იღებთ ცუდ რჩევებს წამყვანი მარკეტოლოგებისგან?

მარკეტინგის გაყიდვა

იქნებ ძალიან დიდხანს ვყოფილვარ მარკეტინგულ თამაშში. როგორც ჩანს, რაც უფრო მეტ დროს ვატარებ ამ ინდუსტრიაში, მით უფრო მეტ ადამიანს ვცემ პატივს ან ვუსმენ. ეს არ ნიშნავს იმას, რომ მე ის ხალხი არ მაქვს, რომელსაც პატივს ვცემ, უბრალოდ იმედგაცრუებული ვარ იმ ხალხისგან, ვინც ყურადღების ცენტრშია.

ფრთხილად იყავით ცრუწინასწარმეტყველებისაგან, რომლებიც თქვენთან მოდიან ცხვრის სამოსით, მაგრამ შინაგანად არიან განკაცებული მგლები. Matt. 7: 15

რამდენიმე მიზეზი არსებობს

შესანიშნავი საუბარი და შესანიშნავი მარკეტინგი ურთიერთგამომრიცხავი ნიჭია

მე მიყვარს საჯაროდ გამოსვლა და ვცდილობ თვეში რამდენჯერმე გავიდე გამოსასვლელად. მე ვიღებ ნომინალურ მეტყველების საფასურს, რომ სამუშაოდან შორს დავიფარო, მაგრამ სასაცილო არაფერია. წლების განმავლობაში, მე უფრო მეტ დროს ვუთმობდი ამ ხელობას და ნამდვილად ვცდილობ, პარკიდან გავარტყი, ყოველთვის, როცა ხალხის წინაშე ვდგავარ.

საინტერესოა ის, რომ საზოგადოებაში სიტყვით გამოსვლის შესაძლებლობების გათვალისწინებით, მე ნამდვილად არ ვსაუბრობ ჩემს მარკეტინგულ უნარებთან. ბრწყინვალე საჯარო სპიკერი არ გახდის დიდ მარკეტინგს. ბრწყინვალე მარკეტინგის მოზიდვა არ გამოგადგებათ დიდ საზოგადოებრივ მოსაუბრედ (თუმცა ეს სიტყვის მეტ შესაძლებლობას შეგიქმნით).

სამწუხაროდ, მე მყავდა რამდენიმე კლიენტი, რომლებმაც დიდი სამსახური მიიღეს გამომსვლელთა დაეხმაროს მათ მარკეტინგში - შემდეგ იმედგაცრუებული ვარ შედეგებით. რატომ? იმიტომ, რომ საჯარო სპიკერი ყიდის სიტყვით გამოსვლას, მოგზაურობს მთელი ქვეყნის მასშტაბით (ან მსოფლიოში) და ყველაფერს, რასაც ისინი აკეთებენ, უფრო მეტი გამოსვლის მიზანია. გამოსვლები იხდის გადასახადებს და არა კლიენტებისთვის მარკეტინგს.

გამოსვლები იხდის გადასახადებს და არა კლიენტებისთვის მარკეტინგს. საგანგაშო გაფრთხილებების ჩათვლით, ვერცხლის ტყვიის პოვნა ან გამოუცდელი თეორიების გამოყენება ყიდის მომდევნო სიტყვას - მაგრამ ამან შეიძლება თქვენი მარკეტინგი მიწაზე დაძრაოს.

მარკეტინგის შესახებ წერა არ ნიშნავს რომ თქვენ ხართ მარკეტინგის სპეციალისტი

ვერ ვიტან შემდეგი მარკეტინგის წიგნის გატეხვას, რომელიც გამოვა. მშვენიერი მარკეტინგის წიგნთან გატარებული დრო აფართოებს ჩემს იდეაციას და აზროვნების პროცესს. ხშირად ვხვდები, როდესაც ვკითხულობ კლიენტის იდეებსა და სხვა აზრებს, როცა ვკითხულობ, უკან ვბრუნდები და ვნახავ, რა მენატრება და კითხვის სკამის გვერდით ბალიშზე ვწერ ნოტებს.

ამის შესახებ, მარკეტინგის წიგნი ხშირად ანეკდოტალური მტკიცებულებაა, რომელიც ავტორმა მოგვაწოდა წიგნების… კარგად… გაყიდვისთვის. რა თქმა უნდა, იმის თქმა, რომ თქვენ ხართ ავტორი, ხსნის მარკეტინგის, კონსულტაციისა და მეტყველების შესაძლებლობებს. მე, როგორც თავად ავტორს, შემიძლია დაგარწმუნოთ, რომ ბრწყინვალე მარკეტინგის ყოლა აბსოლუტურად დაეხმარება წიგნების გაყიდვაში. ამასთან, საქმე ისევ წიგნების გაყიდვას ეხება და სულაც არ არის კარგი მარკეტინგის გაკეთება.

ბევრი გამონაკლისი არსებობს, რა თქმა უნდა! ბევრ მარკეტინგს მოსწონს წიგნის საშუალებით წერა და საკუთარი დასკვნების გაზიარება.

წამყვანმა მარკეტინგებმა შეიძლება არ იზრუნონ თქვენსნაირ კომპანიებზე

ამ წლების განმავლობაში მე მყავდა წარმოუდგენელი კლიენტები, მათ შორის Salesforce, GoDaddy, Webtrends, Chase და - სულ ბოლოს - Dell. აბსოლუტურად გარწმუნებთ, რომ იმ დიდი ორგანიზაციების გამოწვევები წარმოუდგენლად განსხვავდება მცირე და საშუალო ბიზნესისგან, რომელთანაც ჩვენ ვმუშაობთ. მიუხედავად იმისა, რომ დიდ კომპანიას შეიძლება თვეები დასჭირდეს

დიდ საწარმოს შეიძლება თვეები დასჭირდეს ინიციატივების ხმისა და ტონის დასადგენად, შიდა რესურსების კოორდინაციისთვის და იურიდიული ან დამტკიცების სხვა პროცესებში ნავიგაციისთვის. თუ ჩვენს სტარტაპერებთან ამ სიჩქარითა და მოქნილობით ვიმუშავებდით, ისინი საქმიანობას არ გამოტოვებდნენ. ძალიან ბევრმა კომპანიამ, რომელთანაც ვმუშაობდით, დიდი ბიუჯეტი გადაყარა ჩვენს სივრცეში მყოფ ლიდერებზე, რომ შედეგი იმედგაცრუებული დარჩეს.

როგორ იპოვოთ სწორი მარკეტინგის, რომელსაც ენდობით

მე არანაირად არ ვანიშნებ სპიკერებზე, ავტორებზე და წამყვან მარკეტინგებზე და ვაცხადებ, რომ ისინი არ ანიჭებენ თავიანთ აუდიტორიას, მკითხველს ან კლიენტს რაიმე ღირებულებას. დარწმუნებული ვარ, ისინი აკეთებენ ... უბრალოდ, მათ შეიძლება არ უზრუნველყონ თქვენ ღირებულება ბიზნესი ყველა ერთნაირი არ არის და თითოეული ნავიგაციას ახდენს საკუთარი თავის საშუალებით მარკეტინგული მოგზაურობა..

განლაგეთ თქვენი კომპანიისთვის ხელმისაწვდომი მიზნები, რესურსები და ვადები და მოძებნეთ მარკეტოლოგები, რომლებიც მუშაობდნენ მსგავს ინდუსტრიებში ან მსგავსი გამოწვევების მქონე კომპანიებთან. შეიძლება გაგიკვირდეთ, რომ თქვენი მარკეტინგული ძალისხმევის უდიდესი აქტივი შეიძლება არ იყოს მომდევნო კონფერენციის მთავარი თემა, შემდეგი წიგნის გაყიდვა ან სოციალურ მედიაში მონაწილეობა.

სხვათა შორის… როგორც ავტორი, სპიკერი და მარკეტინგის სპეციალისტი… მე არ გამოვრიცხავ ამ სტატიას. შეიძლება არც მე ვიყო შესაფერისი თქვენი კომპანიისთვის!

რას ფიქრობთ?

ეს საიტი იყენებს Akismet- ს, რათა შეამციროს სპამი. შეისწავლეთ თქვენი კომენტარის მონაცემები დამუშავებული.