წარმატებული სოციალური გაყიდვების სტრატეგიის საფუძველი

b2b დახურვა

შემომავალი და გამავალი ყოველთვის დებატებია, რომელიც გრძელდება გაყიდვებსა და მარკეტინგს შორის. ზოგჯერ გაყიდვების ლიდერები უბრალოდ ფიქრობენ, რომ მეტი ხალხი და მეტი ტელეფონის ნომერი ჰქონდეთ, რომ მეტი გაყიდვების გაკეთება შეეძლოთ. მარკეტინგის წარმომადგენლები ხშირად თვლიან, რომ თუ მათ მხოლოდ მეტი შინაარსი და უფრო მეტი ბიუჯეტი აქვთ რეკლამირებისთვის, მათ უფრო მეტი გაყიდვების მართვა შეუძლიათ. ორივე შეიძლება მართალი იყოს, მაგრამ B2B გაყიდვების კულტურა ახლა შეიცვალა, რომ მყიდველებს შეუძლიათ ონლაინ რეჟიმში გააკეთონ ყველა საჭირო კვლევა. გაყოფა გაყიდვებსა და მარკეტინგს შორის ბუნდოვანია - და მართალიც!

შესაძლებლობა აქვთ შეისწავლონ შემდეგი შენაძენი ინტერნეტით, გაყიდვების პროფესიონალებს საშუალება ეძლევათ იყვნენ ხილული და ჩართულები იქ, სადაც მყიდველი ეძებს ინფორმაციას. გაყიდვების პროფესიონალები, რომლებიც იყენებენ შინაარსის ძალას და აყალიბებენ საკუთარ ავტორიტეტს თავიანთ სივრცეში, დიდ შედეგებს აღწევენ. ბლოგინგი, სოციალური მედია, მეტყველების შესაძლებლობები და საქმიანი ქსელი არის საშუალება, სადაც გაყიდვების მომხმარებლებს შეუძლიათ წარმოადგინონ საკუთარი შესაძლებლობები, უზრუნველყონ პერსპექტივის მნიშვნელობა.

B2B გაყიდვები, მყიდველები და სოციალური გაყიდვების სტრატეგია

  1. იყავი იქ, სადაც მყიდველია - LinkedIn, Twitter, Facebook ჯგუფები და სხვა ინდუსტრიული საიტები ქსელის შესანიშნავი საიტებია, სადაც გაყიდვების პროფესიონალებს შეუძლიათ მყიდველების პოვნა ან დიდი რეპუტაციის შექმნა.
  2. უზრუნველყოს ღირებულება, ავაშენოთ სანდოობა - შინაარსის დაზუსტება, კითხვებზე პასუხის გაცემა და მყიდველების დახმარება (თქვენი პროდუქციისა და მომსახურების გარეთაც კი) დაგეხმარებათ სანდოობის ამაღლებაში.
  3. მნიშვნელობა + სანდოობა = ავტორიტეტი - სხვებს დახმარების რეპუტაცია დიდ გაყიდვების რესურსს გიქმნით. B2B მყიდველებს არ სურთ დახურონ გამყიდველთან, მათ სურთ იპოვონ პარტნიორი, რომელსაც შეუძლია დაეხმაროს მათ წარმატებას.
  4. ავტორიტეტი ნდობას იწვევს - ნდობა არის საფუძველი, რომლითაც თითოეული B2B მყიდველი იღებს გადაწყვეტილებას. ნდობა არის ბიზნესის ყველა შესაძლებლობის გასაღები და, როგორც წესი, უკანასკნელი ბარიერია ყიდვის შესახებ გადაწყვეტილების მიღებაში.
  5. ნდობა იწვევს განხილვას - მას შემდეგ, რაც მყიდველის ნდობა გექნებათ, ისინი მიაღწევენ ხელს, როდესაც დაინახავენ, რომ თქვენ შეგიძლიათ დაეხმაროთ მათ.
  6. განხილვა ახლოვდება! - გაყიდვების ყველა დიდ პროფესიონალს უბრალოდ სურს განიხილოს შესაძლებლობა, რათა მათ შეძლონ ბრწყინვალება და მიახლოება.

ბევრი საუბარია გაყიდვებისა და მარკეტინგის ლანდშაფტის შეცვლაზე. მაგრამ ამ ევოლუციას განაპირობებს ერთი მნიშვნელოვანი ფაქტორი: მყიდველი. წლების განმავლობაში მკვეთრად შეიცვალა პროდუქტისა და მომსახურების ონლაინ შეძენის გზა - და ამ დღეებში მყიდველებს უფრო მეტი ძალა აქვთ, ვიდრე ოდესმე. იმის გასაგებად, თუ რა გავლენას ახდენს დღევანდელ მომხმარებელზე, ჩვენ შევქმენით ინფოგრაფიკა, რომელიც ასახავს მათ მოტივაციას. რა სახის შინაარსი უფრო მეტად ეხმიანება მყიდველებს? ვის ენდობიან? რომელი იარაღები უნდა გამოიყენოთ, რომ გაამარტივოთ ყიდვის პროცესი? ხოსე სანჩესი, გაყიდვები სიცოცხლისთვის.

ადამიანები ყიდულობენ აზროვნების ლიდერებისგან, რომლებიც ჩანს, სადაც B2B მყიდველი ეძებს ინფორმაციას და აწვდის იმ ინფორმაციას, რომელსაც მყიდველი ეძებს. თქვენი გაყიდვების ხალხია იქ?

სოციალური გაყიდვა

რას ფიქრობთ?

ეს საიტი იყენებს Akismet- ს, რათა შეამციროს სპამი. შეისწავლეთ თქვენი კომენტარის მონაცემები დამუშავებული.