ბიზნესის მყიდველები განსხვავდებიან!

ბიზნესი ბიზნესის მყიდველებსკოპირება ბობ ბლი მოგვაწოდა იმ მიზეზების ჩამონათვალი, რის გამოც ბიზნესისთვის მარკეტინგი ძალიან განსხვავდება მომხმარებლებისგან. მე დავწერე ამის შესახებ განზრახვა წარსულ პოსტებში, და მე მჯერა, რომ ეს შესანიშნავი მაგალითია. განზრახვა ბიზნესის მყიდველის უნიკალურია მომხმარებლებთან შედარებით:

  1. ბიზნესის მყიდველი სურს ყიდვა.
  2. ბიზნესის მყიდველი დახვეწილია.
  3. ბიზნესის მყიდველი წაიკითხავს უამრავ ასლს.
  4. მრავალსაფეხურიანი ყიდვის პროცესი.
  5. მრავალჯერადი გავლენა ყიდვაზე.
  6. ბიზნეს პროდუქტები უფრო რთულია.
  7. ბიზნესის მყიდველი ყიდულობს საკუთარი კომპანიის სასარგებლოდ? და საკუთარი.

მისტერ ბლი თითოეულ დეტალზე დეტალურადაა გაწერილი და ბიზნეს მომხმარებლების შიშებსა და მოტივაციებს ნამდვილად აფართოებს! სტრესის ან გაჭირვების თავიდან აცილება, უცნობი შიში და საკუთრების დაკარგვის შიში არის ძირითადი ფაქტორები, რომლებიც უნდა გახსოვდეთ მარკეტინგისა და გაყიდვების პროცესში.

თუ რამდენიმე წუთი გაქვთ, დარწმუნებული უნდა იყოს, რომ წაიკითხეთ სტატიის შესახებ 7 განსხვავება B2C და B2B მყიდველებს შორის, წესები და ხალხი ბევრად განსხვავებულია. ეს შეიძლება დაგეხმაროთ თქვენი სტრატეგიების გადახედვაში!

2 კომენტარები

  1. 1

    შესანიშნავი პოსტი - ასევე, ბიზნესის მყიდველი ჩვეულებრივ ინფორმირებულია და რაც მთავარია, ბიზნესის მყიდველი გაჭირვებულია!

  2. 2

    ჩვენი კლიენტები ექსკლუზიურად B2B ტექნოლოგიური კომპანიები არიან, მაგრამ ჩვენი სერვისების გაყიდვისას, ისევე როგორც ნებისმიერი სხვა კომპანია, B2B თუ B2C სფეროში ვართ გამოწვევების წინაშე. ეს სია შეიცავს შესანიშნავ წერტილებს, რომლებიც უნდა გვახსოვდეს, თუ ბიზნესის განვითარების პროცესში იმედგაცრუება ვიგრძნობთ; ჩვენი პერსპექტივები განსხვავებულია ინდივიდუალური მომხმარებლებისგან, რაც კარგად ვიცით, მაგრამ ის არ მწყინს, რომ გავიხსენოთ ახლა და ისევ. მოუთმენლად ველოდები სტატიის სრულ კითხვას - მადლობა, რომ აღნიშნეთ.

რას ფიქრობთ?

ეს საიტი იყენებს Akismet- ს, რათა შეამციროს სპამი. შეისწავლეთ თქვენი კომენტარის მონაცემები დამუშავებული.