რჩევები თეთრი ფურცლების დასაწერად, რომლებიც ზრდის გაყიდვებს

თეთრი ქაღალდები

ყოველ კვირას, მე ჩამოტვირთვის თეთრი ფურცლები და ვკითხულობ მათ. საბოლოო ჯამში, თეთრი წიგნის სიმძლავრე იზომება არა ჩამოტვირთვების რაოდენობაზე, არამედ შემდეგ გამოქვეყნებულ შემოსავალზე. ზოგიერთი თეთრი ფურცელი სჯობს სხვებს და მსურდა ჩემი აზრი გაეზიარებინა იმის შესახებ, რაც, ჩემი აზრით, დიდ თეთრ ფურცელს ქმნის.

  • თეთრი წიგნი პასუხობს რთულ საკითხს დეტალებით და დამხმარე მონაცემებით. ვხედავ თეთრ ფურცლებს, რომლებიც შეიძლება უბრალოდ ბლოგის პოსტი ყოფილიყო. თეთრი ფურცელი არ არის ისეთი რამ, რისი პოტენციალიც მარტივად შეგიძლიათ იპოვოთ ინტერნეტში, ეს ბევრად მეტია, ვიდრე ეს - ბლოგზე მეტი, ვიდრე წიგნი.
  • თეთრი წიგნი იზიარებს მაგალითები რეალური მომხმარებლებისგან, პერსპექტივები ან სხვა პუბლიკაციები. არ არის საკმარისი დოკუმენტის დაწერა, რომელშიც ნათქვამია დისერტაცია, თქვენ უნდა წარადგინოთ ამის დამადასტურებელი მტკიცებულება.
  • თეთრი წიგნი არის ესთეტიურად სასიამოვნო. პირველი შთაბეჭდილებები ნამდვილად ითვლება. როდესაც თეთრ ფურცელს ვხსნი და Microsoft Clip Art- ს ვხედავ, ჩვეულებრივ, აღარ ვკითხულობ. ეს ნიშნავს, რომ ავტორს დრო არ დაუთმო… რაც ნიშნავს, რომ მათ არც დრო სჭირეს შინაარსის დაწერაში.
  • თეთრი წიგნი არის თავისუფლად არ ნაწილდება. უნდა დარეგისტრირდე. თქვენ ვაჭრობთ თქვენი ინფორმაცია ჩემი ინფორმაციისთვის - და უნდა მიმაცილოთ კვალიფიკაცია, როგორც საჭირო სარეგისტრაციო ფორმა. სადესანტო გვერდის ფორმები ადვილად მიიღწევა ისეთი ინსტრუმენტის გამოყენებით, როგორიცაა ფორმების ონლაინ შემქმნელი. თუ მე არ ვიქნები სერიოზული ამ თემასთან დაკავშირებით, მე არ ჩამოტვირთვის თეთრი თეთრი. გთავაზობთ შესანიშნავი სადესანტო გვერდს, რომელიც ყიდის თეთრ გაზეთს და აგროვებს ინფორმაციას.
  • 5-დან 25-გვერდიანი თეთრი ქაღალდი უნდა იყოს დამაჯერებელი საკმარისია, რომ შენ ნებისმიერი საქმის ავტორიტეტად და რესურსად ჩათვალო. ჩართეთ ჩანიშვნების ჩამონათვალი და ადგილები, რათა ისინი უბრალოდ არ წაიკითხონ და არ გადააგდონ. და არ უნდა დაგვავიწყდეს თქვენი საკონტაქტო ინფორმაციის, ვებსაიტის, ბლოგისა და სოციალური კონტაქტების გამოქვეყნება სამუშაოს ფარგლებში.

არსებობს თეთრი საშუალებების გაკეთების რამდენიმე საშუალება, რაც საკმაოდ დამაჯერებელია, რათა გაყიდვები გამოიწვიოს.

  1. გამჭვირვალობა - პირველი ის არის, რომ მკითხველს გამჭვირვალედ უნდა უთხრა, ზუსტად როგორ წყვეტ მათ პრობლემას სასრული დეტალებით. სინამდვილეში, დეტალი იმდენად სასრულია, რომ მათ ბევრად გირჩევნიათ დაგირეკოთ, რომ პრობლემაზე იზრუნოთ, ვიდრე თავად გააკეთონ ეს. Do-it- თვითონ გამოიყენებს თქვენს ინფორმაციას ამის გაკეთებას საკუთარი ძალებით არ ინერვიულო ... ისინი შენთან დარეკვას არასდროს აპირებდნენ. მე დავწერე რამდენიმე ნაშრომი WordPress ბლოგის ოპტიმიზაციის შესახებ - არ აკლია ხალხი, რომ მეძახიან მათ ამის გაკეთებაში.
  2. კვალიფიკაცია - მეორე გზაა თქვენს მკითხველს მიაწოდოთ ყველა კითხვა და პასუხი, რომლებიც სხვებისთვის უკეთესად გიწოდებთ მათ რესურსებს. თუ თეთრ გაზეთს წერთ თემაზე „როგორ დავიქირავოთ სოციალური მედიის კონსულტანტი“ და თქვენს მომხმარებლებს ვაძლევთ ღია კონტრაქტებს, რომელთა დატოვებაც ნებისმიერ დროს შეეძლებათ, გააკეთეთ. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, მხარი დაუჭირეთ და ითამაშეთ თქვენს ძლიერ მხარეებზე.
  3. ზარის მოქმედებისკენ - ნამდვილად გაკვირვებული ვარ იმით, თუ რამდენი თეთრი წაიკითხა სტატიის დასასრულს და არ აქვს ინფორმაცია ავტორის შესახებ, რატომ არიან ისინი ამ თემაზე წერის კვალიფიკაციები და არც როგორ მეხმარებიან მომავალში. თქვენს თეთრ გაზეთში მკაფიო ზარებისკენ მიწოდება, მათ შორის, ტელეფონის ნომერი, მისამართი, თქვენი გაყიდვების პროფესიონალის სახელი და ფოტო, რეგისტრაციის გვერდები, ელ.ფოსტის მისამართები ... ყველა მათგანი გაამყარებს მკითხველს.

3 კომენტარები

  1. 1

    შესანიშნავი ქულები, დუგ. მე ასევე აღმოვაჩინე, რომ ბევრი კომპანია, რომელიც ცდილობს გამოიყენოს whitepapers გაყიდვების პროცესის დასაჩქარებლად, გამოტოვებს ორ ყველაზე მნიშვნელოვან ინგრედიენტს. პირველი, აღწერენ თუ არა ისინი პრობლემას, რომელიც აბსოლუტურად მტკივნეულად შეესაბამება იმას, რასაც ისინი აწვდიან როგორც პროდუქტს ან მომსახურებას, და მეორე, რა განასხვავებს მათ? სულაც არ არის უკეთესი. (ამას მომხმარებელი გადაწყვეტს, რამდენჯერაც არ უნდა თქვას ეს გამყიდველმა).

  2. 2

    @freighter, მე არ ვეთანხმები იმას, რომ თქვენ უნდა განსაზღვროთ რა არის თქვენი განსხვავება – მაგრამ გულწრფელად არავის სჯერა კომპანიის მხოლოდ იმით, რომ ისინი განსხვავებულები არიან. სწორედ ამიტომ არის ასე მნიშვნელოვანი კვალიფიკაციის გზავნილის შემუშავება whitepaper-ში. კვალიფიკაციის განსაზღვრით შეგიძლიათ განასხვავოთ საკუთარი თავი!

რას ფიქრობთ?

ეს საიტი იყენებს Akismet- ს, რათა შეამციროს სპამი. შეისწავლეთ თქვენი კომენტარის მონაცემები დამუშავებული.