მეტი შინაარსი, მეტი პრობლემები: გაყიდვების წარმომადგენლის ბრძოლა

შინაარსი იბრძვის გაყიდვების წარმომადგენლებთან

ჩვენ საკმაოდ ბევრს ვაქვეყნებდით იმ ინსტრუმენტების შესახებ, რომლებიც უახლოვდება გაყიდვებისა და მარკეტინგის მცდელობებს. ჩემი აზრით, დღეს გაყიდვების წარმომადგენლებს ბევრად უფრო რთული საქმე აქვთ. დროის 59% აკეთებს სხვა დავალებებს, გარდა გაყიდვისა, როგორიცაა ანგარიშის შესწავლა და ლიდერობის გამომუშავება. მომხმარებლებსა და ბიზნესებს შეუძლიათ საგანგებოდ შეისწავლონ ინტერნეტი, შეაფასონ თვისებები, სარგებელი, პროდუქტები, მომსახურება, რეიტინგები და მიმოხილვები.

მიუხედავად ხელმისაწვდომი მარკეტინგული მასალებისა, მარკეტინგის მასალების 40% არ გამოიყენება გაყიდვების ჯგუფების მიერ. კომპანიებში, რომლებსაც არ შეეძლოთ ემოქმედათ, გაყიდვების წარმომადგენლები დაეხმარნენ შეკვეთის მიმღებთათვის, დიდი შესაძლებლობის მიღების გარეშე. კომპანიებში, რომლებიც მრუდის წინ არიან, გაყიდვების წარმომადგენლები სრულად შეიარაღებულნი არიან ყველა იმ შინაარსით, რაც მათ სჭირდებათ, რათა აღმოაჩინონ პერსპექტივის მიზნები, ავტორიტეტი შეინარჩუნონ და მათთან ნდობა გამოთქვან და გადაწყვეტილებების მიღების ციკლის წინააღმდეგ მიმართონ.

ეს ინფოგრაფიკა ქვიდიანისგან გადის ერთი დღის განმავლობაში თანამედროვე B2B გაყიდვების წარმომადგენლის ცხოვრებაში, ხაზს უსვამს იმ გამოწვევებს, რომლებიც გზად დგება. იციან თუ არა თქვენსმა გამყიდველებმა როდის და როგორ გამოიყენონ მთელი შინაარსი, იარაღები და ტრენინგი, რომელიც მათ მისცეს, რათა ისინი იყვნენ სანდო მრჩევლები, რომლებსაც მყიდველები ელიან?

გაყიდვების 8 წარმომადგენელიდან 10 გრძნობს თავს გადატვირთულია ინფორმაციის რაოდენობით მათ უნდა გაიხედონ, რის შედეგადაც მეტი დრო დაეთმობა ფაქტების ორგანიზებას და ანალიზს. პერსპექტივის საჭიროებებზე რეაგირებისა და მათზე რეაგირების უნარი უფრო მნიშვნელოვანია, ვიდრე ოდესმე ... და მარკეტინგის მოთხოვნილებები ხელს უწყობს კომპანიებში გაყიდვების გააქტიურებას, რათა გაყიდვების წარმომადგენლებმა შეძლონ სწორი შინაარსის მიცემა სრულყოფილი შეტყობინებებით, როგორც კი ეს დაგჭირდებათ.

მეტი შინაარსი, მეტი პრობლემები გაყიდვების

რას ფიქრობთ?

ეს საიტი იყენებს Akismet- ს, რათა შეამციროს სპამი. შეისწავლეთ თქვენი კომენტარის მონაცემები დამუშავებული.