4 ელემენტი, რაც თქვენ უნდა გქონდეთ შინაარსის თითოეულ ნაწილში

ბალანსი

ჩვენი ერთ – ერთი სტაჟიორი, რომელიც იკვლევს და წერს პირველ კვლევას, მეკითხებოდა, მქონდა თუ არა რაიმე იდეა, თუ როგორ უნდა გავაფართოვო ეს კვლევა, რომ შინაარსის მრგვალი და მიმზიდველი იყო. ბოლო ერთი თვის განმავლობაში, ჩვენ ვატარებდით კვლევას ემი ვუდალი ვიზიტორების ქცევაზე, რაც ეხმარება ამ კითხვას.

ემი არის გაყიდვების გამოცდილი ტრენერი და საზოგადოების სპიკერი. იგი მჭიდროდ თანამშრომლობს გაყიდვების ჯგუფებთან, რათა დაეხმაროს მათ ამოიცნონ განზრახვისა და მოტივაციის ინდიკატორები, რომლის საშუალებითაც გაყიდვების პროფესიონალებს შეუძლიათ განსაზღვრონ და გამოიყენონ ყიდვის გადაწყვეტილების წინსვლისთვის. ერთ-ერთი შეცდომა, რომელსაც ხშირად ვუშვებთ ჩვენი შინაარსის საშუალებით, არის ის, რომ ის ასახავს შინაარსის ავტორს, ვიდრე საუბრობს მყიდველთან.

თქვენი აუდიტორია მოტივირებულია 4 ელემენტით

  1. ეფექტურობა - როგორ გაამარტივებს ეს ჩემს საქმეს ან ცხოვრებას?
  2. გრძნობები - როგორ იქნება ეს ჩემი სამუშაო ან ცხოვრება უფრო ბედნიერი?
  3. ენდეთ - ვინ გირჩევს ამას, იყენებს ამას და რატომ არის ისინი მნიშვნელოვანი ან გავლენიანი?
  4. ფაქტები - რომელი კვლევა ან სანდო წყაროებიდან მიღებული შედეგები ამტკიცებს მას?

ეს არ არის ჩამოთვლილი მნიშვნელობის მიხედვით და არც თქვენი მკითხველი ხვდება ამა თუ იმ ელემენტში. ყველა ელემენტი კრიტიკულია შინაარსის დაბალანსებული ნაწილისთვის. თქვენ შეგიძლიათ დაწეროთ ცენტრალური აქცენტით ერთ ან ორზე, მაგრამ ყველა მათგანი მნიშვნელოვანია. თქვენი ინდუსტრიისა და სამუშაო ადგილის მიუხედავად, ვიზიტორებზე განსხვავებულად მოქმედებს მათი პიროვნება.

მიხედვით eMarketer, B2B შინაარსის მარკეტინგის ყველაზე ეფექტური ტაქტიკაა პირადული ღონისძიებები (ციტირებს მარკეტინგის 69%), ვებინარები / ვებგადაცემები (64%), ვიდეო (60%) და ბლოგები (60%). ამ სტატისტიკის სიღრმეში შესწავლისას, ის რაც უნდა ნახოთ არის ის, რომ ყველაზე ეფექტური სტრატეგიებია ისეთი სტრატეგიები, სადაც 4 ელემენტის სრულად გამოყენებაა შესაძლებელი.

მაგალითად, პირად შეხვედრაზე შეგიძლიათ განსაზღვროთ ის საკითხები, რომელზეც ყურადღებას ამახვილებს აუდიტორია ან პერსპექტივა და მიაწოდოთ იგი მათ. მათ შეიძლება დააკმაყოფილონ სხვა ბრენდები, რომლებსაც ემსახურებით. მაგალითად, ჩვენი სააგენტოსთვის ზოგიერთი მოსალოდნელია, რომ ჩვენ ვთანამშრომლობდით ისეთ დიდ ბრენდებთან, როგორიცაა GoDaddy ან Angie's List და ეს დაგვეხმარება უფრო ღრმად ჩავერთოთ ურთიერთობაში. სხვა პერსპექტივებისთვის, მათ სურთ შეისწავლონ შემთხვევები და ფაქტები, რომ მხარი დაუჭირონ მათ შესყიდვის გადაწყვეტილებას. თუ ჩვენ იქ ვიდექით, მათ წინაშე სწორი შინაარსის წარმოება შეგვიძლია.

გასაკვირი არ არის, რომ ეს არის მზარდი ბაზარი. კომპანიებს მოსწონთ ჩვენი კლიენტი FatStax მიაწოდეთ მონაცემებზე დაფუძნებული მობილური აპლიკაცია, რომელიც მუშაობს სმარტფონზე ან ტაბლეტზე, რომელიც აყენებს თქვენს მარკეტინგულ კონტენტს, გაყიდვების გირაოს ან რთულ მონაცემებს, რომელთა გაზიარება გსურთ ხელის გულზე (ხაზგარეშე), რათა უზრუნველყოს თქვენი პერსპექტივა მათთვის საჭირო დროს ის აღარაფერი ვთქვათ, რომ აქტივობა შეიძლება ჩაიწეროს მესამე მხარის ინტეგრაციის საშუალებით.

შინაარსის სტატიკურ ნაწილში, როგორიცაა პრეზენტაცია, სტატია, ინფოგრაფიკა, თეთრი ნაშრომი ან თუნდაც საქმის შესწავლა, თქვენ არ გაქვთ კომუნიკაციისა და იდენტიფიცირების მოტივაცია, რაც ხელს შეუწყობს თქვენი მკითხველის გარდაქმნას. მკითხველებს არ გააჩნიათ მოტივირებული ერთი ცალკეული ელემენტი - მათ ესაჭიროება ინფორმაციის ბალანსი 4 ელემენტის მასშტაბით, რაც ხელს შეუწყობს მათ ჩართულობას.

რას ფიქრობთ?

ეს საიტი იყენებს Akismet- ს, რათა შეამციროს სპამი. შეისწავლეთ თქვენი კომენტარის მონაცემები დამუშავებული.