ამის გასაგებად არ გჭირდებათ ბიზნესის ხარისხი

კარგი, გაბრაზების დროა. ამ კვირაში რამდენჯერმე მცემეს ცემა და ნამდვილად ვკარგავ, რომ ზოგიერთმა ადამიანმა ეს გააკეთა მანამ, სანამ ბიზნესში აქვთ. მე მსურს რამდენიმე რამის გარკვევა, როდესაც თქვენ მოლაპარაკებებზე აპირებთ წასვლას და თქვენი შემდეგი სააგენტოდან მომსახურების შეძენას.

ფასი არის ის, რასაც იხდი და არა ის, რასაც იღებ

ეს არის პროდუქტის ან მომსახურების ღირებულება, რომლის ყიდვასაც ეძებთ. მიუხედავად იმისა, რომ ორი პროდუქტის ან ორი მომსახურების ღირებულება შეიძლება ზუსტად იგივე იყოს, თქვენ მიერ მიღებული რეალური პროდუქტი ან მომსახურება არ იქნება იგივე. შედეგად, გთხოვთ, ნუ ითხოვთ თაგვების საყიდლების ჩამონათვალს და მოითხოვეთ სასრული ფასები ... ჩვენ ვიცით რას აკეთებთ. თქვენ აპირებთ აიღოთ საყიდლების სია და მოითხოვეთ სასრული შეთავაზებები და შეიძინოთ ისინი ყველასთვის. ჩვენ ყველას არ ვართ. მიუხედავად იმისა, თუ რამდენად დეტალურია სავაჭრო სიების ჩამონათვალი, ვიმეორებ, ჩვენ ყველას არ ვართ. რაც ჩვენ მოგაწვდით, განსხვავებული იქნება. განსხვავებული თვისებები, სხვადასხვა სერვისები, განსხვავებული ვადები, განსხვავებული დამოკიდებულება და საბოლოოდ განსხვავებული ბიზნესის შედეგები.

თუ ყიდულობთ სააგენტოს ფასიდან გამომდინარე, ხართ წაგებული, რომელსაც ბიზნესის არ ესმის. იქ ვთქვი. ონლაინ მარკეტინგი არ არის Wal-Mart. Შეწყვიტე.

ნაკლები გადახდა არ ნიშნავს რომ დაზოგე ფული

რაც თქვენ გადაწყვიტეთ და შეთანხმდით, რომ გადახდაზეა, იმედია, იმ ღირებულებას უკავშირდება, რომლის პროგნოზითაც მიიღებთ პროდუქტთან ან მომსახურებასთან ერთად. თუ თქვენ მიიღეთ წლიური პროგრამული უზრუნველყოფის ლიცენზია და პროგრამული უზრუნველყოფა დაგეხმარებათ უფრო ეფექტურად შეასრულოთ საქმეები (aka: Return of Investment), დაგეხმარებათ უფრო მეტი ბიზნესის შენარჩუნებაში (aka: Return of Investment), დაგეხმარებათ more business (aka: Return of Investment) დაგეხმარებათ მოგების გაზრდაში (aka: Investment of Investment) შემდეგ მიღებულმა ღირებულებამ გადააჭარბა თქვენს მიერ გადახდილ ფასს. ეს კარგი რამეა. ეს არის ის, რისი გაკეთებაც გსურთ.

პირიქით, გადამხდელი ნაკლები ფული და ინვესტიციის ანაზღაურება არ არის ცუდი. ეს ნიშნავს, რომ ფული დაკარგე ... არა შენახული ფული ასე რომ,… იყიდეთ ლოგო ხალხმრავლობის საიტზე, ბრენდინგის სააგენტოს აყვანის ნაცვლად და ექვსი ციფრი დახარჯეთ, რომ ალკოჰოლური სასმელების ცენტრის ნაცვლად მილიარდ დოლარიან კორპორაციად გამოიყურებოდეთ. თქვენ უნდა ელოდოთ განსხვავებულ შედეგებსა და განსხვავებულ ღირებულებას ჩადებული ფულისთვის.

მეტი თანხის გადახდა არ ნიშნავს, რომ მოგაკლეს

დედაჩემის ტელევიზია ახლახან გატეხა. მან უკან გაიხედა და ის 7 წლის იყო და მისი შეძენისას მას 2,200 დოლარი დაუჯდა. დღეს დედაჩემმა შეუკვეთა ბევრად უკეთესი ტელევიზორი ფართო ეკრანით 500 დოლარად. იგი გაოცებული იყო იმით, თუ როგორ განვითარდა ტექნოლოგია ასე სწრაფად და რამდენად ხელმისაწვდომი იყო მას ახალი, უკეთესი ტელევიზორის შეძენა. ის არ იყო გაბრაზებული, რომ 7 წლის წინ გაიტაცა. ის ბედნიერი იყო, რომ ახლა რაღაც ფანტასტიკური რამ მიიღო. ეს კარგი რამეა.

ცოტა ხნის წინ ავტომატიზირებული საიტის ანალიზის ანგარიში ამას ორი ადამიანი ხელით ასრულებდა კვირაში. რამაც დაახლოებით 60 კაციანი საათი დაგვჭირდა მთელი რიგი პროგრამული უზრუნველყოფის პროგრამით, რომელსაც ჩვენ ლიცენზირებული გვქონდა, საათზე ნაკლები დრო დაგვჭირდება. ჩვენს ზოგიერთ კლიენტს, ვინც კმაყოფილი იყო ჩვენი წარსული მოხსენებით, შეატყობინე თუ არა ახალი წამოწყება და ამის შესახებ აცნობე მათ ჩვენი ხარჯები ახლა უკვე მათი ნაწილის ნაწილია, ჩვენ დანაზოგებს ჩვენს მომხმარებლებს ვატარებდით. ეს მნიშვნელოვანია - ის, რაც მათ 1 ჯერ გადაუხადეს, ახლა შეიძლება ჩვენგან მთელი წლის ანგარიშების მიღება.

უმეტესობა დარეგისტრირდა, მაგრამ ერთმა მომწერა და მითხრა, რომ ისინი გაღიზიანებულები იყვნენ ამოღებული რომ მათ იმდენი გადაიხადეს წინა ანგარიშში. რა თქმა უნდა, როდესაც ჩვენ მოხსენება ჩავაბარეთ, ისინი ექსტაზირებულები იყვნენ ... არ გაღიზიანდნენ. მათ ეს მოხსენება გამოიყენეს, როგორც მომავალი წლისთვის მათი ონლაინ მარკეტინგის სტრატეგიის შემუშავების გეგმა. რამდენიმე ათასი დოლარის ინვესტიცია ანგარიშში გამოიწვევს ასობით ათასი დოლარის სანაცვლოდ. ეს ზუსტად ის იყო, რაც მათ ეგონათ, ზუსტად მანამ, სანამ ჩვენ ფასს არ შევაკლებთ. ფასის დაწევისას, როგორღაც დიდი მნიშვნელობიდან გადახვევაზე გადავედით.

Ugh.

ახლა, როცა გაბრაზება დასრულდა, ამას ვიტყვი. ჩვენ ვიმუშავებთ რაც შეიძლება ეფექტურად, რათა დავრწმუნდეთ, რომ ჩვენი შესრულებული სამუშაოს ღირებულება აღემატება თქვენს მიერ გადახდილ ფასს. როდესაც ჩვენ ამას ვაკეთებთ, თქვენ მიიღებთ ბიზნესის მაღალ შედეგებს. როდესაც უმაღლესი ბიზნესის შედეგებს მიაღწევთ, დააფასებთ იმ საქმეს, რასაც ჩვენ თქვენთვის ვაკეთებთ. თუ ამ შედეგებს ვერ მივაღწიეთ, მაშინ ამის განხილვაც შეგვიძლია.

3 კომენტარები

  1. 1
  2. 3

რას ფიქრობთ?

ეს საიტი იყენებს Akismet- ს, რათა შეამციროს სპამი. შეისწავლეთ თქვენი კომენტარის მონაცემები დამუშავებული.