არხის გაყიდვის უტოპიური მომავალი

არხის პარტნიორები და დამატებული ღირებულების გადამყიდველები (VARs) არიან წითური შვილები (განიხილება პირმშოების სასარგებლოდ), როდესაც საქმე ეხება უამრავი პროდუქტის მწარმოებლისგან ყურადღებისა და რესურსების მიღებას. ისინი უკანასკნელნი იღებენ ტრენინგებს და პირველები აგებენ პასუხს თავიანთი კვოტების შესრულებისთვის. შეზღუდული მარკეტინგის ბიუჯეტითა და გაყიდვების მოძველებული საშუალებებით, ისინი იბრძვიან ეფექტური კომუნიკაციისთვის, თუ რატომ არის პროდუქტები უნიკალური და განსხვავებული. რა არის არხის გაყიდვები? მეთოდი