შეაჩერე მკვლელობის მიზეზი მარკეტინგი

როდესაც სტუდენტს სჭირდება ფული სკოლის სადილისთვის, მათ მცირედი ან არანაირი მნიშვნელობა არ აქვს საიდან მოდის ეს ფული. ისინი უბრალოდ მშივრები არიან და თანხები სჭირდებათ. ეს არ არის მხოლოდ სკოლის სადილები, ეს არის სტუდენტების გრანტები და სტიპენდიები, სამედიცინო საქონელი, ვასწავლი, ყოველდღიური მოვლა და მრავალი სხვა. საჭიროებების ჩამონათვალი უსასრულოა და დანგრეულ ეკონომიკაში ის განაგრძობს ზრდას.

შემოწირულებები მიმდევრებისთვის

როდესაც ჰაიტიში მოხდა მიწისძვრა, ინტერნეტი აჟღერდა ქვეყნის ყველა ფულადი და ფიზიკური საჭიროების შესახებ. იმ დროს ბიზნესი არ მქონდა. მარტოხელა მამა ვიყავი და ფული არასოდეს ყოფილა უხვი. მაგრამ ამ ინციდენტმა გულში ჩამიკრა მე შევთავაზე ფულის შემოწირულობა, თუ Twitter- ზე მიმდევრების გარკვეულ რაოდენობას მივაღწიე.

რეაგირება დაუყოვნებლივ მოხდა. ხალხი ყვიროდა ჩემზე, რომ მე უგულო ვარ და ეს საშინელი რამ იყო ჩემთვის. მე აბსოლუტურად გაოცებული ვიყავი ... მე უბრალოდ ვცდილობდი ავტორიტეტი გავზარდო Twitter– ზე და ეს ღირსეულ მიზეზად მეჩვენებოდა. მე შემეძლო ფულის აღება და რეკლამების შეძენა ნებისმიერი საიტისთვის, ჩემი ანგარიშის პოპულარიზაციისთვის ... მაგრამ ამის ნაცვლად, ვფიქრობდი, რომ ეს უკეთესი იქნებოდა, რადგან თანხები გადაეცემა მათ, ვისაც ეს ყველაზე მეტად სჭირდებოდა.

ბოლოს დავთმე. იმდენი ხალხი მიყრუებდა, რომ წინააღმდეგი ვიყავი (შემოწირულობა მაინც გავაკეთე).

ეს უნდა შეწყდეს.

მე ცოტა ხნის წინ ვესაუბრებოდი მსხვილი კომპანიის CMO– ს, რომელმაც მითხრა, რომ მას სურს სტუდენტებისთვის გრანტებისა და სტიპენდიების მიცემა, სამაგიეროდ, მათთვის შინაარსის მიწოდება და მათი საქონლისა და მომსახურების პოპულარიზაცია. საპასუხო რეაქცია იგივეა ამ სტრატეგიისთვის ... საზოგადოებაში ბევრი ყვიროდა, რომ მისი მსუქანი კატა კომპანია მხოლოდ სტუდენტებს იყენებდა და მათ გრანტები და სტიპენდიები მაინც უნდა მიაწოდონ.

მხოლოდ ერთი პრობლემაა ... მას არ შეუძლია. გრანტებისა და სტიპენდიების ბიუჯეტი არ არის. მას არ შეუძლია უბრალოდ გასცეს ფული, რომლითაც მისი ბიუჯეტი მოითხოვს ანგარიშვალდებულებას და შემოსავლის გაზრდას. მან ფულის ჩადება და ინვესტიციის ანაზღაურება უნდა მიიღოს. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, მას აქვს მარკეტინგის ბიუჯეტი და შეუძლია გამოიყენოს იგი ყველაფრისთვის - სანამ ეს ბიზნესის შედეგებს გამოიწვევს. ის არ მართავს საქველმოქმედო ორგანიზაციას, ის მართავს ბიზნესს.

ბევრ კომპანიას სურს ორივეს გაკეთება

ამის ნაცვლად, ის აგრძელებს გადაიხადოს თითო დაწკაპუნების, რეკლამის, შინაარსისა და სხვა სტრატეგიების გადასახადი ბიზნესისთვის, სადაც მას საჯაროდ არ დააზიანებენ. ეს არის სრული ზარალი. ძალიან კრიტიკოსები, რომლებიც მის კომპანიას ურჩხულად ექცევიან (და კორპორაციების უმეტესობას მონსტრებივით ექცევიან) კლავენ მარკეტინგის მიზეზი. ამის შემდეგ ფული სხვა დიდ კომპანიებს ეხმარება, ნაცვლად იმისა, რომ დაეხმარონ იქ, სადაც ყველაზე მეტად სჭირდებათ.

კომპანიები ბიზნესში არიან მოგების მისაღებად, მაგრამ ეს არ ნიშნავს, რომ მათ არ უნდა იპოვონ შესაძლებლობები, რომ დაეხმარონ ნაკლებად იღბლიან ადამიანებს, გარემოს ან გაჭირვებულებს. შეაჩერე მკვლელობა მარკეტინგის მიზეზით და აღიარე, რომ მილიარდობით დოლარი შეიძლება დაიხარჯოს იმათ დასახმარებლად, ვისაც ეს ყველაზე მეტად სჭირდება - მაგრამ კომპანიას მისი ინვესტიცია მხოლოდ იმ შემთხვევაში შეუძლია, თუ გააცნობიერებენ, რომ ამ ინვესტიციის ანაზღაურება ხდება.

შეაჩერე მკვლელობა, რადგან მარკეტინგია.

აქ მოცემულია რამდენიმე შესანიშნავი მაგალითი გამოიწვიოს მარკეტინგი

დიდი კლიპები მუშაობდა AdoptAClassroom.org იპოვონ დამსახურებული პედაგოგები და გააკვირვონ ისინი თავიანთი ოცნების საკლასო ოთახით. ეს ვიდეო, Great Clips- ის ინტეგრირებული ნაწილია გამოიწვიოს მარკეტინგული კამპანია, - პირველია კომპანიის ისტორიაში, რომელიც აერთიანებს სოციალურ, ციფრულ, მაღაზიაში, სახლში, ტელევიზორს, რადიოს და ბეჭდურ ბეჭდვას.

9 კომენტარები

  1. 1

    „ვგულისხმობ, თუ ჩვენ მხოლოდ ეტლი გვქონდა. ეს იქნებოდა რაღაც. ” – ვესტლი, AKA საშინელი მეკობრე რობერტსი.

    გაჭირვებულებს უთხრათ, რომ დაეხმარებით, მაგრამ ჯერ უნდა მიიღოთ თქვენი, არ გეხმარებათ. ეს არ არის ქველმოქმედება. ეს არ არის შემოწირულობები. არ იძლევა. ეს არის ექსპლუატაცია. ეს მომგებიანია. ეს არის კლასიკური ცხენებით ვაჭრობა.

    ეს არ არის ნამდვილი სიყვარული. ეს *** ხდება ყოველდღე.

    შეუწირეთ საქმე. მიიღეთ თქვენი საგადასახადო ანაზღაურების ფორმები. დაწერეთ თქვენი პრესრელიზში განცხადებები. იმუშავეთ მათ საზოგადოებასთან ურთიერთობის გუნდთან, რათა დარწმუნდეთ, რომ მიიღებთ თქვენს სიტყვას. Სწორად გააკეთე.

    მაგრამ ძირითადად, გააკეთეთ ეს მათთვის, მათთვის, ვინც გაჭირვებულია. გააკეთე ეს იმიტომ, რომ შენი გული სწყურია. ნუ გააკეთებთ ამას ეგოისტური მიზნებისთვის. თუ გჭირდებათ პირდაპირი ROI „მიზეზობრივი ძალისხმევის“ შესახებ მათთვის, ვინც შიმშილობს, იტანჯება, ტირის, სტკივა და ღრიალებს დაზიანებების, შიმშილისა და დეჰიდრატაციის დროს, დიარეით გაჟღენთილ, დიზენტერიით გაჟღენთილ თხრილებში და წყალდიდობის აუზებში იმავე ტანსაცმლით. 3 კვირის განმავლობაში, ლოცულობთ მათი უკეთესი განსჯის საწინააღმდეგოდ, რომ მათ გაატარონ ღამე ძარცვის, არეულობისა და კანიბალიზმის ფონზე, მაშინ ამის საშუალება არ გაქვთ.

    მსხვილი კომპანიების აღმასრულებელ დირექტორებს ეს უკვე აქვთ გათვალისწინებული თავიანთ ბიუჯეტში. თქვენი "დიდი კომპანიის CMO" ან გატყუებთ ან სულელია. მას სჭირდება სილა და ხმის ამოღება. ან მას სჭირდება მსხვერპლებთან ღამის გათევა. ერთს შეიცვლის. ჯანდაბა, ჩვენ გვქონდა წვიმიანი დღეები LM-ში ასეთი შემთხვევებისთვის. ჩვენ ასევე გამოვიყენეთ ჩვენი ხელსაწყოები და ნიჭი, რომ სამსახურის შემდეგ დრო დაგვეხმარა საზოგადოების დასახმარებლად. Opportunity Enterprises იყო ჩვენი ფავორიტი.

    დაწერეთ პოსტი. გაგზავნეთ ლოცვა. მიეცით ჯიბის სანაცვლოდ. მაგრამ არასოდეს შეეცადოთ დაიკავოთ ინტერნეტში ყოფნის ბაზრის წილი და რამდენიმე კლიენტი სხვისი ტანჯვისა და უბედურების გაყალბებით.

    შენ მეკობრე არ ხარ. თქვენ არ ხართ შავი ბაზრის დილერი. შენ ჩემი გმირი ხარ. შენ ჩემი ერთ-ერთი დამრიგებელი ხარ. შენი გული სწორ ადგილასაა. Ვიცი. მაგრამ ეს იყო ჩემი ერთ-ერთი ყველაზე დიდი ჩხუბი ჩემი Denom U-ის დღეებში: საქმისთვის მიცემა და საჩუქრისთვის აღიარება. სწორედ ამიტომ აპირებს CRM ინდუსტრიის დარეგულირებას რამდენიმე წელიწადში.

    თქვენ არ გჭირდებათ ეს მოკლევადიანი, ცხენებით ვაჭრობის შ*თ. თქვენ გაქვთ ერთ-ერთი საუკეთესო ხმა ინდუსტრიაში. თქვენ გაქვთ ჩემი ყურადღება და ამას ბევრი რამ სჭირდება. მეძინება შენი თანატოლების რიტორიკის უმეტესობის კითხვაზე. თქვენ უბრალოდ უნდა გქონდეთ გამბედაობა, რომ იყოთ ისეთივე ხმამაღალი, როგორც ეს 20 თქვენს ზემოთ მდებარე საფეხურზე და გადაადგილდებით მთებს. რაც მთავარია, თქვენ გაქვთ ყოფნა ცვლილებების განსახორციელებლად. გამოიყენეთ თქვენი საჩუქრები და არა ხრიკები. DM New Media გრძელვადიან პერსპექტივაში უკეთესი იქნება.

    და სამყარო უკეთესი ადგილი იქნება.

    – ბრომანსი სიცოცხლისთვის

    Finn

    • 2

      კარგი, @natfinn:disqus – ეს სასაცილო პასუხია და ნამდვილად არ ღირს ჩემს პასუხად. საუბარში ჩემს კარგ მეგობარსაც შეურაცხყოფა მიაყენე. თქვენი ბიზნესის აღქმა არ არის ისეთი უცოდინარი, რამდენადაც სულელური. მე ვმუშაობდი ბევრ კომპანიაში და მქონდა მილიონი დოლარის ბიუჯეტი – და მარკეტინგს არასოდეს ქონდა ბიუჯეტი საქველმოქმედო ორგანიზაციებისთვის შემოწირულობისთვის, არც რომელიმე კომპანიას, რომელშიც ვმუშაობდი, არ მიუღია „შეწირულობის ანაზღაურება“, რომელიც მათ შეეძლოთ გაეზომათ. მაგრამ ჩვენ გვქონდა ფული მარკეტინგისთვის. აქ მთავარია ამ თანხის ინვესტირება საქველმოქმედო ორგანიზაციაში და არა სხვა ბიზნესში, რომელიც შეიძლება არც ისე საქველმოქმედო იყოს. თქვენი შეხედულება სწორედ ის პრობლემაა, რასაც მე ვამხელ - ალოგიკურია. თქვენ გირჩევნიათ საქველმოქმედო ორგანიზაციამ არაფერი მიიღოს.

      • 3

        თუ არ მოუსმენთ მათ, ვინც გაკიცხავთ ამის მცდელობისთვის და არ მომისმენთ, მაშინ სცადეთ 500 დოლარის შემოწირულობა ბოსტონის მარათონის ბომბდამშენების მსხვერპლთათვის და მიყიდეთ Gumballhead ყოველ ჯერზე, როდესაც ისინი გამოიყენებენ სიტყვას "ქრთამის აღება". იმიტომ რომ ასე ეძახიან კეთილგანწყობის ან მხარდაჭერის საჯარო გამოვლენას ნაღდი ფულის სანაცვლოდ.

        საქველმოქმედო ორგანიზაციები არა მხოლოდ არაფერს იღებენ, როდესაც თქვენ ცდილობთ ასეთ მიდგომას, ყველა მათგანი არც კი მიიღებს მას. რატომ? მათ იციან, რომ ეს ხსნის შემომწირველთა კარს, რომლებიც ფულადი სახსრების სანაცვლოდ კეთილგანწყობას ელიან. ისინი უფრო მეტ დროს ხარჯავენ დონორებთან ურთიერთობაში, ვიდრე მათი საქმისთვის. ის იყენებს მათ და აადვილებს გზას უფრო ღრმა, ბნელი კეთილგანწყობისთვის, რომლებიც კორუფციის კატეგორიას მიეკუთვნება. მოლიპულ ფერდობზე. ამიტომ არის ამის საწინააღმდეგო კანონები.

        გამარჯობა, მე ვარ ნატ ფინი. ბაკალავრიატი რელიგიაში, ბაკალავრიატი ბიზნესში. მილიონერების სააგენტოს კლიენტები, რომლებიც გვყავდა ole' სააგენტოში - Sony, Samsung, Sealy, Trump University, TELEBrands - "როგორც ჩანს ტელევიზორში", რას უიტნის (რომლის კლიენტებს შორისაა რობერტ კიოსაკის "მდიდარი მამა, ღარიბი მამა.") , All Star Products, (რომლის პროდუქტებში შედის "Snuggie"), იცოდა, სულ მცირე, შემოწირულიყო მოგების მიზნებისთვის. მათ ეს დაგეგმეს. სამწუხაროდ, იმიტომ, რომ ალბათ იცოდა მიზეზი მარკეტინგის ეკონომიკური დადებითი მხარე. მათ იცოდნენ გავლენა და იცოდნენ, რა სიხშირით ხდება ასეთი მოვლენა. ამიტომ ველოდი პასუხს. სამწუხაროა, რომ ეს მოვლენა ასე ტრაგიკული იყო.

        გთხოვთ, გადახედოთ თქვენს პოზიციას მიზეზის მარკეტინგის მიმართ. ძალიან მაგარი ხარ. მეგობრებისთვის სამუშაოს პოულობთ. თქვენ ხსნით თქვენს სახლებს გაჭირვებულ ადამიანებს. თქვენ ზოგავთ ლარებს. თქვენ და თქვენს კარგ CMO მეგობარს გაცილებით მეტის გაკეთება შეგიძლიათ. ბევრად მეტი.

        • 4

          კარგი, მე ვაპირებ კიდევ ერთხელ ვცდი ამას. ჩვენ არ გვაქვს საქველმოქმედო ბიუჯეტი. ჩვენ გვაქვს მარკეტინგული ბიუჯეტი. ან მივიღებთ ინვესტიციის დაბრუნებას ჩვენი მარკეტინგული ბიუჯეტით, ან გავდივართ ბიზნესიდან.

          ასე რომ, თქვენ გირჩევნიათ ქველმოქმედება არაფერი მიიღოთ. Მე მესმის. და არა, მე არ გადავხედავ ჩემს პოზიციას. მე მირჩევნია, რომ ბიზნესები მუშაობდნენ და იღებდნენ მოგებას მათთან ერთად, ვინც გაჭირვებულია, ვიდრე არა.

  2. 8

    მე მომწონს აქ ალტერნატიული პერსპექტივა ფონდების მოზიდვის შესახებ და აი რატომ…

    ჩემი შვილის სკოლას აქვს "სადილო ცომისთვის" გასეირნება რამდენიმე კვირაში ერთხელ. წინაპირობა მარტივია, წადი ჭამე ამა თუ იმ რესტორანში და ეს რესტორანი სკოლას აძლევს იმ საღამოს გაყიდვების 10%-ს. დუგის გადმოსახედიდან, ეს იგივეა, რაც რესტორნის რეკლამა „მოდი ჩვენთან ერთად ჭამე ამა თუ იმ ღამეს და შენს ადგილობრივ სკოლას ჩვენი გაყიდვების 10%-ს მივცემთ“. დღის ბოლოს სკოლა იღებს 10%-ს იმისდა მიუხედავად, თუ ვინ აკეთებს მოთხოვნას.

    განსხვავება აქ არის ის, თუ როგორ აღიქვამენ ადამიანები შეთავაზებას. როდესაც სკოლა ჩვენს ფულს ითხოვს, ჩვენ ვამბობთ: "ჩვენ გვიყვარს ჩვენი სკოლები, მოდით, დავეხმაროთ მათ". როდესაც ბიზნესი ითხოვს ამას, ჩვენ ვამბობთ, რომ „ეს ბიზნესი უბრალოდ ცდილობს გაზარდოს გაყიდვები ჩემი შვილის სკოლის გამოყენებით“. თუმცა, საბოლოო ჯამში, საბოლოო შედეგი იგივეა.

    ვაღიარებ, ამ სტატიის წაკითხვამდე და სხვა პერსპექტივის გაგებამდე, მეც ვიტირებდი უაზროდ. უკან გადადგმული ნაბიჯით, რა განსხვავებაა კოლეჯის სტუდენტში, რომელიც იყენებს ზურგჩანთას ან სხვა ხელსაწყოს ლოგოთი? ჩემი ვარაუდით, მათ აღჭურვილობას უკვე აქვს ლოგო და ისინი ამაში ფულს არ იღებენ.

    • 9

      ეს მართლაც შესანიშნავი წარმოდგენაა @google-607b0d9455bf19307cf8bf2968785187:disqus – თქვენ აბსოლუტურად მართალი ხართ, მოქმედება იგივეა, მაგრამ პერსპექტივა ბევრად განსხვავებულია. საქმე არ არის „ექსპლუატაცია“, ეს ნამდვილად არის მარკეტინგული დოლარის ინვესტიცია, სადაც მას შეუძლია ინვესტიციის დაბრუნება. საინტერესოა, რამდენად უარყოფითი გახდა ჩვენი შეხედულება ბიზნესის შესახებ წლების განმავლობაში. ძალიან კარგია ბიზნესის ქონა საქველმოქმედო ორგანიზაციებში ინვესტირებაზე. შემოწირულობები ფანტასტიკურია, მაგრამ შემოწირულობას, როგორც წესი, არ აქვს ინვესტიციის დაბრუნება. ასე რომ… თუ მე არ ვარ მდიდარი ფულით, მე უნდა დავაყენო ფული იქ, სადაც მას ექნება დაბრუნება.

რას ფიქრობთ?

ეს საიტი იყენებს Akismet- ს, რათა შეამციროს სპამი. შეისწავლეთ თქვენი კომენტარის მონაცემები დამუშავებული.