"ომის ხელოვნება" სამხედრო სტრატეგიები ბაზრის წართმევის შემდეგი გზაა

Ომის ხელოვნება

საცალო ვაჭრობა ამ დღეებში სასტიკია. დიდი მოთამაშეებით, როგორიცაა Amazon, დომინირებს ელექტრონულ კომერციაში, ბევრი კომპანია ცდილობს გაამყაროს საკუთარი პოზიცია ბაზარზე. მსოფლიოს წამყვანი ელექტრონული კომერციის კომპანიების მარკეტინგის მარკეტინგები არ ისვენებენ გვერდზე, მხოლოდ იმ იმედით, რომ მათმა პროდუქტებმა მოიზიდეს. ისინი იყენებენ Ომის ხელოვნება სამხედრო სტრატეგიები და ტაქტიკა თავიანთი პროდუქციის მტრის წინ გადასატანად. მოდით განვიხილოთ, თუ როგორ გამოიყენება ეს სტრატეგია ბაზრების წართმევისთვის

მიუხედავად იმისა, რომ დომინანტური ბრენდები დიდი რაოდენობით დროსა და რესურსებს ინვესტიციას უტარებენ ტრეფიკის დიდ წყაროებში, როგორიცაა Google, Facebook და სხვა მასიური შვილობილი ვებსაიტები, საცალო ვაჭრობის სივრცეში მყოფ ახალ აბიტურიენტებს შეეძლებათ შეზღუდულად იხილონ ვარიანტები, როდესაც ცდილობენ გააფართოონ თავიანთი წილი ბაზარზე. ეს არხები ძალზე კონკურენტუნარიანია და, შესაბამისად, ძვირი ღირს თუნდაც რაიმე მნიშვნელოვანი გზით.

ამასთან, თუ ისინი ფლანგური სამხედრო სტრატეგიით მიუახლოვდებიან ბაზარს, მათ შეუძლიათ რესურსების ინვესტიცია მოახდინონ სპეციალურ ბლოგებში და მიზანმიმართულ ნიშან ვებსაიტებში, ეს ყველაფერი სამიზნე გავლენის მქონე პირების გამოყენებით. სტრატეგია საშუალებას იძლევა, რაც ადრე იყო პატარა კომპანია ეფექტურად განაწილებს ბრენდის ცნობადობას და ზრდის შემოსავალს. ზრდის და ბრენდის ცნობიერების ამაღლება ხელს შეუწყობს ბაზრის აბიტურიენტს, ნელ-ნელა განვითარდება დომინანტური ბრენდების მიღების საუკეთესო მარკეტინგულ და სარეკლამო პლატფორმებზე.

ახლა კრიტიკულია, როგორც არასდროს, კონცენტრირება მოახდინოთ კონკურენტებზე. კონკურენცია არის სასტიკი და მუდმივად ვითარდება, უმეტესწილად იმიტომ, რომ ონლაინ საცალო ვაჭრობის შესასვლელი ბარიერები ძალიან მცირეა. მაგრამ ეს შეიძლება ასევე განიხილებოდეს, როგორც შესაძლებლობა. ბევრი დიდი ყუთების ჯაჭვის კომპანია არ აცნობიერებს, სანამ გვიან არ არის, რომ ცუდი, ახალ-ახალი ბაზრის ქვეშევრდომმა უბრალოდ აიღო ძირითადი კატეგორიის ონლაინ რეჟიმში. ესენი ხელქვეითები რამდენიმე მოკლე წლის განმავლობაში შეიძლება წარმოადგენდეს ინდუსტრიის ტიტანების კონკურენციის მთავარ წყაროს.

როგორ დაიწყო ეს?

მიზანი ვალმარის წინააღმდეგ არის მაგალითი იმისა, თუ რა გავლენა შეიძლება იქონიოს ფლანგურმა სამხედრო სტრატეგიამ. 90-იან წლებში Walmart- ს არ ეშინოდა, რომ Target- ს ჰქონდა შესაძლებლობა მომხმარებლები ჩამოერთმია მათგან. იმ დროისთვის Walmart– ის კვალი არ მისცემს Target– ს კონკურენციის საშუალებას. ამასთან, სამიზნე სტრატეგიული იყო. თარგეტმა დიდი ყუთების საცალო ვაჭრობის ბაზარზე წინსვლის ერთადერთი გზა იცოდა შერჩეულ კატეგორიებზე ფოკუსირება, რომელშიც მათ დომინირება სურდათ. დროთა განმავლობაში, Target- მა მოიპარა მომხმარებლები Walmart- ით ფინანსური მომსახურების და მოდის სექტორების ფოკუსირებით.

ფლანგური სამხედრო სტრატეგია ძალზე ეფექტური გახდა რამდენიმე სხვა ორგანიზაციისთვის, მაგალითად, წამყვანი უნივერმაღები, რომლებიც წააგებდნენ ახალ ონლაინ აბიტურიენტებს '80-90-იან წლებში. უნივერმაღები თავდაპირველად ყიდიდნენ როგორც ავეჯის, ასევე ელექტრონიკის დიდ არჩევანს, მაგრამ მაღაზიაში საქონლის შენახვის ღირებულება მაღალი იყო და მათ მიერ მიღებული მოგება არ იყო. ამიტომ, მაღაზიებმა დაიწყეს ელექტრონიკისა და ავეჯის თაროებიდან გატანა, მაგრამ მათ აღმოაჩინეს, რომ ამან გამოიწვია მომხმარებლების შემცირება, რამაც საბოლოოდ გამოიწვია გაყიდვების შემცირება. სულ უფრო მეტი ადამიანი აცნობიერებდა ონლაინ შოპინგის ძალას, რაც საშუალებას აძლევდა ახალ აბიტურიენტებს, გაიმარჯვონ გაყიდვები და წაართვან ის, რაც ადრე იყო წამყვანი ელექტრონული კომერციის კომპანია.

ეს ციფრული მარკეტინგისთვისაც იგივენაირად ეხება.

ახლა რაც შეიძლება ოდესმე დაგჭირდეთ შეგიძლიათ იხილოთ ინტერნეტით. მიუხედავად იმისა, რომ საცალო ვაჭრები, როგორიცაა Walmart და Target, მაინც იკავებენ ბაზრის დიდ წილს, კომპანიებს უფრო რთულად უჭირთ, ვიდრე ოდესმე შეეჯიბრონ მცირე საცალო ვაჭრობის ონლაინ გაყიდვებს.

ვინ არიან ზოგიერთი კატეგორიის მკვლელები?

მამაკაცის პერანგების დათვალიერება შესანიშნავი გზაა იმის გასაგებად, თუ როგორ იყენებენ საზრიანი საცალო ვაჭრობა მაღალ მიზნობრივ მედია კომპანიებს, რომ გაყიდონ უფრო მეტი ვიდრე წამყვანი უნივერმაღები. ადვილია ვივარაუდოთ, რომ მაღაზიები, როგორიცაა Macy's, Nordstrom და JCPenney, ყიდიან მამაკაცის პერანგების უმრავლესობას. მაგრამ მამაკაცის ტანსაცმლის თანამედროვე კომპანიები, როგორიცაა Bonobos, Club Monaco და UnTUCKit, სწრაფად იძენენ ბაზარზე.

ზემოთ მამაკაცის ტანსაცმლის კომპანიები იძენენ ყურადღებას ბაზარზე, განსაკუთრებით სპეციალიზირებული ბლოგების საშუალებით, ახალი აუდიტორიის მისაღწევად, რაც მედია პარტნიორობის შექმნის გარეშეა, მაგრამ მაღალი მოცულობის მედიაკომპანიებთან. მაგალითად, UnTUCKit ამჟამად მამაკაცის პერანგების ერთადერთი კომპანიაა, რომელიც იყენებს ბარსტოლ სპორტს, მედია კომპანიას, რომელმაც მხოლოდ ბოლო 6 თვის განმავლობაში 12 მილიონზე მეტი ადამიანი მიიყვანა ბრენდის ვებგვერდზე.

მამაკაცის პერანგები არ არის ერთადერთი კატეგორია, რომელშიც ეს ტაქტიკა შეესაბამება. ქალის თეთრეულის დათვალიერებისას შეგიძლიათ იხილოთ მსგავსი ტენდენციები, როდესაც ახალი კომპანიები შემოდიან ბაზარზე და ეჯიბრებიან Nordstrom და Macy's, ქალის ქალის თეთრეულის საუკეთესო გამყიდველები. Thirdlove- მა, Yandy- მა და WarLively- მა 50 მილიონზე მეტი ადამიანი მიიყვანეს წამყვანი ბრენდებისგან თავიანთ საიტებზე, უბრალოდ ფეისბუქზე კარგად შესრულებული შედეგებით. Nordstrom– მა აღმოაჩინა, რომ მათი ტრეფიკი შემცირდა მას შემდეგ, რაც ThirdLove– მა დაიწყო Cupofjo– ს, როგორც ძლიერი ტრეფიკის წყაროს გამოყენება.

აქ მთავარია, რომ ახალი აბიტურიენტები არა მხოლოდ კონკურენციას უწევენ, არამედ ისინი იმარჯვებენ ტრეფიკის წყაროების ვარიაციის გამოყენებით და ფოკუსირდება ზუსტი დამიზნების ტექნიკაზე იმ ადგილებში, სადაც უფრო ტრადიციულ მოთამაშეს წასვლა არ აინტერესებს, ან ძალიან ნელია რესურსების მობილიზება.

გაგრძელდება დიდი ყუთების მაღაზიები?

ახლა, როდესაც პრობლემა გამოვლინდა, უნივერმაღებმა უნდა დაიცვან თავიანთი ბიზნესი სამი ძირითადი სფეროს დაცვით: ზღვარი, ტრაფიკი და ბრენდი / ურთიერთობა.

  1. ზღვარი- ნუ ჩათვლით მხოლოდ, რომ დიდი ყუთების საცალო ვაჭრობა მხოლოდ თქვენი კონკურენციის წყაროა. გაიგეთ, რომელ კატეგორიებს აკონტროლებს თქვენი მაღაზია და შეინარჩუნეთ ისინი.
  2. ტრეფიკი იცოდეთ საიდან მოდის თქვენი საიტის ტრაფიკი და როგორ ხდება ეს ტრაფიკი მომხმარებლად გადაქცევა. ამისათვის გამოიყენეთ ინსტრუმენტები, რომლებიც დაგეხმარებათ განსაზღვრონ რაოდენობრივი ქმედება ხარისხის ტრეფიკის მართვის მიზნით რეფერალური ტრაფიკის ყველაზე მაღალი დონის წყაროების მაქსიმალურად გაზრდის მიზნით.
  3. Ბრენდის ცნობადობა- მომხმარებელთა მომსახურება ვითარდება და მასთან ერთად თქვენ უნდა განვითარდეთ. უაღრესად მნიშვნელოვანია მომხმარებლებისთვის დადებითი რეპუტაციის შენარჩუნება. კომპანიებში ხშირად ხვდებიან ინოვაციების უმეტესობა, როდესაც გესმით მომხმარებლის მოლოდინი და როგორ აკმაყოფილებს თქვენი ინდუსტრია ამ მოლოდინს. თქვენს კლიენტებთან მუშაობის შენარჩუნება ბაზარზე სტატუსის შენარჩუნების გასაღებია.

ჰოლისტიკური გაგება იმის შესახებ, თუ ვინ არიან თქვენი კონკურენტები, სულ უფრო რთულდება. აუცილებელია გულმოდგინე კონკურენტუნარიანი კვლევის შენარჩუნება, რათა ჰიპერ-ფრთხილად იყავით განვითარებული ბრენდები თქვენს ბაზარზე. 2018 წელს გამარჯვების მისაღებად ბრენდებს ყურადღება უნდა მიაქციონ კონკრეტულად იმაზე, თუ ვინ არიან მათი მომხმარებლები და როგორ უნდა დაუმიზნონ ისინი, ყველა ფლანგური სამხედრო სტრატეგიის გამოყენებით.

DemandJump- ის შესახებ:

DemandJump საშუალებას აძლევს კომპანიებს გააუმჯობესონ თავიანთი ონლაინ მარკეტინგული ინვესტიციები უპრეცედენტო დანიშნულებით და სიზუსტით. კომპანიის ჯილდოს მქონე Traffic Cloud ™ პლატფორმა იყენებს მათემატიკის რთულ თეორიებს (ხელოვნური ინტელექტი) მომხმარებლის კონკურენტუნარიანი ციფრული ეკოსისტემის გასაანალიზებლად. შემდეგ პლატფორმა აწვდის პრიორიტეტულ სამოქმედო გეგმებს, თუ სად, როგორ და როდის უნდა ჩადოთ მარკეტინგის დოლარი, რათა არხზე გადავიდეს კვალიფიციური ტრაფიკი, რის შედეგადაც პირდაპირი კონკურენტები მიიღებენ ახალ მომხმარებლებს.

რას ფიქრობთ?

ეს საიტი იყენებს Akismet- ს, რათა შეამციროს სპამი. შეისწავლეთ თქვენი კომენტარის მონაცემები დამუშავებული.