როგორ შევქმენი მილიონი დოლარი B2B ბიზნესი LinkedIn ვიდეოთი

LinkedIn ვიდეო მარკეტინგი

ვიდეომ მყარად დაიმსახურა თავისი ადგილი, როგორც ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი მარკეტინგული ინსტრუმენტი, ბიზნესების 90% ვიდეოს გამოყენება მათი მარკეტინგული მიზნების მისაღწევად. თუ ჩვენ უბრალოდ გადავხედავთ B2B მარკეტინგს, ვიდეო მარკეტინგის 87% აღწერეს LinkedIn- ს, როგორც ეფექტურ არხად, კონვერტაციის კურსის გასაუმჯობესებლად.

თუ B2B მეწარმეები არ იყენებენ ამ შესაძლებლობას, ისინი სერიოზულად კარგავენ. პერსონალური ბრენდინგის სტრატეგიის შექმნით, რომელიც ორიენტირებულია LinkedIn- ის ვიდეოზე, მე შევძელი ჩემი ბიზნესის მილიონ დოლარამდე გაზრდა დაფინანსების გარეშე. 

LinkedIn– ისთვის ეფექტური ვიდეოს შექმნა სტანდარტს სცდება მარკეტინგის ვიდეო რჩევები. საჭიროა LinkedIn– ის ვიდეოპროგრამების შექმნა და ოპტიმიზაცია სპეციალურად პლატფორმისთვის, რათა მიაღწიონ სწორ აუდიტორიას და მოახდინონ რეალური გავლენა.

აი, ის, რაც მე ვისწავლე (და ვისურვებდი რომ მცოდნოდა) LinkedIn ვიდეოს გამოყენების შესახებ B2B კომპანიის ასაშენებლად. 

მართვის შედეგები

მე ვალდებულებას მივიღებდი ჩემი LinkedIn ვიდეო თამაში დაახლოებით ორი წლის წინ. მე შემეძლო ვიდეოს შექმნა კომპანიის პოსტებისთვის, მაგრამ პირადი ბრენდინგი ჩემთვის სრულიად ახალი იყო. მე ვფიქრობდი, რომ LinkedIn ვიდეოს შექმნა საჭირო იყო სრულყოფილი პოზით დადგომისთვის დაფის წინ და გამორთული (აშკარად დაწერილი) შემოსული მარკეტინგის ცოდნით. მე გადავიტანე სტრატეგია და დავიწყე უფრო ჩვეულებრივი ვიდეოების შექმნა, უბრალოდ ვსაუბრობდი ინდუსტრიის იმ ნაწილებზე, რომლებიც მე ვიცი და მიყვარს.

იმის ნაცვლად, რომ ყურადღება გავამახვილო ჩემი ბიზნესის გაყიდვაზე, მე ყურადღება მივაქციე სერიოზულ საქმეს მნიშვნელოვანია ჩემი აუდიტორიისთვის. გავაგრძელე მეტი ვიდეოს შექმნა, თავი დავაფუძნე, როგორც მარკეტინგის, ბიზნესის, მენეჯმენტისა და მეწარმეობის საგნების ექსპერტი. თანმიმდევრული გამოქვეყნების და რეგულარული ინტერაქციის საშუალებით, ჩემი აუდიტორია უზომოდ გავზარდე მომდევნო რამდენიმე თვის განმავლობაში: ახლა მან მიაღწია 70,000 მიმდევარს! 

ჩემი ვიდეო სტრატეგიის მთავარი პირობა (და ჩემი სურვილი, ცოტათი პიროვნული მეთქვა) გავიდა ტონა ახალი ლიდერობის სახით. საკუთარი თავის გამოსვლით და ჩემს ცხოვრებაზე ლაპარაკით, ადამიანები მიცნობენ, მიდიან, თუ თვლიან, რომ ჩვენთან მუშაობის უნარი აქვთ და გაყიდვების პროცესი ელვის სისწრაფით მოძრაობს. სანამ LinkedIn– ის ამ პერსპექტივებმა დაიწყეს ჩემი კომპანიის ვებ – გვერდის მონახულება ან ჩემთან კონტაქტი, ეს უკვე თბილი ლიდერობდა. დღეისათვის ჩემს კომპანიას მილიონ დოლარზე მეტი აქვს გაფორმებული კონტრაქტები ლიდებისაგან, რომლებიც LinkedIn– დან მოდის.

მიუხედავად იმისა, რომ მე ფანტასტიკური გუნდისგან ვარ დახმარებული, რომელიც ზრდის ამ ლიდერებს, ტყვიის წარმოქმნა უზარმაზარი პირველი ნაბიჯია და ამას მოითხოვს ძლიერი LinkedIn ვიდეო სტრატეგია.

ვიზუალური ამბის მოყოლა

LinkedIn ვიდეო არის შესანიშნავი გზა სათქმელი დამაჯერებელი, ვიზუალური ისტორიები თქვენი პირადი ბრენდისა და თქვენი ბიზნესის შესახებ. მიუხედავად იმისა, რომ ორივე ფორმატი შესანიშნავია, თქვენ ხშირად თქვენს ბრენდზე ბევრად მეტს გადმოგცემთ ვიდეოში, ვიდრე ბლოგის პოსტში შეგიძლიათ. 

ვიდეოს ღირებულება იმაში მდგომარეობს, თუ რისი გადმოცემაც შეგიძლიათ ვიზუალურად / მოსმენით. ვიდეო საშუალებას აძლევს ხალხს დაგიკავშირდნენ და გაგიცნონ, რადგან მათ შეუძლიათ ინფორმაციის შეგროვება თქვენი სხეულის ენიდან და თქვენი საუბრის მეთოდიდან. ბევრმა მითხრა, რომ მათ ისეთი გრძნობა აქვთ, როგორც უკვე მიცნობენ LinkedIn- ზე გაზიარებული ვიდეოების ყურებას.

ერთი და იგივე წერილის მიღება შეიძლება ასე განსხვავებულად, როდესაც მოისმენთ მოსაუბრის ტონს და ემოციას. სოციალური მედია ტექსტური შეტყობინებების ეპიცენტრია, მაგრამ ვიდეო უფრო ავთენტურია. ვიდეო ასევე ჰუმანიზირებს სოციალურ მედიაში არსებულ "გამორჩეულ ფოლადს". თქვენ უნდა მიიღოთ ცოტა გაბრაზებული, ცოტა უფრო რეალური, რომ გააზიაროთ ვიდეო - ის გაკვეთილი, რომელიც განუწყვეტლივ ვისწავლე გასული წლის განმავლობაში, როდესაც სახლში ვსწავლობდი სახლში სამ შვილთან ერთად ვიდეოს გადაღების დროს. 

თქვენი იდეალური აუდიტორიის დამუშავება 

იგივე საუკეთესო პრაქტიკა, რომელსაც ჩვენ ვცდილობთ სხვა მარკეტინგულ არხებზე, აქაც გამოიყენება; კერძოდ, რომ თქვენ უნდა იყოთ სტრატეგიული თქვენი აუდიტორიის მიმართ და ხალხს უნდა მივცეთ ზრუნვის მიზეზი. 

რამდენადაც გვსურს ვიფიქროთ, რომ ფართო ქსელის გადაღება უფრო მეტ უპირატესობას გამოიწვევს, ვიცით, რომ ეს სიმართლეს არ შეესაბამება. LinkedIn ვიდეოს შექმნისას საჭიროა განზრახ მოხედოთ თქვენს აუდიტორიას. ვის ელაპარაკები? მიუხედავად იმისა, რომ თქვენ ყოველთვის უნდა მიმართოთ წერილობითი შინაარსს კონკრეტულ პერსონაზე, უნდა გაითვალისწინოთ კონკრეტული აუდიტორია, რომელსაც სიტყვით მიმართავთ ფილმის გადაღების დროს, დაგეხმარებათ უფრო დამაჯერებელი შინაარსის შემუშავებაში. 

მას შემდეგ რაც დაადგენთ, ვისთან საუბრობთ, დაგჭირდებათ შეტყობინება, რომელიც რეზონანს მოგცემთ. თქვენ იცით, რა ნამდვილად არ გამოირჩევა? თქვენი პროდუქტის ან მომსახურების აღწერა. თქვენ უნდა მისცეთ ხალხს ა ზრუნვის მიზეზი თქვენი კომპანიის შესახებ სანამ ილაპარაკებთ მასზე. კონცენტრირება მოახდინეთ ისეთი შინაარსის შექმნაზე, რომელიც საგანმანათლებლო იქნება თქვენი კომპანიის ნაკლებად მოხსენიებით. 

სანამ გადაღებას დაიწყებდით, ჰკითხეთ საკუთარ თავს:

  • რა აინტერესებს ჩემს აუდიტორიას? 
  • რა აწუხებს ჩემს აუდიტორიას?
  • რისი ცოდნა სურს ჩემს აუდიტორიას LinkedIn– ზე?

დაიმახსოვრე: აუდიტორიის კულტურა არ წყდება, როდესაც მოხვდებით „პოსტში“. თქვენ ასევე უნდა ააწყოთ თქვენი აუდიტორია უკანა მხარეს თქვენს სამიზნე ბაზართან ურთიერთქმედებით (და გულწრფელად დაინტერესდეთ). 

იმისათვის, რომ დარწმუნდეთ, რომ თქვენს მიერ დასახელებული სამიზნე აუდიტორია ნამდვილად ხედავს თქვენს ვიდეოს, ეს ხელს შეუწყობს, პირველ რიგში, კავშირებს. მე და ჩემი გუნდი ამას ვაკეთებთ იმით, რომ შევქმენით პერსპექტივების სიები თითოეულ ინდუსტრიაში და მოვიწვიეთ ისინი შეუერთდნენ ჩვენს ქსელებს, რათა მათ ნახონ ჩვენი შინაარსის ინფორმაცია თავიანთ არხში. მათ რეგულარულად ახსენებენ ჩვენს ბრენდს და ჩვენს ღირებულებას, ისე, რომ ჩვენ ღიად არ გავყიდეთ. 

თქვენი LinkedIn ვიდეო სტრატეგიის შექმნა

მზად ხართ საკუთარი LinkedIn ვიდეოს შექმნა თქვენი პირადი და კომპანიის ბრენდის შესაქმნელად? ნუ ოფლიანობ - უფრო ადვილია მიღება დაიწყო ვიდრე შენ ფიქრობ. 

აქ მოცემულია რამოდენიმე რჩევა, რაც გავიგე ბოლო 2 წლის განმავლობაში LinkedIn ეფექტური ვიდეოს შექმნის შესახებ - პანდემიის დროს ვიდეოს შემუშავების 10 თვის ჩათვლით:

  • ნუ გადააჭარბებ მას. უბრალოდ ჩართეთ კამერა და გადაიღეთ. საკუთარ ვიდეოებს კი არ ვუყურებ, რადგან თავს გამოვყოფ.
  • დილით გააზიარეთ შეტყობინებები. დილით გაცილებით მეტ ნიშნობას ნახავთ, ვიდრე საღამოს.
  • სუბტიტრების დამატება. ხალხი შეიძლება უყურებს მათ ტელეფონს ან სხვების გარშემო და ურჩევნია წაიკითხოს ვიდრე მოუსმინოს. ეს ასევე არის ხელმისაწვდომობის საუკეთესო პრაქტიკა. 
  • დაამატეთ სათაური. სანამ სუბტიტრებს დაამატებთ, თქვენს ვიდეოს დაამატეთ ყურადღების სათაური

ჯეკი ჰერმესი LinkedIn- ის ვიდეოზე

  • მიიღეთ პირადი. ჩემი შეტყობინებები, რომლებმაც მართლაც კარგად გააკეთეს, ეხებოდა წარუმატებლობას, ასახავდა პროგრესს და რთულ სიტუაციებთან ურთიერთობას. 
  • იყავი ორიგინალი. მე ექსპერიმენტი ჩავატარე ვიდეო სერიების გამოქვეყნებაზე, მაგრამ სათქმელი რამის სათქმელად (სხვადასხვა სათაურითა და ესკიზებით) ყველაზე საინტერესოა. 
  • დამატება ასლით. შეიძლება ხალხმა არ უყუროს თქვენს სრულ ვიდეოს და ეს კარგია! მიეცით მათ მიზეზი, დარჩნენ თქვენს პოსტზე და ჩართონ დამაჯერებელი ასლის დამატებით. 

იმისათვის, რომ გაზარდოთ თქვენი B2B ბრენდი და დარჩეთ კონკურენტუნარიანი, უნდა გამოიყენოთ LinkedIn ვიდეო. ისე დახუჭე თვალები და გადახტა! მას შემდეგ, რაც გამოქვეყნებას დაიწყებთ, აღარ დაიჯერებთ, რომ ადრე ატვირთეთ. 

მიყევით ჯეკი ჰერმესს LinkedIn– ზე

რას ფიქრობთ?

ეს საიტი იყენებს Akismet- ს, რათა შეამციროს სპამი. შეისწავლეთ თქვენი კომენტარის მონაცემები დამუშავებული.