თქვენი B2B გაყიდვების სტრატეგია არ შეცვლილა მყიდველის მოგზაურობისთვის
კარგადაა ... ეს ოდნავ წუწუნებს, განსაკუთრებით ჩემს მეგობრებს გაყიდვებში:
გაყიდვების გუნდები იბრძვიან მომხმარებლებთან ურთიერთობისთვის და მიზნების მისაღწევად, რაც იწვევს გაყიდვების პროდუქტიულობის დაკარგვას. მომხმარებლის მიღწევა სულ უფრო რთულდება, რაც იწვევს გაყიდვების პროდუქტიულობის საზომს კლდის ჩაშვამდე. როდესაც გაყიდვების წარმომადგენლები საბოლოოდ საუბრობენ თავიანთ მიზანზე, მომხმარებელი მათ განიხილავს, როგორც სავალალოდ ნაკლებად მომზადებულს, პირველ რიგში იმიტომ, რომ დღევანდელი მომხმარებელი გაუთავებელი ინფორმაციისა და პერსპექტივის მცოდნეა, ვიდრე გაყიდვებთან დაკავშირებას ოდესმე აპირებს. მომხმარებლები, რომლებიც ქვემძიმეები არიან, არ იწვევენ გაყიდვების წარმომადგენლებს უკან, პროცესის წარსადგენად, რაც ნიშნავს, რომ ფული და ძალისხმევა დაიხარჯა ამ მომხმარებლების მიღებაში.
ჩემი საბრძოლო ძახილი ათი წლის განმავლობაში იგივეა, რომ თქვენი გაყიდვების გუნდი არ უკავშირდება იქ, სადაც ისინი არიან, არც თქვენი მარკეტინგული მასალა. ყოველ წელს, როგორც ჩანს სიმართლის ნულოვანი მომენტი - ის წერტილი, სადაც მომხმარებელი ან ბიზნესი აკეთებს მათ ნასყიდობის გადაწყვეტილება - განაგრძობს უფრო და უფრო შორს დაშორებას თქვენს სავაჭრო ჯგუფთან კონტაქტის წერტილიდან.
ეს არის შინაარსობრივი მარკეტინგისა და სოციალური მედიის მარკეტინგის სტრატეგიის გასაღები… კვლევის მასალისა და თქვენი გაყიდვების პერსონალის გადაწყვეტილებების ციკლის ამ ეტაპთან ახლოს მისვლა. უბრალოდ მეტი SPIF (გაყიდვების შესრულების წახალისების ფონდი), წახალისების, მიზნების ან თუნდაც ტექნოლოგიის დამატება საკმარისი არ არის.
ამიტომ, ჩვენ ვევედრებით ჩვენს კლიენტებს, რომ გააგრძელონ ტრანსპორტირებადი შინაარსის განვითარება ინფოგრაფიკა, თეთრი ფურცლები, შემთხვევების შესწავლა, ვებინარები, პრეზენტაციები და მათი მიღება გაყიდვების ორგანიზაციები სოციალურად არიან დაკავებულნი. ასევე, ამიტომ, ჩვენ ვიყენებთ უკეთეს ინსტრუმენტებს, როგორიცაა IP დაზვერვა, თქვენი საიტის მონახულებადი ბიზნესის დასადგენად, რომ შეძლოთ მათთან დაკავშირება ადრე მიღებულია გადაწყვეტილება ნასყიდობის შესახებ.
ბაზრის ხიდი შეიმუშავა ეს ინფოგრაფიკა საკითხის ვიზუალიზაციის მიზნით. MarketBridge– ის გადაწყვეტილებები ხელს უწყობს მარკეტინგსა და გაყიდვებს მილსადენის მოცულობის, სიჩქარის, მჭიდრო განაკვეთებისა და მომხმარებლის ერთგულების გაზრდის მიზნით.