ბიზნესის მყიდველები განსხვავდებიან!

ბიზნესი ბიზნესის მყიდველებსკოპირება ბობ ბლი მოგვაწოდა იმ მიზეზების ჩამონათვალი, რის გამოც ბიზნესის მარკეტინგი ძალიან განსხვავდება მომხმარებლებისგან. მე დავწერე ამის შესახებ განზრახვა წარსულ პოსტებში, და მე მჯერა, რომ ეს შესანიშნავი მაგალითია. განზრახვა ბიზნესის მყიდველის უნიკალურია მომხმარებლებთან შედარებით:

  1. ბიზნესის მყიდველი სურს ყიდვა.
  2. ბიზნესის მყიდველი დახვეწილია.
  3. ბიზნესის მყიდველი წაიკითხავს უამრავ ასლს.
  4. მრავალსაფეხურიანი ყიდვის პროცესი.
  5. მრავალჯერადი გავლენა ყიდვაზე.
  6. ბიზნეს პროდუქტები უფრო რთულია.
  7. ბიზნესის მყიდველი ყიდულობს საკუთარი კომპანიის სასარგებლოდ? და საკუთარი.

მისტერ ბლი თითოეულ დეტალზე დეტალურადაა გაწერილი და ბიზნეს მომხმარებლების შიშებსა და მოტივაციებს ნამდვილად აფართოებს! სტრესის ან გაჭირვების თავიდან აცილება, უცნობი შიში და საკუთრების დაკარგვის შიში არის ძირითადი ფაქტორები, რომლებიც უნდა გახსოვდეთ მარკეტინგისა და გაყიდვების პროცესში.

თუ რამდენიმე წუთი გაქვთ, დარწმუნებული უნდა იყოს, რომ წაიკითხეთ სტატიის შესახებ 7 განსხვავება B2C და B2B მყიდველებს შორის, წესები და ხალხი ბევრად განსხვავებულია. ეს შეიძლება დაგეხმაროთ თქვენი სტრატეგიების გადახედვაში!

2 კომენტარები

  1. 1

    შესანიშნავი პოსტი - ასევე, ბიზნეს მყიდველი ჩვეულებრივ ინფორმირებულია და რაც მთავარია, ბიზნეს მყიდველი გაჭირვებულია!

  2. 2

    ჩვენი კლიენტები არიან ექსკლუზიურად B2B ტექნოლოგიების კომპანიები, მაგრამ ჩვენ ვხვდებით გამოწვევებს ჩვენი სერვისების გაყიდვისას, ისევე როგორც ნებისმიერი სხვა კომპანია, იქნება ეს B2B თუ B2C სფეროებში. ეს სია შეიცავს შესანიშნავ პუნქტებს, რომლებიც უნდა გვახსოვდეს, თუ იმედგაცრუებულად ვიგრძნობთ თავს ბიზნესის განვითარების პროცესში; ჩვენი პერსპექტივები განსხვავდება ცალკეული მომხმარებლებისგან, რაც ჩვენ კარგად ვიცით, მაგრამ არ არის ცუდი, რომ გავიხსენოთ დროდადრო. მოუთმენლად ველი სრული სტატიის წაკითხვას - გმადლობთ, რომ მიუთითეთ.

რას ფიქრობთ?

ეს საიტი იყენებს Akismet- ს, რათა შეამციროს სპამი. შეისწავლეთ თქვენი კომენტარის მონაცემები დამუშავებული.