ქცევითი რეკლამა კონტექსტუალური რეკლამის წინააღმდეგ: რა განსხვავებაა?

ქცევითი და კონტექსტური რეკლამა, რა განსხვავებაა?

ციფრული რეკლამა ზოგჯერ ცუდ რეპს იღებს დახარჯული ხარჯების გამო, მაგრამ არ შეიძლება უარვყოთ, რომ სწორად გაკეთების შემთხვევაში, მას შეუძლია ძლიერი შედეგების მოტანა.

საქმე იმაშია, რომ ციფრული რეკლამა იძლევა ბევრად უფრო ფართო წვდომას, ვიდრე ორგანული მარკეტინგის ნებისმიერი ფორმა, რის გამოც მარკეტოლოგები მზად არიან დახარჯონ მასზე. ციფრული რეკლამის წარმატება, ბუნებრივია, დამოკიდებულია იმაზე, თუ რამდენად შეესაბამება ისინი სამიზნე აუდიტორიის საჭიროებებსა და სურვილებს.

მარკეტინგი, როგორც წესი, ორი ტიპის რეკლამას ეყრდნობა ამის მისაღწევად - კონტექსტუალური რეკლამა და ქცევითი რეკლამა.

მნიშვნელობა ქცევითი და კონტექსტური რეკლამის მიღმა

ქცევითი რეკლამა გულისხმობს მომხმარებლებისთვის რეკლამის წარდგენას მათი წარსულში დათვალიერების ქცევის შესახებ ინფორმაციის საფუძველზე. ეს ხდება პარამეტრებზე შეგროვებული მონაცემების გამოყენებით, როგორიცაა ვებსაიტზე გატარებული დრო, დაწკაპუნების რაოდენობა, საიტის მონახულება და ა.შ.

ეს მონაცემები შემდეგ გამოიყენება სხვადასხვა ატრიბუტების მქონე მომხმარებლის რამდენიმე პერსონის ასაგებად, რომლებზეც შესაძლებელია შესაბამისი რეკლამის მიზანმიმართვა. მაგალითად, თუ თქვენ აკავშირებთ A და B პროდუქტებს, თქვენი სამიზნე აუდიტორია, რომელიც დაინტერესებულია A-ით, სავარაუდოდ ჩაერთვება B-სთან.

martech zone რა არის ჯვარედინი გაყიდვა

მეორე მხრივ, შინაარსობრივი რეკლამა გულისხმობს გვერდებზე რეკლამის განთავსებას ამ გვერდების შინაარსზე დაყრდნობით. ეს ხდება პროცესის გამოყენებით, რომელიც ცნობილია როგორც კონტექსტური მიზნობრივი, რომელიც შედგება რეკლამების სეგმენტაციისგან შესაბამისი თემების ან საკვანძო სიტყვების საფუძველზე.

მაგალითად, ვებ გვერდზე, რომელიც საუბრობს წიგნებზე, შეიძლება გამოჩნდეს სათვალეების კითხვის რეკლამა. ან ვებსაიტმა, რომელიც აქვეყნებს უფასო სავარჯიშო ვიდეოებს, რუტინებსა და რეცეპტებს, შეუძლია აწარმოოს რეკლამა კულინარიული ჭურჭლის სავარჯიშოებთან ერთად – როგორ ფიტნეს ბლენდერი აკეთებს.

შინაარსობრივი რეკლამა

როგორ მუშაობს კონტექსტური რეკლამა?

კონტექსტური რეკლამის განმთავსებლები იყენებენ მოთხოვნის მხარის პლატფორმას, რათა განათავსონ თავიანთი რეკლამები შესაბამის გვერდებზე.

  • პარამეტრების დაყენება პირველი ნაბიჯია. მიუხედავად იმისა, რომ თემები არის ზოგადი კატეგორიები, რომლებშიც რეკლამა ჯდება (როგორიცაა მოდა, პოლიტიკა, კულინარია ან ფიტნესი), საკვანძო სიტყვები ამ თემებში უფრო ზუსტ მიზნებს იძლევა. რეკლამების უმეტესობისთვის საკმარისია კონკრეტული თემის და ამ თემისთვის დაახლოებით 5-50 საკვანძო სიტყვის არჩევა.

რა არის კონტექსტური რეკლამა

  • შემდეგ, Google (ან რომელი საძიებო სისტემა გამოიყენება) გააანალიზებს გვერდებს მის ქსელში, რათა შეესაბამებოდეს რეკლამა ყველაზე რელევანტურ კონტენტს. რეკლამის განმთავსებლის მიერ არჩეული საკვანძო სიტყვების გარდა, საძიებო სისტემა მხედველობაში მიიღებს ისეთ საკითხებს, როგორიცაა ენა, ტექსტი, გვერდის სტრუქტურა და ბმულის სტრუქტურა.

  • იმისდა მიხედვით, თუ რამდენად კონკრეტული უნდა იყოს რეკლამის განმთავსებელს, საძიებო სისტემას შეუძლია განიხილოს მხოლოდ გვერდები, რომლებიც ემთხვევა მოცემულ საკვანძო სიტყვებს. ანალიზის დასრულების შემდეგ რეკლამა განთავსდება საძიებო სისტემის გვერდზე, რომელიც ჩაითვლება ყველაზე რელევანტურად.

როგორ მუშაობს ქცევითი რეკლამა?

ვინაიდან ქცევითი რეკლამა დამოკიდებულია მომხმარებლების წარსულ ქცევაზე, პირველი, რაც რეკლამის განმთავსებლებმა უნდა გააკეთონ, არის ამ ქცევის თვალყურის დევნება. ისინი ამას აკეთებენ ქუქი-ფაილების საშუალებით, რომლებსაც ათავსებენ მომხმარებლის მყარ დისკში, როდესაც ვინმე ეწვევა ბრენდის ვებსაიტს (და ირჩევს ქუქიების მიღებას).

ქუქი-ფაილები ეხმარება მათ დაინახონ, სად ათვალიერებს მომხმარებელი, რომელ ძიების შედეგებზე აწკაპუნებს, რამდენად ხშირად სტუმრობს ბრენდის ვებსაიტს, რომელ პროდუქტებს ასახელებს ან ამატებს კალათაში და ა.შ.

შედეგად, მათ შეუძლიათ მიმართონ მომხმარებლები რეკლამებით, რომლებიც შეესაბამება თუ არა ისინი ვებსაიტზე პირველად თუ განმეორებით მყიდველებს. რეკლამის განმთავსებლები ასევე იყენებენ ქუქი-ფაილებს გეოლოკაციისა და IP მისამართის პარამეტრებზე თვალყურის დევნებისთვის, რათა მომხმარებლებზე გამიზნული იყოს ადგილობრივი რელევანტური რეკლამები.

რა არის ქცევითი რეკლამა

ქცევითი თვალთვალის შედეგად, მომხმარებლებმა შეიძლება ნახონ რეკლამები იმ ბრენდისთვის, რომელიც მათ დაათვალიერეს გასულ კვირას, როდესაც კითხულობენ ახალ ამბებს ინტერნეტში ან ათვალიერებენ რაღაც სრულიად განსხვავებულს. მათი წარსული ინტერესების დარჩენილი ნაწილი ან ადგილობრივად შესაბამისი პრომოცია არის ის, რაც მათ უბიძგებს დააწკაპუნონ.

ხელმისაწვდომია რამდენიმე ინსტრუმენტი, რომელიც ეხმარება ბიზნესებს თვალყური ადევნონ მომხმარებლის ქცევას და შესაბამისად მიმართონ მათ რეკლამებით.

რომელია უკეთესი: კონტექსტური თუ ქცევითი?

ადვილია ამ ორი ტიპის რეკლამის აღრევა, რადგან ორივე აჩვენებს რეკლამას მომხმარებლის ინტერესებიდან გამომდინარე. თუმცა, ისინი საკმაოდ განსხვავებულები არიან. მიუხედავად იმისა, რომ კონტექსტური რეკლამა მუშაობს იმ გარემოზე, რომელსაც მომხმარებელი ათვალიერებს - ვებსაიტის შინაარსის ბუნება, სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, - ქცევითი რეკლამა დამოკიდებულია იმ ქმედებებზე, რომლებიც მომხმარებელმა განახორციელა ვებსაიტამდე მისვლამდე, როგორიცაა პროდუქტის გვერდი, რომელსაც ისინი ეწვივნენ.

ბევრი მიიჩნევს, რომ ქცევითი რეკლამა უფრო სასარგებლოა ამ ორიდან, რადგან ის იძლევა უფრო ღრმა პერსონალიზაციას მომხმარებლების მიმართ მათი რეალური ქცევის საფუძველზე და არა უბრალოდ ვებსაიტთან დაკავშირებული შინაარსის ციმციმის საშუალებით. თუმცა, არსებობს რამდენიმე უნიკალური უპირატესობა შინაარსობრივი რეკლამა რომ აღნიშვნის ღირსია.

  1. განხორციელების სიმარტივე – ქცევითი რეკლამის მთავარი უპირატესობა მდგომარეობს მის მიერ შეთავაზებულ პერსონალიზაციის დონეზე. თუმცა, ეს მოითხოვს ვრცელი მომხმარებლის მონაცემები და სწორი ინსტრუმენტები ანალიზისთვის ის, რაც შეიძლება არ იყოს ხელმისაწვდომი ბიზნესისთვის ნაკლები რესურსით. კონტექსტური რეკლამის დაწყება ბევრად უფრო ადვილი და ნაკლებად ძვირია და გვთავაზობს საკმარის შესაბამისობას, რათა იყოს საიტის ვიზიტორების მოზიდვის შესანიშნავი საშუალება. ამის თქმით, კომპანიები დიდად ეყრდნობიან მესამე მხარის ქუქიებს, რათა უზრუნველყონ უფრო პერსონალიზებული რეკლამის გამოცდილება ვებსაიტის ვიზიტორებისთვის. თუმცა, მონაცემთა (GDPR) გაზრდილი რეგულაციების პირობებში, რომელიც შეიძლება შეგროვდეს და გამოიყენებოდეს მომხმარებლებისგან, კომპანიებს დასჭირდებათ უფრო მოწინავე ინსტრუმენტები და პროგრამული უზრუნველყოფა მათი კონტექსტური სარეკლამო კამპანიების სამართავად, რადგან კიდევ ერთი ნაბიჯია ჩართული, ანუ ნებართვის მოთხოვნა. მომხმარებელმა შეაგროვოს თავისი მონაცემები. ამიტომ, თუ გსურთ წაახალისოთ ციფრული უფრო სწრაფი მიღება და უფრო მაღალი დონის გაგება თქვენს მარკეტინგის გუნდში რეკლამაში განხორციელებული ახალი ცვლილებების შესახებ, ასეთ შემთხვევებში, ინტერაქტიული მიმოხილვები შეიძლება იყოს ინტეგრირებული თქვენს სარეკლამო პროგრამასთან, როგორც მათი მომზადების გზა.

გუგლის კონტექსტური რეკლამა

მაგალითად, შეგიძლიათ შექმნათ გზამკვლევი, რათა წაახალისოთ შეხსენებები თქვენი რეკლამის განმთავსებლებისთვის, რომლებიც ქმნიან სარეკლამო კამპანიას ევროკავშირში. თქვენ შეგიძლიათ განათავსოთ საკონტროლო სია ან მიკროსწავლის მოდული, რათა საბოლოო მომხმარებელს მიაწოდოთ ნაკბენის ზომის ინფორმაცია ისე, რომ ისინი მოიცავს ყველა საფუძველს კამპანიის დაყენებისას და სათანადოდ დაიცვან ყველა რეგულაცია. ეს მიგვიყვანს მეორე პუნქტამდე.

  1. Privacy – ჯარიმები პირადი მომხმარებლის ინფორმაციის ბოროტად გამოყენებისთვის შეიძლება იყოს უზარმაზარი. უფრო მეტიც, ქუქი ფაილები აღარ არის ავტომატური ვებსაიტისთვის და მომხმარებლებმა ნებაყოფლობით უნდა მიიღონ მონაწილეობა, რაც ართულებს ხელახლა დამიზნებას. ხედავთ, მომხმარებლები ითხოვენ უფრო მეტ კონფიდენციალურობას, მათ შორის არჩევანის, გამჭვირვალობისა და მათი მონაცემების გამოყენების კონტროლს. ბუნებრივია, ვებ ეკოსისტემა უნდა შეესაბამებოდეს მათ მზარდ მოთხოვნებს. მიუხედავად იმისა, რომ Safari-მ და Firefox-მა უკვე გააუქმეს მესამე მხარის ქუქი-ფაილები, Google ამას გააკეთებს ორ წელზე მეტი ხნის განმავლობაში. მაგრამ იმის გამო, რომ კონტექსტური რეკლამა არ ეყრდნობა ქუქი-ფაილებს, თქვენს რეკლამის განმთავსებლებს არ სჭირდებათ ფიქრი იმაზე, რომ ისინი არ შეესაბამება მათ რეკლამას.
  2. ბრენდის რეპუტაციის დაცვა – უსაფრთხოების ერთ-ერთი ასპექტი უდავოდ კანონიერ შესაბამისობაა. თუმცა, რეპუტაციის დაცვა შეიძლება უფრო რთული იყოს, მით უმეტეს, რომ რეკლამის განმთავსებლები ყოველთვის ვერ აკონტროლებენ სად გამოჩნდება მათი რეკლამები. ხშირად, ბრენდებს უკუჩვენება ემუქრებათ, რადგან მათი რეკლამები გავრცელდა ზრდასრულთა ან ექსტრემისტული შეხედულებების მქონე საიტებზე. თუმცა, ეს იყო მომხმარებლის ქცევის შედეგი. ამის საპირისპიროდ, კონტექსტური რეკლამა აყენებს ვებ გვერდს საგნების ცენტრში და ბრენდი აკონტროლებს ამ ვებგვერდს რეკლამასთან დაკავშირებული თემების, ქვეთემებისა და საკვანძო სიტყვების მითითებით.
  3. უფრო დიდი აქტუალობა – ფუნდამენტური დაშვება, რომელიც ემყარება ქცევით რეკლამას, არის ის, რომ მომხმარებლებს სურთ ნახონ რეკლამები, რომლებიც დაკავშირებულია მათი დათვალიერების ქცევის ზოგად ტენდენციებთან. თუმცა, შეიძლება ისე მოხდეს, რომ მათი დღევანდელი სურვილები არ დაემთხვა ამ ტენდენციებს. მაგალითად, ვინმეს, რომელიც ათვალიერებს სპორტულ აღჭურვილობას, შეიძლება სულაც არ სურდეს გრაფიკული დიზაინის სერვისების შესახებ რეკლამის ნახვა, მაშინაც კი, თუ მან ადრე დაათვალიერა გრაფიკული დიზაინის სერვისები. ამის საპირისპიროდ, ორგანული ცილის ფხვნილების რეკლამა შეიძლება იყოს უფრო შესაბამისი მათი ამჟამინდელი გონების მდგომარეობასთან და მიიზიდოს მეტი დაწკაპუნება.
  4. ბანერის სიბრმავის რისკი არ არის – ეს ჩვეულებრივი მოვლენაა, როდესაც მომხმარებლებმა ქვეცნობიერად ისწავლეს რეკლამის იგნორირება. მაგალითად, ფილმის ბილეთების დაჯავშნის საიტი, რომელიც აქვეყნებს რეკლამებს ფილმის მიმოხილვის პლატფორმისთვის, უფრო ლოგიკურია, ვიდრე ჭურჭლის ჭურჭელთან დაკავშირებული რეკლამის განთავსება.

ნაკლებად ცნობილი ბრენდების კონტექსტურ რელევანტურ რეკლამებს ხალხი 82%-ით მეტს იხსენებს ცნობილი ბრენდების რეკლამებთან შედარებით, მაგრამ არარელევანტური გვერდის შინაარსთან.

ინფოლინკები

გარდა ამისა, ბევრ ადამიანს უხერხულია რეკლამების ჩართვა მათი წარსული დათვალიერების აქტივობიდან გამომდინარე. არსებობს ზოგადი განცდა, რომ დიდი კომპანიები მეთვალყურეობის ქვეშ არიან, რამაც შეიძლება ხელი შეუშალოს ადამიანებს რეკლამებზე დაწკაპუნებისგან, მაშინაც კი, თუ თავად რეკლამა შეიძლება იყოს შესაბამისი. მეორე მხრივ, კონტექსტური რეკლამა ერგება რეკლამას ვებ გვერდს, რაც მას ნაკლებად „სტალკერის მსგავსი“ და უფრო სანდოს ხდის მასზე დაწკაპუნებას. როდესაც მომხმარებლები ხედავენ შესაბამის რეკლამას, რეკლამის ხილვადობა იზრდება და იზრდება დაწკაპუნების მაღალი ალბათობა.

მიხედვით Adpushup:

  • კონტექსტური დამიზნება საშუალოდ შესრულების 73%-იანი ზრდა ქცევით მიზნობრივ მიზნებთან შედარებით.
  • აშშ – ს მარკეტინგის 49% გამოიყენეთ კონტექსტური დამიზნება დღეს.
  • ბრენდების 31% გეგმავს გაზარდონ თავიანთი ხარჯები კონტექსტურ რეკლამაზე მომავალ წელს.

ეს ყველაფერი "კონტექსტზეა"

დასასრულს, ორივეს აქვს განსხვავებული როლი ციფრული მარკეტინგის სტრატეგიაში და სხვადასხვა ბრენდმა შესაძლოა მათ სხვადასხვა წონა მიანიჭოს.

მაგრამ არის შემთხვევები, როდესაც კონტექსტური რეკლამა უკეთესი არჩევანია. ის ეხმარება ბრენდებს წამოიწყონ კამპანია, რომელიც არ საჭიროებს ბევრ რესურსს სრულყოფილი განხორციელებისთვის. ის ასევე უზრუნველყოფს, რომ მათ არ უნდა გამოიყენონ მომხმარებლის პერსონალური მონაცემები ან არ ინერვიულონ GDPR-ის დაცვაზე. მათ შეუძლიათ უბრალოდ გადავიდნენ საკვანძო სიტყვების სამიზნეზე.

საბოლოო ჯამში, მთავარია იცოდეთ, რისი მიღწევა გსურთ თქვენი რეკლამებით, როგორ გსურთ თქვენი მომხმარებლების გრძნობა თქვენი ბრენდის მიმართ და რამდენის დახარჯვის სურვილი გაქვთ ამ მიზნით. შემდეგ გააკეთეთ თქვენი არჩევანი - შედეგები დროთა განმავლობაში გადაიხდება.