ფაილი მარკეტინგულიელექტრონული კომერცია და საცალო ვაჭრობაელექტრონული ფოსტის მარკეტინგი და ავტომატიზაციასაძიებო მარკეტინგისოციალური მედია და ინფლუენსერ მარკეტინგი

რატომ არის ამაზონზე 542 ბანანის საკიდი

ამაზონზე არის 542 სხვადასხვა ბანანის საკიდი… ფასი 5.57$-დან 384.23$-მდე მერყეობს. ყველაზე იაფფასიანი ბანანის საკიდები არის მარტივი კაკვები, რომლებსაც ამაგრებთ კარადის ქვეშ. ყველაზე ძვირადღირებული ბანანის საკიდი ასეთი ლამაზია Chabatree ბანანის საკიდი რომლითაც ხელით არის დამუშავებული და მზადდება მდგრადი ხის რესურსები.

შაბატრე ბანანის საკიდი

სერიოზულად… შევხედე მათ. მე დავთვალე შედეგები, დავალაგე ფასების მიხედვით და შემდეგ გავაკეთე ტონა ბანანის საკიდი კვლევა.

ახლავე გეკითხებით ... რა შუაშია ეს მარკეტინგის ტექნოლოგიასთან… წახვედით? ბანანი? (დიახ, მე ვთქვი!)

არა, ეს არის მხოლოდ მარტივი სტატია, რომელიც საუბრობს პროდუქტის ინოვაციაზე, პროდუქტის არჩევანზე და აღქმული ღირებულება - ასევე იმის შესახებ, თუ როგორ უნდა მოახდინოთ საკუთარი თავის, თქვენი პროდუქტებისა და თქვენი მომსახურების ბაზარზე განთავსება. ასევე ის არის, თუ როგორ, როგორც ბიზნესს, პრიორიტეტი უნდა მიენიჭოთ თქვენი შემდეგი გამოსავალი.

პროდუქტის ღირებულება

ბანანის საკიდს აქვს ერთი და მხოლოდ ერთი დანიშნულება… ბანანის ჩამოკიდება ისე, რომ ისინი ზედაპირზე არ იჯდეს და არ დაჟეჟილობდეს. გასაკვირია, რომ პატენტის მხოლოდ 20 წლისაა. გვერდითი შენიშვნა… გამომგონებელმა ბრიუს ანკონამ ასევე დააპატენტა ქაღალდის პირსახოცის დამჭერი a, როგორც ჩანს, ის ბიჭია, რომელიც დიდ დროს უთმობს სამზარეულოში იმაზე, თუ სად სად უნდა ჩაყაროს ნივთები. ბანანის საკიდებზე დაბრუნება though

ბოლო ორი ათწლეულის განმავლობაში, ბანანის საკიდი უფრო ინოვაციური არ გახდა, ვიდრე მაშინ, როდესაც ბრიუსმა პატენტი გამოაქვეყნა. ბანანის ყველა საკიდარს იგივე დანიშნულება აქვს… შეანელოთ ბანანის სისხლჩაქცევები. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, ღირებულება საკიდი არ შეცვლილა. ამან განაგრძო თქვენი ბანანები რამდენიმე კვირით მეტხანს ოცი წლის წინ… და ისინი დაახლოებით იგივე გაგრძელდება დღეს.

რატომ გადაიხდიან ადამიანები მათთვის სხვადასხვა ფასებს? იმის გამო, რომ თითოეულ მყიდველს აქვს აღქმული მნიშვნელობა, რომელიც განსხვავებულია. ზოგიერთ ადამიანს სურს ბანანის საკიდის მოხერხებულობა, რომელიც არ იკავებს დახლის ადგილს, ამიტომ ისინი გადაიხდიან იატაკქვეშა მოდელისთვის. სხვები დააფასებენ თასის დამაგრებას სხვა ხილისთვის. სხვები გადაიხდიან მასალების საფუძველზე და იმის ალბათობით, რომ ეს ლამაზად გამოიყურება მათ სახლში. და მაინც, სხვები გადაიხდიან 384.23 აშშ დოლარს მდგრადი პროდუქტებისა და ადგილობრივი ხელოსნის დასახმარებლად, რომელმაც თქვენი სამზარეულოს ხელოვნების ნიმუში შექმნა.

როგორც ფიქრობთ თქვენს პროდუქტებზე ან მომსახურებებზე, შესაძლოა არ მიაქციოთ ისეთი პროდუქტი, რომელიც თქვენს მომხმარებელს მეტ-ნაკლებ ღირებულებას არ ანიჭებს. ამიტომ ამის გაგება აბსოლუტურად კრიტიკულია როგორ აფასებენ ისინი თქვენს პროდუქტს ან მომსახურებას. ზოგჯერ, მათ უნდა ასწავლოთ, რათა დაეხმაროთ მათ გაიგონ, რატომ შეიძლება თქვენი პროდუქტები ან მომსახურება უფრო ძვირი (ან ნაკლებად) ღირდეს, ვიდრე თქვენი კონკურენტები. ყველანი განსხვავებულ ბანანის საკიდს ამზადებენ.

პროდუქტის ინოვაცია

მყავს ჩემი მეგობარი, რომელიც რამდენიმე წლის განმავლობაში მუშაობდა სტარტაპის აღმასრულებელ დირექტორად. სტრესი, რომელსაც განიცდიდა, აუტანელი იყო. მას ჰყავდა ინვესტორები, რომლებიც ყოველ დღე ზეწოლას ახდენდნენ მასზე, კლიენტები ცდილობდნენ ახალი მახასიათებლების მოპოვებას, დეველოპერები, რომლებიც სხვა კომპანიებიდან იღებდნენ და მისი შემოსავალი საშინელი იყო, რადგან ცდილობდა შეენარჩუნებინა ყველა ნაწილი და განავითაროს თავისი ინოვაციური ხედვა. მისი ბიზნესი წარუმატებლად დასრულდა, რადგან მან საბოლოოდ დახარჯა თანხები და აღარ შეეძლო აეღო ნიჭი, რომელიც საჭიროა მისთვის.

წლების შემდეგ მას ყავაზე შევხვდი და ვკითხე, რას აკეთებდა ახლა. მან უპასუხა, რომ ახლა მას ფლობდა გაზონის სათიბი კომპანია. იგი გაზონების სათიბიდან გაფართოვდა და ახლა უკვე მუშაობდა მრავალი ეკიპაჟი. ის ფანტასტიკურად იქცეოდა, ნაკლებად იყო სტრესი, მუშაობდა გარეთ და უყვარდა იგი.

მე შოკირებული ვიყავი… ინოვატორისა და ტექნიკური დამწყები მეწარმისგან გაზონის სათიბიდან დაწყებული?

მისი პასუხი, ბალახი იზრდება.

ახლა ის კარგად მუშაობს და მისი ბიზნესი ყვავის. ეკონომიკის, ინვესტიციის საზოგადოების, მთავრობის რეგულირებისა და კონკურენციის მიუხედავად ... ბალახი იზრდება და მას შეუძლია ააშენოს და განავითაროს თავისი ურთიერთობები, როგორც ხარისხიან მომსახურებას. არაფერია ინოვაციური, მხოლოდ შრომისმოყვარეობა და კარგი შედეგები იმ პრობლემის მოგვარებაზე, რომელიც საუკუნის განმავლობაში გვქონდა.

სინამდვილეში, ჩვენ ვმუშაობთ საწარმოს პლატფორმის სივრცეში, სადაც ძირითადი მოთამაშეები იმდენს მუშაობენ ახალი პროდუქტებისა და მახასიათებლების შესაძენად და ინტეგრირებაზე, რომ მათი ძირითადი მახასიათებლები ინდუსტრიაში ჩამორჩება. ისინი ორიენტირებულნი არიან შემდეგი მნიშვნელოვანი რამის განვითარებაზე, რაც ხელს შეუწყობს გაყიდვების განხორციელებას, ხოლო მათი მომხმარებლები მათ უკეთეს გადაწყვეტილებებს უტოვებენ, რაც, უფრო ხშირად, ნაკლებად ძვირია.

ინოვაცია ყოველთვის არ არის აუცილებელი წარმატებული ბიზნესის წარმართვისთვის.

პროდუქტის არჩევანი

აქ უამრავი ბანანის საკიდია. მიუხედავად იმისა, რომ ზოგი კაბინეტს ეკიდება, ზოგს ხილის თასი აქვს მიმაგრებული და თითქმის ყველა მათგანს ცოტათი მკაფიო სახე აქვს ... ისინი ყველაფერს აკეთებენ ერთსა და იმავეს. მაგრამ მომხმარებლების მხრიდან საკმარისი მოთხოვნაა, რომ ყველა ამ ბიზნესმა განსაზღვრა ბაზარი და იქ დაიწყო მათი გადაწყვეტის გაყიდვა.

თქვენი საქმე არაფრით განსხვავდება. არსებობს სხვა კონკურენტუნარიანი პროდუქტები და სერვისები, რომლებსაც შეუძლიათ გააკეთონ ის, რასაც თქვენ აკეთებთ. მათ შეიძლება ეს უკეთესიც გააკეთონ. ეს ნიშნავს, რომ, როგორც მარკეტინგის, თქვენ უნდა შეეძლოთ გააცნოთ თქვენი აუდიტორია იმის შესახებ, თუ რატომ ხართ მათთვის შესაფერისი. და ასევე ამიტომ, როგორც მარკეტინგის წარმომადგენლები, უნდა დარწმუნდეთ, რომ თქვენი ინდუსტრიაში თქვენი ავტორიტეტი აღიარებულია, რადგან მყიდველები იკვლევენ თქვენი ბიზნესის შესაძლებლობას ამ პროდუქტებისა და გადაწყვეტილებების მიწოდებაში.

განსხვავება იმაში, ყიდულობენ ხალხი ბანანის საკიდს ან ამაზონს, არაფერ შუაშია ბანანი სუფთა და გაუნაჟავად დარჩეს ... ისინი ყველაფერს აკეთებენ ამას. განსხვავება არის პროდუქციის რეიტინგებში, მიმოხილვებში, აღწერაში და დიზაინში. როგორც მარკეტინგის, სწორედ აქ უნდა დახარჯოთ თქვენი დრო - ეფექტურად მარკეტინგული თქვენი პროდუქტები და მომსახურება your თქვენი პროდუქტებისა და მომსახურების რეიტინგები, მიმოხილვები, აღწერა და დიზაინი.

უკეთესად შეასრულეთ მარკეტინგი და თქვენ დაუკავშირდებით მომხმარებლებს, რომელთაც სურთ თქვენი პროდუქტები და მომსახურება.

ციფრული მარკეტინგის პროდუქტები და მომსახურება

ციფრული მარკეტინგის საზოგადოებაში ჩვენ გვაქვს საშინელი ჩვევა, მუდამ ვეძებთ ვერცხლის ტყვიის შემდეგ პლატფორმას ან არხს, რომელიც ყველა ჩვენი პრობლემის მოგვარებას აპირებს. მაგრამ ზოგიერთი ყველაზე მომგებიანი და მაღალი ზრდის ტექნოლოგიური კომპანია სულაც არ გამოვიდა ინოვაციებით. მათ უბრალოდ დაინახეს მოთხოვნა და შეიმუშავეს ბაზრის საუკეთესო გზა, რომ ისინი საუკეთესო გამოსავალი იყვნენ საუკეთესო ღირებულებისთვის.

წიგნების შეძენა ყველგან შეიძლებოდა, მაგრამ ამაზონმა აიღო აფიშა. ფეხსაცმლის შეძენა ყველგან შეიძლებოდა, მაგრამ ზაპოსმა გაიხადა. ვებსაიტის შექმნა ნებისმიერი პლატფორმით შეგიძლიათ, მაგრამ WordPress– მა აიღო. მე შემიძლია ჩამოთვალო ასობით ან ათასობით მაგალითი.

მე არ ვაცხადებ, რომ ეს კომპანიები არ არიან ინოვაციური ... მე უბრალოდ აღვნიშნავ, რომ შედეგები იგივეა. მიიღეთ წიგნი, მიიღეთ ფეხსაცმელი, ან გახსენით ვებსაიტი. მე მჯერა, რომ მათი ბიზნესი მოცულობამ, აღიარებამ და ზრდამ გამოიწვია ... მხოლოდ ამის შემდეგ შეეძლოთ მათ შეეძლოთ რესურსების გადახდა ინოვაციებში.

თქვენი ბიზნესის ღირებულება და ინოვაცია

როდესაც თქვენს ინდუსტრიას ათვალიერებთ, პასუხი არ შეიძლება იყოს ის, თუ როგორ აკეთებთ უფრო ინოვაციურ რამეს ან თუნდაც გთავაზობთ კონკურენტულ მომსახურებას, რომელიც უფრო იაფია.

მომხმარებლებსა და ბიზნესს ერთნაირად აქვთ პრობლემები, რომელსაც ყოველდღე აწყდებიან, რომლის გადაწყვეტაც უბრალოდ სურთ. იქნება ეს ბანანზე ჩამოკიდებული, თუ მათი ავტომატიზირება მათი მომდევნო ბიულეტენის წერის, დიზაინის, დამტკიცებისა და გამოქვეყნების პროცესის ავტომატიზირება. პრობლემა არსებობს, მათი იმედგაცრუება არსებობს და მათ უკვე ესმით გადაწყვეტის მნიშვნელობა.

თქვენ არ გჭირდებათ კიდევ ერთი ფუნქცია, შემდეგი ინოვაცია, ან სხვა ფასის წერტილი, თუ მოთხოვნა არსებობს და ღირებულება აღიარებულია. ყურადღება მიაქციეთ მთავარ პრობლემას, რომლის გადაწყვეტასაც გთავაზობთ თქვენი პროდუქტები და გადაწყვეტილებები.

იმ გადაწყვეტილების ინოვაცია და ღირებულება, რომელსაც ეძებთ

ჩვენ ახლა ვმუშაობთ ბიზნესთან, რომელიც მხოლოდ თეთრ ეტიკეტს ატარებს საცალო მაღაზიებში. პანდემიის, ჩაკეტვისა და საცალო ვაჭრობის შემდგომი კოლაფსის გამო, მათ დაინახეს, რომ მათ სჭირდებოდათ პირდაპირი მომხმარებლის ელექტრონული კომერციის ვარიანტის ჩართვა. არც თუ ისე ტექნიკურად საზრიანი, მათ შეისწავლეს გადაწყვეტილებები და დაიწყეს საუბარი გაყიდვების წარმომადგენლებთან სხვადასხვა კომერციის პროვაიდერებში.

ყველა შესაძლებლობის დათვალიერების შემდეგ, ისინი შეამცირეს ის საუკეთესო გამოსავალზე ბაზარზე. მას შეეძლო უსასრულოდ მასშტაბირება, მრავალენოვანი მხარდაჭერის შეთავაზება, უამრავი ინტეგრაცია, საერთაშორისო გადასახადების გაანგარიშება, ინტეგრირებული AI ძრავა და მილიონობით SKUs. ისინი გაიყიდნენ ... მზად იყვნენ ასიათასობით ინვესტიციის ჩადება ლიცენზირებაში და კიდევ უფრო მეტი ჩვენს აყვანაზე, რომ განვახორციელოთ გამოსავალი და გავაერთიანოთ იგი მსოფლიო დონის მარკეტინგულ პლატფორმასთან.

ჩვენ მათ ესაუბრეთ.

მიუხედავად იმისა, რომ ეს შეიძლება ყოფილიყო საუკეთესო, ყველაზე ინოვაციური გადაწყვეტა პლანეტაზე, ის, სავარაუდოდ, მიიყვანდა მათ გაკოტრებამდე ან ათწლეულის განმავლობაში ისინი იხილავდნენ ინვესტიციის დაბრუნებას. მათ ასევე მხოლოდ 75 პროდუქტი ჰქონდათ… ეს არის უმნიშვნელო თანხა ელექტრონული კომერციის პლატფორმისთვის. და ისინი აპირებდნენ გაყიდვას შეერთებულ შტატებში მხოლოდ პირველი წლის განმავლობაში. ვერცხლის ტყვია მათ მოკვლას აპირებდა.

ჩვენი რჩევა იყო, ნაცვლად ამისა, ჩადო ინვესტიცია კვლევასა და ბრენდინგში, შემდეგ განვახორციელოთ მარტივი, გაყიდვების გარეშე გადაწყვეტა ინტეგრირებული მარკეტინგის ავტომატიზაციის პლატფორმით, სადაც შეგვეძლო ყურადღება გავამახვილოთ მათი პროდუქციის ინფორმირებულობის გაზრდასა და გაყიდვების მართვაზე. მათ უბრალოდ სჭირდებოდათ ჩვეულებრივი ბანანის საკიდი ... მეტი არაფერი.

როდესაც თქვენს საქმიანობას ეძებთ, თქვენი ორგანიზაციის ტკივილის წერტილების დადგენა, სადაც ტექნოლოგია დაგეხმარებათ უფრო ეფექტურად და ეფექტურად იყოთ, შეიძლება არ მოითხოვოთ ძვირადღირებული ან ინოვაციური გამოსავალი. ეს სიტყვასიტყვით შეიძლება იყოს პროგრამული უზრუნველყოფის პლატფორმა, რომელიც მოიპოვებს, გარდაქმნის და იტვირთება მონაცემებს, რომლებიც დაზოგავს უამრავ საათს სხვა სამუშაოზე.

ჩაატარეთ იგივე ანალიზი თქვენს მომხმარებლებთან… სად არის მათი იმედგაცრუება და ხარვეზები იმაში, თუ როგორ შეძლებთ მათ მომსახურებას და მათ ბედნიერებას?

გამოსავალი შეიძლება იყოს როგორც იაფი, ისე არატექნიკური. არსებობს მიზეზი, რის გამოც Amazon- ზე არის 542 ბანანის საკიდი are უამრავი ადამიანი ყიდულობს მათ და უამრავი კომპანია აკეთებს მოთხოვნების დაკმაყოფილებას. ფასები იცვლება მომხმარებლის მიერ შეფასებული ღირებულებიდან გამომდინარე.

Douglas Karr

Douglas Karr არის CMO of OpenINSIGHTS და დამფუძნებელი Martech Zone. დუგლასი დაეხმარა ათეულობით წარმატებულ MarTech სტარტაპს, დაეხმარა 5 მილიარდ დოლარზე მეტის შეძენისა და ინვესტიციების გამომუშავებაში და აგრძელებს კომპანიებს მათი გაყიდვებისა და მარკეტინგული სტრატეგიების განხორციელებაში და ავტომატიზაციაში. დუგლასი არის საერთაშორისოდ აღიარებული ციფრული ტრანსფორმაციის და MarTech ექსპერტი და სპიკერი. დუგლასი ასევე არის Dummie's-ის სახელმძღვანელოს და ბიზნეს ლიდერობის წიგნის გამოქვეყნებული ავტორი.

დაკავშირებული სტატიები

დაბრუნება ღილაკზე
დახურვა

Adblock აღმოჩენილია

Martech Zone შეუძლია მოგაწოდოთ ეს კონტენტი უფასოდ, რადგან ჩვენ ვაკეთებთ ჩვენი საიტის მონეტიზაციას რეკლამის შემოსავლების, შვილობილი ბმულების და სპონსორების მეშვეობით. ჩვენ მადლობელი ვიქნებით, თუ ჩვენს საიტს ნახულობთ თქვენს რეკლამის ბლოკერს.