ოპტიმიზირებული მარკეტინგი: რატომ უნდა მოათავსოთ ბრენდის სეგმენტაცია აქტივაციასთან და რეპორტინგთან

ბრენდის სეგმენტაცია

მრავალრიცხოვან მარკეტინგულ არხზე შექმნილი მონაცემთა დიდი მოცულობით, ბრენდებს ედებათ გამოწვევა მონაცემთა სწორი აქტივების ორგანიზებასა და აქტივიზაციაში, რომ მაქსიმალურად გაიზარდოს არხების მასშტაბით შესრულება. იმისათვის, რომ უკეთ გაიგოთ თქვენი სამიზნე აუდიტორია, გაზარდეთ მეტი გაყიდვები და შეამციროთ მარკეტინგის ნარჩენები, ამის გაკეთება გჭირდებათ თქვენი ბრენდის სეგმენტაციის გასწორება ციფრული აქტივაციითა და რეპორტით.

თქვენ უნდა გასწორდეთ რატომ ისინი ყიდულობენ ვინც რომ ყიდულობს (აუდიტორიის სეგმენტაციას) რა (გამოცდილება) და როგორ (ციფრული გააქტიურება) ისე, რომ ყველა თქვენი ძალისხმევაა იგივე გვერდი.

ამ გასწორების ძირითადი მიზეზი არის ეფექტურობის გაზრდა და თქვენი ძალისხმევის სინქრონიზაცია, ისე, რომ თითოეული ელემენტი კორელაციაში მუშაობს სხვასთან. იმის ცოდნა, თუ რა აუდიტორიას უნდა დაუმიზნოთ, განსაზღვრავს თუ რა მარკეტინგული ინიციატივები უნდა გამოიყენოთ მათი ჩართულობისთვის, რაც თავის მხრივ სწორ შეხედულებამდე მიგიყვანთ თქვენი სეგმენტაციის გასაუმჯობესებლად. ეს არის ციკლი, რომელიც ურთიერთდაკავშირებულია და სიმბიოზურია.

სეგმენტაცია ხელმძღვანელობს თქვენს სტრატეგიას

სეგმენტაცია დარწმუნებულია, რომ სწორი შეტყობინება -> მიდის სწორ მყიდველთან -> საჭირო დროს. ეს ასევე ეკონომიკურად უფრო ეფექტურია, ვიდრე მასობრივი მარკეტინგი. მაღალკვალიფიციური მომხმარებლების სეგმენტირებით თქვენ გაზარდებთ ჩართულობას ამჟამინდელ მომხმარებლებთან, რათა მეტი მნიშვნელობა მიანიჭოთ თქვენს აუდიტორიას. თქვენი სეგმენტაციის გასწორება აქტივაციის სტრატეგიასთან არის მთავარი.

მომხმარებელთა ქცევის გააზრებით თქვენ გექნებათ ინფორმაცია, რომელიც საჭიროა კონვერტაციის გასაზრდელად. სეგმენტაცია არის ინსტრუმენტი, რომელიც დაგეხმარებათ მომხმარებლების საერთო მახასიათებლების ანალიზში.

იმ სეგმენტების დამიზნებით, რომლებსაც აქვთ ყველაზე მეტი ჩართულობის ტენდენცია, შეგიძლიათ შეიმუშაოთ უფრო ეფექტური მარკეტინგული სტრატეგია, რომელიც უკეთესად ემსახურება მომხმარებელთა საჭიროებებს და, საბოლოოდ, ხელს შეუწყობს კონვერტაციებს.

ყველაზე ეფექტური სეგმენტების 5 ელემენტი უნდა იყოს

  1. გეგმაზომიერი - ზომაზე, მსყიდველობითუნარიანობასა და სეგმენტის პროფილზე დაყრდნობით
  2. არსებითი - კრიტიკული მასის, რომელიც მომგებიანია
  3. ხელმისაწვდომი - ის, რომლის მიღწევაც მარტივია
  4. დიფერენციალური - გამორჩეულია სხვებისგან
  5. მოქმედი - ეს საშუალებას იძლევა ეფექტური პროგრამები / კამპანიები შემუშავდეს

ბაზრების სწორად სეგმენტირებისთვის, თქვენ უნდა დაყავით ისინი ცალკეულ ჯგუფებად, სპეციფიკური საჭიროებებით, მახასიათებლებით ან ქცევებით, რომლებიც ცალკეულ პროდუქტებს ან მარკეტინგულ მიქსს მოითხოვს. ეს არის გასაღები, რომ გაააქტიუროთ აუდიტორიის სეგმენტები, რომლებიც თქვენ განსაზღვრეთ მთელ ციფრულ ეკოსისტემაში.

თქვენი სამიზნე სეგმენტაცია უნდა გაკეთდეს საფუძველზე

  • რომელი მომხმარებლები რეაგირებენ საუკეთესოდ თქვენს ბრენდზე
  • რაც ყველაზე მეტად ეხება მყიდველის საჭიროებებს და მოტივაციებს
  • სადაც მომხმარებლები ყიდვის ციკლში არიან
  • რაოდენობრივი მახასიათებელი, რომელიც უკავშირდება KPI– ს, როგორიცაა ზომა და ბაზრის წილი
  • პერსონას (პროფილის) იდენტიფიკაციის გამარტივება
  • მიზანშეწონილობის მიზანშეწონილობა (ფისკალური, რესურსული და პრაქტიკული მოსაზრებების საფუძველზე) და სეგმენტის ზრდის მუდმივი პოტენციალი

თქვენ უნდა გესმოდეთ თითოეული სეგმენტის ყიდვის ქცევა და განავითაროთ მომხმარებლის პროფილი (მონაცემთა მდიდარი ვებსაიტების გამოკითხვებისა და თვალთვალის საშუალებით).

  • თქვენ უნდა დაიწყოთ ბრენდის დნმ-ის შესწავლით, რომ შეაფასოთ ბრენდის ძლიერი / სუსტი მხარეები
  • სეგმენტი სამიზნე ჯგუფების იდენტიფიკაციისთვის, რომლებზეც უნდა გაკეთდეს აქცენტი
  • პირველადი და მეორადი მიზნების იდენტიფიცირება
  • ჩამოაყალიბეთ ბრენდის პოზიციონირება
  • გაააქტიურეთ სამიზნე, რომ ბრენდასთან მნიშვნელოვანი ურთიერთობა ჰქონდეს

ერთხელ თქვენ სეგმენტირებული თქვენი სამიზნე აუდიტორია, თქვენ უნდა ეძებოთ გავლენის ქვეშ მყოფი პირები, ბრენდის ელჩები, მახარებლები და ადვოკატები. ამ ინდივიდების ან ჯგუფების გამოყენებით შეგიძლიათ მაქსიმალურად გაზარდოთ ბრენდის აქტივაციის ეფექტურობა და გაზარდოთ რეაგირების სიჩქარე.

სეგმენტაცია იწვევს ეფექტურ გააქტიურებას

ბრენდის მენეჯმენტის ეფექტურობის ოპტიმიზაციისა და თქვენი კონკურენტული უპირატესობის მისაღწევად / შენარჩუნებისთვის და კონვერტაციის გაზრდის მიზნით, თქვენ უნდა მოაწესრიგოთ ბრენდის სეგმენტაცია, შეტყობინებები და აქტივაცია.

თქვენი ბრენდის წარმატებით სეგმენტირება და მისი აქტივაციასთან შესაბამისობა იზრდება:

  • გონების ცნობიერების ტოპი
  • ბრენდის მოსწონთობა
  • ბრენდის შეძენა

თქვენი CRM და მესამე მხარის მონაცემთა წყაროების გამოყენებით შეგიძლიათ აუდიტორიის სეგმენტირება და აქტივაციის დაგეგმვაში დახმარება. თქვენი საუკეთესო მომხმარებლების იდენტიფიკაციით შეგიძლიათ ფოკუსირება მოახდინოთ საუკეთესო მედიასაშუალებებზე მათ მისაღწევად და საუკეთესო შეტყობინებებზე მათთან დასაკავშირებლად.

მარკეტინგის დაგეგმვისას უნდა გაითვალისწინოთ სეგმენტაცია, რათა განსაზღვროთ რომელი ელემენტები უნდა შეიტანოთ თქვენს მარკეტინგულ მიქსში. მარკეტინგული საქმიანობისა და სატრანსპორტო საშუალებების სწორი ნაზავი მჭიდრო კავშირშია სამიზნე აუდიტორიის ქცევებთან.

ბაზრის სეგმენტაცია და დიფერენცირებული მნიშვნელობის წინადადების შექმნა მარკეტინგის სტრატეგიის წარმართვის ორი ყველაზე ძლიერი საშუალებაა. იგი ნათლად ადგენს, თუ რომელი სამომხმარებლო სამიზნეები გამოიწვევს კონვერტაციის დროს ყველაზე მაღალ სარგებელს და უკეთეს ხედვას წარმოადგენს, თუ როგორ მივაღწიოთ მათ საუკეთესოდ მიღებას და ჩართვას.

მას შემდეგ რაც გაერკვევით სეგმენტაციაზე, შეგიძლიათ მისი გასწორება გააქტიურებასთან. ბრენდის აქტივაცია მოიცავს ბრენდის გაცოცხლებას ბაზარზე. ეს ეხება ბრენდის ზრდის მიწოდებას, არხების ყველა შესაძლებლობის გამოყენებით, მომხმარებლებთან დასაკავშირებლად და თქვენს გამოცდილებასთან და ურთიერთობებთან დაკავშირებით. Შენ უნდა:

  • ბრენდის სტრატეგიების ინოვაციურ საქმიანობის გეგმებად გადაკეთება
  • მომხმარებლებთან უფრო მჭიდრო ბაზრის კავშირების განვითარება
  • მომხმარებელთა აქტივაციის პროგრამების განხორციელება
  • მართეთ ბრენდის ხილვადობა და არხის არსებობა
  • მონიტორინგი ბაზრის განვითარებისა და ბრენდის მუშაობის შესახებ

მომხმარებლებსა და თქვენს ბრენდს შორის ემოციური ან რაციონალური დამოკიდებულების დამყარება უპირველესია. ეს შესაბამისობაშია იმასთან, თუ როგორ ქმნით აღქმასა და ქცევას თქვენს კომპანიასთან მიმართებაში.

ბრენდის შესახებ ანგარიშგება უკეთესად გაწვდით სეგმენტაციას

ანგარიშგება, რომელიც სეგმენტაციასთან არის შესაბამისობაში, ეხმარება მარკეტინგის პროცესის ინფორმირებისა და კამპანიის განვითარების სახელმძღვანელოდ საჭირო ცოდნის გარკვევაში.

სეგმენტების შესაბამისობაში მოყვანა საშუალებას გაძლევთ განსაზღვროთ რომელი სეგმენტებია ყველაზე მომგებიანი, ასე რომ შეგიძლიათ გაზარდოთ სამიზნეობის ეფექტურობა. ეს სტრატეგია უფრო ზუსტ სურათს მოგაწვდით იმის შესახებ, თუ რომელი სეგმენტები უწყობს ხელს თქვენს ROI- ს, რომელთაგან საჭიროა მეტი ყურადღება და მეტი რესურსი და რომელთა აღმოფხვრაა საჭირო.

სწორება ტოლია ოპტიმიზაციას

თქვენი კონკურენტუნარიანი პირობა დამოკიდებულია იმაზე, რომ იპოვოთ თქვენი პროდუქციის / მომსახურების სწორი აუდიტორია, შემდეგ კი მათთვის სწორი შეტყობინება მიიღოთ.

სეგმენტაცია არის ამის მისაღწევი ინსტრუმენტი, მაგრამ თუ ის მიზნად არ ისახავს სწორი მარკეტინგის ნაზავს, თქვენ ხარჯავთ ეფექტურობას და ჭრით თქვენს მინდვრებს. თქვენს ხელთ არსებული მონაცემების უზარმაზარი მარაგი უნდა იქნას გამოყენებული იმის დასადგენად, თუ ვისთან უნდა ისაუბროთ და როგორ უნდა მივაღწიოთ მათ ეფექტურად, რომ ჩართოთ ურთიერთობა. ერთხელ გექნება გასწორებული სეგმენტაცია ოპტიმიზაციისთვისდა დაეხმარეთ თანაბრად ეფექტურ რეპორტინგს, რათა მიიღოთ ინფორმაცია, შემდეგ საბოლოოდ მიიღებთ ცოდნას, რაც გჭირდებათ კონვერტაციების მუდმივად ოპტიმიზაციისთვის.

ეს საიტი იყენებს Akismet- ს, რათა შეამციროს სპამი. შეისწავლეთ თქვენი კომენტარის მონაცემები დამუშავებული.