გაყიდვაში შინაარსი არ იყიდება შინაარსით

Depositphotos 19243745 s

საუბრისას კომპანიასთან, რომელიც დიდ შინაარსს აწარმოებს, მათ განიხილეს, რომ შინაარსის ზოგიერთი იდეა, რომლის მიხედვითაც მათ დროშა მიადგეს, უარყოფილი იქნა, რადგან შინაარსი პირდაპირ არ იყო გავლენა მოახდინოს გაყიდვაზე მათი პროდუქციისა და არც მომსახურების. უხ აბსოლუტურად სავალალო შინაარსის სტრატეგია. თუ თქვენი შინაარსის თითოეული ნაწილის მიზანი რაღაცის გაყიდვაა, შეიძლება უბრალოდ დახუროთ ბლოგი და შეიძინოთ რეკლამები.

არ გამიგოთ არასწორად - ზოგი იქ აბსოლუტურად ეძებს პროდუქტს ან მომსახურებას, რაც მათ პრობლემის მოგვარებაში დაეხმარება და უკეთესად გექნებათ შინაარსი, რომელიც მათ გაყიდვამდე მიჰყავს. Მაგრამ თუ ყველა შინაარსის ნაწილი ცდილობს მათ გაყიდვაში მოზიდვა, თქვენ აუდიტორიას რაიმე ღირებულებას არ ანიჭებთ.

მე გთავაზობთ რამდენიმე მაგალითს:

  • TinderBox - მათი სისტემა ავტომატიზირებს კლიენტებთან მორგებული წინადადებებისა და შეთანხმებების დაწერის დამღლელ ამოცანას, კომენტარების, წითელი ფერის და ციფრული ხელმოწერების დაშვების საშუალებას. თუ მათ შესახებ ყოველდღე წერდნენ თავიანთ მახასიათებლებს, არავინ მოვიდოდა მათ საიტზე. ამასთან, ისინი წერენ მომხიბლავ სტატიებს, რომლებიც აფასებს გაყიდვების ლიდერებს, რომლებიც ისევ და ისევ ბრუნდებიან მათი შინაარსის წაკითხვისთვის.
  • მიჯნატი - მათი პლატფორმა საშუალებას იძლევა იდეა, თანამშრომლობა, გონების შერჩევა და ამოცანების მართვაც კი. მათი საიტი ყოველდღიურად არ აჩვენებს, თუ რამდენად ადვილია მათი პროდუქტის წარმოება გონების რუკის, მათი გაითვალისწინეთ ბლოგი იზიარებს წარმოუდგენელ შინაარსს ინოვაციებისა და მისი გავლენის შესახებ სამუშაო ადგილზე. ეს არის იდეა და ინოვაციების ერთ-ერთი მთავარი რესურსი ინტერნეტში.
  • ინტერაქტიული - ისინი ყიდიან მარკეტინგის ავტომატიზაციის პროგრამულ უზრუნველყოფას ... მაგრამ მათი ბლოგი საუბრობს მომხმარებლის სასიცოცხლო ციკლის, ყიდვის ციკლის, მომხმარებლის ღირებულების, მომხმარებლის შენარჩუნებისა და სხვა უზარმაზარ საკითხებზე. მიუხედავად იმისა, რომ მათი კონკურენტები ყოველთვის საუბრობენ მაგისტრალის დასაწყისში, Right On Interactive მიმართავს განსხვავებულ მიდგომას - ხსნის როგორ იპოვონ უფრო ფასეული მომხმარებლები და თქვენს კომპანიაში დარჩებიან ძალა ინვესტიციის მაქსიმალურად მისაღწევად.
  • ენჯის სია - უზრუნველყოფს მომსახურების მიმწოდებელთა სიღრმისეულ მიმოხილვას, რომლებიც ენდობიან, რადგან ისინი არ არიან ანონიმურები და კომპანია მუშაობს მათი აბონენტების შუამავლობისა და ხარისხის მომსახურების გამოცდილების უზრუნველსაყოფად. მაგრამ მათი საიტი შეიცავს უამრავ ინფორმაციას ინდუსტრიების შესახებ, გააკეთეთ რჩევები საკუთარ თავზე და მყარი რჩევა მიეცემათ იმ ადამიანებს, რომლებიც შეისწავლიან შეძენის შემდეგ გადაწყვეტილებას. ისინი არ ყიდიან გამოწერებს თავიანთი შინაარსით, ისინი გამოხატავენ მომხმარებელთა ნდობას და აფასებენ შეფასებებს მიღმა.

როდესაც მკითხველი სტატიებს კითხულობს, ისინი იწყებენ იმის აზრს, რომ კომპანიას ესმის მათი გამოწვევები და იმედგაცრუებები. შინაარსის საშუალებით, მკითხველი იღებს დამატებით ღირებულებას კომპანიისგან, აძლიერებს ნდობას კომპანიასთან და, საბოლოოდ, მნიშვნელოვნად იზრდება მომხმარებელი გახდომის შანსი. შინაარსის უმეტესობის მიზანი არ არის დაუყოვნებლივ გაყიდვა პიროვნება, ეს იმისთვისაა, რომ აჩვენოს თქვენი ცოდნა მათ სფეროში, აჩვენოს თქვენი ავტორიტეტი, თქვენი ხელმძღვანელობა და უფრო მეტი ღირებულების მიწოდება, ვიდრე უბრალოდ პროდუქტის ან მომსახურების ყიდვა.

როდესაც ამას მიაღწევთ, თქვენი შინაარსი ყიდის.

გამჟღავნება: ზემოთ ჩამოთვლილი კომპანიები ყველა ჩვენი კლიენტია.

რას ფიქრობთ?

ეს საიტი იყენებს Akismet- ს, რათა შეამციროს სპამი. შეისწავლეთ თქვენი კომენტარის მონაცემები დამუშავებული.