შეიძლება გაგიკვირდეთ, რომელი B2B მიმართვა იხურება

Depositphotos 42992327 s

გაყიდვების მანქანა ნებისმიერ B2B კომპანიაში უნდა იყოს კარგად დახვეწილი, კარგად ზეთოვანი და გაშვებული სრული სიჩქარით, რათა სინამდვილეში შეიტანოს განსხვავება დედააზრიდან. მე მჯერა, რომ ბევრი კომპანია იტანჯება უბრალოდ იმიტომ, რომ ისინი ძალიან არიან დამოკიდებულნი ახალ ბიზნესზე ცივი ზარების საშუალებით, მაგრამ მათ პერსონალს არ ჰყავს შესაფერისი გუნდი, რომ გაიღოს წარმატების მისაღწევად.

აღმასრულებელმა დირექტორმა ცოტა ხნის წინ გამიზიარა გაყიდვებისა და მარკეტინგის მაჩვენებლები Insight Venture Partners– ის მიერ წარმატებული პროგრამული უზრუნველყოფისთვის, როგორც წარმატებული პროგრამული უზრუნველყოფისთვის - და ამ ციფრებმა შეიძლება შოკში ჩააგდოთ. ახალი მომხმარებლის შეძენას სჭირდება ტონა შრომა. თქვენ არ შეგიძლიათ გქონდეთ გუნდი, რომელიც ყოველდღე არ შემოდის სამუშაოზე, სპრინტივით და შეცვლას ელით.

ან შეიძლება? არსებობს B2B ბიზნესის ერთი წყარო, რომელიც გარდაქმნის ბევრად უფრო მაღალს, ვიდრე სხვა, რომლითაც შესაძლოა ისარგებლოთ.

არხის მიხედვით კონვერტაციის კურსის ანალიზისას, ერთი არხი აშკარად იმარჯვებს. მომხმარებლებისა და თანამშრომლების მიმართვიანობა ქმნის 3.63% -იან კონვერტაციის მაჩვენებელს, თითქმის გაორმაგებულია, ვიდრე შემდეგი არხი - ვებსაიტები 1.55% -იანი კონვერტაციის მაჩვენებლით. სოციალს აქვს 1.47% კონვერტაციის კურსი და ფასიანი ძებნა 0.99%. ყველაზე ცუდად შესრულებული არხები არიან ტყვიის სიები 0.02% –იანი კონვერტაციის მაჩვენებლით, მოვლენები 0.04% –იანი კონვერტაციის სიჩქარით და ელ.ფოსტის კამპანიები 0.07% –იანი კონვერტაციის სიჩქარით. გილად რაიხსტეინი, Implisit.

ყოველთვის გაკვირვებულები ვართ გადაწყვეტილებების პარტნიორებთან საუბრისას და ბევრ მათგანს არ აქვს პროგრამა, რომელიც ანაზღაურებს თანამშრომლების ან მომხმარებლების მითითებებს. თქვენი თანამშრომლები თქვენი ბიზნესის ჩემპიონები არიან (ან უნდა იყვნენ) - ხელს უწყობენ მათ ქსელებს. თქვენი მომხმარებლები კიდევ ერთი საოცარი რესურსია. გაქვთ ელ.წერილი, რომელიც პერიოდულად გადის, რომლითაც კითხულობენ, სურთ თუ არა ვინმეს მიმართონ? უზრუნველყოფს თუ არა რამდენიმე პრიზს ან ფულადი სახსრების მიღებას ამ მიმართვებისთვის? ამ მონაცემებმა შეიძლება უბრალოდ დააწყოთ!

მინიმუმ, სადესანტო გვერდის ქონა, რომელიც აფიქსირებს წყაროს უნიკალური ბმულებით, რომელიც ნაწილდება თქვენს თანამშრომლებზე, მომხმარებლებსა და პარტნიორებზე, თქვენი პრიორიტეტი უნდა იყოს. ეს საშუალებას მოგცემთ აკონტროლოთ და დააჯილდოოთ თქვენი საუკეთესო რეფერალები!

b2b- გაყიდვების-ნიშნულები

შეუძლებელი განაახლებს თქვენს პერსპექტივას და მომხმარებელთა კომუნიკაციებს CRM შესაბამის ჩანაწერზე, რაც საშუალებას გაძლევთ უფრო ეფექტურად მართოთ თქვენი მილსადენი, ხოლო თქვენ და თქვენს გუნდს დაზოგავთ მნიშვნელოვან დროს მომაბეზრებელ დავალებებზე. Implisit იყენებს ალგორითმებს, რომლებიც განსაზღვრავს თითოეულ ელ.ფოსტას, კონტაქტს და კალენდრის მოვლენას და შეესაბამება მას სწორ შესაძლებლობას - 100% ავტომატურად.

3 კომენტარები

  1. 1
  2. 2

    დუგ, წელს (2015) ამოქმედდა რეფერირების პროგრამა ჩემს გუნდში. ყველაზე კარგი რაც ოდესმე გავაკეთე. ეს საკმაოდ მარტივი პროგრამაა. როდესაც ჩემი გუნდის რომელიმე წევრს ჩვენს პორტფელში შემოაქვს ახალი კლიენტი, მე ამ თანამშრომელს ვაჯილდოებ ვებსაიტის დიზაინის 5% -ით. ასე რომ, მაგალითად, თუ ისინი მიმართავენ $ 10,000 ვებსაიტის პროექტს, მაშინ ისინი მიიღებენ $ 500 პრემიას. მოსწონს ჩემს გუნდს ეს პროგრამა? დუჰ! დიახ, მათ ეს უყვართ.

    • 3

      ეს ფანტასტიკური გრეგია! ჩვენ გვიყვარს რეფერალური პროგრამები. ზოგი ფიქრობს, რომ ეს უცნაური პრაქტიკაა, მაგრამ კომპანიები მუდმივად უხდიან გამყიდველებს ბიზნესის წარმართვაში,… რატომ არ გადაიხდიდით საკუთარ პარტნიორებსა და თანამშრომლებს?

რას ფიქრობთ?

ეს საიტი იყენებს Akismet- ს, რათა შეამციროს სპამი. შეისწავლეთ თქვენი კომენტარის მონაცემები დამუშავებული.