როგორ უნდა იმოქმედოს შინაარსობრივმა მარკეტინგმა თქვენს გაყიდვებზე?

შინაარსის გაყიდვა

როდესაც ამ პოსტის სათაური პირველად დავწერე, დავწერე Როგორ კეთდება მაგრამ მე ნამდვილად არ მჯერა, რომ ძალიან ბევრ კომპანიას ესმის, თუ რა გავლენას ახდენს თითოეული სხვაზე, ამიტომ მე ის შეცვალა Როგორ უნდა. ჩვენ ხშირად ვხედავთ მშვენიერ თეთრ ფურცლებს და ქეისების შემუშავებას მარკეტინგის დეპარტამენტების მიერ, რომლებიც ბრწყინვალედ არის ბრენდირებული, იდეალურად ფორმულირებული და კარგად განლაგებული. შემდეგ ჩვენ ვიღებთ დემონსტრაციას გამავალი გაყიდვების გუნდთან და ვხედავთ პრეზენტაციას, რომელიც უბრალოდ საშინელებაა.

ეს არ არის ვაჭრობის განყოფილების დადანაშაულება და მარკეტინგის დეპარტამენტის შექება. ეს სინამდვილეში ნიშნავს, რომ მარკეტინგის შინაარსი არ იყო შეფასებული გაყიდვების ჯგუფის მიერ და თავიდან აიცილეს საერთოდ. ეს, სავარაუდოდ, მიუთითებს უზარმაზარ პრობლემაზე, როდესაც მარკეტინგი არ იწვევს სტუმრის გაყიდვას. ძალიან ხშირად ამ შემთხვევებში გაყიდვების გუნდი ყვირის ლიდერობის ხარისხზე და მარკეტინგის დეპარტამენტი ყვირის, რომ გაყიდვების გუნდი ვერაფერს დახურავს.

შინაარსობრივი მარკეტინგი არის მიდგომა, რომელიც ხელს უწყობს ინფორმირებულობისა და ინტერესის გააზრებას გააზრებული, მხიარული და საინტერესო შინაარსის საშუალებით. მაგრამ გაყიდვების გუნდებმა ანალოგიურად უნდა გადმოგცეთ შესანიშნავი შინაარსი. ყოველივე ამის შემდეგ, მყიდველები გაყიდვების მთელი პერიოდის განმავლობაში სულ უფრო დაშორდნენ გაყიდვების გუნდს. ეს ნიშნავს, რომ თითოეული მონაწილეობა უნდა იყოს მაღალი ღირებულება. ეს ნიშნავს, რომ მყიდველებს უნდა ჰქონდეთ სასარგებლო შინაარსი თავიანთი საქმის შინაგანად შესაქმნელად. გაყიდვების პროცესისთვის შინაარსის მნიშვნელობამ გვაიძულა განვსაზღვროთ რას ნიშნავს კონტენტის გაყიდვა: კონტენტის გაყიდვა ხელს უწყობს გაყიდვების აღმოჩენას, მიწოდებას და თვალყურს ადევნებს შეტყობინებების ეფექტურობას, რაც ხელს უწყობს გაყიდვების მონაწილეობას. დენიელ ჩალიფი, ცოდნის ხე

გაყიდვების ჯგუფებს შეუძლიათ ისარგებლონ შინაარსის გაყიდვის ტენდენციით. მარკეტინგს შეუძლია აბსოლუტურად უზრუნველყოს გაყიდვები გაკვეთილებით, რაც მათ ისწავლეს შინაარსობრივი მარკეტინგის საშუალებით - როგორც ჩანს ამ ინფოგრაფიკაში KnowledgeTree– დან შინაარსის მარკეტინგი, შეხვდით შინაარსის გაყიდვას.

შინაარსის მარკეტინგი ხვდება შინაარსის გაყიდვას

რას ფიქრობთ?

ეს საიტი იყენებს Akismet- ს, რათა შეამციროს სპამი. შეისწავლეთ თქვენი კომენტარის მონაცემები დამუშავებული.