თქვენი B2B გაყიდვების სტრატეგია არ შეცვლილა მყიდველის მოგზაურობისთვის

b2b ყიდვისას მოგზაურობის გაყიდვების ადაპტაცია

კარგადაა ... ეს ოდნავ წუწუნებს, განსაკუთრებით ჩემს მეგობრებს გაყიდვებში:

გაყიდვების გუნდები იბრძვიან მომხმარებლებთან ურთიერთობისთვის და მიზნების მისაღწევად, რაც იწვევს გაყიდვების პროდუქტიულობის დაკარგვას. მომხმარებლის მიღწევა სულ უფრო რთულდება, რაც იწვევს გაყიდვების პროდუქტიულობის საზომს კლდის ჩაშვამდე. როდესაც გაყიდვების წარმომადგენლები საბოლოოდ საუბრობენ თავიანთ მიზანზე, მომხმარებელი მათ განიხილავს, როგორც სავალალოდ ნაკლებად მომზადებულს, პირველ რიგში იმიტომ, რომ დღევანდელი მომხმარებელი გაუთავებელი ინფორმაციისა და პერსპექტივის მცოდნეა, ვიდრე გაყიდვებთან დაკავშირებას ოდესმე აპირებს. მომხმარებლები, რომლებიც ქვემძიმეები არიან, არ იწვევენ გაყიდვების წარმომადგენლებს უკან, პროცესის წარსადგენად, რაც ნიშნავს, რომ ფული და ძალისხმევა დაიხარჯა ამ მომხმარებლების მიღებაში.

ჩემი საბრძოლო ძახილი ათი წლის განმავლობაში იგივეა, რომ თქვენი გაყიდვების გუნდი არ უკავშირდება იქ, სადაც ისინი არიან, არც თქვენი მარკეტინგული მასალა. ყოველ წელს, როგორც ჩანს სიმართლის ნულოვანი მომენტი - ის წერტილი, სადაც მომხმარებელი ან ბიზნესი აკეთებს მათ ნასყიდობის გადაწყვეტილება - განაგრძობს უფრო და უფრო შორს დაშორებას თქვენს სავაჭრო ჯგუფთან კონტაქტის წერტილიდან.

ეს არის შინაარსობრივი მარკეტინგისა და სოციალური მედიის მარკეტინგის სტრატეგიის გასაღები… კვლევითი მასალა და თქვენი გაყიდვების პერსონალი უფრო ახლოს იყოს გადაწყვეტილების ციკლის ამ ეტაპთან. უბრალოდ მეტი SPIF (გაყიდვების შესრულების წახალისების ფონდი) დამატება, წახალისება, მიზანი ან თუნდაც ტექნოლოგია არ არის საკმარისი.

ამიტომ, ჩვენ ვევედრებით ჩვენს კლიენტებს, რომ გააგრძელონ ტრანსპორტირებადი შინაარსის განვითარება ინფოგრაფიკა, თეთრი ფურცლები, შემთხვევების შესწავლა, ვებინარები, პრეზენტაციები და მათი მიღება გაყიდვების ორგანიზაციები სოციალურად არიან დაკავებულნი. ასევე, ამიტომ, ჩვენ ვიყენებთ უკეთეს ინსტრუმენტებს, როგორიცაა IP დაზვერვა, თქვენი საიტის მონახულების მქონე ბიზნესის დასადგენად, რომ შეძლოთ მათთან დაკავშირება ადრე მიღებულია გადაწყვეტილება ნასყიდობის შესახებ.

MarketBridge შეიმუშავა ეს ინფოგრაფიკა საკითხის ვიზუალიზაციის მიზნით. MarketBridge– ის გადაწყვეტილებები ხელს უწყობს მარკეტინგსა და გაყიდვებს მილსადენის მოცულობის, სიჩქარის, მჭიდრო განაკვეთებისა და მომხმარებლის ერთგულების გაზრდის მიზნით.

გაყიდვები და B2B მყიდველის მოგზაურობა

რას ფიქრობთ?

ეს საიტი იყენებს Akismet- ს, რათა შეამციროს სპამი. შეისწავლეთ თქვენი კომენტარის მონაცემები დამუშავებული.