რა არის ყველაზე ეფექტური ნაბიჯები ეფექტური B2B ზრდის სტრატეგიის განსახორციელებლად?

B2B შემოსავლების ზრდა

მიხედვით ბოლო კვლევის გაყიდვებისა და მარკეტინგის ლიდერების InsideView– ის მიხედვით, კომპანიების 53% რეგულარულად არ აფასებს მათ მიზნობრივ ბაზარს, ხოლო 25% –ს აქვს გაყიდვებისა და მარკეტინგის განყოფილებები, რომლებიც სრულებით არ ეთანხმებიან თავიანთ მიზნობრივ ბაზრებს.

B2B კომპანიები, რომლებიც იკვლევენ თავიანთ კვლევებს მთლიანი მისამართიანი ბაზარი (TAM) და მათი გაყიდვებისა და მარკეტინგის მცდელობების გასწორება 3.3 ჯერ უფრო მეტია, ვიდრე გადააჭარბებს შემოსავლის მიზნებს და B2B კომპანიები, რომლებიც მიზნად ისახავენ იდეალური მომხმარებლის პროფილი (ICP) 5.3-ჯერ მეტია, რომ გადააჭარბოს შემოსავლის მიზნებს

ჩამოტვირთეთ გაყიდვებისა და მარკეტინგის შესაბამისობის მდგომარეობა 2018 წელს

მიხედვით InsideView, ამ სამ კითხვაზე პასუხის გაცემით, ჭკვიანი B2B კომპანიები აწარმოებენ შემოსავლების ზრდას:

  1. ვინ არიან ჩემი საუკეთესო მომხმარებლები?
  2. რა არის ახალი გეოგრაფია და ინდუსტრიები, რომელთა გაფართოებაც შემიძლია?
  3. მივდივართ სწორ მომხმარებლებსა და სწორ შემოსავალზე?

ეს არის მთავარი მიზეზი, რის გამოც ანგარიშზე დაფუძნებული მარკეტინგი პოპულარობით აფეთქდა B2B კომპანიებში. B2B კომპანიები ყოველთვის იკვლევდნენ და მიზნად ისახავდნენ დიდ პერსპექტიულ კლიენტებს - მაგრამ ეს პლატფორმები მათ შესაძლებლობას აძლევს უფრო ეფექტურად და ეფექტურად გაიტანონ ანგარიში, დააკვირდნენ, მოახდინონ მარკეტინგი და დახურონ ისინი.

განბლოკეთ B2B შემოსავლების ზრდა

InsideView Apex ავტომატიზირებს ბაზრის ანალიზს რეალურ დროში არსებული მონაცემებისა და ვიზუალური ანალიტიკის გამოყენებით, რათა კომპანიებმა ნახონ სრულიად ახალი ბაზრები და მიიღონ სწრაფი სტრატეგიული გადაწყვეტილებები.

მივხვდით, რომ ჩვენ გვქონდა ტექნოლოგია, ექსპერტიზა და მონაცემები, რაც კომპანიებს სწრაფად და თავდაჯერებულად უპასუხეს ამ კითხვებზე, რათა მათ ხელიდან არ გაუშვან შესაძლებლობა. ბიზნესის სტრატეგია არ უნდა ემყარებოდეს ნაწლავებს და გამოცნობას. ამას არ უნდა დასჭირდეს მონაცემთა რთული ანალიზი. InsideView Apex იყენებს უახლეს ტექნოლოგიას და საუკეთესო მონაცემებს, ასე რომ თქვენ შეგიძლიათ სწორი გადაწყვეტილებები მიიღოთ თქვენი ბიზნესისთვის. განაცხადა უმბერტო მილეტმა, InsideView– ის აღმასრულებელმა დირექტორმა

InsideView Apex

სპეციალურად B2B აღმასრულებლებისთვის შექმნილი, InsideView Apex მიმართავს ბაზრის მთელ პროცესს სტრატეგიული დაგეგმვიდან დაწყებული, ორკესტრირებული შესრულებამდე, ანალიზამდე და ოპტიმიზაციამდე.

  1. გეგმა: აღმოაჩინეთ ახალი ბაზრები და დაგეგმეთ ბაზარზე გასვლის სტრატეგია
    • განსაზღვრეთ მომხმარებლის იდეალური პროფილი (ICP) ინტუიციური ოსტატისა და მომხმარებლის შიდა მონაცემების გამოყენებით.
    • არსებული მომხმარებლებისა და პერსპექტივების მონაცემების ასახვა გარე ბაზრის მონაცემების მიხედვით, მიზანმიმართული მისამართით მიმართული ბაზრის (TAM) გასაგებად და გასაზომად.
    • ვიზუალიზაცია მოახდინეთ ახალი ან მომიჯნავე ბაზრის სეგმენტების ან ტერიტორიების ვიზუალიზაციაზე და შეასრულეთ "რა მოხდება," ანალიზი მიზანმიმართვის დახვეწის მიზნით.
    • განსაზღვრეთ კომპანიის TAM– ის, მიზნობრივი სეგმენტის ან ტერიტორიების შეღწევა, იხილეთ თეთრი სივრცის შესაძლებლობები და გაატარეთ ახალი ახალი ანგარიშების და ხალხის სიები CRM– ის ან მარკეტინგის ავტომატიზაციის პროგრამებში (MAP) დასამატებლად.
    • გამოიყენეთ AI, რათა აღმოაჩინოთ დამატებითი რეკომენდებული ანგარიშები, რომლებიც მჭიდროდ ემთხვევა იდეალური მომხმარებლის მახასიათებლებს და / ან პერსპექტივებს.
  2. სიკვდილი: ჩართეთ განსაზღვრული სამიზნეები GTM გეგმის შესასრულებლად
    • ააშენეთ ანგარიშზე დაფუძნებული მარკეტინგის (ABM) სიები, რომლებიც პირველ რიგში გაყიდვებისა და მარკეტინგის ფოკუსირებას მოახდენს უმაღლესი პრიორიტეტულ ანგარიშებზე.
    • აღნიშნეთ ABM, ICP და განსაზღვრული სეგმენტის ან ტერიტორიის ანგარიშები და კონტაქტები გაყიდვებისა და მარკეტინგის ინსტრუმენტებში გაყიდვებისა და მარკეტინგის მონაწილეობის გასწორების მიზნით.
    • სახელმძღვანელოს გაყიდვების მომხმარებლებს რეკომენდებული მოქმედებებით, თუ როგორ უნდა მიიღონ ურთიერთობა თითოეულ ABM / ICP / სეგმენტთან / ტერიტორიულ ჯგუფთან სასურველი შედეგების მისაღწევად.
  3. მოიგე: წარმოდგენა მოახდინეთ მიზნობრივი სეგმენტების მიხედვით რეალურ დროში წარმატების მისაღწევად
    • შეიტანეთ MAP და CRM მონაცემები InsideView Apex– ში, რათა გაითვალისწინოთ წარმატება სამიზნე სეგმენტებში, თითოეულ ეტაპზე, funnel და დროთა განმავლობაში, როგორც გადაცემის შესაძლებლობები და მოგებული გარიგებები.
    • იდენტიფიცირება, თუ სად შეიძლება მიგყავდეს ლიდერობას ან შესაძლებლობებს კურსის გამოსწორებაში რეალურ დროში.
    • შეადარეთ თქვენი საქმიანობის მიზნობრივ სეგმენტებში შეთავაზებების, შესაძლებლობებისა და გარიგებების თქვენს ICP– ს გარეთ.
    • გაზომეთ ინდივიდუალური სეგმენტები, ან ჯამურად, იმის წარმოსადგენად, თუ სად მიაღწევთ უდიდეს წარმატებას, ასე რომ თქვენ შეძლებთ თქვენი რესურსების ფოკუსირებას უმაღლესი პოტენციალის მქონე მიზნებზე.

რას ფიქრობთ?

ეს საიტი იყენებს Akismet- ს, რათა შეამციროს სპამი. შეისწავლეთ თქვენი კომენტარის მონაცემები დამუშავებული.