რა არის თითო ქმედების ღირებულება?
თითო ქმედების ღირებულება (CPA) გამოითვლება მარკეტინგული კამპანიის ჯამური ღირებულების გაყოფით მის მიერ გენერირებული მოქმედებების (კონვერსიების) რაოდენობაზე. CPA ზომავს ღირებულებას იძენს კლიენტი ან კონვერტაცია პოტენციური კლიენტი გადამხდელ მომხმარებელად გადაიქცევა.
ტრადიციულად, CPA-ს ფორმულა არის:
სად:
- კამპანიის ხარჯები - ტრადიციულად, ეს არის კამპანიის ღირებულება. კომპანიებს ასევე აქვთ ხელფასი და პლატფორმის ხარჯები, რომლებიც უნდა იყოს გათვალისწინებული, მაგრამ ხშირად შეუმჩნეველი რჩება.
- მოქმედებების რაოდენობა - აქცია შეიძლება იყოს გაყიდვა, ტყვიის შეთავაზება, ჩამოტვირთვა, რეგისტრაცია, კონვერტაცია და ა.შ.
თითო ქმედების ღირებულება არის ა KPI გამოიყენება ონლაინ რეკლამასა და მარკეტინგში მარკეტინგული კამპანიის შედეგად განხორციელებული თითოეული ქმედების ღირებულების გასაზომად. CPA-ს მონიტორინგით, ბიზნესს შეუძლია განსაზღვროს სხვადასხვა მარკეტინგული არხისა და კამპანიის ხარჯების ეფექტურობა, შეადაროს სხვადასხვა სარეკლამო წყაროს შესრულება და ოპტიმიზაცია გაუწიოს მარკეტინგულ ძალისხმევას ინვესტიციის მაქსიმალური ანაზღაურების მიზნით.ROI).
ეს ინფორმაცია შეიძლება გამოყენებულ იქნას ბიუჯეტის განაწილების, ადამიანური რესურსების განაწილების, პლატფორმებისა და ტექნოლოგიების ხარჯების, კამპანიის ოპტიმიზაციისა და სამომავლო მარკეტინგული სტრატეგიების შესახებ ინფორმირებული გადაწყვეტილებების მისაღებად.
რა არის ტიპიური CPA-ები ინდუსტრიის მიხედვით?
საშუალო CPA მნიშვნელოვნად განსხვავდება ინდუსტრიის, სამიზნე აუდიტორიისა და განხორციელებული მოქმედების ტიპზე. აქ არის უხეში საშუალო მაჩვენებლები ზოგიერთი ჩვეულებრივი ინდუსტრიისთვის:
- ელექტრონული კომერცია: საშუალო CPA ელექტრონული კომერციის ვებსაიტისთვის არის დაახლოებით $60 - $120, მაგრამ ეს შეიძლება იყოს უფრო მაღალი ან დაბალი, ნიშისა და სამიზნე აუდიტორიის მიხედვით.
- B2B SaaS: საშუალო CPA B2B SaaS კომპანიისთვის არის დაახლოებით $100 - $300, მაგრამ ეს შეიძლება იყოს უფრო მაღალი უფრო რთული გადაწყვეტილებებისთვის და დაბალი უფრო მარტივი პროდუქტებისთვის.
- ტყვიის თაობა: ტყვიის გენერირების კამპანიების საშუალო CPA შეიძლება მერყეობდეს $10-დან $200-მდე ან მეტზე, რაც დამოკიდებულია ინდუსტრიაზე, სამიზნე აუდიტორიაზე და ლიდერების ხარისხზე.
- Gaming: მობილური სათამაშო აპლიკაციის საშუალო CPA შეიძლება მერყეობდეს $1-დან $10-მდე, მაგრამ ეს შეიძლება იყოს უფრო მაღალი უფრო რთული თამაშებისთვის და უფრო დაბალი მარტივი თამაშებისთვის უფრო ფართო აუდიტორიით.
- ჯანდაცვის: ჯანდაცვის კომპანიის საშუალო CPA შეიძლება მერყეობდეს $50-დან $200-მდე ან მეტი, რაც დამოკიდებულია სამიზნე აუდიტორიაზე და განხორციელებული ქმედებების ტიპზე.
ეს მხოლოდ უხეში საშუალო მაჩვენებლებია. ფაქტობრივი CPA შეიძლება განსხვავდებოდეს სხვადასხვა ფაქტორზე დაყრდნობით. ასევე მნიშვნელოვანია გვახსოვდეს, რომ დაბალი CPA ყოველთვის არ ნიშნავს უკეთეს კამპანიას. მაღალი CPA შეიძლება მიუთითებდეს მეტად მიზანმიმართულ და უფრო მომგებიან კამპანიაზე.