მეტი შინაარსი, მეტი პრობლემები: გაყიდვების წარმომადგენლის ბრძოლა

შინაარსი იბრძვის გაყიდვების წარმომადგენლებთან

ჩვენ საკმაოდ ბევრს ვაქვეყნებდით იმ ინსტრუმენტების შესახებ, რომლებიც უახლოვდება გაყიდვებისა და მარკეტინგის მცდელობებს. ჩემი აზრით, დღესდღეობით გაყიდვების წარმომადგენლებს გაცილებით რთული სამუშაო აქვთ. დროის 59% გაყიდვის გარდა სხვა დავალებებს ასრულებს, როგორიცაა ანგარიშის შესწავლა და ლიდერობის გამომუშავება. მომხმარებლებსა და ბიზნესის წარმომადგენლებს საშუალება აქვთ გააკეთონ საგანგებო კვლევები ინტერნეტით, შეაფასონ მახასიათებლები, სარგებელი, პროდუქტები, მომსახურება, რეიტინგები და მიმოხილვები.

მიუხედავად ხელმისაწვდომი მარკეტინგული მასალებისა, მარკეტინგის მასალების 40% არ გამოიყენება გაყიდვების ჯგუფების მიერ. კომპანიებში, რომლებსაც არ შეეძლოთ ემოქმედათ, გაყიდვების წარმომადგენლები დაეხმარნენ შეკვეთის მიმღებთათვის, დიდი შესაძლებლობის მიღების გარეშე. კომპანიებში, რომლებიც მრუდის წინ არიან, გაყიდვების წარმომადგენლები სრულად შეიარაღებულნი არიან ყველა იმ შინაარსით, რაც მათ სჭირდებათ, რათა აღმოაჩინონ პერსპექტივის მიზნები, ავტორიტეტი შეინარჩუნონ და მათთან ნდობა გამოთქვან და გადაწყვეტილებების მიღების ციკლის წინააღმდეგ მიმართონ.

ეს ინფოგრაფიკა ქვიდიანისგან გადის ერთი დღის განმავლობაში თანამედროვე B2B გაყიდვების წარმომადგენლის ცხოვრებაში, ხაზს უსვამს იმ გამოწვევებს, რომლებიც გზად დგება. იციან თუ არა თქვენსმა გამყიდველებმა როდის და როგორ გამოიყენონ მთელი შინაარსი, იარაღები და ტრენინგი, რომელიც მათ მისცეს, რათა ისინი იყვნენ სანდო მრჩევლები, რომლებსაც მყიდველები ელიან?

გაყიდვების 8 წარმომადგენელიდან 10 გრძნობს თავს გადატვირთულია ინფორმაციის რაოდენობით მათ უნდა გაიხედონ, რის შედეგადაც მეტი დრო დაეთმობა ფაქტების ორგანიზებას და ანალიზს. პერსპექტივის საჭიროებებზე რეაგირებისა და რეაგირების შესაძლებლობა უფრო მნიშვნელოვანია, ვიდრე ოდესმე ... და მარკეტინგის საჭიროებები კომპანიებში გაყიდვების გააქტიურებას გულისხმობს, რათა გაყიდვების წარმომადგენლებმა შეძლონ სწორი შინაარსის მიწოდება სრულყოფილი შეტყობინებებით, როგორც კი ეს დაგჭირდებათ.

მეტი შინაარსი, მეტი პრობლემები გაყიდვების

რას ფიქრობთ?

ეს საიტი იყენებს Akismet- ს, რათა შეამციროს სპამი. შეისწავლეთ თქვენი კომენტარის მონაცემები დამუშავებული.