გამოიყენეთ ტელევიზორი ბრენდების ასამაღლებლად

სატელევიზიო ბრენდინგი

ახალი მომხმარებლების მოზიდვა ბრენდის საერთო სურათის გაუმჯობესებისას მუდმივი გამოწვევაა მარკეტინგისთვის. ფრაგმენტული მედიის ლანდშაფტით და მრავალ სკრინინგის გადაფარვით, რთულია მომხმარებლების სურვილების მორგება მიზნობრივი შეტყობინებებით. ამ გამოწვევის წინაშე მყოფი მარკეტინგები ხშირად უფრო გააზრებულად დაგეგმილი სტრატეგიის ნაცვლად, მიმართავენ "გადააგდეთ კედელზე, რომ ნახოთ თუ არა ის".

ამ სტრატეგიის ნაწილი კვლავ უნდა მოიცავდეს სატელევიზიო სარეკლამო კამპანიებს, რომლებიც კვლავ ამართლებენ თავს, როგორც მედიუმს, რომელსაც შეუძლია პროდუქტის გაყიდვაც და ბრენდის რეპუტაციის გაზრდაც. ტელევიზორი ამ ფრაგმენტულ დროსაც რჩება აქტუალური და ჭკვიანი მარკეტინგები სტრატეგიულად მიმართავენ ტელევიზორს მრავალი მიზნისა და მეტრიკის მისაღწევად.

"ბრენდის ლიფტის" განსაზღვრა

ამ თემის კონტექსტში, "ბრენდის ლიფტინგი" არის დადებითი ზრდა, თუ როგორ უყურებს აუდიტორია კომპანიას და რამდენად ხშირად ფიქრობენ მასზე - "წებოვნების" საზომი. ამ ლიფტის საჭიროება მნიშვნელოვანია მრავალი ბრენდისთვის, განსაკუთრებით საყოფაცხოვრებო ტექნიკის მწარმოებლებისთვის და სხვა კომპანიებისთვის, რომლებიც ურთიერთდაკავშირებული პროდუქტების ფართო ხაზებს აწარმოებენ. ამ ფირმების მარკეტინგებს სჭირდებათ გარანტიები, რომ კამპანიები არამარტო ზრდის "Product XYZ" - ის გაყიდვას, არამედ აუდიტორიას პოზიტიურ განცდებს უქმნის თავად ბრენდისა და მისი სხვა პროდუქტების მიმართ. მარკეტინგის საშუალებით, მხოლოდ ერთი პროდუქტის გაყიდვების გაზრდისას ფოკუსირება და გაზომვები იზრდება, მათ უკეთესად აფასებენ ნამდვილ ROI- ს და კამპანიის გავლენას. ამ ინფორმაციით შეიარაღებულმა საშუალებებმა მათ შეუძლიათ დინამიურად შეცვალონ მომავალი კამპანიის კრეატიული მასალები და განთავსებები, რათა უკეთ გაზარდონ ბრენდის ლიფტების მაჩვენებლები.

ბრენდის ლიფტინგის მეტრიკის გაზრდილი გამოყენება

მიუხედავად იმისა, რომ ტრადიციულად იყენებენ ტელევიზორში, "ბრენდის ლიფტი" ახლა ციფრული ვიდეო გარემოს იძენს. Nielsen- მა ახლახანს დაიწყო ციფრული ბრენდის ეფექტი, რომელიც ზომავს "ბრენდის ლიფტინგს განთავსების საზომით", რაც კომპანიის თანახმად გთავაზობთ რეკლამირების განთავსებასთან დაკავშირებით, რადგან ეს ეხება საიტის მუშაობას. ალექს შლეიდერი წერდა დავუბრუნდეთ საფუძვლებს: რატომ ბრენდის ლიფტის გაზომვა არასდროს მოდის მოდიდან რომ:

დღევანდელ ბაზარზე მომხმარებლის ყიდვა ადვილი არ არის, მაგრამ უმეტეს შემთხვევაში ის ყოველთვის იწყებს პროდუქტის ცნობიერების ამაღლებას, რაც, საბოლოოდ, სიხშირისა და შეტყობინებების საშუალებით, განზრახვას იწვევს.

ის აღნიშნავს, რომ ბრენდის ცნობადობა უნდა იყოს ძირითადი მიზანი, თუ ეს გახდება მოგვიანებით წამყვანი შეძენისთვის.

მარკეტინგებმა უნდა შეცვალონ თავიანთი სატელევიზიო შემოქმედება, რათა შეიტანონ ბრენდინგის მთელი შინაარსი, სადაც შეტყობინებები განიხილავს ბრენდის არსებითობას / სარგებელს / ექსკლუზიურობას / მთლიანობას, აგრეთვე პროდუქტის უპირატესობას. განსაკუთრებით მარკეტინგისთვის, ვინც ფართო სპექტრის პროდუქციას ყიდის, ისინი არ უნდა იყვნენ კონცენტრირებულნი მხოლოდ ერთ ხაზზე, ასევე არ განიხილონ ძირითადი ბრენდის წინადადება.

წარმოგიდგენთ ტელევიზორს

გამოწვევაა მეტრული კავშირი აუდიტორიის გრძნობებსა და აღქმაზე. იგი ასევე ზომავს ზრახვებსა და სენტიმენტებს, მაგალითად, რამდენად სავარაუდოა მომხმარებელი რეკომენდაცია გაუწიოს პროდუქტს სხვებს და როგორ მოქმედებს ეს ფართო ბრენდზე და პირდაპირ გაყიდვებზე. ტელევიზორი აქ შემოდის, რადგან ის იდეალური საშუალებაა ერთპროდუქტიანი მარკეტინგის გასვლისა და ბრენდის საერთო ლიფტის მოსაყვანად. მარკეტოლოგებს ყოველთვის ევალებათ გავლენა მოახდინონ გაყიდვებზე ყველა არხით, ხოლო ტელევიზორი უზრუნველყოფს გაუმჯობესების საშუალებას ამ არხებში მიზნობრივი შინაარსისა და შემოქმედებითი ბრენდინგის საშუალებით.

სატელევიზიო ცენტრისტულ კამპანიებს, ძლიერი და გავლენიანი შემოქმედებითი და სწორი მედია ნაზავით, შეიძლება გრძელი პერსპექტივა ჰქონდეს. მათ შეუძლიათ არა მხოლოდ გავლენა მოახდინონ რეკლამირებულ პროდუქტებზე, არამედ დაინტერესდნენ პროდუქტების მიმართ, რომლებიც ამჟამად არ არის წარმოდგენილი რაიმე შემოქმედებით ან მედია კამპანიაში და ეყრდნობიან მხოლოდ ბრენდზე ორიენტირებულ ძალისხმევას.

სინამდვილეში, მომხმარებლები რეაგირებენ შემოქმედებით ნაწარმზე, რომელიც ეკუთვნის სპეციალურ საცალო ვაჭრობას. მაგრამ, ისინი თანამშრომლობენ მარკეტინგთან ყველა პროდუქტზე, რომლებზეც იწერება საცალო ვაჭრობა. ჯორჯ ლეონი, მედიის უფროსი ვიცე-პრეზიდენტი და ანგარიშების მენეჯმენტი Hawthorne Direct- ში

ეს ფენომენი ხაზს უსვამს დიდი კრეატიული და შეტყობინებების საჭიროებას, რაც ყოველთვის წარმოაჩენს ბრენდს დინამიურად და საიმედოდ. მარკეტინგებმა უნდა შეისწავლონ A / B ტესტირება პროდუქტზე ორიენტირებული კრეატიული საშუალებით უფრო ფართო ბრენდინგის ბიძგთან შედარებით და შემდეგ შეადარონ შედეგები შესაბამისად.

რეალურ სამყაროში ბრენდის ლიფტის მაგალითი

განვიხილოთ ტექნიკური პროდუქტის ხაზი, რომელიც დაიწყო Lowe's, The Home Depot და Menards– ში. საცალო გაყიდვების კამპანიის გაზომვისთვის, ჩავთვალოთ, რომ მას ექვივალენტი ჰქონდა 8: 1 მედიის ეფექტურობის კოეფიციენტი (MER) და კამპანიის პროდუქტებს ჰქონდათ 350 ერთეულზე მეტი სამიზნე შეფასების წერტილზე. ასევე, ბრენდის გაყიდვების ლიფტინგი პროდუქტებისთვის, რომლებიც არ არის ნაჩვენები შემოქმედებაში, გაიზარდა დამატებით 200+ ერთეულით TRP– ზე. კონტექსტისთვის, TRP განისაზღვრება, როგორც სამიზნე აუდიტორიის (არა მთლიანი აუდიტორიის) 1 პროცენტი, რომელსაც მიაღწევს რეკლამა და წარმოადგენს მეტრულს, რომელიც გვეხმარება გავიგოთ სატელევიზიო რეკლამის რეალური გავლენა. მაგალითში, იზრდება რეკლამირებადი პროდუქტები, რაც დამახასიათებელია კარგად შესრულებული სატელევიზიო კამპანიებისთვის.

იმის გამო, რომ მარკეტინგები განაგრძობენ 2017 წლის მედია სტრატეგიების დაგეგმვას, მათ არ უნდა უგულებელვყოთ სატელევიზიო კამპანიები. მიუხედავად იმისა, რომ ციფრული ვიდეო არხები, რა თქმა უნდა, მნიშვნელოვანია მობილური მომხმარებლებისთვის, სტრატეგიულ სატელევიზიო რეკლამას, რომელსაც აქვს სწორი მედია მიქსი და სიხშირე, შეუძლია ხელი შეუწყოს გაყიდვებს და ბრენდისთვის სასარგებლო ზრდა გამოიწვიოს.

რას ფიქრობთ?

ეს საიტი იყენებს Akismet- ს, რათა შეამციროს სპამი. შეისწავლეთ თქვენი კომენტარის მონაცემები დამუშავებული.