ანალიტიკა და ტესტირებაფაილი მარკეტინგულისოციალური მედია და ინფლუენსერ მარკეტინგი

ახალი ვიზიტორების დაბრუნების 4 სტრატეგია

ჩვენ გვაქვს უზარმაზარი პრობლემა შინაარსობრივ ინდუსტრიაში. პრაქტიკულად, თითოეული რესურსი, რომელსაც ვკითხულობ შინაარსობრივ მარკეტინგზე, დაკავშირებულია იძენს ახალი სტუმრები, მიაღწევენ ახალი მიზნობრივი აუდიტორია და ინვესტიცია emery მედია არხები. ეს არის შეძენის სტრატეგია.

მომხმარებელთა შეძენა არის ყველაზე ნელი, რთული და ძვირადღირებული საშუალება შემოსავლის ზრდისთვის, მიუხედავად ნებისმიერი ინდუსტრიისა და პროდუქტის ტიპისა. რატომ იკარგება ეს ფაქტი შინაარსობრივი მარკეტინგის სტრატეგიებში?

  • არსებული მომხმარებლებისთვის გაყიდვა დაახლოებით 50% -ით უფრო ადვილია, ვიდრე ახალი პერსპექტივების მიხედვით მარკეტინგის მეტრიკა
  • მომხმარებლის შენარჩუნების 5% -იანმა ზრდამ შეიძლება მოგება გაზარდოს 75% -ით, შესაბამისად ბეინი და კომპანია.
  • თქვენი კომპანიის სამომავლო შემოსავლის 80% მოდის არსებული მომხმარებლების მხოლოდ 20% -ზე Gartner.

თუ თქვენი ბიზნესი დროსა და ენერგიას უთმობს მომხმარებლების შენარჩუნების სტრატეგიებში და აღიარებთ, რომ შინაარსის მარკეტინგის სტრატეგიები ახალ მომხმარებლებს მართავს, აზრი არ აქვს, რომ თქვენი მომხმარებლის მოგზაურობაში, თქვენს ახალ ვიზიტორებს დაბრუნებულ ვიზიტორებად გადაქცევაში ეხმარება დანახარჯად ეფექტურია და მნიშვნელოვნად გაზრდის შემოსავალს? ეს მხოლოდ საღი აზრია.

Martech Zone აგრძელებს ორმაგ ზრდას წლიდან წლამდე, ფულის დახარჯვის გარეშე ახალი ვიზიტორების შესაძენად. რა თქმა უნდა, ამ ზრდის დიდ ნაწილს მივწერთ მომხმარებლის გამოცდილებისა და შინაარსის ხარისხის მუდმივ გაუმჯობესებას - მაგრამ ზოგიერთი სტრატეგია, რომელსაც ჩვენ ვაყენებთ, ბევრად უფრო ელემენტარული და განსახორციელებელია:

  1. Email გამოწერა - ხელი შეუწყეთ თქვენს ბიულეტენს პირველად ვიზიტორებთან ამომხტარი ფანჯრები ან გასასვლელი მიზანი იარაღები. თქვენი ბიულეტენის სარგებელის კომუნიკაცია და შემდეგ სტუმრებისთვის გარკვეული სახის წახალისების საშუალებით შეგიძლიათ მართოთ მრავალი ელ.წერილი… რაც შეიძლება გრძელვადიანად გადაიქცეს მომხმარებლებად.
  2. ბრაუზერის შეტყობინებები – ბრაუზერების უმრავლესობას ახლა აქვს ინტეგრირებული დესკტოპის შეტყობინებები როგორც Mac-ის, ასევე PC-ის ოპერაციულ სისტემებში. ჩვენ განვათავსეთ ა push შეტყობინების გადაწყვეტა. როდესაც ჩვენს საიტზე მოძრაობთ მობილური ან დესკტოპის საშუალებით, გეკითხებით გსურთ თუ არა დესკტოპის შეტყობინებების დაშვება. თუ მათ ნებას დართავთ, ყოველ ჯერზე, როდესაც გამოქვეყნდება, გიგზავნით შეტყობინებას. ჩვენ ყოველდღიურად ათობით გამომწერს ვამატებთ, ყოველ კვირა ასობით ადამიანი ბრუნდება.
  3. არხების გამოწერები - გაუმჯობესება და ინტეგრირება არხის გამოწერის სერვისი განაგრძობს გადახდას. ძალიან ბევრს სჯერა, რომ არხები არ არის საკმარისი - თუმცა ჩვენ ყოველ კვირას ვნახავთ ათობით ახალი აბონენტის და ათასობით მკითხველის დაბრუნებას ჩვენს საიტზე.
  4. სოციალური მიმდევრობა - მიუხედავად იმისა, რომ საკვების პოპულარობა შემცირდა, საზოგადოებამ მოიცვა. საძიებო სისტემის ტრეფიკის მიღმა, სოციალური მედიის ტრეფიკი წარმოადგენს ჩვენი საიტის წამყვან პარტნიორს. მართალია, შეუძლებელია ამ ტრაფიკის გარჩევა სხვისი მიმდევრებისგან ან ჩვენი საკუთარიდან, ჩვენ ვიცით, რომ ჩვენი ზრდასთან ერთად, რეფერირების ტრაფიკი შედარებით უკეთდება.

მკითხველის შეკავება არ ნიშნავს მხოლოდ ხალხის დაბრუნებას. მკითხველი, რომელიც განაგრძობს დაბრუნებას, კითხულობს შენს შინაარსს და დროთა განმავლობაში ურთიერთობს შენს ბრენდთან, გიცნობს უფლებამოსილებას და ზრდის შენს ნდობას. ნდობა არის ლინკი, რომელიც სტუმარს უბიძგებს მომხმარებელში.

Google Analytics ქცევის ანგარიშებში შეგიძლიათ ნახოთ ახალი vs დაბრუნების ანგარიში. ანგარიშის დათვალიერებისას, დარწმუნდით, რომ შეცვალეთ თარიღის დიაპაზონი და შეამოწმეთ შედარების ღილაკი, რომ შეინარჩუნოს თუ არა თქვენი საიტი მკითხველს ან დაკარგავს უფრო მეტ მათგანს. გაითვალისწინეთ, რა თქმა უნდა, რომ რეალური მოცულობა მცირეა, რადგან Google Analytics დამოკიდებულია მოწყობილობის სპეციფიკურ ქუქი-ფაილებზე. ვინაიდან თქვენი სტუმრები ასუფთავებენ ქუქი-ფაილებს ან ეწვევიან სხვადასხვა მოწყობილობებიდან, ისინი სრულად და ზუსტად არ ითვლება.

ჩვენი შედეგები

ბოლო ორი წლის განმავლობაში, ჩვენი ინვესტიციების აბსოლუტური უმრავლესობა კონცენტრაციის სტრატეგიებზე გადავაკეთეთ. იმუშავა? აბსოლუტურად! დაბრუნებული ვიზიტები გაიზარდა 85.3% -ით on Martech Zone. გაითვალისწინეთ, ეს არ არის უნიკალური სია - ეს ვიზიტებია. ჩვენ გაორმაგდა ვიზიტორთა რაოდენობა, რომლებიც ბრუნდებიან 1 კვირის განმავლობაში საიტზე პირველი ვიზიტიდან. ასე რომ - ვიზიტორთა რიცხვი გაიზარდა, ვიზიტორების რაოდენობა დაბრუნებულ ვიზიტორებზე და შემცირდა ვიზიტებს შორის დრო. ეს მნიშვნელოვანია… და შემოსავალი კიდევ უფრო უკეთესია.

დაბრუნებული სტუმარი გაცილებით სავარაუდოდ მოგმართავს კომპანიაში, რომელსაც შეგიძლიათ დაეხმაროთ, ან თავად აგიყვანოთ. თუ თქვენ ყურადღებას არ აქცევთ თქვენს საიტზე დაბრუნებული ვიზიტორების რაოდენობას, კარგავთ უამრავ ბიუჯეტს, ენერგიას და დროს.

Douglas Karr

Douglas Karr არის CMO of OpenINSIGHTS და დამფუძნებელი Martech Zone. დუგლასი დაეხმარა ათეულობით წარმატებულ MarTech სტარტაპს, დაეხმარა 5 მილიარდ დოლარზე მეტის შეძენისა და ინვესტიციების გამომუშავებაში და აგრძელებს კომპანიებს მათი გაყიდვებისა და მარკეტინგული სტრატეგიების განხორციელებაში და ავტომატიზაციაში. დუგლასი არის საერთაშორისოდ აღიარებული ციფრული ტრანსფორმაციის და MarTech ექსპერტი და სპიკერი. დუგლასი ასევე არის Dummie's-ის სახელმძღვანელოს და ბიზნეს ლიდერობის წიგნის გამოქვეყნებული ავტორი.

დაკავშირებული სტატიები

დაბრუნება ღილაკზე
დახურვა

Adblock აღმოჩენილია

Martech Zone შეუძლია მოგაწოდოთ ეს კონტენტი უფასოდ, რადგან ჩვენ ვაკეთებთ ჩვენი საიტის მონეტიზაციას რეკლამის შემოსავლების, შვილობილი ბმულების და სპონსორების მეშვეობით. ჩვენ მადლობელი ვიქნებით, თუ ჩვენს საიტს ნახულობთ თქვენს რეკლამის ბლოკერს.