შინაარსობრივი მარკეტინგი: დაივიწყეთ ის, რაც აქამდე გსმენიათ და დაიწყეთ ლიდერების შექმნა ამ სახელმძღვანელოს დაცვით

შინაარსის მარკეტინგი და ტყვიის წარმოება

გიჭირთ ლიდერობის გამომუშავება? თუ თქვენი პასუხი დადებითია, მაშინ მარტო არ ხართ. Hubspot გავრცელდა ინფორმაცია, რომ მარკეტინგის 63% ამბობს, რომ მთავარი გამოწვევაა ტრეფიკისა და ლიდერობის გამომუშავება.

მაგრამ ალბათ გაინტერესებთ:

როგორ შემიძლია გამოვყო ჩემი ბიზნესისთვის შეთავაზებები?

დღეს, მე გაჩვენებთ, თუ როგორ გამოიყენოთ შინაარსობრივი მარკეტინგი თქვენი ბიზნესისთვის ლიდერების შესაქმნელად.

შინაარსობრივი მარკეტინგი არის ეფექტური სტრატეგია, რომელიც შეგიძლიათ გამოიყენოთ თქვენი ბიზნესისთვის ლიდერების შესაქმნელად. მარკეტოს თანახმად, B93b კომპანიების 2% ამბობს, რომ შინაარსობრივი მარკეტინგი უფრო მეტ უპირატესობას ქმნის ვიდრე ტრადიციული მარკეტინგული სტრატეგიები. Სწორედ ამიტომ B85b მარკეტინგის 0% ამბობენ, რომ ტყვიის თაობა მათი ყველაზე მნიშვნელოვანი შინაარსობრივი მარკეტინგის მიზანია 2016 წელს.

შინაარსის მარკეტინგის ტენდენციები

ამ სახელმძღვანელოში თქვენ შეისწავლით თუ როგორ უნდა შექმნათ უპირატესობები შინაარსობრივი მარკეტინგის გამოყენებით. თუ თქვენი ბიზნესისთვის ლიდერების გამომუშავებას ცდილობთ, მაშინ გიყვართ ეს სახელმძღვანელო. 

ნაბიჯი 1: აირჩიეთ სწორი სამიზნე აუდიტორია

შინაარსის კარგი სტრატეგია მოიცავს აუდიტორიის სწორად არჩევას, რომელიც თქვენს შინაარსს მოიხმარს. ამიტომ, სანამ თქვენი შინაარსის შექმნას დაიწყებთ, უნდა იცოდეთ თქვენი იდეალური მომხმარებელი. თქვენ უნდა გქონდეთ დეტალური ცოდნა მათი ასაკის, ადგილმდებარეობის, შემოსავლის სტატუსის, საგანმანათლებლო ფონის, სამუშაოს სათაურის, სქესის, მათი ტკივილის საღებავების შესახებ და ა.შ. ეს დეტალები საშუალებას მოგცემთ ჩამოყალიბდეთ მყიდველის პერსონაში.

მყიდველის პერსონა წარმოადგენს თქვენი იდეალური მომხმარებლის ინტერესებსა და ქცევას, რადგან ისინი ურთიერთობენ თქვენს ბიზნესთან. ერთი ინსტრუმენტი, რომლის საშუალებითაც შეგიძლიათ შექმნათ თქვენი მყიდველის პერსონა, არის Google analytics ან Xtensio.

როგორ მივიღოთ თქვენი იდეალური მომხმარებლის მონაცემები Google Analytics– დან

შედით თქვენს Google Analytics ანგარიშში და დააჭირეთ აუდიტორიის ჩანართს. აუდიტორიის ჩანართის ქვეშ არის დემოგრაფიული (ის შეიცავს თქვენი აუდიტორიის ასაკს და სქესს), ინტერესის ჩანართი, გეო ჩანართი, ქცევის ჩანართი, ტექნოლოგია, მობილური და ა.შ.

Google Analytics აუდიტორიის რეპორტირება

დააჭირეთ თითოეულ მათგანს თქვენი აუდიტორიის მახასიათებლების სანახავად. გააანალიზეთ იქიდან მიღებული მონაცემები, რომ აუდიტორიისთვის დიდი შინაარსი შექმნათ.

მეორეც, თქვენი მყიდველის პერსონა შეგიძლიათ შექმნათ ქსტენსიო. ეს არის პროგრამა, რომელიც დაგეხმარებათ შექმნათ ლამაზი მყიდველის პერსონა, შაბლონების დახმარებით. თუ თქვენი მომხმარებლის მონაცემები არ გაქვთ, შეგიძლიათ გამოიყენოთ ისინი დაჩქარებული კონსალტინგის ჯგუფი ინფოგრაფიკული კითხვები.

დაჩქარებული საკონსულტაციო ჯგუფი

ზემოთ მოცემულ კითხვებზე პასუხები დაგეხმარებათ თქვენი აუდიტორიის შესაფერისი მყიდველის პერსონაში.

მას შემდეგ რაც გაიგებთ ვინ არის თქვენი აუდიტორია, მისი გამოყენება შეგიძლიათ მისთვის სასარგებლო შინაარსის შესაქმნელად.

ნაბიჯი 2: იპოვნეთ შინაარსის სწორი ტიპი

ახლა თქვენ გაქვთ თქვენი იდეალური მომხმარებლის სურათი, დროა იპოვოთ მათთვის შესაფერისი შინაარსის ტიპი. არსებობს სხვადასხვა სახის შინაარსი, რომელიც შეგიძლიათ შექმნათ თქვენი აუდიტორიისთვის. ტყვიის წარმოქმნის მიზნით, თქვენ გჭირდებათ:

  • ბლოგის პოსტი:  ბლოგის პოსტების შექმნა მნიშვნელოვანია ტყვიის თაობისთვის. თქვენ გჭირდებათ მაღალი ხარისხის ბლოგის შეტყობინებები, რომლებიც განათლებას უკეთებს თქვენს აუდიტორიას. ბლოგის შეტყობინებები უნდა გამოქვეყნდეს რეგულარულად. Მიხედვით Hubspot, b2b კომპანიებმა, რომლებმაც თვეში 11+ ჯერ გააკეთეს ბლოგზე, მიიღეს 4-ზე მეტი იმდენივე ლიდერობს, ვიდრე ისინი, ვინც ბლოგზე თვეში მხოლოდ 4.5 ჯერ ატარებს.
  • ელექტრონული წიგნები: ელექტრონული წიგნი გრძელი და უფრო ღრმაა, ვიდრე ბლოგის შეტყობინებები. ეს ზრდის ღირებულებას თქვენს სამიზნე აუდიტორიას და ეს შესანიშნავი საშუალებაა ტყვიის წარმოების მიზნებისთვის. თქვენს პოტენციურ მომხმარებლებს შეუძლიათ გადმოწერონ თქვენი ელ.ფოსტის სიაში შესვლის შემდეგ.
  • ვიდეო კონტენტი:  ვიდეოს შესაქმნელად საჭიროა მეტი დრო და ფული. ამასთან, ეს ქმნის ჩართულობას, როდესაც სისუფთავე ხდება. თითქმის ინტერნეტის მომხმარებელთა 50% მაღაზიაში მონახულებამდე მოძებნეთ პროდუქტთან ან მომსახურებასთან დაკავშირებული ვიდეოები.
  • infographics: ინფოგრაფიკა უფრო პოპულარული ხდება, ვიდრე ადრე. იგი შეიცავს ორგანიზებულ მონაცემებს, რომლებიც წარმოდგენილია ვიზუალურად დამაჯერებელ ფორმატში. თქვენ შეგიძლიათ დაამატოთ ეს თქვენს ბლოგის შეტყობინებებში და ასევე გააზიაროთ სოციალური მედიის ქსელებში.
  • მინი კურსი:  თქვენ შეგიძლიათ შექმნათ მინი კურსები თქვენს ნიშში, რომ აუდიტორიას კიდევ უფრო განათლება გაუწიოს, რომ მეტი იცოდეს თქვენი შეთავაზებების შესახებ. ეს შეიძლება იყოს შეტყობინებების სერია იმავე თემებზე ან ვიდეოების სერია.
  • webinars:  ვებინარები კარგია ტყვიის წარმოების მიზნებისთვის. ეს ხელს უწყობს თქვენს აუდიტორიაში ნდობისა და სანდოობის ჩამოყალიბებას. ეს არის ის, რაც თქვენს აუდიტორიას სჭირდება, სანამ თქვენთან ურთიერთობას შეძლებს.

ახლა, როდესაც თქვენ იცით სწორი ტიპის შინაარსი, რომელიც ხელს შეუწყობს ტრაფიკს და ასევე აქცევს მას თქვენი ბიზნესისთვის, შემდეგ რაც უნდა გააკეთოთ, მოძებნოთ შესაბამისი არხი შინაარსის პოპულარიზაციისთვის.

ნაბიჯი 3: შეარჩიეთ სწორი არხი და გაავრცელეთ თქვენი შინაარსი

არსებობს სხვადასხვა სახის არხი, რომელთა გამოყენება შეგიძლიათ თქვენი შინაარსის გასავრცელებლად. ისინი შეიძლება იყოს უფასო ან ფასიანი. უფასო არხი არ არის სრულიად უფასო, რადგან თქვენ გადაიხდით თქვენი დროით. დიდი დროა საჭირო შინაარსის გასავრცელებლად და აგრეთვე ხელშესახები შედეგის სანახავად. უფასო არხებში შედის სოციალური მედიის ქსელები (Facebook, Twitter, LinkedIn, Pinterest, G +, Instagram და ა.შ.), ფორუმის მარკეტინგი, სტუმრების განთავსება და ა.შ.

სოციალური მედია ბიზნესისთვის ეფექტური არხი აღმოჩნდა. რეკლამის ასაკის მიხედვით, მომხმარებლები ამბობენ, რომ სოციალური მედია თითქმის ისეთივე დიდ როლს თამაშობს გადაწყვეტილების შეძენაში, როგორც ტელევიზია.

თქვენ არ გჭირდებათ ყველა არხის გამოყენება, უბრალოდ აირჩიეთ შესაბამისი, სადაც შეგიძლიათ იპოვოთ სამიზნე აუდიტორია, რომელიც ზემოთ განსაზღვრეთ.

ფასიანი არხისთვის თქვენ ფულის დახარჯვა მოგიწევთ რეკლამებზე. ფასიანი არხის უპირატესობა უფასო არხთან არის ის, რომ უფრო სწრაფად მიიღებს შედეგს და ზოგავს დროს. თქვენ მხოლოდ რეკლამირების გადახდა გჭირდებათ და დაიწყებთ ტრაფიკის მიღებას, რომელიც შეიძლება გადაიქცეს ტოპში. შეგიძლიათ რეკლამირება მოახდინოთ სოციალურ მედიაში (Twitter, Facebook, Instagram და ა.შ.), Google Ads, Bing და ა.შ.

ნაბიჯი 4: მოამზადეთ თქვენი ტყვიის მაგნიტი

ტყვიის მაგნიტი არის დაუძლეველი შეთავაზება, რომელიც თქვენ მოამზადეთ თქვენი სავარაუდო მომხმარებლებისთვის. ეს არის რესურსი, რომელიც თქვენს სამიზნე აუდიტორიას უნდა გადაჭრას მათი პრობლემები. ეს ნიშნავს, რომ ის უნდა იყოს ღირებული, სასარგებლო, მაღალი ხარისხის და მათთვის ადვილად ასათვისებელი.

თქვენი ტყვიის მაგნიტი შეიძლება იყოს ელექტრონული წიგნი, თეთრი ქაღალდი, დემო და ა.შ. ტყვიის მაგნიტის მიზანია დაეხმაროს თქვენს აუდიტორიას ისწავლოს თქვენგან. რაც უფრო მეტი იციან თქვენს შესახებ, მით უფრო მეტად ენდობიან თქვენს ბრენდს.

თქვენ გჭირდებათ კარგი სადესანტო გვერდი, რომელიც აგაწყენთ თქვენს აუდიტორიას გამოწერაში. კარგი სადესანტო გვერდი საშუალებას მოგცემთ აიღოთ თქვენი ვიზიტორების ელ.ფოსტა.

მაგალითად, ეს არის ერთ-ერთი ყველაზე ხშირად ჩამოტვირთული LeadsBridge ტყვიის მაგნიტები.

LeadsBrid ტყვიის მაგნიტი

თქვენი შედეგის მაქსიმალურად გაზრდის ერთ – ერთი გზაა თქვენი სადესანტო გვერდის პროგრამული უზრუნველყოფის ინტეგრირება თქვენს CRM ან ელ.ფოსტთან, როგორიცაა MailChimp, Aweber და ა.შ. .

ნაბიჯი 5: დაწერე მაღალი ხარისხის ბლოგის პოსტები

ნუ დაივიწყებთ შინაარსის შინაარსობრივ მარკეტინგში. წამყვანი თაობა შინაარსობრივი მარკეტინგის საშუალებით მუშაობს შინაარსის გამო. თქვენ გჭირდებათ უაღრესად მიმზიდველი და ხარისხიანი ბლოგპოსტები, რომ თქვენი აუდიტორია გახდეს ლიდერი.

კარგი ბლოგის პოსტი უნდა შეიცავდეს დასაწკაპუნებელ სათაურს, რომელიც თქვენს აუდიტორიას დააწკაპუნებს და წაიკითხავს. Copyblogger- ის კვლევის შედეგად დადგინდა, რომ 8 ადამიანიდან 10 წაიკითხავს სათაურის ასლს, მაგრამ დანარჩენიდან 2-დან მხოლოდ 10 წაიკითხავს. თქვენ გჭირდებათ სათაური, რომელიც შეძლებს თქვენს სტუმრებს დააჭიროთ და წაიკითხონ თქვენი შინაარსი.

მეორეც, 300-500 ბლოგის პოსტის შექმნის ეპოქა გაქრა. გრძელი ფორმის შინაარსი აიღო ხელში. თქვენი ბლოგის პოსტი უნდა იყოს გრძელი, ღირებული და აღმზრდელობითი. თქვენმა აუდიტორიამ მასში მნიშვნელობა უნდა იპოვნოს. მას შემდეგ, რაც გრძელი ფორმის შინაარსს წერთ, შეგიძლიათ დაამატოთ მას ფოტოები, დიაგრამები და ინფოგრაფიკა, რაც აუდიტორიას გაუადვილებს კითხვას.

ასევე შეგიძლიათ მიჰყვეთ მასთან დაკავშირებულ ბლოგ პოსტს თქვენს ბლოგზე ან სხვა ვებსაიტებზე თქვენი შეტყობინებების კიდევ უფრო გასაუმჯობესებლად.

ნაბიჯი 6: ისაუბრეთ თქვენს აუდიტორიასთან

თქვენი აუდიტორიის ბლოგზე დაბრუნების ერთ-ერთი გზაა მათთან ურთიერთობა. ეს დაგეხმარებათ შექმნათ ძლიერი საზოგადოება თქვენი ბლოგის გარშემო. თქვენი აუდიტორია კითხულობს თქვენს ბლოგს და აძლიერებთ მას შესაბამისი შეტყობინებებით, ისინი დაიწყებენ კომენტარების დატოვებას თქვენს ბლოგზე და თქვენს სოციალურ მედიის არხებზე. დარწმუნდით, რომ უპასუხებთ მათ ყველა კომენტარს. ნუ დააიგნორებთ მათ. მკითხველს გაუადვილებს თქვენთან დაკავშირებას თქვენს ბლოგზე საკონტაქტო გვერდის ან ელექტრონული ფოსტის მისამართის დამატებით.

ნაბიჯი 7: შეიტანეთ მიზანი თქვენი აუდიტორია და შექმენით ლიდერები

სიმართლე ისაა, რომ ადამიანების 95%, ვინც თქვენს ვებსაიტს სტუმრობს, აღარ დაბრუნდება. ეს ნიშნავს, რომ თქვენი ბიზნესისთვის წამყვანი თაობა თითქმის არ არის. ამ პრობლემის მოგვარება შეგიძლიათ ხელახალი მიზნის გამოყენებით. შეგიძლიათ წაიკითხოთ თქვენი ბლოგის მკითხველები, რომ დაუბრუნდეთ თქვენს ვებგვერდს ან მიჰყვეთ ლიდერობას. ამის გაკეთება შეგიძლიათ თქვენს ვებ – გვერდზე პიქსელის ან კოდის განთავსებით. როდესაც ვინმე მოვა თქვენს გვერდზე შინაარსის წასაკითხად, თქვენ შეგიძლიათ მარტივად გადააკეთოთ სხვა ვებსაიტებზე ან სოციალური მედიის არხების რეკლამებით.

მაგალითად, თუ ვინმე შემოვიდა თქვენს ვებსაიტზე თქვენი შინაარსის წასაკითხად, მაგრამ არ გამოიწერეთ ან დარეგისტრირდით თქვენი უფასო მაგნიტის სატყუარაზე, შეგიძლიათ მიჰყვეთ მას ინტერნეტში. ისინი მუდმივად დაინახავენ თქვენს ბრენდს და ეს შეახსენებს თქვენს შეთავაზებას. ხელახალი დანიშნულება ძალიან ეფექტურია. ვებ – გვერდის სტუმრები, რომლებთანაც მიზნობრივი მიზნები აქვთ ჩვენების რეკლამა 70 პროცენტია უფრო მეტად მოქცევა. Სწორედ ამიტომ მეხუთე მარკეტინგის წარმომადგენელი ახლა გამოყოფილია ბიუჯეტი განზოგადების მიზნით.

დასკვნა

ტყვიის წარმოებისთვის შინაარსობრივი მარკეტინგის გამოყენება ეფექტური მეთოდია. თქვენ მხოლოდ უნდა გაითვალისწინოთ ზემოთ მოცემული სახელმძღვანელო.

ადრე სცადეთ შინაარსობრივი მარკეტინგის გამოყენება ტყვიის წარმოქმნისთვის?

Pss… თუ გსურთ მეტი იცოდეთ ტყვიის თაობის თემის შესახებ, რომლის ცხელი სიაც შევადგინეთ 101 რჩევა ტყვიის თაობის შედეგების გასაზრდელად!

რას ფიქრობთ?

ეს საიტი იყენებს Akismet- ს, რათა შეამციროს სპამი. შეისწავლეთ თქვენი კომენტარის მონაცემები დამუშავებული.