მარკეტოლოგები ხშირად იბრძვიან მხოლოდ იმისთვის, რომ შეინარჩუნონ თავიანთი შინაარსის მოთხოვნები და ელ.ფოსტით მარკეტინგის პროგრამები. უფრო ხშირად, ვიდრე არა, ჩვენი კლიენტების სტრატეგიები აგებულია მათი შიდა პროცესების გარშემო. ახალი ამბები, პროდუქციის გამოშვება, სერვისის განახლებები ან თუნდაც მხოლოდ ყოველკვირეული გრაფიკი გვკარნახობს გამოქვეყნებულ შინაარსს.
პრობლემა, რა თქმა უნდა, არის ის, რომ თქვენი ბიზნესის მარკეტინგული გეგმა არ შეესაბამება თქვენი პერსპექტივების მოგზაურობის რუტინულს. სავარაუდო ბიზნესი შეიძლება მოიძიოს ინფორმაცია, რომელიც შეგიძლიათ მოგვაწოდოთ წლის განმავლობაში, ან სეზონის მიხედვით, ან ბიუჯეტის ციკლის მიხედვით. დრო არის ტყვიის აღზრდისა და მარკეტინგის ავტომატიზაციის სისტემების ერთ – ერთი დაპირება - შინაარსის მიწოდება, რომელიც მიჰყავს ან უბიძგებს ბიზნესს კონვერტაციის საფუძველზე მათი გრაფიკი.
მაგრამ ავტომატიზაცია მაინც არ არის ხარვეზების გარეშე. ბევრი კომპანია აანალიზებს და აგროვებს კლიენტის მონაცემებს ოპტიმიზირებული ინფორმაციის მისაღებად ცხოვრების ციკლი. სინამდვილეში, სინამდვილეში ის არის, რომ თითოეული ბიზნესი მუშაობს თავის გრაფიკზე - ზედმეტად ძალისხმევა და ძალიან მალე და თქვენ დაკარგეთ პერსპექტივა. ძალიან ნელა გაიყვანეთ და თქვენს კონკურენტს შეუძლია მიიღოს გაყიდვა.
შინაარსის განვითარებას მრავალი განზომილება აქვს. უფრო ხშირად ბიზნესი მუშაობს პროდუქტიულობაზე. ამის მაგალითია ყოველდღიური ბლოგის პოსტის, ყოველკვირეული ბიულეტენის, ყოველთვიური ინფოგრაფიკისა და კვარტალური თეთრი ფურცლის წარმოება. პროდუქტიულობას არ მიაქვს ბიზნესი იქ, სადაც საჭიროა ყოფნა. პრეზენტაცია არის სწორი შინაარსის სწორ ადგილას განთავსება, როდესაც პერსპექტივა ეძებს მას.
ასე რომ, ბიზნესი შეიმუშავებს ძლიერი შინაარსის კალენდრებს, შიდა პროცესებს, სარეკლამო გრაფიკებსა და საზოგადოებასთან ურთიერთობის კამპანიას წარმატების უზრუნველსაყოფად. ახალი ავტომატიზაციის ტექნოლოგიები იყენებენ მანქანური სწავლების ტექნოლოგიას კომუნიკაციის პერსპექტივის ოპტიმიზაციისთვის და მომხმარებელზე დამოკიდებულ ტემპში გადაყვანისკენ.
ეს ჯერ კიდევ არ არის საკმარისი.
რა თქმა უნდა, პრობლემა ისაა, რომ ნებისმიერი კომპეტენტური კონკურენტი მუშაობს იმავე კუთხით და შესაძლოა მსგავსი ტექნოლოგიებიც კი დანერგოს. უბრალოდ, საკმარისი არ არის შინაარსის წარმოების დაუსრულებელი, განმეორებითი ციკლის გაგრძელება. ბიზნესის ლიდერობის მარკეტინგის პერსპექტივიდან კვალიფიციური ლიდერობის გადატანა უფლებამოსილებას მოითხოვს. და გაყიდვისთვის კვალიფიციური ტყვიის გადატანა ნდობას მოითხოვს.
როდესაც ბიზნესი ეძებს გამოსავალს, ისინი მას ეძებენ ხელისუფლების. ბიზნესს სურს შეამციროს რისკი, ამიტომ ისინი ცდილობენ შეიძინონ მოვაჭრეებისგან და მიიღონ გადაწყვეტილებები ინდუსტრიის ორგანოსთან.
ავტორიტეტს ხშირად უგულებელყოფენ, მიუხედავად იმისა, რომ ეს არის მნიშვნელოვანი შინაარსის მარკეტინგის სტრატეგიის გასაღები. Tweet ეს!
ზოგიერთი კომპანია დახმარებას უწევს იმ გავლენის მქონე პირებს, რომლებსაც უკვე აქვთ უფლებამოსილება მოცემულ ინდუსტრიაში განავითარონ საკუთარი. მას შემდეგ ამ სტრატეგიასთან შერეული შედეგები ვნახეთ გავლენა მოახდინოს ხშირად მართლაც უბრალოდ პოპულარობა ხაზზე.
ავტორიტეტის მისაღწევად ყველაზე ეფექტური გზა არ არის ამის გადახდა; ეს საკუთარი თავის აშენებაა. Tweet ეს!
შინაარსით ავტორიტეტის შექმნა ახალი შინაარსის შემუშავება არ არის. ეს ეხება ყველა არსებული შინაარსის აუდიტის შემოწმებას და მისი ოპტიმიზაციას. ეს ეხება ზედმეტი შინაარსის ამოღებას, რომელიც არ იწვევს რაიმე წამყვანს ან სასიცოცხლო ციკლის გადაადგილებას.
როგორც ავტორიტეტის საზომი, Google- ზე უკეთესი სისტემა არ არსებობს. Google– ის ალგორითმები ბოლო წლების განმავლობაში განვითარდა, რათა ყურადღება გაამახვილო ხალხზე, ბიზნესზე, მდებარეობებზე, პროდუქტის სახელებსა და ორგანიზაციებში არსებულ ადამიანებსა და შესაბამისობაზე. თუ გაინტერესებთ თქვენი კომპანია არის თუ არა ავტორიტეტი, უნდა იკვლევდეთ ადგილს იმ თემების მიხედვით, თუ რა პერსპექტივებს იკვლევს ინტერნეტში.
საძიებო სისტემის შედეგებში კარგად შესაფასებლად, თქვენ უნდა შექმნათ წარმოუდგენელი შინაარსი. მოცემული საკვანძო სიტყვების კომბინაციისთვის, თქვენ გჭირდებათ შესწავლა, რომელიც მოიგებს ძიებას და გაცილებით საფუძვლიანი სამუშაოს შესრულება. ჩვენ განვსაზღვრავთ თემებს, რომლებზეც კონკურენტები უკეთეს ადგილზე არიან, ვიდრე ჩვენ, ჩვენ უკეთეს შინაარსს ვავითარებთ ტექსტის, გრაფიკისა და ვიდეოს გამოყენებით… და ვაახლებთ იმ შინაარსს, რომელიც უკვე გვაქვს, რომელიც არ არის კარგად შეფასებული.
ჩვენი ძალისხმევა 100% ახალი შინაარსის წარმოებიდან ახლა დაახლოებით გადავიდა 50% ახალი და 50% მიმდინარე შინაარსის ოპტიმიზაცია. ჩვენი შინაარსის სტრატეგიები მოშორდა ყოველთვის ახალი სტატიების, ინფოგრაფიკისა და ვიდეოს წარმოებას. ახლა ჩვენ ვახდენთ ჩვენი მიმდინარე შინაარსის ოპტიმიზაციას, გამოქვეყნებას, როგორც ახალ (იმავე URL) და სოციალურად პოპულარიზაციას. ჩვენ ასევე ვაერთიანებთ ფასიან სტრატეგიებს, რათა მაქსიმალურად გავზარდოთ იგი.
რადგან ეს არის საუკეთესო შინაარსი, ეს უკეთესი იქნება. შედეგები გასაოცარია. ასობით საკვანძო სიტყვის თემებზე, რომლებზეც ჩვენ ვიმუშავეთ, ჩვენ საშუალო 11 – ე კლასიდან საშუალო 3 – ზე გადავინაცვლეთ. ჩვენი კონვერტაციები 270% –ზე მეტია ტყვიის შესყიდვისთვის. ჩვენი ტყვიის ღირებულება იკლებს, ხოლო ტყვიის ხარისხი უმჯობესდება.
ბოლო შენიშვნა ამის შესახებ. ავტორიტეტი უფრო ადვილია ხალხისთვის, ვიდრე ბიზნეს სუბიექტი, ასე რომ თქვენ უნდა დააყენოთ თქვენი ლიდერები. Apple დიდი ბრენდია, მაგრამ ბიზნესის ავტორიტეტი არ არის ისეთი სახელები, როგორიცაა სტივ ჯობსი, ჯონატონ აივსი, ტიმ კუკი, სტივ ვოზნიაკი, გაი კავასაკი და ა.შ.
მიეცით თქვენს ხალხს შესაძლებლობა, იყვნენ ავტორიტეტები და დააჩქაროთ თქვენი ბიზნესის ავტორიტეტი. თქვენი ლიდერების მიერ ღონისძიებებსა და კონფერენციებზე საუბრის დანახვა თქვენს ბიზნესს ადეკვატური და დროული აუდიტორიის წინაშე აყენებს. პიროვნული ურთიერთობები შეამცირებს გაყიდვების დახურვისთვის საჭირო დროს, რადგან თქვენ შეგიძლიათ ავტორიტეტი გამოაჩინოთ და ერთდროულად შეიძინოთ პერსპექტივის ნდობა.
