გაყიდვების შესაძლებლობა

ფილიალების მიღმა: რატომ არის არხის გაყიდვების შექმნა პროგრამული უზრუნველყოფის გასაყიდად

მე, როგორც ბიზნესის მფლობელი, ვერ გეტყვით, რამდენად ხშირად მემართებიან შვილობილ შემოსავალზე დამატებითი თანხის გაკეთების შესაძლებლობით. თუ მე მხოლოდ ჩემს ძალას გამოვიყენებ მათი პროდუქციის დასალევად, ისინი ფულს გადამიხდიან. და ბოლოს და ბოლოს, სანამ ვინმე ფულს მიხდის, მე ვარ მოტივირებული ამის გაკეთება? არა? არასწორი

თუ ჯოჯოხეთი გაქვთ შვილობილ კომპანიებზე დაფუძნებული გაყიდვების მოდელის აგებაზე, დაზოგეთ ცოტა დრო და მიდით იქ, სადაც შვილობილი კომპანიები არიან.  Clickbank, კომისიის Junction, ან მსგავსი. და მე არ ვაკაკუნებ იმ მოდელს. Მუშაობს. მომგებიანია. და არიან ადამიანები, რომლებიც არიან გამოცდილი და დაინტერესებულნი ამ სახის შესაძლებლობით. ისე ხდება, რომ ისინი ყოველთვის არ არიან ერთი და იგივე წარმატებული ბიზნესის მფლობელებთან, საკუთარი მოგების მომტანი კომპანიებით.

სხვადასხვა მიზეზის გამო, ხშირად დაკავშირებულია ბრენდის იმიჯთან, შვილობილი გაყიდვები შეიძლება არ იყოს ის, რასაც ეძებთ. მიუხედავად იმისა, რომ მას შეუძლია შედეგის მიღება, მას შეიძლება ჰქონდეს რეპუტაცია. თუ არ გსურთ იხილოთ თქვენი პროდუქტი ასობით სხვადასხვა შეკუმშულ გვერდებზე აჟიტირებული გრძელი ასლებით, Twitter-ის სტრიმინგებით სავსე შვილობილი ბმულებით, ან სპამი მილიონობით ადამიანისთვის — ყველაფერი თქვენი სახელით — მაშინ შეიძლება განიხილეთ განსხვავებული მიდგომა.

მაშ, გამოწვევა არის ის, თუ როგორ უნდა აიძულოთ „რეპუტაციის მქონე“ ბიზნესები (და მე ამ ტერმინს ყოყმანით ვიყენებ, რადგან არ ვგულისხმობ იმას, რომ შვილობილი კომპანიები კატეგორიულად ცუდი რეპუტაციით არიან) წარმოადგინონ თქვენი პროდუქტი უფრო კონსერვატიული ბიზნესის სახით? პასუხი: იპოვნეთ რა აღძრავს მათ.

As Douglas Karr აღნიშნა ბოლო პოსტშიჩემი ერთ-ერთი საყვარელი ვირუსული ვიდეოს მოტივით, ფული ყოველთვის არ არის პასუხი. სინამდვილეში, ეს იშვიათად არის. სინამდვილეში, ეს არის ფულის შეთავაზება და მეტი არაფერი, რაც ფაქტობრივად მაკავებს შვილობილი შეთავაზებების განხილვას. ფაქტობრივად, ეს შეურაცხყოფს ჩემს საკუთარ ღირებულებას, ჩემს გრძნობას იმის შესახებ, თუ ვინ ვარ და რას ვაკეთებ, იმის ვარაუდით, რომ ჩემი უკვე ყოვლისმომცველი ბიზნეს წამოწყებიდან ფულის უბრალო მიმზიდველობით შეიძლება განვიშორო.

რა არის არხის გაყიდვები?

არხის გაყიდვები ეხება კომპანიის პროდუქტების ან სერვისების გაყიდვის პრაქტიკას მესამე მხარის შუამავლების მეშვეობით, როგორიცაა დისტრიბუტორები, საბითუმო მოვაჭრეები, საცალო მოვაჭრეები და დამატებული ღირებულების გადამყიდველები (VARs). არხის გაყიდვების მიზანია კომპანიის წვდომის გაფართოება და ახალ ბაზრებზე წვდომა ამ შუამავლების რესურსებისა და ურთიერთობების გამოყენებით.

არხების გაყიდვები საშუალებას აძლევს კომპანიას ისარგებლოს ამ შუამავლების გამოცდილებით, ბაზრის ცოდნით და დამყარებული ურთიერთობებით, რომლებსაც შეუძლიათ მნიშვნელოვანი ინფორმაცია მიაწოდონ ადგილობრივი ბაზრის პირობებს, მომხმარებელთა პრეფერენციებსა და კონკურენტების საქმიანობას. ეს შეიძლება დაეხმაროს კომპანიებს მოარგონ თავიანთი პროდუქტები და სერვისები, რათა უკეთ დააკმაყოფილონ თავიანთი სამიზნე მომხმარებლების საჭიროებები, გაზარდონ ბაზრის წილი და გაზარდონ თავიანთი შემოსავალი.

არხის გაყიდვების წარმატება დამოკიდებულია კომპანიასა და მის შუამავლებს შორის ურთიერთობის ხარისხზე, ასევე მარკეტინგისა და გაყიდვების სტრატეგიების ეფექტურობაზე, რომლებიც გამოიყენება პროდუქციის ან მომსახურების პოპულარიზაციისთვის. ის მოითხოვს ფრთხილად დაგეგმვას, მუდმივ კომუნიკაციას და ურთიერთნდობასა და ღირებულებაზე დაფუძნებული გრძელვადიანი პარტნიორობის დამყარების ვალდებულებას.

რა სარგებელი მოაქვს არხის გაყიდვებს?

მიუხედავად იმისა, რომ შვილობილი მარკეტინგი და არხის გაყიდვები იზიარებენ გარკვეულ მსგავსებას, არსებობს რამდენიმე სარგებელი, რომელიც შეიძლება შესთავაზოს არხის გაყიდვებს შვილობილი მარკეტინგის მიმართ:

  1. ღრმა ურთიერთობები: არხების გაყიდვები გულისხმობს გრძელვადიანი ურთიერთობების დამყარებას შუამავლებთან, რომლებიც ინვესტიციას ახორციელებენ თქვენი პროდუქტების ან სერვისების პოპულარიზაციაში, მაშინ როცა შვილობილი მარკეტინგი ჩვეულებრივ მოიცავს უფრო ტრანზაქციულ ურთიერთობას ცალკეულ გამომცემლებთან ან ფილიალებთან, რომლებსაც შეუძლიათ პროდუქციის ან მომსახურების ფართო სპექტრის პოპულარიზაცია.
  2. მეტი კონტროლი: არხების გაყიდვები საშუალებას გაძლევთ განახორციელოთ მეტი კონტროლი გაყიდვების პროცესზე, ფასებზე და მომხმარებელთა გამოცდილებაზე, რადგან თქვენ უშუალოდ მუშაობთ შუამავლებთან, რომლებსაც აქვთ ინტერესი თქვენი წარმატებისთვის. შვილობილი მარკეტინგით, თქვენ ნაკლები კონტროლი გაქვთ იმაზე, თუ როგორ ხდება თქვენი პროდუქტების ან სერვისების პოპულარიზაცია და პრეზენტაცია.
  3. მეტი მოქნილობა: არხების გაყიდვები საშუალებას გაძლევთ მორგოთ თქვენი გაყიდვების სტრატეგია და ბაზარზე გასვლის მიდგომა სხვადასხვა ბაზრის, მომხმარებელთა სეგმენტის ან პროდუქტის ხაზების საჭიროებებზე დაყრდნობით. შვილობილი მარკეტინგით თქვენ შემოიფარგლებით შვილობილი პროგრამის პირობებით და ინდივიდუალური შვილობილი კომპანიების შესაძლებლობებით.
  4. ექსპერტიზის ხელმისაწვდომობა: არხის გაყიდვებმა შეიძლება მოგაწოდოთ სპეციალიზებული ექსპერტიზა, როგორიცაა ადგილობრივი ბაზრის ცოდნა ან ტექნიკური ექსპერტიზა, რომელიც შეიძლება არ გქონდეთ შიდა. შვილობილი მარკეტინგი, როგორც წესი, არ იძლევა ამ სახის გამოცდილებას.
  5. უმაღლესი მინდვრები: არხის გაყიდვები საშუალებას მოგცემთ მიაღწიოთ უფრო მაღალ ზღვრებს თქვენს პროდუქტებსა და სერვისებზე, რადგან თქვენ მუშაობთ შუამავლებთან, რომლებსაც აქვთ სტიმული, გააუმჯობესონ და გაყიდონ თქვენი პროდუქტები ან სერვისები პრემიუმზე. შვილობილი მარკეტინგი, როგორც წესი, მოიცავს შვილობილი კომპანიებისთვის საკომისიოს გადახდას, რამაც შეიძლება შეამციროს თქვენი მარჟა.

როგორ ავაშენოთ არხის გაყიდვები

მაშ, როგორ ავაშენებ იმას, რასაც მე ვუწოდებ არხის გაყიდვები – არაპირდაპირი განაწილების მოდელი, რომელიც უფრო რთულია (დიახ, მეტი დახვეწილი) ვიდრე შვილობილი? როგორ შეგიძლიათ გაიგოთ, რა იქნება რეალურად მოტივირებული ბიზნესის მფლობელი, რომელთანაც გსურთ პარტნიორობა? 

მარტივი: ეს მათი საქმეა.

მეწარმეები უსასრულოდ შრომობენ თავიანთი კომპანიების გასაშენებლად. მათ გონებაში ოცნებები აქვთ - ზოგი ფულადი, ზოგი ალტრუისტული და ზოგი უბრალოდ მხიარული და სასარგებლო. თუ გსურთ გამოიყენოთ ეს ვნება და გამოიყენოთ იგი თქვენი გაყიდვების ზრდისთვის, თქვენ უნდა დააკავშიროთ ეს ორი. გაარკვიეთ, თუ როგორ შეუერთდება თქვენს არხს არა მხოლოდ რამდენიმე დოლარის საკომისიოს დამატებას, არამედ რეალურად დაეხმარება მათ ბიზნესის მიყვანაში, რაც მათ ყველაზე მეტად სურთ.

თქვენ შეგიძლიათ ნახოთ ეს პრინციპი, რომელიც გამოიყენება დღეს არხის გაყიდვების ბევრ წარმატებულ მოდელში. სარეკლამო სააგენტო, მაგალითად, არის მოდელი, სადაც გამომცემლები ცდილობენ შეავსონ ჩანართები, მაგრამ ისინი აღიარებენ, რომ სააგენტოს გატაცება კრეატიული გადაწყვეტაა. საზრიანი გამომცემლები პოულობენ ამ მიზნის გაზრდის გზებს. ჩემი პირველი სამუშაო იყო პროგრამული უზრუნველყოფის გაყიდვა ადგილობრივი Autodesk VAR-ისთვის. გაოგნებული ვიყავი, რატომ დააწესა Autodesk სერვისებისთვის ორმაგი სტანდარტული ტარიფი, სანამ არ მივხვდი, რომ მათ სურდათ კლიენტების წახალისება, რაც კი შესაძლებელი იყო, ადგილობრივი VAR სერვისების ჩართვისთვის. 

გაყიდვების არხის შექმნა ადვილი არ არის და ეს ძალიან იშვიათად არის სწრაფი პროცესი. თუ გსურთ სწრაფად და მარტივად, მიიღეთ პარტნიორები თქვენს მხარეს. თუ შენ უფრო მეტი ფიქრი გაქვს, ვიდრე ფული, მაშინ აღიარე, რომ ასეა ჩვენც.

Nick Carter

ნიკ კარტერი გულით ნამდვილად მეწარმეა. ზოგადად, ის გატაცებულია მეწარმეობით. ნიკმა თავის კარიერაში 5 ბიზნესი დაიწყო და აწარმოა. მისი უპირველესი მიზანია გაერთოს სხვადასხვა საინტერესო ბიზნეს შესაძლებლობებით და ახალი თავგადასავლებით.

დაკავშირებული სტატიები

დაბრუნება ღილაკზე
დახურვა

Adblock აღმოჩენილია

Martech Zone შეუძლია მოგაწოდოთ ეს კონტენტი უფასოდ, რადგან ჩვენ ვაკეთებთ ჩვენი საიტის მონეტიზაციას რეკლამის შემოსავლების, შვილობილი ბმულების და სპონსორების მეშვეობით. ჩვენ მადლობელი ვიქნებით, თუ ჩვენს საიტს ნახულობთ თქვენს რეკლამის ბლოკერს.