი სახელმძღვანელო ცხრილები ინსტრუმენტი მონაცემთა შედგენისა და ანალიზისთვის. ამის ნაცვლად, ორგანიზაციებმა უნდა ისწავლონ ვაჭრობის ხელშეწყობის ოპტიმიზაციის შესახებ გადაწყვეტილება, რომელიც უზრუნველყოფს დაზვერვის ცენტრს, რომელიც უზრუნველყოფს სიმართლის ერთ ვერსიას, როდესაც საქმე ეხება სავაჭრო ხელშეწყობის ROI- ს ვიზუალიზაციასა და გაანგარიშებას. ამასთან, კომპანიები ყურადღებას გაამახვილებენ ინფორმაციის მოძიებაში დახარჯულ ყურადღებას, შედეგების გაუმჯობესების მიზნით, ეფექტურად აანალიზებენ მუშაობას და ტენდენციებს. გამონათქვამი, რასაც ვერ ხედავ, ვერ გამოასწორებ, არა მხოლოდ ვაჭრობის აქციებს ეხება, არამედ ძვირი ჯდება.

გახსოვდეთ, ეს არის პირადი

სავაჭრო მარკეტინგის გაუმჯობესების ერთ-ერთი უდიდესი დაბრკოლება არის ბრძოლა ჩვენ ყოველთვის ასე ვაკეთებდით მენტალიტეტი. გაუმჯობესების სახელით პროცესების მცირე გადანაცვლებაც კი შეიძლება იყოს რთული და საფრთხის შემქმნელიც კი, როდესაც ისინი აშკარად არ ემთხვევა ორგანიზაციულ და პირად მიზნებს. იმ ვაჭრობის ხელშეწყობის მენეჯმენტისა და სამომხმარებლო საქონლის ინდუსტრიის ოპტიმიზაციის ბაზრის სახელმძღვანელო, გარტნერის ანალიტიკოსები ელენ ეიჩორნი და სტივენ ე სმითი გირჩევენ:

მზად იყავით ცვლილებების მართვისთვის, რომ მნიშვნელოვანი ძალისხმევა მოითხოვოთ. წაახალისეთ ქცევა, რომლის შესრულებაც გსურთ სტიმულირებისა და პროცესების შეცვლის გზით, რაც შეიძლება თქვენი განხორციელების უდიდესი ნაწილი იყოს.

ერთი მხრივ, შეიძლება ჩანდეს საწინააღმდეგო ინტუიციური მოსაზრება, რომ ვაჭრობის ხელშეწყობის ოპტიმიზაციის გადაწყვეტილების განხორციელება მცირე ცვლილებაა. ამასთან, სხვა ტექნოლოგიური ინვესტიციებისგან განსხვავებით, ა ვაჭრობის ხელშეწყობის ოპტიმიზაცია (TPO) გამოსავალი უნდა მოხდეს 8-12 კვირის განმავლობაში. გარდა ამისა, ბუნებით, TPO– ს გადაწყვეტა ისეთივე ღირებულია, როგორც ორგანიზაციის შესაძლებლობა გაზომვად და მდგრადად იმოქმედოს ფსკერზე, რითაც მრავალჯერ გადაიხდის ინვესტიციას.

რეალური განსხვავება, როდესაც საქმე ეხება სავაჭრო აქციების გაუმჯობესებას, რაც მას სხვა კორპორატიული ინიციატივებისგან ჰყოფს, არის ის, რომ საქმე ეხება არაფრის ახლის შემოტანას, არამედ უკეთეს ინვესტიციებს. უკეთესი აქციები, უკეთესი პრაქტიკა, უკეთესი შედეგები.

ეს საიტი იყენებს Akismet- ს, რათა შეამციროს სპამი. შეისწავლეთ თქვენი კომენტარის მონაცემები დამუშავებული.