შვილობილი კომპანიების მიღმა - არხების გაყიდვების მშენებლობა

Depositphotos 43036689 s

მე, როგორც ბიზნესის მფლობელი, ვერ გეტყვით, რამდენად ხშირად მემართებიან შვილობილ შემოსავალზე დამატებითი თანხის გაკეთების შესაძლებლობით. თუ მე მხოლოდ ჩემს ძალას გამოვიყენებ მათი ნაკეთობების მოსაწყობად, ისინი ფულს გადამიხდიან. და ბოლოს და ბოლოს, სანამ ვინმე ფულს მიხდის, მე ვარ მოტივირებული ამის გაკეთება ... არა? არასწორი

თუ ჯოჯოხეთი გაქვთ შვილობილ კომპანიებზე დაფუძნებული გაყიდვების მოდელის მშენებლობაზე, დაზოგეთ ცოტა დრო და მიდით იქ, სადაც შვილობილი კომპანიები არიან.  Clickbank, კომისიის Junction, ან მსგავსი. მე არ ვკაკუნებ ამ მოდელს. Მუშაობს. ეს მომგებიანია. და არიან ადამიანები, რომლებიც გამოცდილი და დაინტერესებული არიან ამგვარი შესაძლებლობებით. ისე ხდება, რომ ისინი ყოველთვის არ არიან ერთი და იგივე წარმატებული ბიზნესის მფლობელებთან საკუთარი მოგების მომტანი კომპანიებით.

სხვადასხვა მიზეზების გამო, ხშირად, ბრენდის იმიჯთან კავშირი რომ არ გქონდეთ, შვილობილი გაყიდვები შეიძლება საბოლოოდ არ იყოს ისეთი, რასაც ეძებდით. მართალია მას შედეგის მიღება შეუძლია, მაგრამ მას რეპუტაციაც შეუძლია. თუ არ გსურთ ნახოთ თქვენი პროდუქტი ასობით სხვადასხვა შესუსტებულ გვერდზე, გრძელი ასლის გადაღებით, ტვიტერის ნაკადებში გადაბმული შვილობილი ბმულებით სავსე ან მილიონობით ადამიანის სპამით გადაგზავნა - ყველა თქვენი სახელით არის ნაჩვენები - მაშინ შეიძლება განიხილოს განსხვავებული მიდგომა.

გამოწვევაა, როგორ მიიღებთ "რეპუტაციის" მქონე ბიზნესს (და მე ამ ტერმინს ყოყმანით ვიყენებ, რადგან არ ვგულისხმობ იმას, რომ შვილობილი კომპანიები კატეგორიულად ცუდი რეპუტაციით სარგებლობენ) წარმოადგინონ თქვენი პროდუქტი უფრო კონსერვატიული ბიზნეს ფორმით? პასუხი: იპოვნეთ რა იწვევს მათ.

As Douglas Karr აღნიშნა ბოლო პოსტშიჩემი ერთ-ერთი საყვარელი ვირუსული ვიდეოს ციტირებით, ფული ყოველთვის არ არის პასუხი. სინამდვილეში, ეს იშვიათად არის. სინამდვილეში, ეს ფულის შეთავაზებაა და მეტი არაფერი, რაც სინამდვილეში მეკარგება შვილობილი შეთავაზებების განხილვაში. სინამდვილეში, ეს შეურაცხყოფს საკუთარ ღირებულებას, ჩემს გრძნობას იმის შესახებ, თუ ვინ ვარ და რას ვაკეთებ, იმ ვარაუდით, რომ მე შემეძლო ყურადღება გამეფანტა ჩემი ისედაც შრომატევადი საქმიდან, ფულის უბრალო ალერსით.

ასე რომ, როგორ ააშენეთ ის, რასაც მე "არხების გაყიდვებს" ვუწოდებ - არაპირდაპირი განაწილების მოდელი, რომელიც უფრო რთულია (დიახ, უფრო მეტი დახვეწილი) ვიდრე შვილობილი? როგორ შეგიძლია იცოდე, რას შეუწყობს ხელს ბიზნესის მფლობელი, ვისთანაც პარტნიორობა გსურთ? მარტივი: ეს მათი საქმეა.

მეწარმეები უსასრულოდ ცდილობენ თავიანთი კომპანიების ზრდას. მათ აქვთ სიზმრები მხედველობაში - ზოგი ფულადი, ზოგი ალტრუისტული და ზოგიც უბრალო მხიარული და სასიამოვნოა. თუ გსურთ გაითვალისწინოთ ეს გატაცება და გამოიყენოთ იგი თქვენი გაყიდვების ზრდისთვის, ეს ორი უნდა დააკავშიროთ. გაერკვიეთ, როგორ შეუერთდება თქვენს არხს არა მხოლოდ საკომისიოს რამდენიმე დოლარი, არამედ რეალურად დაეხმარება მათ თავიანთი ბიზნესის მიღწევაში, რაც ყველაზე მეტად სურთ.

თქვენ ხედავთ, რომ ეს დირექტორი დღეს მუშაობს არხების გაყიდვების ბევრ წარმატებულ მოდელში. მაგალითად, სარეკლამო სააგენტო არის მოდელი, სადაც გამომცემლები ცდილობენ შეავსონ ჩანაწერები, მაგრამ ისინი აცნობიერებენ, რომ სააგენტოს სურს შემოქმედებითი გადაწყვეტა. საზრიანი გამომცემლები ამ მიზნის ასამაღლებლად გზებს პოულობენ. ჩემი პირველი სამუშაო ადგილობრივი პროგრამის Autodesk VAR- ისთვის პროგრამული უზრუნველყოფის გაყიდვა იყო. მე გაოცებული ვიყავი იმის გამო, თუ რატომ აიღო Autodesk– მა მომსახურების ორმაგი სტანდარტული ტარიფი, სანამ არ მივხვდი, რომ მათ სურდათ მომხმარებლების წახალისება, ადგილობრივი საშუალებით VAR მომსახურების მისაღებად. ჩემიც კი პარტნიორი პროვაიდერი პროგრამა აგებულია იმაზე, რაც მე ვისწავლე ამ დადებითი მხარეებისა და სხვებისგან.

გაყიდვების არხის შექმნა ადვილი არ არის და ეს ძალიან იშვიათად არის სწრაფი პროცესი. თუ გსურთ სწრაფად და მარტივად, მიიღეთ პარტნიორები თქვენს მხარეს. თუ თქვენ გონებაზე უფრო მეტი გაქვთ, ვიდრე ფულზე, მაშინ აღიარეთ, რომ ასეა ჩვენც.

3 კომენტარები

  1. 1

    შესანიშნავი პოსტი, ნიკ! კეთილი იყოს თქვენი მობრძანება მარკეტინგის ტექნოლოგიის ბლოგზე. მე ვთვლი, რომ ერთი დიდი შეცდომა, რასაც ბევრი კომპანია უშვებს, არის მოვაჭრეების ფანტასტიკური ქსელების მონეტიზაცია და მათთან ურთიერთობა. გაყიდვების ურთიერთობების დამყარება, რომლებიც დაჯილდოვდებიან როგორც თქვენ მიერ ყიდულობით, ასევე კლიენტებით, ვისთანაც მუშაობთ, შეიძლება ბევრად უფრო ნაყოფიერი აღმოჩნდეს, ვიდრე შვილობილი პროგრამის უბრალოდ გადაღება, სადაც ინდივიდუალური თამაში არ არის კანზე.

  2. 2

    გამარჯობა ნიკ,

    შესანიშნავი პოსტი! ჩვენს კომპანიაში, არხის სერვისების ჯგუფში (CSG), ჩვენ დავაკომპლექტეთ ათასობით არხის პარტნიორი მსხვილი ტექნოლოგიური კომპანიებისთვის. წარმატებული, ძლიერი, ერთგული არხის შექმნისა და განვითარებისათვის ჩვენმა კომპანიამ დაინახა "სწორი პარტნიორების" დაკომპლექტება, რაც პარტნიორის წარმატებასა და ჩართულობის შენარჩუნებას ზრდის პარტნიორის მუშაობასა და არხის ქცევას.

    დაკომპლექტების დროს, გამყიდველებმა უნდა დარწმუნდნენ, რომ ისინი გონივრულად ხარჯავენ დროს "სწორი პარტნიორების" დაკომპლექტების გზით. ჩვენ ვნახეთ, რომ რამდენიმე კომპანიამ გადაწყვიტა მიზანი დაემატებინა პარტნიორები ერთი წლის განმავლობაში, შეეძინა მიზანი და აღმოჩნდა ერთი წლის შემდეგ, მცირე შემოსავლით მიღებული ახალი პარტნიორებისგან. გამყიდველებმა უნდა დარწმუნდნენ, რომ იღებენ პარტნიორებს, რომლებსაც თქვენი კომპანია და საუკეთესო ინტერესი ემუქრებათ და სურთ მიიღონ კომპანიაში გრძელვადიანი სარგებელი.

    გარდა ამისა, გამყიდველებმა უნდა უზრუნველყონ პარტნიორის წარმატება პროგრამაში პარტნიორების მიზეზის გადამოწმებით. ეს მოიცავს პარტნიორებთან კომუნიკაციის მაღალ შეხებას, რათა ტრენინგი ჩაატარონ, ჩართონ და ხელმძღვანელობდნენ პარტნიორებს ბაზარზე გასასვლელ კამპანიებში, გამყიდველის მიერ დაფინანსებული ღონისძიებების შესახებ, ცნობიერების ამაღლების კამპანიასა და მათი გაყიდვების ციკლის დაჩქარებაზე. ჩვენ ახლახანს დავწერეთ საქმის შესწავლა ROI- ით 14X, არხის პროგრამის შექმნის შედეგად. შეგიძლიათ წაიკითხოთ აქ http://www.csgchannels.com/CaseStudies/case-studies.html.

    დაბოლოს, ჩვენმა კომპანიამ მიიჩნია, რომ შენარჩუნება ძალზე მნიშვნელოვანია არხის მშენებლობისა და შენარჩუნების საქმეში. ეს მოიცავს მათთან ურთიერთობის აღდგენას მათი წარმატების მართვისას. პარტნიორები უნდა დაჯილდოვდნენ წახალისებით კომპანიის მიზნების გასაზრდელად.
    როგორც თქვენ აღნიშნეთ, გაყიდვების არხის შექმნა ადვილი არ არის და ის იშვიათად არის სწრაფი პროცესი, მაგრამ ის შეიძლება დაჯილდოვდეს და სასარგებლო იყოს, თუ სწორად გაკეთდება.

    -მხიარობა
    http://www.twitter.com/CSG_Channels

  3. 3

    შესანიშნავი წერტილები. სწორი პარტნიორები არა მხოლოდ უფრო პროდუქტიულები არიან, ისინი ნაკლებ ტკივილს განიცდიან. მე არ შემიძლია ამის ახსნა, მაგრამ აღმოვაჩინე, რომ როდესაც ვინმეს კარგად მოერგება მოდელი, მას ნაკლებად აწუხებს. ის, რომლის შეცდომაში შევეცადეთ არასწორ ფორმაში, დასრულდა ბევრი დრო.

    ასევე, მაღალ სენსორულ პროგრამებზე საუბრისას ... მე ასე ვუთხარი მას: ჩემს ბიზნესში, მე მყავს 17 მომხმარებელი, ვისაც უნდა ვემსახურო. შემთხვევითი არ არის, რომ მე მყავს 17 პარტნიორი პროვაიდერი. ეს არ არის ის, რომ მე არ მჭირდება 1500-ვე მომხმარებლის მომსახურეობა, უბრალოდ, თუ არხს ვემსახურები, დანარჩენები თავად იზრუნებენ.

ეს საიტი იყენებს Akismet- ს, რათა შეამციროს სპამი. შეისწავლეთ თქვენი კომენტარის მონაცემები დამუშავებული.