სმარკეტინგი: თქვენი B2B გაყიდვებისა და მარკეტინგის გუნდების შესაბამისობა

B2B გაყიდვებისა და მარკეტინგის გასწორება

ჩვენს ხელთაა ინფორმაციისა და ტექნოლოგიის საშუალებით, ყიდვის გზა ძალიან შეიცვალა. ახლა მყიდველები აკეთებენ კვლევას გაყიდვების წარმომადგენელთან საუბრამდე ბევრად უფრო ადრე, რაც ნიშნავს, რომ მარკეტინგი უფრო დიდ როლს ასრულებს, ვიდრე ოდესმე. შეიტყვეთ მეტი თქვენი ბიზნესისთვის ”სმარკეტინგის” მნიშვნელობის შესახებ და იმის შესახებ, თუ რატომ უნდა მოაწყოთ თქვენი გაყიდვებისა და მარკეტინგის გუნდები.

რა არის 'სმარკეტინგი'?

სმარკეტინგი აერთიანებს თქვენს გაყიდვების და მარკეტინგის გუნდებს. ის ფოკუსირებულია საერთო შემოსავლის მიზნების მიზნებისა და მისიების გასწორებაზე. პროფესიონალების ამ ორი ჯგუფის გაერთიანებისას თქვენ მიაღწევთ:

  • მომხმარებლის შეძენის უკეთესი მაჩვენებლები
  • გაუმჯობესებული შემოსავლების შენარჩუნება
  • გაიზარდა ზრდა

რატომ სჭირდება თქვენს კომპანიას ინვესტიცია 'სმარკეტინგში'?

თქვენი მარკეტინგისა და გაყიდვების გუნდების არასწორმა განლაგებამ შეიძლება მეტი ზიანი მიაყენოს, ვიდრე შეიძლება გააცნობიეროთ. ტრადიციულად, ადამიანთა ეს ჯგუფები იყოფა ორ სილოსად. მიუხედავად იმისა, რომ მათი სამუშაო ძალიან განსხვავებულია, მათი მიზნები საბოლოოდ ერთია - ახალი მომხმარებლების მოზიდვა და მათი ბრენდის ყურადღება.

მარცვლეულისა და გაყიდვების დეპარტამენტები თავიანთ სილოსებს რომ დაუტოვონ, ერთმანეთთან წინააღმდეგობაში არიან. მიუხედავად იმისა, რომ როდესაც ისინი ერთმანეთს აერთიანებთ, კვლევებმა აჩვენა, რომ თქვენ შეგიძლიათ გააცნობიეროთ შემოსავლის 34% და მომხმარებელთა შენარჩუნების 36% ზრდა.

რატომ? იმის გამო, რომ გუნდების გაერთიანება საშუალებას აძლევს თქვენს კომპანიას უკეთ გაიგონ თქვენი მომხმარებლები და ამით აცნობონ შინაარსის, რეკლამებისა და მომხმარებელთა ურთიერთობის შესახებ ინფორმაციის გაღრმავების გზით. თითოეული როლი ავსებს მეორეს.

მარკეტინგის პროფესიონალები აგროვებენ მომხმარებელთა გამჭრიახობის მონაცემებს და ავითარებენ შინაარსს, რაც ხელს უწყობს ტყვიის შემოსვლის პროცესის წარმოებას. იქიდან, გაყიდვების გუნდი მუშაობს ამ ლიდერობით, რათა დაასრულოს ურთიერთობა და უშუალოდ დაუკავშირდეს პოტენციურ მომხმარებლებს. როგორც ხედავთ, ამ ჯგუფების აზრი მხოლოდ ერთ გვერდზეა.

ფოკუსირება მომხმარებელთა ცენტრულობაზე

როდესაც მომხმარებელზე ორიენტირებული ბიზნეს მოდელი გაქვთ, ხშირად უკვე მიდიხართ გამარჯვების სტრატეგიისკენ. თქვენ არ უნდა იყოთ კონცენტრირებული იმაზე, თუ რა შეუძლიათ თქვენი გაყიდვებისა და მარკეტინგის გუნდებს თქვენი ბიზნესისთვის. უფრო მეტიც, თქვენ უნდა ცდილობდეთ გაერკვნენ, თუ როგორ შეუძლიათ ისინი დააკმაყოფილონ თქვენი პოტენციური მომხმარებლების საჭიროებები. თქვენი ბოლო ხაზის გასამყარებლად, შეკრიბეთ თქვენი გაყიდვებისა და მარკეტინგის გუნდები, რათა განსაზღვროთ აუდიტორიის მოთხოვნების შესრულების გზები და შესთავაზოთ მათი ტკივილის წერტილები

გაყიდვებისა და მარკეტინგის ერთმა დანიშნულების შესაბამისობამ შეიძლება გამოიწვიოს:

  • 209% -ით მეტი შემოსავალი მარკეტინგიდან
  • 67% -ით მეტი ეფექტურობა, როდესაც საქმე ეხება გარიგების დახურვას
  • მარკეტინგის მასალების უკეთესი გამოყენება

იცოდით, რომ შექმნილი მარკეტინგული მასალების 60% -დან 70% -მდე გამოუყენებელი რჩება? ეს იმიტომ, რომ თუ არ იყენებთ smarketing ტაქტიკას, ადამიანები, რომლებიც ქმნიან შინაარსს თქვენს მარკეტინგის განყოფილებაში, ვერ ხვდებიან რა სჭირდებათ თქვენს გამყიდველებს. 

ითანამშრომლეთ კომპანიასთან, რომელიც დაგეხმარებათ თქვენს სამუშაო ადგილზე სმარკეტინგის გამოყენებაში

როდესაც შეისწავლით მოვაჭრეებს, რომლებიც გთავაზობთ თქვენი smarketing ძალისხმევის გაძლიერებას და თქვენი გაყიდვებისა და მარკეტინგის ჯგუფების გაერთიანებას, ეძებეთ კომპანია, რომელიც მომხმარებლების მოგზაურობის გამოცდილებას ჰოლისტიკური მიდგომისკენ მიმართავს. გსურთ ბიზნესი, რომელიც აყალიბებს, განათავსებს და მართავს გაყიდვების პროცესს ისე, რომ აზრი ჰქონდეს თქვენს ბრენდს და მომხმარებლებს, რომელთა მოზიდვასაც ცდილობთ.

გახსოვდეთ, თქვენი ბიზნესისა და აუდიტორიის ყველა შეხება მნიშვნელოვანია. ტყვიის კვალიფიკაციიდან დამკვეთის განახლებამდე, ყოველთვის არსებობს შესაძლებლობა, შექმნან განსაკუთრებული გამოცდილება, რომელიც ემყარება ნდობას, ერთგულებას და შედეგებს.

ეს ყველაფერი ეხება შესანიშნავ ტრენინგებს, მსოფლიო დონის ინსტრუმენტებსა და პროცესებს და სურვილს შეცვალოს თქვენი ბიზნესის უკეთესობისკენ მიმავალი გზა. ჩვენი გუნდი ServiceSource– ში ლიდერები არიან უცხოური კომპანიების გადაწყვეტილებების მისაღებად, ექსპერტთან დასაკავშირებლად დაგვიკავშირდით დღეს.

b2b გაყიდვების მარკეტინგის გასწორება ინფოგრაფიკა

ეს საიტი იყენებს Akismet- ს, რათა შეამციროს სპამი. შეისწავლეთ თქვენი კომენტარის მონაცემები დამუშავებული.