როგორ დააყენოთ მარტივი 5-ფაზიანი ონლაინ გაყიდვების Funnel

როგორ გაყიდვა Funnel

ბოლო რამდენიმე თვის განმავლობაში, ბევრმა ბიზნესმა გადაინაცვლა ონლაინ მარკეტინგი COVID-19– ის გამო. ამან ბევრი ორგანიზაცია და მცირე ბიზნესი დაუჭირა ბრძოლა ციფრული მარკეტინგის ეფექტური სტრატეგიების შემუშავებაში, განსაკუთრებით ის კომპანიები, რომლებიც უპირატესად თავიანთი აგურისა და ნაღმტყორცნების მაღაზიებით გაყიდვებს ეყრდნობოდნენ. 

მიუხედავად იმისა, რომ რესტორნები, საცალო მაღაზიები და სხვა მრავალი სხვას იწყებს გახსნას, ბოლო რამდენიმე თვის განმავლობაში ნასწავლი გაკვეთილი ნათელია - ონლაინ მარკეტინგი უნდა იყოს თქვენი საერთო ბიზნეს სტრატეგიის ნაწილი.

ზოგისთვის ეს შეიძლება დააშინოს, რადგან ონლაინ მარკეტინგი ახალი წამოწყებაა. როგორც ჩანს, არსებობს უამრავი ინსტრუმენტი, არხი და პლატფორმა, რომელთა მიწერაც შეიძლება.

ამ ბრბოსთვის, მე ვიტყოდი, არ ინერვიულოთ - ონლაინ მარკეტინგი ისეთი რთული არ არის, როგორც ჩანს.

სინამდვილეში, მხოლოდ ხუთი მარტივი ნაბიჯი უნდა გადადგათ, რომ დაიწყოთ ონლაინ მარკეტინგი და ის თქვენთვის მუშაობს.

5 ნაბიჯი

  1. შეიმუშავეთ ერთი ლაინერი
  2. Wireframe თქვენი ვებსაიტი
  3. შექმენით ტყვიის გენერატორი
  4. შექმენით გაყიდვების ელ.ფოსტის თანმიმდევრობა
  5. შექმენით ელ.ფოსტის მიმდევრობა

მარკეტინგი გააკეთა მარტივი წიგნი

ეს ხუთი ეტაპია დონალდ მილერისა და დოქტორ ჯ. ჯ. პიტერსონის წიგნში დაწერილი მარკეტინგის ჩარჩო მარკეტინგი დამზადებულია მარტივად. ისინი ერთად ქმნიან იმას, რასაც, ჩვეულებრივ, მარკეტინგის / გაყიდვების გვირაბს ვუწოდებთ.

მიუხედავად იმისა, რომ წიგნის თითოეული საფეხურის დეტალური აღწერა შეგიძლიათ მიიღოთ, მე ხაზგასმით აღვნიშნავ თითოეულ საფეხურს, ავუხსენი თუ რატომ გჭირდებათ კონკრეტული ნაბიჯი ონლაინ მარკეტინგში და მოგაწვდით პრაქტიკულ გასაკეთებელ ნივთს, რომლის განხორციელებაც დაუყოვნებლივ შეგიძლიათ. .

მზად ხართ ონლაინ მარკეტინგის დასაწყებად? მოდით ჩავეშვათ.

ნაბიჯი 1: ერთხაზიანი

თქვენი ერთი ლაინერი არის მარტივი 2-3 წინადადება, რომელიც აღწერს პრობლემას, რომლის მოგვარებაშიც ეხმარებით მომხმარებლებს, ამ პრობლემის გადაჭრას (მაგ. პროდუქტს / მომსახურებას) და შედეგებს, რომლებსაც მომხმარებელი ველოდებით თქვენთან ურთიერთობის შემდეგ.

მიზეზი, რომ ჩვენ ვიწყებთ ერთი ლაინერით არის მისი მრავალფეროვნების გამო. შეგიძლიათ გამოიყენოთ ერთი ხაზი თქვენი ელ.ფოსტის ხელმოწერაზე, სავიზიტო ბარათებზე, პირდაპირი ფოსტის აქტივებზე, ვებსაიტზე და მთლიან სხვა აქტივებზე. ეს არ შემოიფარგლება მხოლოდ თქვენი ონლაინ მარკეტინგული აქტივებით.

ერთი ლაინერის დანიშნულება მარტივია - დაინტერესება თქვენი ბრენდის მიმართ - და ეს კეთდება იმ პრობლემით, რომელსაც თქვენ პრობლემის მოგვარება უწევთ მომხმარებელს. მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ თქვენ შეძლებთ დაინტერესდეთ თქვენი პოტენციური მომხმარებლის ინტერესი თქვენი ბრენდის მიმართ, მაშინ ისინი გადავლენ გვირაბის შემდეგ ნაწილზე. ასე რომ, იყავით მომხმარებლებზე ორიენტირებული, როდესაც შეიმუშავეთ თქვენი ერთი ხაზი.

სამოქმედო ნაბიჯი - შეიმუშავეთ თქვენი ერთსართულიანი ხაზი იმ პრობლემის აღნიშვნით, რომელსაც ემუქრება თქვენი მომხმარებელი, შემდეგ მოჰყვება თქვენს მიერ შემოთავაზებული გამოსავალი და ის შედეგები, რასაც თქვენს მომხმარებელს ელოდება თქვენთან ურთიერთობის შემდეგ.

ნაბიჯი 2: ვაკე ვებ – გვერდზე

თქვენი გაყიდვების funnel– ის შემდეგი ნაბიჯი არის ვებ – გვერდის შექმნა და შექმნა, რომელიც მუშაობს. მე ვიცი, რომ ეს ცოტათი საშიშად ჟღერს, მაგრამ ყოველთვის შეგიძლია შენი ვებსაიტის საჭიროებები სააგენტოში ჩააყენო, თუ ამას არ აპირებ. 

თქვენი ვებგვერდი უნდა იყოს რაც შეიძლება მარტივი და მკაფიო და ეს უნდა იყოს გაყიდვების ინსტრუმენტი. ძალიან ბევრი ბიზნესის მფლობელი მიიჩნევს, რომ მათი ვებსაიტი სტატიკულია, როდესაც ის უფრო მეტ ფულს გამოიმუშავებს თქვენთვის. რაც ნაკლებია კავშირები, მით უკეთესი, და ისევ რაც უფრო მეტს ლაპარაკობთ თქვენს მომხმარებელთა პრობლემებზე და თქვენს გადასაჭრელად, მით უკეთესი.

ვებსაიტის გაყიდვების funnel- ში ჩართვის მიზეზი არის ის, რომ სავარაუდოდ, ეს იქნება პირველადი ადგილი, სადაც ადამიანები თქვენთან ინტერნეტით საქმიანობენ. მას შემდეგ, რაც თქვენი ერთი ლაინერით დააინტერესებთ, ჩვენ გვინდა, რომ ხალხს ცოტა მეტი ინფორმაცია მივცეთ და ერთი ნაბიჯით მივუახლოვდეთ გაყიდვას.

სამოქმედო ნაბიჯი - თქვენი ვებსაიტის შექმნისას დაგჭირდებათ თქვენი პირველადი მოწოდება-მოქმედების (CTA) დაფიქრება. ეს არის ის, რაც სამოქმედო უნდა გააკეთონ პოტენციურმა მომხმარებლებმა თქვენთან ბიზნესის წარმოებისთვის. ეს შეიძლება იყოს ისეთი მარტივი, როგორიცაა "შეძენა" ან უფრო რთული, როგორიცაა "შეფასების მიღება". რაც არ უნდა იყოს დაკავშირებული თქვენი ბიზნესისთვის. გაითვალისწინეთ თქვენი პირველადი CTA და ის თქვენს ვებდიზაინ პროცესს ცოტათი სტრესულს გახდის მას შემდეგ, რაც მას მიაღწევთ.

ნაბიჯი 3: შექმენით ტყვიის შემქმნელი

აქ არის, სადაც ჩვენ ვხედავთ გაყიდვების გვირაბს უფრო ტრადიციული გაგებით. თქვენი ტყვიის შემქმნელი არის აქტივი, რომლის ჩამოტვირთვაც პოტენციურ მომხმარებელს შეუძლია ელ.ფოსტის მისამართის სანაცვლოდ. დარწმუნებული ვარ, რომ უამრავი მაგალითი ნახეთ ინტერნეტში.

მე, როგორც წესი, მსურს შექმნას მარტივი PDF ან მოკლე ვიდეო, რომელიც პოტენციურ მომხმარებლებს შეუძლიათ მიიღონ, თუ მათ ელექტრონულ ფოსტის მისამართს მომცემენ. ტყვიის შემქმნელის ზოგიერთი იდეა შეიძლება იყოს ინტერვიუ ინდუსტრიის ექსპერტთან, საკონტროლო სია ან როგორ უნდა გაკეთდეს ვიდეო. ეს მთლიანად თქვენი გადასაწყვეტია და რას ფიქრობთ, რას მისცემს ღირებულებას თქვენს სამიზნე აუდიტორიას.

ტყვიის გენერატორის მიზანია პოტენციური მომხმარებლის საკონტაქტო ინფორმაციის მიღება. სავარაუდოდ, თუ ვინმე გადმოწერს თქვენს ტყვიის შემქმნელს, ის თბილი პერსპექტივაა და თქვენი პროდუქტით / მომსახურებით არის დაინტერესებული. თქვენი ტყვიის შემქმნელისთვის ელ.ფოსტის მისამართის გაცვლა კიდევ ერთი ნაბიჯია გაყიდვების გვირაბში და ნაბიჯია შესყიდვამდე.

სამოქმედო ნაბიჯი - იფიქრეთ შინაარსის ნაწილზე, რომელიც ღირებული იქნება თქვენი სამიზნე აუდიტორიისთვის და რომელიც მათ აცდუნებს, მოგცეთ თქვენი ელ.ფოსტის მისამართი. ეს არ უნდა იყოს რთული, მაგრამ ის უნდა იყოს შესაბამისი და ღირებული იმ ადამიანებისთვის, ვისთვისაც ცდილობთ გაყიდოთ.

ნაბიჯი 4: შექმენით გაყიდვების ელ.ფოსტის თანმიმდევრობა

ახლა ჩვენ მოხვდებით ჩვენი გაყიდვების გვირაბის ავტომატიზაციის ნაწილში. თქვენი გაყიდვების ელ.ფოსტის თანმიმდევრობაა 5-7 ელ.წერილი, რომლებიც ეგზავნება თქვენს პოტენციურ მომხმარებელს, მას შემდეგ რაც ჩამოიტვირთება თქვენი ტყვიის შემქმნელი. ამის გაგზავნა შესაძლებელია რამდენიმე დღის გარდა ან რამდენიმე კვირით დაშორებით, რაც დამოკიდებულია თქვენი ინდუსტრიის ხასიათზე.

თქვენი პირველი ელ.ფოსტა უნდა იყოს მიმართული თქვენს მიერ დაპირებული ტყვიის გენერატორისაკენ და მეტი არაფერი - მარტივად გაითვალისწინეთ. შემდეგ თქვენი შემდეგი თანმიმდევრული რამდენიმე ელ.ფოსტა უნდა გაამახვილოთ ჩვენებებზე და თქვენი პროდუქტის / მომსახურების ყიდვის შესახებ საერთო წინააღმდეგობების გადალახვაზე. გაყიდვების თანმიმდევრობით საბოლოო ელ.ფოსტა უნდა იყოს პირდაპირი გაყიდვის ელ. ნუ მორცხვი - თუ ვინმემ გადმოწერა თქვენი ტყვიის შემქმნელი, მას სურს ის, რაც თქვენ გაქვთ. მათ უბრალოდ ცოტა დამაჯერებელი სჭირდებათ.

ამ ეტაპზე ჩვენ ვხედავთ, რომ პოტენციური მომხმარებლები გახდებიან რეალური მომხმარებლები. გაყიდვების ავტომატიზირებული მიმდევრობის მიზეზი არის ის, რომ თქვენ არ დაიწვათ იმისთვის, რომ ყოველთვის გაყიდოთ თქვენს პერსპექტივებზე - შეგიძლიათ ეს ყველაფერი ავტოპილოტზე დააყენოთ. თქვენი გაყიდვების თანმიმდევრობის მიზანი თავისთავად ცხადია - დახურეთ გარიგება!

სამოქმედო ნაბიჯი - გაიხსენეთ 5-7 ელ.ფოსტა, რომელიც გსურთ თქვენი გაყიდვების თანმიმდევრობაში (ტყვიის გენერატორის მიწოდება, ჩვენებები, წინააღმდეგობების დაძლევა და პირდაპირი ელექტრონული ფოსტის გაგზავნა) და დაწერეთ ისინი. მათ არ სჭირდებათ გრძელი ან რთული იყოს - სინამდვილეში, უფრო მარტივი, მით უკეთესი. ამასთან, ოქროს წესია, რომ ისინი უნდა იყოს აქტუალური და საინტერესო.

ნაბიჯი 5: შექმენით ელექტრონული ფოსტის მიმდევრობა

თქვენი ელ.ფოსტის მიმდევრობა 6-52 ელ.ფოსტაშია, რაც დამოკიდებულია იმაზე, თუ რამდენად მოტივირებული და განწყობილი ხართ ელ.ფოსტის მარკეტინგის შესახებ. ეს ელ.ფოსტა ჩვეულებრივ იგზავნება ყოველკვირეულად და შეიძლება იყოს ნებისმიერი რჩევა, კომპანიის / ინდუსტრიის სიახლეები, თუ როგორ უნდა გააკეთოთ ის ან სხვა რამ, რაც თქვენი აზრით ღირებული იქნება თქვენი სამიზნე აუდიტორიისთვის.

სააღმზრდელო მიმდევრობის მიზეზი არის ის, რომ ტყვიის გენერატორის ჩამოტვირთვისა და გაყიდვების თანმიმდევრობის გავლის შემდეგაც, ზოგი მომხმარებელი შეიძლება მზად არ იყოს შესაძენად. Არაუშავს. ამასთან, არ გვინდა ამ პოტენციური მომხმარებლების დაკარგვა. ასე რომ, თქვენ მუდმივად უგზავნით მათ ელ.ფოსტას, რომ შეახსენოთ მათ, რომ თქვენი პროდუქტი / მომსახურება არის მათი პრობლემის გადაჭრა.

არაუშავს, თუ ხალხი თქვენს ელ.ფოსტასაც კი არ კითხულობს ან გახსნის. ეს თანმიმდევრობა მაინც ღირებულია, რადგან თქვენი ბრენდის სახელი ჩანს მათ ელ.ფოსტის შემოსულებში, რომელიც ხშირად მათ მობილურ მოწყობილობაზეა. ასე რომ, პერსპექტივებს მუდმივად ახსენებენ, რომ თქვენი კომპანია არსებობს.

მას შემდეგ რაც პოტენციური მომხმარებლები გაივლიან ამ აღმზრდელობით მიმდევრობას, შეგიძლიათ განათავსოთ ისინი სხვა აღზრდის მიმდევრობაში ან გადასცეთ სხვა გაყიდვების თანმიმდევრობით. იმის გარანტია, რომ თქვენ არ დაკარგავთ ვინმეს თქვენს ბიზნესსა და ბიზნესში, ყველაზე საინტერესოა.

სამოქმედო ნაბიჯი - განსაზღვრეთ თემა თქვენი ელ.ფოსტის მიმდევრობისთვის. გამოგიგზავნით რჩევებს თქვენს ინდუსტრიასთან დაკავშირებით? როგორ უნდა? კომპანიის სიახლეები? ან იქნებ სხვა რამე. Შენ გადაწყვიტე.

დასკვნა

თქვენ გაქვთ ეს! მარტივი 5-საფეხურიანი გაყიდვების გვირაბი, რომლის განხორციელება თავად ან თქვენს გუნდთან ერთად შეგიძლიათ.

თუ ონლაინ მარკეტინგზე გადასვლა გამოწვევაა, სცადეთ ეს მარტივი ჩარჩო. გპირდებით, უკეთეს შედეგებს ნახავთ, ვიდრე საერთოდ არ გაქვთ ონლაინ სტრატეგია. 

თუ გაინტერესებთ მეტი კომპანიის შესახებ, რომელმაც შექმნა ამ გაყიდვების გვირაბის ჩარჩო, გაეცანით StoryBrand.com. მათ ასევე აქვთ ცოცხალი სემინარები და კერძო სემინარები განათლებას თქვენ და თქვენს გუნდს მათი მარტივი ჩარჩოების შესახებ.

თუ გსურთ თქვენი ბიზნესისთვის შეიქმნას გაყიდვების funnel StoryBrand– ის პრინციპების შესაბამისად, დაუკავშირდით ჩვენს გუნდს შემდეგ მისამართზე: სააგენტო Boon.

დაუკავშირდით სააგენტოს Boon

ეს არის თქვენი გაყიდვების გვირაბი და ბიზნესის ზრდა.

ეს საიტი იყენებს Akismet- ს, რათა შეამციროს სპამი. შეისწავლეთ თქვენი კომენტარის მონაცემები დამუშავებული.