2019 წლის შავი პარასკევი და Q4 Facebook Ad Playbook: როგორ შევინარჩუნოთ ეფექტიანობა, როდესაც ხარჯები იზრდება

Facebook Ads

სადღესასწაულო საყიდლების სეზონი ჩვენს წინაშე დგას. რეკლამის განმთავსებლებისთვის Q4 და განსაკუთრებით შავი პარასკევის მიმდევარი კვირა განსხვავდება წლის სხვა დროებისა. როგორც წესი, რეკლამის ფასები 25% -ით ან მეტით იზრდება. კონკურენცია ხარისხის ინვენტარიზაციისთვის სასტიკია. 

ელექტრონული კომერციის რეკლამები მართავენ თავიანთი ბუმის დროს, ხოლო სხვა რეკლამის განმახორციელებლები, როგორიცაა მობილური თამაშები და პროგრამები, იმედოვნებენ, რომ საკმაოდ მკაცრად დაიხურება წელი.  

გვიან Q4 არის წლის ყველაზე დატვირთული დრო საცალო ვაჭრობისთვის, ასე რომ, სხვა სარეკლამო პლატფორმების ჩუმად არ არის. Facebook– ის რეკლამა განსაკუთრებით კონკურენტუნარიანი ხდება ოქტომბრიდან 23 დეკემბრამდე. მაგრამ მიუხედავად იმისა Facebook განცხადებები ფასები იმატებს Q4 ბოლოს, ის მაინც საუკეთესო პლატფორმაა ქალაქში. ძირითადი რეკლამების უმეტესობა შემოიტანს ტენდერს აგრესიულად. 

გაბერილი ფასების შემთხვევაშიც, ელექტრონული კომერციის რეკლამირების უმეტესობას კარგად ახერხებს. ბოლოდროინდელი კვლევა Shopify Plus აჩვენა, რომ ელექტრონული კომერციის მარკეტინგის წარმომადგენლები ამბობენ, რომ Facebook რეკლამები ყველაზე ეფექტური არხია ახალთათვის მომხმარებლის შეძენა არდადეგების განმავლობაში. 

ტოპ 5 შესყიდვის არხი სადღესასწაულო შესყიდვებისთვის

რასაკვირველია, გასაკვირი არ არის, რომ ყოველწლიურად რეკლამირება ხდება შავი პარასკევის, კიბერ ორშაბათის და დეკემბრის ყველა არდადეგების გარშემო. ეს იცის ყველა რეკლამის განმთავსებელმა. ისინი ყოველთვიურად გაბედულ სახეში ხვდებიან სეზონზე და მზად არიან შეთავაზონ მაღალი წლიური მიზნები. ყველას, ვინც ოდესმე დაათვალიერა Facebook Ads დაფა არდადეგების დროს, მოუწია ქვანახშირის გადაყლაპვა, როდესაც დააკვირდა თითო დაწკაპუნებით მათ ღირებულებას.

საკმარისია: ელექტრონული კომერციის მარკეტინგის 80% ამბობს, რომ "რეკლამის დახარჯვა იზრდება" სადღესასწაულო მარკეტინგის პრობლემაა.

მთავარი სადღესასწაულო ელექტრონული კომერციის საკითხები

მიუხედავად ხარჯებისა და კონკურენციისა, Q4 დიდი შესაძლებლობაა. საცალო ვაჭრობისთვის ეს არის შესაძლებლობა მაქსიმალურად გამოიყენონ წლის საუკეთესო სეზონი. მობილური თამაშებისა და აპებისთვის, არდადეგები წინ უსწრებს წლის ყველაზე ეკონომიურ სარეკლამო სეზონს და რომელი იქნება 2020 წლის ყველაზე დაბალი CPM.

სეზონის ნავიგაციაში დასახმარებლად იხილეთ ხუთი Facebook რეკლამირების საუკეთესო პრაქტიკა გვიან Q4- ზე: 

1. მართეთ სტრატეგიის ცვლილებები რეკლამის დახარჯვის ტალღაში.

შესრულებულია სწორად, სადღესასწაულო რეკლამების ჩასადები შეიძლება ისეთივე მნიშვნელოვანი იყოს, როგორც თავად არდადეგები. რეკლამის განმთავსებლებს შეუძლიათ გამოიყენონ ხელახალი მიზანი, ელ.ფოსტის სიები და სხვა უფრო ეფექტური არხები 8 დეკემბრის შემდეგth - if მანამდე მათ სათანადო მასშტაბები გაუწიეს თავიანთ კამპანიებს. 

შვებულების შეძენის ქრონოლოგია

მაგრამ ნუ შეაფასებთ საშობაო შოპინგის ბუმს. ყველას უყვარს საშობაო ფულით ტკბობა და თვითონ შეიძინონ ის, რაც სანტას არ მოუტანია. ამიტომ 26 დეკემბრის შემდგომი პერიოდი შეიძლება განსაკუთრებით ეფექტური იყოს. დაუთმეთ ამ მოწყობილობის ახალი რეკლამები (როგორიცაა iPhone 11), ვიდეო და ახალი შეტყობინებები / კრეატიული შემოწმება. და ნუ გაჩერდებით 15 იანვრამდე ან თუნდაც ვალენტინობის დღემდე. წლის დასაწყისში მრავალი ტრადიციული რეკლამირება უკან იხევს რეკლამას, რაც დანარჩენებისთვის შესაძლებლობის კიდევ ერთ ლამაზ ფანჯარას ტოვებს.

2. შეკვეთის საშუალო ზომის გაზრდა.

როდესაც მომხმარებლის შეძენის ხარჯები მოიმატეთ, თქვენ გაქვთ ორი არჩევანი მოგების შესანარჩუნებლად: შეამცირეთ ზედნადები / პროდუქტის ხარჯები, ან შეკვეთის საშუალო ზომა გაზარდეთ. საბედნიეროდ, შეკვეთის საშუალო ზომის გაზრდა კარგად ავსებს იმას, რაც Q4– ში ხდება - ხალხი უფრო მეტს ხარჯავს, როგორც საკუთარ თავზე, ასევე სხვებზე.

უამრავი გზა არსებობს საშუალო შეკვეთის ზომის გასაზრდელად:

  • პროდუქტების შეფუთვა
  • ფასდაკლებით გთავაზობთ დამატებით ფუნქციებს
  • $ – ფასდაკლებით ფასდაკლების გამოყენება (”დახარჯეთ $ X, მიიღეთ $ off” შეთავაზებები)

შეიძლება დაგჭირდეთ ასევე მთლიანად გამოტოვოთ შეკვეთის საშუალო ზომის ეს სტრატეგია. თქვენი კომპანიისა და თქვენი მდგომარეობიდან გამომდინარე, აზრი შეიძლება ჰქონდეს ზარალის ლიდერს Q4– ში და გამოიყენოთ ეს თქვენი მომხმარებლების ბაზის შესაქმნელად. 

თუ ზარალის ლიდერის სტრატეგიას კარგად მართავ, შეიძლება დაარღვიო კიდეც (ან ძალიან მცირე მოგება მიიღო), მაგრამ მყიდველების სიაში დაამატებთ უამრავ ადამიანს. შეწყვილეთ ეს ეფექტური მარკეტინგის საშუალებით და შობა შეიძლება იყოს კარგი შესაძლებლობა, იპოვოთ რაც შეიძლება მეტი ახალი მომხმარებელი. 

3. დაელოდეთ მას ან იპოვნეთ ეფექტურობის ჯიბეები.

რა თქმა უნდა, ყველა არ არის ჩართული ელექტრონულ კომერციაში. თუ აპლიკაციების მარკეტინგს ან წამყვან თაობას ეწევით, დღესასწაულები სულ სხვა პრობლემას წარმოადგენს. 

Facebook რეკლამის განმთავსებლებისთვის, რომლებიც არ არიან ელექტრონულ კომერციულ საქმიანობაში, მეოთხე კვარტლის გასატარებლად საუკეთესო დროა 1 ოქტომბერს მადლიერების დღის ჩათვლით. ამ დროს CPM იზრდება, მაგრამ არც ისე ბევრი. შემდეგ გირჩევთ, უკან დახევა ან დახარჯვა გადაიტანოთ 28 ნოემბრიდან 10 დეკემბრის ჩათვლით.

აქ მოცემულია რამდენიმე სხვა წინადადება, რომლებიც დაგეხმარებათ CPM ფასების ზრდის დროს ფასების ზრდასთან ბრძოლაში:

ბიუჯეტის შედგენისთვის:

  • თუ ფულის დახარჯვას აპირებთ მეოთხე კვარტალში და არ ხართ ელექტრონული კომერციის კომპანია, შეეცადეთ დახარჯოთ რაც შეიძლება მეტი ოქტომბერი და ნოემბერი. 

აუდიტორიის სამიზნედ:

  • ფოკუსირება ნაკლებად კონკურენტუნარიან ბაზრებზე მაღალი მოთხოვნის პერიოდში.
  • Android- ზე მეტი ბიუჯეტის გამოყოფა. ტენდენციაა ფასების ნაკლებად გამოხატული ზრდა.
  • გამოიყენეთ მონაცემები საერთაშორისო კამპანიებიდან EMEA- ს (ევროპა, შუა აღმოსავლეთი და აფრიკა), APAC- ში (აზია-წყნარი ოკეანე) და LATAM (ლათინური ამერიკა) მასშტაბის გასაზრდელად, სადაც დღესასწაულების კონკურენცია არც ისე მძაფრია.

CPM რეკლამის ტენდენციები NA Mobile Gaming რეკლამისთვის
2019 წლიდან Q4 NA (ჩრდილოეთ ამერიკა) Holiday Playbook PDF

სატენდერო წინადადებების მისაღებად:

  • მსოფლიო მასშტაბის დამიზნების მასშტაბის ზრდა გლობალურ ბაზრებზე მნიშვნელობის ოპტიმიზაციის გამოყენებით, ხოლო ერთდროულად ოპტიმიზაცია ყველაზე დაბალი ღირებულების შესყიდვაზე. ეს ცდილობს შეინარჩუნოს ROAS, ხოლო გაფართოება მუშაობს.
  • Facebook- ის ახალმა სტრუქტურამ მასშტაბისთვის (S4S) ჩარჩოების კვლევამ აჩვენა, რომ რეკლამების ნაკრების მიწოდება სტაბილურია, როდესაც რეკლამების ნაკრები კვირაში მინიმუმ 50 უნიკალურ კონვერტაციას აღწევს. მათ აღმოაჩინეს პირდაპირი კორელაცია რეკლამების ნაკრებებს შორის, რომლებიც ამ მოცულობას მიაღწევს, ამცირებს CPA- ს და უფრო ძლიერ ROAS- ს. ზოგჯერ ROAS- ის გაუმჯობესებამ შეიძლება 25% -ს გადააჭარბოს.
  • დაიწყეთ მცირედი მინიმალური ROAS შეთავაზებით, მაგრამ გამოიყენეთ იგი. მინიმალური ROAS შეთავაზება საშუალებას აძლევს რეკლამის განმთავსებლებს შეიტანონ სასურველი ანაზღაურება რეკლამირების ხარჯზე თითოეული რეკლამის ნაკრებისთვის. შეგიძლიათ დააყენოთ მინიმალური ROAS, რომლის რიცხვი 0.01% -ზე მეტია, შემდეგ Facebook შეწყვეტს თქვენი რეკლამის მიწოდებას, თუ ისინი ვერ მიაღწევენ მითითებულ პროცენტს. ეს საუკეთესოდ მუშაობს, თუ დაიწყებთ დაბალი აუდიტორიის (ROAS) დაბალი მიზნის ტესტირებას (<1%), შემდეგ კი ინტენსიურად იზრდებით, თუ მაჩვენებელი არ არის (1%, 2% და ა.შ.). ნუ დაიწყებთ მაღალს და დააბრუნე უკან; მინიმალური ROAS უკეთესად მუშაობს და თანდათან იზრდება.
  • გამოიყენეთ AEO შესყიდვის სახელმძღვანელო წინადადებებისთვის. თუ ავტომატური შეთავაზებით ანაზღაურება ან დაბალი ხარისხის კონვერტაცია გაქვთ, გაითვალისწინეთ მაღალკონკურენტულ ჭკვიან წინადადებებზე გადასვლა (ყველაზე დაბალი ღირებულება სატენდერო თანხის ოდენობით). სატენდერო წინადადების არაპროგნოზირებადი პირობებით, მაგალითად, შვებულების დროს, ჭკვიანი შეთავაზებები კარგი გზაა სტაბილური მიწოდების შესანარჩუნებლად.

შემოქმედებითი:

  • დაგეგმეთ მეტი ხშირი შემოქმედებითი განახლება to ვებრძვით შემოქმედებით დაღლილობას. ამისათვის ალბათ დროზე ადრე უნდა დაგეგმოთ, რადგან თანამშრომელთა უმეტესობას შვებულების გარშემო გარკვეული დრო მაინც უნდა. ან, საჭიროების შემთხვევაში, მიმართეთ შემოქმედებით პარტნიორს შესაძლებლობების გაფართოება.
  • განვითარება დღესასწაულის თემატიკა შემოქმედებითი შესაბამისობის ქულების გაზრდა. ეს დაგეხმარებათ სადღესასწაულო რეკლამების ზოგიერთი უფრო მაღალი ხარჯების შემცირებაში.
  • ტესტი დაკვრადი რეკლამები აუდიტორიის ქსელზე უფრო ჩართული, მაღალი ხარისხის ინსტალაციების მართვა. Facebook ამბობს, რომ ამ რეკლამებს ახლა ყველაზე კარგი შედეგი აქვთ ნებისმიერი რეკლამის ფორმატში.

საბედნიეროდ, ძვირი დღეები გადის. თითქმის მაგიავით, 26 დეკემბერსth, ხარჯების ვარდნა. ელექტრონული კომერციის მარკეტინგის უმეტესობამ დახარჯა ბიუჯეტი, გაყიდა ინვენტარი და გაითვალისწინა დასრულებული წელი. 

ეს არის, როდესაც ელექტრონული კომერციის მარკეტინგებს, როგორიცაა თამაშები და მობილური აპები, თავიანთი აღდგომის პერიოდი აქვთ. ისინი ისარგებლებენ წლის ყველაზე ეფექტური CPM- ით 26 დეკემბრიდან - 14 წლის 2020 თებერვლამდე ვალენტინობის დღის ჩათვლით.

CPM რეკლამის რეიტინგია შავი პარასკევი

ისარგებლეთ CPI– ების შემცირებით და ინვენტარიზაციით 26 დეკემბრიდან ვალენტინობის დღის განმავლობაში აუქციონის გაყიდვები. შობის შემდეგ ასევე კარგი დროა მოწყობილობის ახალი მომხმარებლებისთვის მიზნის მისაღწევად. მოწყობილობის სპეციფიკურ შემოქმედებას ხშირად შეუძლია აქტუალურობის გაზრდა. რა თქმა უნდა, თუ გსურთ ამ ჯადოსნურ დღეებში სატენდერო წინადადებების გაბატონება, დროზე ადრე უნდა გამოყოთ ბიუჯეტი. 

4. ფოკუსირება მობილურზე.

ყველამ იცის, რომ მობილური ტრაფიკი ახლა აღემატება სამუშაო მაგიდის ტრაფიკს. მაგრამ ბევრ მარკეტინგს მაინც სჯერა მობილური ტრაფიკი არ გარდაიქმნება… ან თუნდაც რომ ის არ გარდაქმნის, ისევე როგორც დესკტოპის ტრაფიკი. 

ეს შეიძლება აღარ იყოს სიმართლე. 

შესწავლა Google Shopping რეკლამები ბოლო რამდენიმე წლის განმავლობაში მობილური კონვერტაციის მაჩვენებლის მკვეთრი ზრდა გამოვლინდა. მომხმარებელთა კონვერტაციის მაჩვენებლები, რომლებიც იწყებენ და ამთავრებენ მყიდველის მოგზაურობას მობილური მოწყობილობებით, 252% -ით გაიზარდა.

Google Shopping Cross-Channel შესყიდვები

მაგრამ დაელოდეთ ... აქ არის კიდევ:

მყიდველების გზა დესკტოპზე ძებნისა და მობილური ინტერნეტით შეძენის დასრულების გზაზე წლიურად 259% გაიზარდა.

სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, ზოგიერთს ურჩევნია მობილური ინტერნეტით შეამოწმოს, ვიდრე სამუშაო მაგიდაზე.

რა თქმა უნდა, ეს არის Google Shopping და არა Facebook რეკლამები. მაგრამ Facebook გააკეთა საკუთარი კვლევა. მათ ასევე აღმოაჩინეს, რომ მობილური მომხმარებლები მობილური მყიდველები გახდნენ.

მობილური პირველი სავაჭრო სტატისტიკა

5. გამოიყენეთ ვიდეო.

თუ თქვენ ჩადეთ ვიდეოში ინვესტიციის ჩადება ან მეტი ინვესტიცია გააკეთეთ ვიდეოში, ეს შეიძლება იყოს თქვენთვის სასურველი ზღვარი 4 Q2019. 

აშშ – ში გამოკითხულმა მობილური მეწარმეების თითქმის 1/3 მომხმარებელმა თქვა ვიდეო საუკეთესო საშუალებაა ახალი პროდუქტების აღმოჩენისთვის.

ფეისბუქის კვლევა

ასე რომ, თუ გსურთ მეტი მყიდველის მიღება, გააკეთეთ მეტი ვიდეო - როგორც Facebook- ის, ასევე Instagram- ისთვის. დიახ, ვირჯინია, კიდევ არის საკმარისი დრო, რომ მიიღოთ ვიდეოები დამზადებულია სავაჭრო დიდი არდადეგების წინ. 

შემდეგი ნაბიჯები

როგორ მოახერხებს თქვენი კომპანია ან სააგენტო Q4 Facebook რეკლამის ფასების ზრდას? გასულ წელს კარგად იმუშავა Q4– ს სტრატეგიებმა? იფიქრეთ იმაზე, თუ სად იყავით სტრატეგიული მიზნების მისაღწევად. უბრალოდ იფიქრე სწრაფად; შავი პარასკევი ჩვენს წინაშეა.

რას ფიქრობთ?

ეს საიტი იყენებს Akismet- ს, რათა შეამციროს სპამი. შეისწავლეთ თქვენი კომენტარის მონაცემები დამუშავებული.