Sellics Benchmarker: როგორ შევაფასოთ თქვენი ამაზონის სარეკლამო ანგარიში

Amazon სარეკლამო ეტალონური ანგარიში

ხშირად არის შემთხვევები, როდესაც ჩვენ, როგორც მარკეტოლოგები, გვაინტერესებს, როგორ ხდება ჩვენი რეკლამის ხარჯვა ჩვენი ინდუსტრიის სხვა რეკლამის განმთავსებლებთან შედარებით ან კონკრეტულ არხზე. საორიენტაციო სისტემები შექმნილია ამ მიზეზით – და Sellics-ს აქვს უფასო, ყოვლისმომცველი საორიენტაციო ანგარიში თქვენთვის ამაზონის სარეკლამო ანგარიში შეადაროთ თქვენი შესრულება სხვებთან.

Amazon რეკლამა

Amazon– ის რეკლამა მომხმარებლებს სთავაზობს პროდუქტებისა და ბრენდების აღმოჩენის, დათვალიერების და მაღაზიის ხილვადობის გაუმჯობესების გზებს. ამაზონის ციფრული რეკლამა შეიძლება იყოს ტექსტის, სურათის ან ვიდეოს ნებისმიერი კომბინაცია და ყველგან გამოჩნდეს ვებსაიტებიდან დაწყებული სოციალური მედიით და შინაარსის სტრიმინგით. 

ამაზონის რეკლამა გთავაზობთ რეკლამირების უამრავ ვარიანტს, მათ შორის:

  • სპონსორი ბრენდები - ფასი თითო დაწკაპუნებით (CPC) რეკლამები, რომელშიც გამოსახულია თქვენი ბრენდის ლოგო, მორგებული სათაური და მრავალი პროდუქტი. ეს რეკლამები გამოჩნდება საყიდლების შესაბამის შედეგებში და ხელს უწყობს თქვენი ბრენდის აღმოჩენას მომხმარებლებში, რომლებიც ყიდულობენ თქვენსნაირ პროდუქტებს.
  • სპონსორი პროდუქტები - თითო ღილაკზე (CPC) რეკლამები, რომლებიც ხელს უწყობენ ინდივიდუალური პროდუქტების ჩამონათვალს Amazon- ში. სპონსორი პროდუქტები ხელს უწყობს ინდივიდუალური პროდუქციის ხილვადობის გაუმჯობესებას რეკლამებით, რომლებიც გამოჩნდება ძიების შედეგებში და პროდუქტის გვერდებზე
  • სპონსორი ჩვენება - თვითმომსახურების ჩვენების სარეკლამო გადაწყვეტილება, რომელიც დაგეხმარებათ თქვენი ბიზნესის და ბრენდის გაზრდაში Amazon- ზე, მომხმარებლების ჩართვით შეძენის მოგზაურობაში, ამაზონის გარეთ და მის გარეთ.

ამაზონის რეკლამის ნიშნულები

კონკურენციის გადალახვისთვის საჭიროა მისი გაგება. და ეს არის ის, რაც Sellics Benchmarker-ის ხელსაწყოს უკეთესს ხდის, ვიდრე ნებისმიერი სხვა ბაზარზე: ეს იქნება განათავსეთ თქვენი შესრულება კონტექსტში და მოგაწოდოთ ქმედითი შეხედულებები რომ გახდეთ უფრო მომგებიანი რეკლამის განმთავსებელი ამაზონზე. The Sellics ბენჩმარკერი აანალიზებს თქვენს მუშაობას სპონსორულ პროდუქტებში, სპონსორულ ბრენდებსა და სპონსორულ ჩვენებაში და გიჩვენებთ ზუსტად სად აკეთებთ წარმატებებს და სად შეგიძლიათ გაუმჯობესდეთ.

შედარების ძირითადი ეტალონური ანგარიშგების მეტრია:

  • სპონსორობით რეკლამის ფორმატები: იყენებთ ყველა სწორ ფორმატს, რომელსაც Amazon გთავაზობთ? თითოეულს აქვს თავისი უნიკალური სტრატეგია და შესაძლებლობები. გააანალიზეთ სპონსორული პროდუქტები, სპონსორი ბრენდები და სპონსორი ეკრანი
  • დეტალური ქულა: გაიგეთ, თქვენ 20% –ს მიეკუთვნებით - თუ ქვედა
  • გაყიდვების სარეკლამო ღირებულების შედარება (ACOS): რა პროცენტული თანხა გაქვთ პირდაპირი გაყიდვების მიერ სპონსორული სარეკლამო კამპანიებიდან საშუალო რეკლამის განმთავსებლისგან? ძალიან კონსერვატიული ხართ? გაიგეთ მომგებიანობის დინამიკა თქვენს კატეგორიაში
  • შეაფასეთ თქვენი ღირებულება თითო დაწკაპუნებაზე (CPC) რამდენს იხდიან სხვები იმავე დაჭერით? შეიტყვეთ, როგორ იპოვოთ სრულყოფილი სატენდერო წინადადება
  • გაზარდეთ თქვენი დაწკაპუნების მაჩვენებელი (CTR): თქვენი რეკლამის ფორმატები აღემატება ბაზარს? თუ არა, ისწავლეთ როგორ გაზრდის დაწკაპუნების მიღების შანსს
  • გააუმჯობესეთ Amazon კონვერტაციის მაჩვენებელი (CVR): რამდენად სწრაფად ასრულებენ მომხმარებლები კონკრეტულ ქმედებებს რეკლამაზე დაწკაპუნების შემდეგ. თქვენი ნაწარმი სხვებზე უფრო ნაყიდია? ისწავლეთ როგორ აჯობოთ ბაზარი და დაარწმუნოთ მომხმარებლები

მონაცემების საფუძველზე, რომელიც წარმოადგენს 2.5 მილიარდ აშშ დოლარს რეკლამის შემოსავალს 170,000 პროდუქტსა და 20,000 პროდუქტის კატეგორიაში, Sellics ბენჩმარკერი არის ყველაზე ძლიერი რეკლამის შესრულების ინსტრუმენტი ბაზარზე. და ეს უფასოა. თითოეული ბაზარი, ინდუსტრია, ფორმატის კლასტერი მოიცავს მინიმუმ 20 უნიკალურ ბრენდს. საშუალო არის ტექნიკურად საშუალო ფიგურები, რომლებიც ითვალისწინებს განტოლებებს.

შეადარეთ თქვენი Amazon სარეკლამო ანგარიში

დაწყება თქვენი Sellics ბენჩმარკერის ანგარიშით

მას შემდეგ რაც დააყენებთ თქვენს მოთხოვნას სელიქსის ვებსაიტი, თქვენ მიიღებთ თქვენს უფასო ანგარიშს 24 საათის განმავლობაში. ანგარიშის გახსნისას, ზედა მარჯვენა კუთხეში დაინახავთ შესრულების სამკერდე ნიშანს, რომელიც მოგცემთ ანგარიშის საერთო ქულას. დაუყოვნებლივ, თქვენ მიიღებთ დიდ მიმოხილვას, თუ როგორ აკეთებთ და რას აკეთებთ ზრდის პოტენციალი არის. 

Amazon Benchmarks ანგარიში Sellics-ისგან

სხვადასხვა ბეჯი ასახავს თქვენი ანგარიშის საერთო მდგომარეობას შემდეგნაირად:

  • პლატინა: თანატოლების საუკეთესო 10%.
  • ოქრო: თანატოლების საუკეთესო 20%.
  • ვერცხლი: თანატოლების საუკეთესო 50%.
  • ბრინჯაო: თანატოლების ქვედა 50%.

პრო TIP: გამოიყენეთ წიგნის ზარის ღილაკი უფასო სასაუბროდ Sellics-ის Amazon-ის რეკლამის ექსპერტებთან. მათ შეუძლიათ დაგეხმაროთ თქვენი ინტერპრეტაციაში Sellics ბენჩმარკერი შეატყობინეთ ან გითხრათ მეტი იმის შესახებ, თუ როგორ შეგიძლიათ გამოიყენოთ Sellics თქვენი სარეკლამო კამპანიების ოპტიმიზაციისთვის.

ამაზონის რეკლამის შედარების მაჩვენებელი

მხოლოდ ქვემოთ ნახავთ შემაჯამებელ განყოფილებას, რომელიც აჩვენებს თქვენს მთლიან შესრულებას და საუკეთესო და ყველაზე ცუდი შესრულების ძირითად ინდიკატორებს (KPIs) ერთი შეხედვით. თქვენ შეგიძლიათ გამოიყენოთ ღილაკი ზედა მარჯვენა კუთხეში, რათა აირჩიოთ, გსურთ შეადაროთ თქვენი შესრულება შესაბამის კრიტერიუმებს თუ წინა თვის შესრულებას.

გაიგეთ ცვლილებები თქვენს ამაზონის რეკლამის KPI-ებში 

მაღალი დონის KPI-ებზე, როგორიცაა ACoS, გავლენას ახდენს მრავალი განსხვავებული ფაქტორი, ძნელია იმის ცოდნა, თუ რა იწვევს მუშაობის ცვლილებებს. 

ამაზონის KPIs - შესრულების Funnel

შესრულების ძაბრი შესანიშნავია იმიტომ

  1. თქვენ შეგიძლიათ ნახოთ ყველა თქვენი მეტრიკა ერთ ადგილას.
  2. ძაბრი გვიჩვენებს, თუ როგორ მოქმედებს თითოეული მეტრიკა თქვენს KPI-ებში, რაც საშუალებას გაძლევთ მარტივად განსაზღვროთ, თუ რა იწვევს ცვლილებებს.

ზემოთ მოყვანილ დემო ანგარიშში ხედავთ, რომ ACoS გაიზარდა, რადგან სარეკლამო ხარჯები გაიზარდა უფრო მეტად, ვიდრე რეკლამის გაყიდვები. გარდა ამისა, მე ვხედავ, რომ შემცირდა კონვერტაციის კურსი და საშუალო შეკვეთის ღირებულება (AOV) შეაჩერა რეკლამის გაყიდვები.

დარწმუნდით, რომ დააწკაპუნეთ თვე-თვეში ცვლილებები ღილაკი ძაბრის ქვეშ, რათა თვალყური ადევნოთ თქვენს შესრულებას დროთა განმავლობაში. 

ამაზონის პროდუქტების იდენტიფიცირება ყველაზე დიდი ზემოქმედებით (დადებითი ან უარყოფითი)

ერთად ზემოქმედების მძღოლის ანალიზი, შეგიძლიათ სწრაფად დაინახოთ, რომელი პროდუქტებია ყველაზე მეტად - დადებითად (მწვანე) და უარყოფითად (წითელი) - თქვენი თვის მუშაობის ცვლილებებში ყველა ძირითადი KPI-სთვის, მათ შორის რეკლამის ხარჯვისა და ACoS-ისთვის.

Amazon Bechmarks - პროდუქტები ყველაზე დადებითი და უარყოფითი გავლენით

ზემოქმედების მძღოლის ანალიზი გიპასუხებთ ძირითადი კითხვები, როგორიცაა:

  • რატომ გაიზარდა/შემცირდა ჩემი რეკლამის გაყიდვები?
  • რომელმა პროდუქტებმა გამოიწვია ACoS-ის, რეკლამის გაყიდვების ვარდნა/მატება?
  • სად გაიზარდა ჩემი CPC გასულ თვეში?

ამ ხელსაწყოს სამი სქემიდან რომელიმეს (ჩანჩქერი, ხეების რუკა ან პროდუქტის ცხრილი) გამოყენებით, შეგიძლიათ სწრაფად და უპრობლემოდ ამოიცნოთ თქვენი უძლიერესი შემსრულებლები და ოპტიმიზაციის ყველაზე დიდი შესაძლებლობები. 

ეს არის შეუცვლელი ინსტრუმენტი ნებისმიერი რეკლამის განმთავსებლისთვის!

შეადარეთ თქვენი Amazon სარეკლამო ანგარიში

მიიღეთ ღრმა ჩაყვინთვის თქვენი ტოპ 100 ASIN-ისთვის

პროდუქტის ანალიზის განყოფილება არის ინსტრუმენტის ჩემი საყვარელი ნაწილი, რადგან ის გაწვდით ASIN-ის დონის შესრულების მონაცემებს. შესრულების ძაბრის მსგავსად, დიზაინი საშუალებას გაძლევთ მარტივად განახორციელოთ ძლიერი ანალიზი და რაც მთავარია, ადვილი გასაგებია.  

იმიჯი 6

პირველ რიგში, მე მიყვარს გამოყენება ფილტრები ღილაკი რეკლამის დახარჯვის მინიმალური ოდენობის გასაფილტრად. ამ გზით, მე ვიცი, რომ ვახდენ პროდუქციის ოპტიმიზაციას, რომლებიც მნიშვნელოვან გავლენას ახდენენ მთლიან შესრულებაზე. 

შემდეგ დანარჩენ პროდუქტებთან ერთად, მე ვუყურებ ფერად წრეებს KPI-ების გვერდით, რათა ვნახო, არიან ისინი ქვეკატეგორიის საორიენტაციო ნიშნის ზემოთ თუ ქვემოთ. ფერის კოდირების სისტემა მუშაობს შემდეგნაირად: 

  • მწვანე: თქვენ ტოპ 40%-ში ხართ = კარგი სამუშაო
  • ყვითელი: თქვენ 20% შუაში ხართ = გაუმჯობესება გჭირდებათ
  • წითელი: თქვენ ხართ ბოლო 40%-ში = გაქვთ ზრდის უზარმაზარი შესაძლებლობები.

იმის გამო, რომ ACoS ძირითადად განისაზღვრება დაწკაპუნების კოეფიციენტით (CTR), კონვერტაციის კოეფიციენტით (CVR) და თითო დაწკაპუნებაზე (CPC), მე ჩვეულებრივ ვეძებ წითელ და შემდეგ ყვითელ წერტილებს ჩემი CTR, CVR ან CPC გვერდით და შემდეგ ვიწყებ ოპტიმიზაცია იმათ Sellics-ის პროგრამული უზრუნველყოფა.

მიუხედავად იმისა, რომ თქვენ არ გჭირდებათ Sellics პროგრამული უზრუნველყოფა მიიღეთ თქვენი უფასო Sellics Benchmarker ანგარიში, აუცილებლად გირჩევთ! მათ აქვთ ავტომატიზაციისა და ხელოვნური ინტელექტის ფუნქციები, რომლებიც გამოიყენებენ დიდი მონაცემების ძალას, რათა შეასრულონ ყველა სიმძიმის აწევა თქვენთვის. 

შეადარეთ თქვენი Amazon სარეკლამო ანგარიში

მაღალი დონის კამპანიის სტრატეგია 

ინტერნეტი სავსეა რჩევებით იმის შესახებ, თუ როგორ უნდა მოახდინოთ თქვენი KPI-ების ოპტიმიზაცია, მაგრამ ძალიან ცოტა ადამიანი გაიგებს, თუ როგორ უნდა მოაწყოთ თქვენი სარეკლამო კამპანიები. თუ თქვენ არ იხდით მათ დიდ ფულს, ანუ. 

ეს არის კიდევ ერთი სფერო, რომელშიც Sellics Benchmarker იძლევა წარმოუდგენელ ღირებულებას. ანგარიშის სტრუქტურის განყოფილება გაძლევთ ზოგად ხედვას, თუ როგორ არის დაყენებული თქვენი ანგარიში და ადარებს მას სხვა მაღალი ხარისხის ანგარიშებთან.

Sellics Benchmarker - შესრულების საფუძვლები (საკვანძო სიტყვები, ASIN, კამპანიები, სარეკლამო ჯგუფები)

ინსტრუმენტი ითვლის სამ განსხვავებულ მეტრიკას: სარეკლამო ჯგუფები/კამპანია, ASIN/კამპანია და საკვანძო სიტყვები/კამპანია. შემდეგ ის გაძლევს ადვილად წასაკითხ „შეფასებებს“ თითოეულისთვის. შეფასების სისტემა მუშაობს შემდეგნაირად:

  • მწვანე: კარგი
  • ყვითელი: განიხილეთ გარკვეული ცვლილებების შეტანა
  • წითელი: თქვენ ალბათ დაგჭირდებათ თქვენი კამპანიების რესტრუქტურიზაცია.

თუ არ ხართ რეკლამის განმთავსებელი, რომელსაც აქვს $10,000-ზე მეტი რეკლამის დახარჯვა თვეში, აქ არის რამოდენიმე ზოგადი მითითება, რომელსაც ინსტრუმენტი გირჩევთ.

  1. სარეკლამო ჯგუფები/კამპანია: ნაკლები სარეკლამო ჯგუფის ყოლა თითო კამპანიაზე მეტ კონტროლს მოგცემთ თქვენს ბიუჯეტზე. 
  2. რეკლამირებული ASIN/რეკლამის ჯგუფი: რეკლამის განმთავსებლების უმეტესობისთვის იდეალური იქნება 5-მდე რეკლამირებული ASIN თითო სარეკლამო ჯგუფზე.
  3. საკვანძო სიტყვები / სარეკლამო ჯგუფი: რეკლამის განმთავსებლების უმეტესობისთვის, თითო სარეკლამო ჯგუფზე 5-დან 20-მდე საკვანძო სიტყვა საუკეთესოდ იმუშავებს.

ამაზონის რეკლამის ფორმატი Deep-Dive

რეკლამის განმთავსებლებისთვის, რომლებიც მართავენ როგორც სპონსორებულ პროდუქტებს, ასევე სპონსორებულ ეკრანს, რეკლამის ფორმატი ღრმა ჩაყვინთვის ალბათ ერთ-ერთი საუკეთესო ნაწილია. Sellics Benchmarker-ის ანგარიში

გრაფიკა აჩვენებს ჩემს სარეკლამო ხარჯების განაწილებას კატეგორიის საორიენტაციო ნიშნულთან შედარებით, ასე რომ, მე ადვილად ვხედავ, უნდა განვიხილო თუ არა მეტ-ნაკლებად ინვესტირება რეკლამის ტიპში. 

ამაზონის რეკლამის დახარჯვა კატეგორიის საორიენტაციო ნიშნის წინააღმდეგ

ქვემოთ გადახვევით, შეგიძლიათ მიიღოთ რეკლამის ფორმატის დონის KPI ქულები და ინდიკატორები. თუ დააწკაპუნებთ ღილაკზე „+“ რომელიმე KPI-ის გვერდით, თქვენ შეძლებთ გააკეთოთ ASIN დონის ანალიზი იმ ASIN-ებისთვის, რომლებსაც რეკლამირებთ სპონსორირებული პროდუქტებით. 

Amazon დაფინანსებული პროდუქტები

Sellics Benchmarker-ის ერთ-ერთი უდიდესი ასპექტია ის, რომ მას შემდეგ რაც დარეგისტრირდებით თქვენს პირველ ანგარიშზე, ყოველ 30 დღეში მიიღებთ ანგარიშს, რომელიც შეიცავს წინა თვის მონაცემებს. ამ გზით, თქვენ შეგიძლიათ გააგრძელოთ თქვენი ანგარიშის ოპტიმიზაცია და დაზუსტება, რათა მიაღწიოთ Amazon-ის სარეკლამო მიზნებს.

ამ ხელსაწყოს მიერ შემოთავაზებული ღირებულება უზარმაზარია. მიიღეთ თქვენი უფასო Sellics Benchmarker ანგარიში დღეს რომ თქვენი რეკლამა გადაიტანოთ შემდეგ დონეზე და დაამარცხოთ კონკურენცია.

შეადარეთ თქვენი Amazon სარეკლამო ანგარიში

პასუხისმგებლობის შეზღუდვა: მე ვარ შვილობილი კომპანია გაყიდვა.

რას ფიქრობთ?

ეს საიტი იყენებს Akismet- ს, რათა შეამციროს სპამი. შეისწავლეთ თქვენი კომენტარის მონაცემები დამუშავებული.