წლების განმავლობაში შეიცვალა გაყიდვების საუბრების 3 გზა

საკონსულტაციო გაყიდვა

ტრადიციული გაყიდვების საუბრები სამუდამოდ იცვლება. გამყიდველებს აღარ შეუძლიათ დაეყრდნონ ჩვეულებრივ სასაუბრო წერტილებს და აღმოჩენის მოდელებს გაყიდვების ციკლში გადასასვლელად. ეს ბევრ გამყიდველს მცირე ალტერნატივას უტოვებს, მაგრამ გადააჯგუფონ და გაიგონ ახალი რეალობა, თუ რა ხდის წარმატებულ გაყიდვებთან საუბარს.

მაგრამ, სანამ წავალთ იქ, როგორ მივიღეთ აქ?

განვიხილოთ 3 გზა, რომლითაც შეიცვალა გაყიდვების საუბრები ბოლო წლების განმავლობაში. იმის შესწავლით, თუ როგორ უახლოვდებოდნენ გამყიდველები დიალოგს პოტენციურ მყიდველთან, ჩვენ შეგვიძლია გავიგოთ, სად მიდის სარეალიზაციო საუბრები და რა ახალი სტრატეგიები ვითარდება თანამედროვე ეპოქაში გარიგების ეფექტურად დასრულების მიზნით.

ცვალებადი კულტურა

როგორც საზოგადოება ვითარდება, ხალხი იცვლება, რაც ნიშნავს იმას, რომ ხალხიც იყიდება, რომ იცვლებოდეს. დროთა განმავლობაში აშკარა ხდება მათი აზროვნების, საჭიროებების და ქცევის ცვლილებები. ამ დღეებში, გასაყიდი ადამიანები გაცილებით განათლებული არიან იმ მომენტამდე, როდესაც ისინი თანამშრომლობენ გამყიდველთან. პროდუქტის აღწერილობა, ფასების შედარება, მომხმარებლის ჩვენებები და ა.შ. ხელმისაწვდომია ინტერნეტით, სანამ გამყიდველი შეძლებს სურათის შეტანას. ეს არსებითად ცვლის გამყიდველის როლს ყიდვის პროცესში. ისინი ინფორმაციიდან გადავიდნენ კომუნიკატორი, კონსულტანტს და ღირებულების შემქმნელი.

საკონსულტაციო გაყიდვების გადასვლა

ტრადიციული გაყიდვების მოედანი აღარ მუშაობს. გამყიდველებმა უნდა იპოვონ გზა, რომ ორმხრივი საუბარი ჰქონდეთ თავიანთ პერსპექტივებზე. პოტენციურ მყიდველებს არ აქვთ დრო იმ გამყიდველებისთვის, რომლებმაც არ გამოიკვლიეს თავიანთი ბიზნესი და უმეტესობას ამჯობინებენ თავიდან აიცილონ გრძელი საუბარი. მათ სურთ დაუკავშირდნენ გამყიდველებს, რომლებსაც უკვე ესმით მათი უნიკალური გამოწვევები და კონკრეტული შესაძლებლობები, ახალი ცოდნის შემოტანის, პრობლემების გადაჭრისა და ღირებულების შექმნისას. უფრო მეტიც, ”მოსაწონი”, მიუხედავად იმისა, რომ გამყიდველისთვის კიდევ კარგი თვისებაა, წარმატების გარანტიას აღარ იძლევა. ერთგულება კონკრეტული გამყიდველის მიმართ მოდის მხოლოდ მას შემდეგ, რაც მომხმარებელი აცნობიერებს ღირებულებას.

მრავალარხიანი გაყიდვების საუბრები

პირისპირ გაყიდვა აღარ წარმოადგენს პოტენციურ მყიდველებთან კომუნიკაციის დომინანტურ გზას. შეტყობინებების გაგზავნა, სოციალური მედიის გამოყენება, ელექტრონული ფოსტის გაგზავნა და სპეციალური ღონისძიებების მასპინძლობა, თქვენი გზავნილის მისაღებად საჭირო გზები გახდა. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, დღევანდელი გამყიდველები გარკვეულწილად უნდა იყვნენ მრავალმხრივი დავალებები. თითოეულ ამ არხს შეუძლია გავლენა მოახდინოს მყიდველებზე და, შედეგად, გამყიდველებმა უნდა გაფართოვდნენ და ისწავლონ მათში ეფექტურად მუშაობა.

ეს არ არის საიდუმლო. გაყიდვების ტრადიციული საუბრები აღარ აღწევს იმ შედეგებს, რაც ადრე ჰქონდათ. ძველი სადისკუსიო ბილიკი იცვლება უფრო დინამიური, უფრო ინოვაციური ჩართულობის პრინციპებით.

ინფორმაციისა და რესურსების უპრეცედენტო წვდომით, მყიდველებს აღარ სჭირდებათ გამყიდველი. მათ გაყიდვები სჭირდებათ კონსულტანტი.

გაყიდვების ამ ახალ ჯიშს სჭირდება თითოეული მყიდველის საუბრის ჩარჩო, ჭეშმარიტი გამჭრიახობის დემონსტრირებით და პრობლემების მოგვარებით, რომელიც გთავაზობთ პოტენციურ გადაწყვეტილებებს კომპანიის სპეციფიკური ტკივილის წერტილებისთვის (მაშინაც კი, თუ ამ გადაწყვეტილებებს საერთო არაფერი აქვთ კომპანიასთან ან მათ მიერ გაყიდულ პროდუქტებთან) . თანამედროვე გამყიდველები ეხმარებიან პოტენციურ მყიდველებს უკეთ ინფორმირებული გადაწყვეტილებების მიღებაში, მათ საუბრის ცენტრში. ემზადებიან თანამედროვე გაყიდვების საუბრისთვის, ისინი ქმნიან თავს გაყიდვების დინამიური, ახალი რეალობის განვითარებაში.

რას ფიქრობთ?

ეს საიტი იყენებს Akismet- ს, რათა შეამციროს სპამი. შეისწავლეთ თქვენი კომენტარის მონაცემები დამუშავებული.