12 ბრენდის არქეტიპი: რომელი ხართ?

ბრენდი

ყველას გვსურს ერთგული მიმდევრები. ჩვენ მუდმივად ვეძებთ იმ ჯადოსნურ მარკეტინგულ გეგმას, რომელიც დააკავშირებს ჩვენს აუდიტორიას და გახდის ჩვენს პროდუქტს მათი ცხოვრების შეუცვლელი ნაწილი. რასაც ხშირად ვერ ვხვდებით არის ის, რომ კავშირები ურთიერთობებია. თუ თქვენ არ გესმით ვინ ხართ, არავინ აპირებს თქვენს დაინტერესებას. კრიტიკულია, გესმით ვინ არის თქვენი ბრენდი და როგორ უნდა დაიწყოთ ურთიერთობა თქვენს მომხმარებლებთან.

არსებობს 12 ძირითადი იდენტობა - ან არქეტიპები- ბრენდს შეუძლია ვივარაუდოთ. ქვემოთ, მე გატეხილი მაქვს ყველა 12, რომ დაგეხმაროთ გაიგოთ, სად მიეკუთვნებით:

  1. ჯადოქარი ახდენს ოცნებების ასრულებას - ჯადოქრის არქეტიპი არის ხედვა. ჯადოქრების ბრენდები არ გიშენებენ უკეთეს კბილის ჯაგრისს ან გეხმარებათ თქვენი სახლის სისუფთავეში. ისინი აცოცხლებენ შენს ყველაზე მშვენიერ ოცნებებს. რასაც ისინი გვთავაზობენ, არის დიდი გამოცდილება, რომელსაც ვერავინ მიაღწევდა. ჯადოქარი იმდენად თანხვედრაშია სამყაროს საფუძვლებთან, რომ მათ შეუძლებლის შექმნა შეუძლიათ. დისნეი შესანიშნავი ჯადოქარია. დისნეი ფუნდამენტურად მედია კომპანიაა, მაგრამ ისინი სხვას არ ჰგავს. ისინი გთავაზობთ ტრანსფორმაციულ გამოცდილებას. ისინი თავიანთ კატეგორიაში არიან თავიანთი ხედვის გრანდიოზულობის გამო. წარმოიდგინეთ სხვა ბრენდი, რომელსაც შეუძლია ააშენოს ჯადოსნური სამეფო ან Disney World.
  2. SAGE ყოველთვის ეძებს სიმართლეს - ბრძენისთვის სიბრძნე წარმატების საწინდარია. ყველაფერი დანარჩენი ცოდნის ძიების მეორეხარისხოვანია. Sage ბრენდის შეიძლება არ გრძნობენ თბილი და cuddly. ისინი არ მოგხიბლავთ ფანტასტიკურ სამყაროში, როგორიცაა დისნეი. ამის ნაცვლად, ბრძენი პატივს სცემს თქვენს ბრწყინვალებას. ჰარვარდის უნივერსიტეტი ბრძენია. ისინი ერთ – ერთი ყველაზე პატივსაცემი უნივერსიტეტია მსოფლიოში. კურსდამთავრებულთა სიით ამაყობს აშშ-ს რვა პრეზიდენტი, 21 ნობელის პრემიის ლაურეატი და მარკ ცუკერბერგი (ერთგვარი), ჰარვარდის ბრენდი არის ყველაზე ჭკვიანი.
  3. INNOCENT- ს უბრალოდ სურს იყოს ბედნიერი - უდანაშაულო სამოთხეშია. ყველა არის თავისუფალი, სათნო და ბედნიერი უდანაშაულო სამყაროში. უდანაშაულო ბრენდი არასოდეს გაგიტყდებათ ბრალი რეკლამით ან არ გადააბიჯებს თქვენს დარწმუნებას. სამაგიეროდ, უდანაშაულო ბრენდი მოგხიბლავთ ბევრად უფრო ძლიერით: ნოსტალგიით. Orville Redenbacher არის პროტოტიპიული უდანაშაულო არქეტიპი. ისინი გიყიდიან ბავშვობის ტკბობას, პოპკორნს და მათი თილისმა ბაბუაა, რომელსაც არ შეუწყვეტია გართობა, რადგან მშვილდოსნები არაირონიულად იყო.
  4. OUTLAW– ს რევოლუცია სურს - უკანონოს არ ეშინია. უკანონო ბრენდები აკონტროლებენ თავიანთ ცხოვრებას სტატუს ქვოს გათვალისწინების გარეშე. იქ, სადაც უდანაშაულო არქეტიპი ეხება თქვენს ნაწილს, რომელსაც საბავშვო ბაღში საჭმლის დრო უყვარდა, უკანონო არქეტიპი მიმართავს თქვენს იმ ნაწილს, რომელიც წყვეტს კლასებს საშუალო სკოლაში. Apple- ს მსგავსი კულტის შექმნა არის უკანონო ბრენდის საბოლოო მიზანი. გახსოვთ ძველი iPod რეკლამები, სადაც მონოქრომული ადამიანები თავიანთი ცხოვრების საუკეთესო პერიოდებს ატარებდნენ ცეკვაში? ეს რეკლამა არ გეუბნება, რომ ხალხში დადგე ან კონცერტზე წახვიდე. ის გეუბნებათ იყოთ საკუთარი თავი, იცეკვოთ, როცა გსურთ და გააკეთოთ ეს Apple– ით. თუ ფიქრობთ, რომ Apple– ს არ აქვს საკულტო მიმდევრები, გაითვალისწინეთ ეს. Galaxy S7- ის გამოსვლისას ხალხი რიგებით ელოდა? არა, არის პასუხი.
  5. JESTER ცხოვრობს მომენტში - იესტერ ყველაფერი გასართობად არის. იესტერის ბრენდები შეიძლება არ კურნავდეს დაავადებებს, მაგრამ ისინი უკეთესად ავითარებენ თქვენს დღეს. იუმორი, სიბრიყვე, სისულელეც კი ყველაფერი ხუმრობის ინსტრუმენტარიუმშია. ჟეზტ ბრენდის მიზანი არის ღიმილი მსუბუქი მხიარულებით. Old Spice Man ჩემი ერთ-ერთი ყველაზე საყვარელი სარეკლამო კამპანია და უხამსი არქეტიპის შესანიშნავი მაგალითია. ზოგი ბიჭი კარგად რეაგირებს ჰიპერ-მამაკაცურ ბრენდინგზე. სხვა ბიჭები არა. ამ სუპერ ვაჟკაცური ბრენდების ხუმრობით Old Spice ორივე მხარეს ხიბლავს.
  6. LOVER- ს სურს თქვენი მათი გაკეთება - გატაცება, სიამოვნება და მგრძნობელობა სიყვარულის საკვანძო სიტყვებია. შეყვარებულ ბრენდს სურს, რომ მათ დაუკავშიროთ თქვენი ცხოვრების ინტიმური მომენტები. რის ყიდვას აპირებთ? რას ყიდულობთ თქვენს მნიშვნელოვან სხვას დაბადების დღეებისა და იუბილეებისთვის? დიდი შანსია, თქვენ ყიდულობთ შეყვარებული ბრენდისგან. იფიქრეთ გოდივას შოკოლადის რეკლამებზე. ოდესმე გიფიქრიათ თქვენს ჯანმრთელობაზე, ფინანსებზე ან მომავალზე? არა. გოდივა მაცდუნებს. ის აჩვენებს მის სიმდიდრესა და კრემისეულობას. ის გიწვევთ მონაწილეობა მიიღოთ ცხოვრების უდიდეს სიყვარულში: შოკოლადი.
  7. მკვლევარს სურს გათავისუფლდეს - თავისუფლება ყველაფერზე ზრუნავს მკვლევარზე. სადაც სხვა ბრენდები ცდილობენ დაგეხმარონ სახლის აშენებაში, მკვლევართა ბრენდებს სურთ თქვენი გაყვანა გარეთ. ამის გათვალისწინებით, ლოგიკურია, რომ მრავალი გარე ბრენდი ბუნებრივად შეესაბამება მკვლევართა არქეტიპს. Subaru არის კლასიკური Explorer ბრენდი. ისინი არ ყიდიან თავიანთ მანქანებს ფუფუნების ან კომფორტის საფუძველზე; ისინი ხაზს უსვამენ თავისუფლებას, რომელსაც სუბარუ უზრუნველყოფს. Blizzard? Არაა პრობლემა. Subaru საშუალებას გაძლევთ გადაწყვიტოთ სად მიდიხართ, არ აქვს მნიშვნელობა გარემოებას. თქვენ თავისუფალი ხართ.
  8. მმართველს სურს აბსოლუტური ძალაუფლება - ფუფუნება და ექსკლუზიურობა არის მმართველი. მმართველის ბრენდი არის მეკარე. თუ მომხმარებელი ყიდულობს მათ, ისინი მიეკუთვნებიან ელიტას. მმართველი ბრენდისთვის კრიტიკულია როგორც მაღალი ხარისხის და ძვირადღირებული. სამკაულები და მაღალი კლასის მანქანები ბუნებრივი შესატყვისია მმართველის არქეტიპისთვის. ყიდულობთ Mercedes Benz- ს ავარიის ტესტის შეფასების გამო? რაც შეეხება მის გაზის გარბენს? მისი მწვავე ადგილები? არა. თქვენ ყიდულობთ Mercedes-Benz- ს, რადგან ამის საშუალება გაქვთ და სხვა ადამიანების უმეტესობას არ შეუძლია. როდესაც თქვენ გაჩერებთ თქვენს მანქანას, ხალხი გაიგებს თქვენს სტატუსს, თქვენ სიტყვის თქმის გარეშე. ეს მშვიდად გასაგებია, რასაც მმართველი ბრენდი ყიდის.
  9. მზრუნველს სურს თქვენი აღზრდა - მზრუნველი კეთილგანწყობილია. მათ სურთ იქ იყვნენ შენთვის და იმ ხალხისთვის, ვინც გიყვარს. მომვლელების ბრენდები სითბოსა და ნდობას ეხება. თქვენ შეიძლება მათზე იყოთ დამოკიდებული, როდესაც საქმე ეხება თქვენს შვილებს. იშვიათია, რომ აღმზრდელის ბრენდმა ნახოს რეკლამა, რომელიც კადრებს მის კონკურენციას. ისინი კონფრონტაციის საწინააღმდეგოა. Johnson & Johnson– ის მთავარი ხაზია ჯონსონი და ჯონსონი: საოჯახო კომპანია. თქვენ ვერ მიიღებთ ამაზე უფრო ერთგულ ოჯახებს. ჯონსონის და ჯონსონის რეკლამა ყოველთვის ამახვილებს ყურადღებას იმაზე, თუ როგორ გეხმარებათ მათი პროდუქტები თქვენს შვილებზე ზრუნვაში. როგორ აშენებს მათი პროდუქტი ოჯახებს. ეს არის პურ-კარაქი მზრუნველის არქეტიპისთვის.
  10. HERO- ს სურს დაამტკიცოს საკუთარი თავი - გმირი უკეთესად აქცევს მსოფლიოს. გმირი ბრენდი არ ზრუნავს თქვენს აღზრდაში; ისინი დაინტერესებულნი არიან თქვენი გამოწვევით. თუ გსურთ შემთხვევით გამოხვიდეთ, გმირის დახმარება დაგჭირდებათ. აშშ არმია გმირის არქეტიპის საბოლოო მაგალითია. დაფიქრდით იმ დაქირავების სარეკლამო რგოლებზე, რომელიც თქვენ ნახეთ, რომ ჯარები ვერტმფრენებიდან გადმოდიან, გადიან სასწავლო კურსებს და იცავს ქვეყანას. რომელიმე მათგანი ჰგავს თქვენს ყოველდღიურს? Რათქმაუნდა არა. ეს არ არის საჭირო. ის შექმნილია იძულებისთვის უპასუხეთ ზარს და აღნიშნეთ შემთხვევა გმირული ბრენდის შეერთებით: აშშ-ს არმია.
  11. RULY GUY / GIRL- ს სურს ეკუთვნოდეს - არავითარი ბრწყინვალება და გლამური, მხოლოდ საიმედო პროდუქტი, რომელიც ასრულებს საქმეს. ეს არის ის, რასაც რეგულარული ბიჭების / გოგოების ბრენდები ყიდიან. არქეტიპი ორიენტირებულია იმაზე, რომ პრეტენზიულობისგან შორს იყოს ისეთი რამ, რაც ყველას შეუძლია მოეწონოს. მისი ამოღება ურთულესი არქეტიპისაა, რადგან თქვენ უნდა გქონდეთ პროდუქტი, რომელიც დემოგრაფიულ მასშტაბებს იზიდავს. ყავას ყველანი სვამენ. არა ყველა ადამიანი, არამედ ყველა ძირითადი დემოგრაფიული გამონაკლისი ჩვილების გარდა. ეს არის ის, რაც ფოლგერსს ყველა ბიჭის / გოგონას ბრენდად აქცევს. ფოლგერსი არ ევაჭრება ჰიპ ბრბოს. ისინი არ ამაყობენ თავიანთი მაღალი ხარისხის, ორგანული ყავით. ისინი მარტივად ამბობენ: ”გაღვიძების საუკეთესო ნაწილია ფოლგერსი თქვენს თასში.” ყველა იღვიძებს. ფოლგერს ყველა სვამს.
  12. CREATOR სრულყოფილებას ითხოვს - შემოქმედს არ აწუხებს წარმოების ღირებულება ან მასშტაბური ნივთების დამზადება. მათ ერთი რამ აინტერესებთ: შესანიშნავი პროდუქტის აგება. ჯადოქარი ხაზს უსვამს ხედვასა და წარმოსახვას, შემქმნელები განსხვავდებიან იმით, რომ ისინი არ ხსნიან მსოფლიოს მაგიას და ქმნიან შეუძლებელს. ისინი ქმნიან სრულყოფილ პროდუქტს. Lego არის შესანიშნავი შემქმნელი არქეტიპის მაგალითი. ერთ-ერთ რეკლამაში Lego- მ განსაცვიფრებელი დეტალებით შექმნა მსოფლიოში ყველაზე ცნობილი ღირსშესანიშნაობები. მათ არ შექმნეს ახალი საიტები და არც შექმნეს რაიმე ახალი ტექნოლოგია, რომელიც საიტებს თქვენს სახლში აყენებს. ლეგომ გამოიყენა შესაძლო უმარტივესი ტექნოლოგია: ბლოკები. მათ ეს სიმარტივე მიიღეს და მიაღწიეს მის ყველაზე სრულყოფილ უკიდურესობამდე. ეს არის ის, რაც არის შემოქმედი.

რა არქეტიპია თქვენი ბრენდი?

ათწლეულების გამოცდილებიდან გამომდინარე, მე შემიძლია გითხრათ, რომ ყველა კომპანია დგება მაგიდასთან, თუ ჩავთვლით, რომ ისინი ყველა ბიჭი / გოგო არიან, მაგრამ 99% შემთხვევაში, ისინი ასე არ არიან. იმის გარკვევა, თუ რა ხდის თქვენს ბრენდს განსაკუთრებულობას და როგორ უკეთესად უკავშირდება თქვენი მომხმარებელი თქვენს პროდუქციას, არ არის ადვილი, მაგრამ ყველაზე მნიშვნელოვანი ისაა, რისი გაკეთებაც შეგიძლიათ იმის გასაგებად, თუ რა არქეტიპი უნდა გამოიყენოთ.

ეს საიტი იყენებს Akismet- ს, რათა შეამციროს სპამი. შეისწავლეთ თქვენი კომენტარის მონაცემები დამუშავებული.