შეიძლება გაგიკვირდეთ, რომელი B2B მიმართვა იხურება

Depositphotos 42992327 s

გაყიდვების მანქანა ნებისმიერ B2B კომპანიაში უნდა იყოს კარგად დაზუსტებული, კარგად გაზეთილი და გაშვებული იყოს სრული სიჩქარით, რათა სინამდვილეში შეიტანოს განსხვავება დედააზრიდან. მე ვთვლი, რომ ბევრი კომპანია იტანჯება უბრალოდ იმიტომ, რომ ისინი ძალიან არიან დამოკიდებულნი ახალ ბიზნესზე ცივი ზარების საშუალებით, მაგრამ მათ პერსონალს არ ჰყავს შესაფერისი გუნდი, რომ გაიღოს მძიმე წარმატების მისაღწევად.

აღმასრულებელმა დირექტორმა ცოტა ხნის წინ გამიზიარა გაყიდვებისა და მარკეტინგის მაჩვენებლები Insight Venture Partners– ის მიერ წარმატებული პროგრამული უზრუნველყოფისთვის, როგორც წარმატებული პროგრამული უზრუნველყოფისთვის - და ამ ციფრებმა შეიძლება შოკში ჩაგაგდოთ. ახალი მომხმარებლის შეძენას სჭირდება ტონა შრომა. თქვენ არ შეგიძლიათ გქონდეთ გუნდი, რომელიც ყოველდღე არ შემოდის სამუშაოზე, სპრინტივით და ელოდება, რომ შეიტანოს ცვლილება.

ან შეიძლება? არსებობს B2B ბიზნესის ერთი წყარო, რომელიც გარდაქმნის ბევრად უფრო მაღალს, ვიდრე სხვა, რომლითაც შესაძლოა ისარგებლოთ.

არხის მიხედვით კონვერტაციის კურსის ანალიზისას, ერთი არხი აშკარად იმარჯვებს. მომხმარებლებისა და თანამშრომლების მიმართვიანობა ქმნის 3.63% -იან კონვერტაციის მაჩვენებელს, თითქმის გაორმაგებულია, ვიდრე შემდეგი არხი - ვებსაიტები 1.55% -იანი კონვერტაციის მაჩვენებლით. სოციალს აქვს 1.47% კონვერტაციის კურსი და ფასიანი ძებნა 0.99%. ყველაზე ცუდად შესრულებული არხები არიან ტყვიის სიები 0.02% –იანი კონვერტაციის მაჩვენებლით, მოვლენები 0.04% –იანი კონვერტაციის სიჩქარით და ელ.ფოსტის კამპანიები 0.07% –იანი კონვერტაციის სიჩქარით. გილად რაიხსტეინი, Implisit.

ყოველთვის გაკვირვებულები ვართ გადაწყვეტილებების პარტნიორებთან საუბრისას და ბევრ მათგანს არ აქვს პროგრამა, რომელიც ანაზღაურებს თანამშრომლების ან მომხმარებლების მითითებებს. თქვენი თანამშრომლები არიან (ან უნდა იყვნენ) თქვენი ბიზნესის ჩემპიონები - ხელს უწყობენ მათ ქსელებს. თქვენი მომხმარებლები კიდევ ერთი საოცარი რესურსია. გაქვთ ელ.წერილი, რომელიც პერიოდულად გადის, რომლითაც კითხულობენ, სურთ თუ არა ვინმეს მიმართონ? უზრუნველყოფს თუ არა პრიზებს ან ფულადი სახსრების მიღებას ამ რეფერალებისთვის? ამ მონაცემებმა შეიძლება უბრალოდ დააწყოთ!

მინიმუმ, სადესანტო გვერდის ქონა, რომელიც აფიქსირებს წყაროს უნიკალური ბმულებით, რომელიც ნაწილდება თქვენს თანამშრომლებზე, მომხმარებლებსა და პარტნიორებზე, თქვენი პრიორიტეტი უნდა იყოს. ეს საშუალებას მოგცემთ აკონტროლოთ და დააჯილდოოთ თქვენი საუკეთესო რეფერალები!

b2b- გაყიდვების-ნიშნულები

შეუძლებელი განაახლებს თქვენს პერსპექტივას და მომხმარებელთა კომუნიკაციებს CRM შესაბამის ჩანაწერზე, რაც საშუალებას გაძლევთ უფრო ეფექტურად მართოთ თქვენი მილსადენი, ხოლო თქვენ და თქვენს გუნდს დაზოგავთ მნიშვნელოვან დროს მომაბეზრებელ დავალებებზე. Implisit იყენებს ალგორითმებს, რომლებიც განსაზღვრავს თითოეულ ელ.ფოსტას, კონტაქტს და კალენდრის მოვლენას და შეესაბამება მას სწორ შესაძლებლობას - 100% ავტომატურად.

3 კომენტარები

  1. 1
  2. 2

    დუგ, წელს (2015) ჩემს გუნდს შორის რეფერალური პროგრამა გავატარე. საუკეთესო რამ რაც ოდესმე გამიკეთებია. საკმაოდ მარტივი პროგრამაა. როდესაც ჩემი გუნდის ერთ-ერთი წევრი შემოიყვანს ახალ კლიენტს ჩვენს პორტფოლიოში, მე ვაჯილდოვებ ამ თანამშრომელს ვებსაიტის დიზაინის 5%-ით. მაგალითად, თუ ისინი მიმართავენ 10,000 აშშ დოლარის ვებსაიტის პროექტს, მაშინ ისინი მიიღებენ 500 აშშ დოლარის ბონუსს. ჩემს გუნდს მოსწონს ეს პროგრამა? აჰა! დიახ, მათ ეს უყვართ.

    • 3

      ეს ფანტასტიკურია გრეგ! ჩვენ გვიყვარს რეფერალური პროგრამები. ზოგი ფიქრობს, რომ ეს უცნაური პრაქტიკაა, მაგრამ კომპანიები მუდმივად უხდიან გამყიდველებს, რათა დაეხმარონ ბიზნესის წარმართვას... რატომ არ იხდით საკუთარ პარტნიორებს და თანამშრომლებს?

რას ფიქრობთ?

ეს საიტი იყენებს Akismet- ს, რათა შეამციროს სპამი. შეისწავლეთ თქვენი კომენტარის მონაცემები დამუშავებული.