შვილობილი კომპანიების მიღმა - არხების გაყიდვების მშენებლობა

Depositphotos 43036689 s

მე, როგორც ბიზნესის მფლობელი, ვერ გეტყვით, რამდენად ხშირად მემართებიან შვილობილ შემოსავალზე დამატებითი თანხის გაკეთების შესაძლებლობით. თუ მე მხოლოდ ჩემს ძალას გამოვიყენებ მათი პროდუქციის დასალევად, ისინი ფულს გადამიხდიან. და ბოლოს და ბოლოს, სანამ ვინმე ფულს მიხდის, მე ვარ მოტივირებული ამის გაკეთება? არა? არასწორი

თუ ჯოჯოხეთი გაქვთ შვილობილ კომპანიებზე დაფუძნებული გაყიდვების მოდელის აგებაზე, დაზოგეთ ცოტა დრო და მიდით იქ, სადაც შვილობილი კომპანიები არიან.  Clickbank, კომისიის Junction, ან მსგავსი. და, მე არ ვაკაკუნებ ამ მოდელს. Მუშაობს. ეს მომგებიანია. და არიან ადამიანები, რომლებიც გამოცდილი და დაინტერესებული არიან ამგვარი შესაძლებლობებით. ეს ისე ხდება, რომ ისინი ყოველთვის არ არიან ერთი და იგივე წარმატებული ბიზნესის მფლობელებთან საკუთარი მოგების მომტანი კომპანიებით.

სხვადასხვა მიზეზების გამო, ხშირად ბრენდის იმიჯთან დაკავშირება, შვილობილი გაყიდვები შეიძლება საბოლოოდ არ იყოს ისეთი, რასაც ეძებდით. მართალია მას შედეგის მიღება შეუძლია, მაგრამ მას რეპუტაციაც შეუძლია. თუ არ გსურთ ნახოთ თქვენი პროდუქტი ასობით სხვადასხვა შესუსტებულ გვერდზე, გრძელი ასლის გადაღებით, ტვიტერის ნაკადებში გადაბმული შვილობილი ბმულებით სავსე ან მილიონობით ადამიანის სპამით გადაგზავნა - ყველა თქვენი სახელით არის ნაჩვენები - მაშინ შეიძლება განიხილოს განსხვავებული მიდგომა.

გამოწვევაა, როგორ მიიღებთ "რეპუტაციის" მქონე ბიზნესს (და მე ამ ტერმინს უყოყმანოდ ვიყენებ, რადგან არ ვგულისხმობ იმას, რომ პარტნიორები კატეგორიულად ცუდი რეპუტაციით სარგებლობენ) წარმოადგინონ თქვენი პროდუქტი უფრო კონსერვატიული ბიზნეს ფორმით? პასუხი: იპოვნეთ რა იწვევს მათ.

As Douglas Karr აღნიშნა ბოლო პოსტშიჩემი ერთ-ერთი საყვარელი ვირუსული ვიდეოს ციტირებით, ფული ყოველთვის არ არის პასუხი. სინამდვილეში, ეს იშვიათად არის. სინამდვილეში, ეს ფულის შეთავაზებაა და მეტი არაფერი, რაც სინამდვილეში მეკარგება შვილობილი შეთავაზებების განხილვაში. სინამდვილეში, ეს შეურაცხყოფს საკუთარ ღირებულებას, ჩემს გრძნობას იმის შესახებ, თუ ვინ ვარ და რას ვაკეთებ, იმ ვარაუდით, რომ ფულის მარტივი ალერსით შემეძლო განმერიდებინა ჩემი ისედაც შრომატევადი ბიზნესი.

ასე რომ, როგორ ააშენეთ ის, რასაც მე "არხების გაყიდვებს" ვუწოდებ - არაპირდაპირი განაწილების მოდელი, რომელიც უფრო რთულია (დიახ, უფრო მეტი დახვეწილი) ვიდრე შვილობილი? როგორ შეგიძლია იცოდე, რას შეუწყობს ხელს ბიზნესის მფლობელი, ვისთანაც პარტნიორობა გსურთ? მარტივი: ეს მათი საქმეა.

მეწარმეები უსასრულოდ ცდილობენ თავიანთი კომპანიების ზრდას. მათ აქვთ სიზმრები მხედველობაში - ზოგი ფულადი, ზოგი ალტრუისტული და ზოგიც უბრალო მხიარული და სასიამოვნოა. თუ გსურთ გაითვალისწინოთ ეს გატაცება და გამოიყენოთ იგი თქვენი გაყიდვების ზრდისთვის, ეს ორი უნდა დააკავშიროთ. გაერკვიეთ, როგორ შეუერთდება თქვენს არხს არა მხოლოდ საკომისიოს რამდენიმე დოლარი, არამედ რეალურად დაეხმარება მათ თავიანთი ბიზნესის მიღწევაში, რაც ყველაზე მეტად სურთ.

თქვენ ხედავთ, რომ ეს დირექტორი დღეს მუშაობს არხების გაყიდვების ბევრ წარმატებულ მოდელში. მაგალითად, სარეკლამო სააგენტო არის მოდელი, სადაც გამომცემლები ცდილობენ შეავსონ ჩანაწერები, მაგრამ ისინი აცნობიერებენ, რომ სააგენტოს სურს შემოქმედებითი გადაწყვეტა. საზრიანი გამომცემლები ამ მიზნის ასამაღლებლად გზებს პოულობენ. ჩემი პირველი სამუშაო იყო ადგილობრივი Autodesk VAR– ისთვის პროგრამული უზრუნველყოფის გაყიდვა. მე გაოცებული ვიყავი იმის გამო, თუ რატომ აიღო Autodesk– მა მომსახურების ორმაგი სტანდარტული ტარიფი, სანამ არ მივხვდი, რომ მათ სურდათ მომხმარებლების წახალისება, ადგილობრივი საშუალებით VAR მომსახურების მისაღებად. ჩემიც კი პარტნიორი პროვაიდერი პროგრამა აგებულია იმაზე, რაც მე ვისწავლე ამ დადებითი მხარეებისგან და სხვებისგან.

გაყიდვების არხის შექმნა ადვილი არ არის და ეს ძალიან იშვიათად არის სწრაფი პროცესი. თუ გსურთ სწრაფად და მარტივად, მიიღეთ პარტნიორები თქვენს მხარეს. თუ შენ უფრო მეტი ფიქრი გაქვს, ვიდრე ფული, მაშინ აღიარე, რომ ასეა ჩვენც.

3 კომენტარები

  1. 1

    მშვენიერი პოსტია, ნიკ! და კეთილი იყოს თქვენი მობრძანება მარკეტინგის ტექნოლოგიების ბლოგზე. მე მჯერა, რომ ერთი დიდი შეცდომა, რომელსაც ბევრი კომპანია უშვებს, არის ის, რომ არ ახდენს მომწოდებლების ფანტასტიკური ქსელების მონეტიზაციას და მათ უკვე არსებულ ურთიერთობებს. გაყიდვების ურთიერთობების დამყარება, რომელიც დაჯილდოვდება სწორედ იმ ადამიანების მეშვეობით, რომელთაგანაც ყიდულობთ, ისევე როგორც კლიენტებს, რომლებთანაც მუშაობთ, შეიძლება ბევრად უფრო ნაყოფიერი იყოს, ვიდრე უბრალოდ შვილობილი პროგრამის გაშვება, სადაც ინდივიდს არ აქვს სკინი თამაშში.

  2. 2

    გამარჯობა ნიკ,

    შესანიშნავი პოსტი! ჩვენს კომპანიაში, Channel Services Group (CSG) ჩვენ მოვიყვანეთ ათასობით არხის პარტნიორი მსხვილი ტექნოლოგიური კომპანიებისთვის. წარმატებული, ძლიერი, თავდადებული არხის შესაქმნელად და განსავითარებლად, ჩვენმა კომპანიამ აღმოაჩინა „სწორი პარტნიორების“ დაქირავება, რაც პარტნიორის წარმატებას და ჩართულობის შენარჩუნებას გაზრდის პარტნიორის მუშაობას და არხის ქცევას.

    რეკრუტირებისას, მოვაჭრეებმა უნდა დარწმუნდნენ, რომ ისინი გონივრულად ატარებენ დროს „სწორი პარტნიორების“ დაქირავებით. ჩვენ ვნახეთ, რომ რამდენიმე კომპანიამ გადაწყვიტა დაემატოს პარტნიორები ერთი წლის განმავლობაში, შეიძინოს მიზანი და აღმოჩნდეს ერთი წლის შემდეგ, ახლად დამატებული პარტნიორებისგან მცირე შემოსავლით. გამყიდველები უნდა დარწმუნდნენ, რომ ისინი იწვევენ პარტნიორებს, რომლებსაც აქვთ თქვენი კომპანია და საუკეთესო ინტერესები და სურთ დარეგისტრირდნენ კომპანიაში გრძელვადიან სარგებელს.

    გარდა ამისა, მოვაჭრეებმა უნდა ჩართონ პარტნიორის წარმატება პროგრამაში პარტნიორების კუთვნილი მიზეზის დადასტურებით. ეს მოიცავს პარტნიორებთან მაღალი დონის კომუნიკაციას, რათა მოამზადონ, ჩართონ და წარმართონ პარტნიორები ბაზარზე გასვლის კამპანიებში, მოვაჭრეების მიერ დაფინანსებულ ღონისძიებებში, ცნობიერების ამაღლების კამპანიებში და მათი გაყიდვების ციკლის დაჩქარებაში. ჩვენ ახლახან დავწერეთ საქმის შესწავლა ROI-ით 14X, არხის პროგრამის შექმნის შედეგად. შეგიძლიათ წაიკითხოთ აქ http://www.csgchannels.com/CaseStudies/case-studies.html.

    და ბოლოს, ჩვენმა კომპანიამ აღმოაჩინა, რომ შენარჩუნება წარმოუდგენლად მნიშვნელოვანია არხის აშენებასა და შენარჩუნებაში. ეს მოიცავს მათთან ურთიერთობის განვითარებას მათი წარმატების მართვის დროს. პარტნიორები უნდა დაჯილდოვდნენ წახალისებით, რათა გააძლიერონ კომპანიის მიზნები.
    როგორც აღნიშნეთ, გაყიდვების არხის შექმნა ადვილი არ არის და იშვიათად არის სწრაფი პროცესი, მაგრამ ის შეიძლება იყოს მომგებიანი და მომგებიანი, თუ სწორად გაკეთდება.

    -ჯობი
    http://www.twitter.com/CSG_Channels

  3. 3

    შესანიშნავი ქულები. სწორი პარტნიორები არა მხოლოდ უფრო პროდუქტიულები არიან, არამედ ნაკლებად აწუხებენ. ამის ახსნა არ შემიძლია, მაგრამ აღმოვაჩინე, რომ როცა ვინმე მოდელს კარგად ერგება, ნაკლებად მტკივა. ის, ვინც ჩვენ ვცდილობდით არასწორ ყალიბში ჩაგვეწო, დიდი დრო წაიღო.

    ასევე, მაღალი შეხების პროგრამებზე საუბრისას... მე ასე ვუთხარი: ჩემს ბიზნესში მყავს 17 მომხმარებელი, რომლებსაც უნდა ვემსახურო. შემთხვევითი არ არის, რომ მე მყავს 17 პარტნიორი პროვაიდერი. არ არის ის, რომ მე არ მჭირდება 1500-ვე მომხმარებლის მომსახურება, უბრალოდ, თუ მე ვემსახურებ არხს, დანარჩენი თავად იზრუნებს.

რას ფიქრობთ?

ეს საიტი იყენებს Akismet- ს, რათა შეამციროს სპამი. შეისწავლეთ თქვენი კომენტარის მონაცემები დამუშავებული.