თუ თქვენი მარკეტინგი მუშაობს?

ჩარლი შინის გამარჯვებამ შეადგინა 600-ის ზომა

როგორც გაყიდვების ტრენერი, ვმუშაობ ინდუსტრიის ფართო სპექტრის კომპანიებთან. თითქმის ყველა კომპანია, რომელთანაც ვმუშაობ, წელს უფრო მეტს ხარჯავს, ვიდრე გასულ წელს ინტერნეტზე ორიენტირებულ მარკეტინგში, მათ შორის სოციალურ მედიაში.

სამწუხაროდ, ამ მრავალი კომპანიისთვის, მათი ინტერნეტ მარკეტინგი იწყებს მუშაობას და ისინი იღებენ ზარებს და ელ.წერილებს მოტივირებული მყიდველებისგან, რომლებმაც მათ ინტერნეტში მიაგნეს და ადევნებენ თვალყურს. მაგრამ ისინი ამჩნევენ შემაშფოთებელ ტენდენციას, მარკეტინგს შეუძლია შექმნას ლიდერი, მაგრამ გაყიდვების გუნდებს უფრო მეტი პრობლემა აქვთ ვიდრე დახურვა.

პრობლემა

ინტერნეტის პერსპექტივები არ არიან ის ადამიანები, ვისაც 3 წლის წინ ყიდიდით. 3 წლის წინანდელმა ადამიანებმა ძალიან ცოტა რამ იცოდნენ თქვენს შესახებ, მათ ნამდვილად არ იცოდნენ რა გაყიდეთ ან როგორ გაყიდეთ. მათ წარმოდგენა არ ჰქონდათ რა გააკეთეთ სწორად ან რაიმე წარმოდგენა ჰქონდათ იმაზე, რაც შეიძლება ცუდად გააკეთეთ. სინამდვილეში, 3 წლის წინ, როდესაც თქვენ გამოკითხვა მიიღეთ, ყველაზე გავრცელებული მოთხოვნა პერსპექტივისგან იყო 'მომიყევი რას აკეთებ და როგორ აკეთებ ამას? დღევანდელ პერსპექტივას არ სურს იცოდეს? რას აკეთებთ და როგორ აკეთებთ ამას? ეს იწვევს მკვეთრ გათიშვას მყიდველებსა და გამყიდველებს შორის ახლავე.

დღევანდელმა პერსპექტივამ Google- მა მოგაკითხათ, მოინახულეთ თქვენი facebook გვერდი, გამოგყევით Twitter- ზე და წაიკითხეთ მიმოხილვები თქვენს შესახებ. მათ იციან რას აკეთებთ, როგორ აკეთებთ ამას და ყველა უცნაური დეტალი შეცდომების შესახებ, რაც თქვენ გასულ წელს დაუშვით. მათ აქვთ მიზეზი, რომ დაგიკავშირდნენ და არ ნიშნავს, რომ მათ წაკითხული აქვთ ბროშურა.

ახალ პერსპექტივას არ სურს თქვენს შესახებ გაეცნოს თქვენგან. მათ ამის უმეტესობა მათ იციან, სანამ მათ მიაღწევთ. თუ თქვენი მარკეტინგი ქმნის ლიდერობას და თქვენი გაყიდვების გუნდი ვერ ახერხებს მათ დახურვას, პრობლემა, ძირითადად, თქვენი ლიდერობის ხარისხი არ არის. როგორც წესი, პრობლემა არის გაყიდვების პროცესის ხარისხი, რომელსაც თქვენ აძლევთ თქვენი გაყიდვების ჯგუფის გამოყენებას.

თუ თქვენი გაყიდვების პროცესი მიზნად ისახავს ხალხს თქვენს შესახებ, ეს არასწორია და თქვენ უნდა შეცვალოთ.

Solution

დარწმუნდით, რომ თქვენს ბიზნესს აქვს სისტემური პროცესის აღმოჩენა რატომ პერსპექტივა დაგიკავშირდათ. როდესაც გაიაზრებთ პერსპექტივის საჭიროებებს, ნამდვილად აყენებთ თქვენს ბიზნესს წარმატებას ადგილზე, რომ დღეს წარმატების მიღწევა შეძლოთ.

რას ფიქრობთ?

ეს საიტი იყენებს Akismet- ს, რათა შეამციროს სპამი. შეისწავლეთ თქვენი კომენტარის მონაცემები დამუშავებული.