მარკეტინგი განზრახვით და არა თვალის კაკალით

შინაარსი vs განზრახვა

წარბები

ძველი სკოლის მარკეტოლოგები, როგორც ჩანს, ყოველთვის ეკიდებიან თვალის ბუშტების რაოდენობა. მე ყოველთვის ვიყავი მონაცემთა ბაზისა და პირდაპირი მარკეტინგის, ასე რომ, მომეწონა ამის მიღება უფლება თვალის ბურთები ვიდრე რეკლამების დაჭერა ყველა მათგანის წინაშე.

ყვითელი გვერდების მსგავსი ბიზნესიც მოსწონს დიდი ციფრების რეკლამირება. ერთხელ წავიკითხე 87 წელს აშშ-ს მოსახლეობის 2007% -მა გამოიყენა ყვითელი გვერდები. წვრილი შრიფტის წაკითხვისას, ეს დაშვებული იქნა სატელეფონო გამოკითხვის შედეგად. ძალიან ბევრი კითხვა უნდა დაისვას, როცა ვინმე ასე დიდ რიცხვს აგდებს, მაგალითად:

  • რომელ საათზე ჩატარდა სატელეფონო გამოკითხვა?
  • როგორი იყო გამოკითხულთა დემოგრაფიული მონაცემები?
  • რამდენი გარდაქმნა მოხდა ყვითელი გვერდიდან გამოყენება?
  • რამდენი იყო ინვესტიციის საშუალო შემოსავალი ყვითელი გვერდის რეკლამის განმთავსებლისთვის?
  • რა დემოგრაფიულმა ხალხმა მიაღწია? ემთხვევა ეს ჩემი კომპანიის მიზნობრივ დემოგრაფიულს?
  • რა არის განმარტება? გამოიყენება?

დიდი ციფრების იგნორირება, რასაც ყვითელი გვერდები აკეთებენ განზრახვა. როდესაც მომხმარებელი ყვითელ გვერდებს ხსნის, ისინი მისია და ეს მისია სავარაუდოდ გამოიწვევს რეკლამირებასთან ურთიერთობას.

საძიებო სისტემები გთავაზობთ უძლიერესებს განზრახვა. თუ ვეძებ "საუკეთესო mp3 ​​ფლეერს", დიდი შანსია, რომ გადავხედავ და საბოლოოდ შევიძინო ის, რასაც ვეძებ. ამიტომ ამდენი ბიზნესის ბლოგინგი – მიაწოდონ თავიანთი პროდუქტები და სერვისები საძიებო სისტემაში საკვანძო სიტყვების დიდი განთავსებით, თუ როგორ ეძებენ მათ ფირმები და მომხმარებლები.

ინტერნეტ ყვითელი გვერდები (IYP) ცოტა განსხვავებულია. ეს ბიზნეს დირექტორიები ასახავს როგორც დიდ საძიებო სისტემებს, ასევე დიდ ციფრებს. ჩემი რწმენაა, რომ IYP ფაქტობრივად ამცირებს ტყვიის შესაძლებლობას დაუკავშირდეს თქვენს ბიზნესს, რადგან მათ უნდა:

  1. ძებნა
  2. იპოვნეთ დირექტორია
  3. დირექტორიაზე ნავიგაცია
  4. აირჩიეთ თქვენი საიტი დირექტორიიდან
  5. გადადით თქვენს საიტზე
  6. გადაიყვანეთ

როდესაც ყიდულობთ IYP- ში მოთავსების მიზნით, IYP- ს უფლებას აძლევთ იყოს თქვენი ბიზნესის მფლობელი და კარიბჭე, ვიდრე თქვენი ვებსაიტი. გარდა ამისა, მაძიებელს არ შეუძლია უბრალოდ ძიება, მიწის და გადაკეთება - მათ უნდა ნავიგაცია დირექტორიაში. ძალიან ბევრი მომხმარებელი და ბიზნესი კარგავს კონვერტაციას, თუ ერთი დაჭერით ძალიან შორს დგება.

შინაარსი განზრახვის წინააღმდეგ

Taking განზრახვა მხედველობაში, და არა დიდი რიცხვების გათვალისწინებით, ბიზნესი ასევე უნდა იყოს სკეპტიკურად განწყობილი სოციალური ქსელების მიმართ. ვხედავ, ბევრი ადამიანი საუბრობს Facebook-ის საშუალებით ბიზნესის წარმატებით მოპოვებაზე. მე არ მეპარება ეჭვი, რომ არსებობს კომერციის შესაძლებლობა, მაგრამ მე მაქვს ეჭვი, რომ სტუმარი განზრახვა შესყიდვის გაკეთება.

მოკლედ, მოერიდეთ რეკლამირებას და პრიორიტეტი მიანიჭეთ თქვენს ონლაინ მარკეტინგულ ინვესტიციებს, სადაც განზრახვა და შესაძლებლობები ყველაზე დიდია:

  • დაიწყეთ საძიებო სისტემებში დიდი განთავსებით – თქვენი ონლაინ მაღაზიის ოპტიმიზაციის გზით ან კორპორატიული ბლოგინგით.
  • გამოიყენეთ ეს შინაარსი სხვა სოციალური საშუალებებით.
  • იმუშავეთ გაყიდვისა და შენარჩუნების სტრატეგიებზე, რომლებიც მოიცავს ელ მარკეტინგული და პორტალის მარკეტინგი.

5 კომენტარები

  1. 1

    სტატიაში ზუსტად არ იყო ნათქვამი, მაგრამ მე მზად ვიქნები ფსონი დავდო, რომ ეს გამოკითხვა მოიცავდა მხოლოდ სახლის ტელეფონებს. ცხადია, ის გამორიცხავს იმ ადამიანებს, რომლებსაც არ აქვთ სახლის ტელეფონი ან არ აინტერესებთ ასეთი გამოკითხვების ჩატარება. ვფიქრობ, ეს მნიშვნელოვნად ცვლის კვლევის საბოლოო შედეგს.

    • 2

      გეთანხმები ჯეიმს. მე ყოველთვის მაინტერესებს "სატელეფონო გამოკითხვები", რადგან ონლაინ დემოგრაფიულ ქვეყნებში ბევრს ან არ აქვს სახლის ტელეფონი, არ პასუხობს სახლის ტელეფონს, ან ისინი რეალურად სამსახურში არიან გამოკითხვის დასრულების საათებში.

  2. 3

    ვფიქრობ, შემიძლია ვუპასუხო თქვენს შეკითხვებს Yellow Pages-ის სატელეფონო გამოკითხვის მეთოდოლოგიასთან დაკავშირებით.

    ინტერვიუები ტარდება წელიწადის ყოველ დღეს გარდა ახალი წლის, მადლიერებისა და შობის დღეებისა.

    გამოყენებული მეთოდოლოგია არის შემთხვევითი ციფრული აკრეფა, რაც ნიშნავს, რომ ყველა სახმელეთო ტელეფონის ნომერს აქვს გამოკითხვისთვის არჩევის თანაბარი შესაძლებლობა. ეს მეთოდოლოგია იძლევა ნიმუშს, რომელიც პროგნოზირებადია აშშ-ს მთელი ზრდასრული მოსახლეობისთვის.

    იმ ადამიანების 86%-მა, ვინც თქვა, რომ მიუთითა ყვითელ გვერდებზე, თქვა, რომ მათ ან უკვე გააკეთეს შესყიდვა, ან აპირებენ ამის გაკეთებას.

    ადგილობრივი ჩვენების რეკლამიდან ინვესტიციის საშუალო ანაზღაურება არის $13 შემოსავალი ყოველი $1 ინვესტიციისთვის.

    კვლევის ადმინისტრირების მეთოდის გამო, დემოგრაფიული პროფილი ასახავს აშშ-ს ზრდასრულ მოსახლეობას. ყვითელი გვერდების ტიპიური მომხმარებელი, როგორც წესი, არის 25-49 წლის, კოლეჯის კურსდამთავრებული, HH შემოსავალი > $60K, ოჯახის ზომა >4, გადავიდა 3+-ჯერ გასულ წელს და ცხოვრობდა ამჟამინდელ ადგილას ერთ წლამდე.

    მომხმარებლის განმარტება არის ის, ვინც ხსნის დირექტორიას და უყურებს ერთ ან მეტ რეკლამას.

  3. 5

    მეც ვეთანხმები. ჩვენ აღმოვაჩინეთ, რომ მსგავსია აქ საინფორმაციო მარკეტინგის ინსტიტუტში. ონლაინ შესაძლებლობების ხელში ჩაგდება არის გასავლელი გზა. Heck მე კი მივიღე ჩემი საკუთარი ბლოგი ამ პროცესში. Შეამოწმე: http://infomarketingstarter.blogspot.com/

რას ფიქრობთ?

ეს საიტი იყენებს Akismet- ს, რათა შეამციროს სპამი. შეისწავლეთ თქვენი კომენტარის მონაცემები დამუშავებული.