10 დადასტურებული გზა თქვენი ელექტრონული კომერციის ვებსაიტზე ტრაფიკისკენ

ელექტრონული კომერციის ვებსაიტი

”ელექტრონული კომერციის ბრენდები წარუმატებლობის 80% –ით აწყდებიან”

პრაქტიკული ელექტრონული კომერცია

ამ შემაშფოთებელი სტატისტიკის მიუხედავად, ლევი ფეიგენსონმა ელექტრონული კომერციული ბიზნესის პირველი თვის განმავლობაში წარმატებით მოიტანა 27,800 2018 აშშ დოლარი შემოსავალი. ფეიგენსონმა, მეუღლესთან ერთად, 450,000 წლის ივლისში შექმნა ეკოლოგიური აქსესუარების ბრენდი, სახელწოდებით Mushie. მას შემდეგ, მფლობელებთან და ბრენდისთვის უკან დაბრუნება აღარ არის. დღეს, მუშის დაახლოებით $ XNUMX გაყიდვები მოაქვს.

ამ კონკურენტუნარიანი ელექტრონული კომერციის ასაკში, სადაც გაყიდვების 50% პირდაპირ მიდის Amazon- ში, ტრეფიკის მშენებლობაში და გარდაქმნა შეუძლებელია. მიუხედავად ამისა, მუშის თანადამფუძნებლებმა ეს დაადასტურა, რომ ეს არასწორია და გზა გაუჩერდა ზრდისკენ. თუ მათ ამის გაკეთება შეუძლიათ, თქვენც შეგიძლიათ.

თქვენ გჭირდებათ კონკურენტული სტრატეგიები, რომლებიც შერეულია ტენდენციებში, ხალხის ყურადღების მისაქცევად. ამ სახელმძღვანელოს მოაქვს მუშის ელექტრონული კომერციის სტრატეგიები, სხვა სასარგებლო ხრიკებთან ერთად, რომ მიიღოთ თქვენი ვებსაიტის მიმოსვლა, გარდაქმნის უფრო მეტი პოტენციალით.

თქვენი ელექტრონული კომერციის ბიზნესში ტრეფიკის მართვის 10 გზა

1. ინვესტიცია მოახდინეთ ინფლუენცერულ მარკეტინგში

თავიდან ვწერდი Google Adwords- ზე, მაგრამ სტატისტიკის თანახმად, მომხმარებლები იშვიათად აწკაპუნებენ რეკლამებზე, რადგან აღარ ენდობიან მათ. მომხმარებლების უმეტესობა დააწკაპუნებს ორგანულ, გადაუხდელი ბმულებზე.

თუ არა Google AdWords, რა არის ყველაზე სწრაფი გზა თქვენი პროდუქციის მილიონობით მოთავსებისთვის?

ინფლუენსერ მარკეტინგი.

ფეიგენსონმა დაუკავშირდა ასობით მსხვილ და მიკროინფექტორს, რათა ხელი შეუწყო მის პროდუქციას. მან თავისი პროდუქტები გაუგზავნა ჯენა კატჩერს, 4000 მიმდევრით და კარა ლორენთან, 800,000 XNUMX მიმდევრით.

Კიდევ ერთი აბრეშუმის ნუშის რძის შემთხვევის შესწავლა იტყობინება, რომ ბრენდმა 11-ჯერ მეტი ინვესტიციის შემოსავალი მოახდინა ინფლუენჯერ მარკეტინგული კამპანიიდან, ციფრული ბანერის რეკლამებისგან განსხვავებით.

ელექტრონული კომერციის ბრენდები თვლიან ინფლუენჯერ მარკეტინგს, როგორც ძვირადღირებულ ინვესტიციას. მაგრამ ფეიგენსონი ხაზს უსვამს იმ ფაქტს, რომ თქვენ არ გჭირდებათ დაუკავშირდით კიმ კარდაშიანს თქვენი პროდუქტის შესახებ ინფორმაციის გასავრცელებლად. რა თქმა უნდა, ეს თქვენს ბანკს დაანგრევს, ROI– ს გარეშე. ამის საწინააღმდეგოდ, გაეცანით გავლენის ნიშანს, რომ უფრო მეტი მომხმარებელი დაუკავშირდეს ვინმეს ნაცვლად. დიდ და მიკროინფექტორებს შეუძლიათ გაზარდონ ელექტრონული კომერციის მიმოსვლა ათჯერ ROI- ით.

2. რანგი ამაზონზე

მე ვიცი, რომ ყველა საუბრობს Google- ზე რეიტინგის შესახებ, მაგრამ Amazon არის ელექტრონული კომერციის ლანდშაფტის ახალი საძიებო სისტემა.

შესაბამისად USA Today იუწყება, ონლაინ მყიდველთა 55% ამაზონის შესახებ იწყებს კვლევას.

რანგი ამაზონზე

ფეიგენსონი ფიცს დებს ამაზონს, რომ იზრდება ციფრული გაყიდვები. Amazon Fulfillment არამარტო დაეხმარა Feigenson- ს, იზრუნოს ინვენტარიზაციაზე, არამედ მას საშუალება მისცეს მას ხელი შეუწყოს ახალ აუდიტორიასა და მარკეტინგულ საშუალებებს, როგორიცაა Keyword Research, სამუდამოდ გაიზარდოს.

ამაზონის გარდა, მომხმარებელთა მყისიერი ნდობა შეგიძლიათ მოიპოვოთ წარსული მომხმარებლების ნამდვილი მიმოხილვების შეგროვებით და თქვენი პროდუქტების დეტალური აღწერით.

ახლა არ თქვა, რომ ამაზონი არის შენი კონკურენტი. ესეც რომ იყოს, ამაზონის მომხმარებლის მონაცემებით ბევრს გაიგებთ იმის შესახებ, თუ რას ეძებენ მომხმარებლები და როგორ.

3. გაუშვით SEO- ს ძალა

აქ მოდის ვებ – მაღაზიის მფლობელების ყველა დროის საყვარელი მარკეტინგული სტრატეგია. მომხმარებლების ცოდნიდან დაწყებული დღიურის წერით დამთავრებული ამაზონზე რეკლამირებამდე და Google– ის # 1 ადგილზე გადასვლამდე, SEO მნიშვნელოვან როლს ასრულებს თითოეულ ეტაპზე.

”მთლიანი ვებ ტრაფიკის 93% მოდის საძიებო სისტემაზე.”

SearchEngine ადამიანი

ეს ნიშნავს, რომ SEO გარდაუვალია. რამდენიც არ უნდა გაიზარდოს სოციალური მედიის მარკეტინგი, მომხმარებლები მაინც გახსნიან Google- ს, მოძებნონ პროდუქტები, რომელთა ყიდვაც სურთ.

SEO- ს დასაწყებად, თქვენ უნდა დაიწყოთ საკვანძო სიტყვებით. დაიწყეთ საკვანძო სიტყვების შეგროვება, რომლებიც მომხმარებლებმა განათავსეს Google- ში შესაბამისი პროდუქტების მოსაძებნად. დამატებითი დახმარებისთვის გამოიყენეთ Google საკვანძო სიტყვების დამგეგმავი. ან ასევე შეგიძლიათ მიიღოთ რჩევა ფასიანი ინსტრუმენტიდან, როგორიცაა Ahrefs მოწინავე SEO ტაქტიკა.

თქვენი ყველა შეგროვებული საკვანძო სიტყვების დანერგვა თქვენს პროდუქტის გვერდებზე, URL– ებში, შინაარსში და სადაც საჭიროა სიტყვები. დარწმუნდით, რომ არ შეგეპაროთ საკვანძო სიტყვების ჩაყრა. გამოიყენეთ ისინი ბუნებრივად, რომ არ დაიცვათ Google ჯარიმები.

4. სტრატეგიის შინაარსი

თქვენ არ შეგიძლიათ დაწეროთ არაფერი, გამოაქვეყნოთ ის და იმედი გქონდეთ, რომ მაყურებელი მღერის თქვენი პროდუქციის სიმღერებს. ასევე, არ შეგიძლიათ დაეყრდნოთ მხოლოდ სტატიებს თქვენი პროდუქციის შესახებ ინფორმაციის გასავრცელებლად. შინაარსმა გადალახა დაწერილი სიტყვების საზღვრები. ბლოგები, ვიდეოები, სურათები, პოდკასტები და ა.შ., ყველაფერი ითვლება შინაარსის კატეგორიაში. შემთხვევითი შინაარსის შექმნა გაგიბნევათ იმის შესახებ, თუ რა უნდა შექმნათ, როგორ შექმნათ და სად გამოაქვეყნოთ. ამიტომ შინაარსის სტრატეგია აუცილებელია თქვენი დროის დაზოგვისთვის და სწორი არხიდან სწორი ტრაფიკის შესაქმნელად.

უპირველეს ყოვლისა, დაწერეთ თქვენთვის საჭირო შინაარსის სხვადასხვა ფორმატები. მაგალითად,

  • პროდუქტის აღწერა
  • სტატიები პროდუქციის გამოყენებადობასა და სარგებელზე
  • დემო ვიდეოები
  • პროდუქტის სხვადასხვა
  • მომხმარებლის გენერირებული შინაარსი

ან რაც არსენალში გაქვს.

დავალება მიანიჭეთ მწერალს, დიზაინერს ან მას, ვინც მონაწილეობს შინაარსის ფორმირების პროცესში. დაეხმარეთ ბიჭს, რომ დროულად მიიღოს შინაარსი და გამოაქვეყნოს ის საჭირო ადგილას. მაგალითად, SEO– ს ექსპერტმა უნდა იზრუნოს სტატიის შესახებ, რომელიც გამოქვეყნდება კომპანიის ბლოგზე და დაწინაურდება სოციალურ მედიაში.

5. გამოაცხადეთ რეფერალური პროგრამა

ახლაც მახსოვს ის დრო, როდესაც Amazon ახალი იყო ელექტრონული კომერციის სფეროში, ფოსტის სანაცვლოდ გამომიგზავნა ფოსტის საშუალებით საიტის ჩემს მეგობრებს გადასაცემად. ეს იყო წლების წინ. სტრატეგია ჯერ კიდევ შედის ელექტრონული კომერციის ახალი მაღაზიების ტენდენცია ან მათ, ვისაც სწრაფი წევის მოპოვება სურს. სინამდვილეში, ამ სოციალური მედიის ეპოქაში, სადაც გაზიარება ყოველდღიური რიტუალია, ყველას უყვარს სცადოს რამდენიმე ფულის შოვნის შანსი, საიტების მეგობრებისთვის გადამისამართების სანაცვლოდ. ჩემი სოციალური მედიის მეგობრები ამას მუდმივად აკეთებენ. ასე რომ, მე დარწმუნებული ვარ ამ ტაქტიკაში.

6 ელ მარკეტინგი

ელ მარკეტინგული

ელ.ფოსტის მარკეტინგს კვლავ აქვს შოუს მოპარვის ძალა, განსაკუთრებით ელექტრონული კომერციის საიტებისთვის. ელ.ფოსტით მარკეტინგის საშუალებით შეგიძლიათ წარუდგინოთ ახალი პროდუქტები თქვენს წარსულ მომხმარებლებს ტრეფიკის სწრაფი წარმოქმნის მიზნით. ეს საშუალებას გაძლევთ გაავრცელოთ თქვენი ვებ – გვერდის ცოდნა. ელ.ფოსტით მარკეტინგი ასევე ერთ-ერთი პოპულარული არხია შინაარსის, ახალი ჩამოსვლის ან ფასდაკლების პოპულარიზაციისთვის. ნუ დაივიწყებთ იმ მიტოვებულ ურიკებს, სადაც მომხმარებლები უმატებენ კალათას პროდუქტებს, მაგრამ არასდროს დააჭერთ ყიდვას ელ.ფოსტით მარკეტინგის საშუალებით, თქვენ შეგიძლიათ წაიყვანოთ მომხმარებლები პროდუქტის ყიდვის ბოლო ეტაპზე.

აქ მოცემულია ელექტრონული ფოსტის მაგალითი კალათის მიტოვებული მომხმარებლებისთვის:

7. შეიტანეთ სოციალური მტკიცებულებები

მომხმარებელთა დაახლოებით 70% ეძებს პროდუქტის მიმოხილვას ყიდვის დაწყებამდე.

სამომხმარებლო

პროდუქტის მიმოხილვა 12-ჯერ უფრო სანდოა, ვიდრე პროდუქტის აღწერილობა და გაყიდვის ასლი.

ელექტრონული კონსულტაცია

სოციალური მტკიცებულება ეს არის დამამტკიცებელი საბუთი წარსული მომხმარებლებისთვის, რომ მათ შეუძლიათ ენდონ თქვენს ბრენდსა და პროდუქტს. Amazon არის აბსოლუტური სოციალური მტკიცებულებებით. გარდა ამისა, სოციალური მტკიცებულება ხელს უწყობს შინაარსსაც, რომელიც უზრუნველყოფს საძიებო სისტემების ძიებას მომხმარებლის მიერ შემუშავებული შინაარსის სიმრავლისთვის.

გასაკვირი არ არის, Amazon პროდუქციის უმეტესობის მიხედვით მაღალ ადგილს იკავებს.

დაიწყეთ მიმოხილვების შეგროვება მაშინაც კი, თუ ამას მცირე ინვესტიცია სჭირდება. მაგალითად, დააჯილდოვეთ თქვენი წარსული კლიენტები სურათებით ან ვიდეოებით მიმოხილვების გამოქვეყნებისთვის, რომ სწრაფად გაზარდოთ ტრეფიკი და მიიღოთ ახალი მომხმარებლების მყისიერი ნდობა.

8. გამოჩნდით სოციალური მედიის არხებზე

სოციალური მედია მომხმარებლების მეორე სახლია.

Salesforce იტყობინება, რომ ათასწლეულების 54% იყენებს სოციალური მედიის არხებს პროდუქტების შესასწავლად.

Salesforce

საკუთარ თავზე საუბრისას, ინსტაგრამის რეკლამები (მაგ. ვიდეოები) ადვილად ახდენენ გავლენას ჩემზე პროდუქტის შესაძენად ან წევრობის წევრობისთვის. ასე რომ შემიძლია ვთქვა, რომ სოციალური მედიის არხები შეიძლება იყოს თქვენი ელექტრონული კომერციის მაღაზიის მინი ვერსია. შექმენით მაღაზიები სოციალური მედიის არხებზე, სადაც თქვენი აუდიტორია ცხოვრობს და გამოაქვეყნეთ შინაარსი მუდმივად. აწარმოეთ რეკლამები, ასევე, ცნობიერების გასაზრდელად და მყისიერი ტრაფიკის ასამაღლებლად.

9. განათავსეთ ბესტსელერები წინ

ჩემი გადამწყვეტი მიზეზია Amazon- ზე გადასვლა პროდუქტის შესასწავლად არის ბესტსელერების ნახვა მაქსიმალური მიმოხილვით. ამაზონმა ეს თვისება ძალიან კარგად ააშენა. ვეძებდი საუკეთესო ქოქოსის ზეთს. ამაზონმა კარგი მიზეზი მომცა ბესტსელერიდან ყიდვისთვის.

მხოლოდ ამ მახასიათებლით, მე არ მჭირდება ღრმად ჩავუღრმავო რომელი პროდუქტის ყიდვა. მე ვიღებ საკმარის დროს, რომ წაიკითხო მიმოხილვები რეკომენდაციულ პროდუქტზე.

საუკეთესოდ გაყიდვადი პროდუქტების ჩვენებით, თქვენ აჩვენებთ მომხმარებლებს რას ყიდულობენ სხვები და რატომ უნდა სცადონ ეს. ეს თქვენი მოვლის გადაცემის დადასტურებული გზაა - იზრდება მომხმარებლების ნდობა, რაც იწვევს მათ გადაწყვეტილებას ყიდვის შესახებ.

დაალაგეთ თქვენი პროდუქტები და მოიპოვეთ ყველაზე გაყიდვადი პროდუქტები. დააპროგრამეთ, რომ მათ წინაშე დადგნენ, როდესაც მომხმარებლები ეძებენ მსგავს საკვანძო სიტყვებს. მონიშნეთ ყველაზე გაყიდვად პროდუქტებს ისეთი სახელწოდებით, როგორიცაა ბრენდის არჩევანი ან მომხმარებლების მიერ რეკომენდებული.

10. შეთავაზეთ უფასო გადაზიდვა გარკვეული ლიმიტის შემდეგ

განათავსეთ უფასო გადაზიდვის კონკრეტული ლიმიტი. მაგალითად, ”10 დოლარზე მეტი შეკვეთის უფასო მიტანა”ან რომელი ფასი გირჩევნიათ.

ეს ძალიან კარგად მუშაობს, როდესაც გსურთ მომხმარებლებს მიუახლოვდეთ სიაში მეტი ელემენტის დამატებაში, აიძულონ ისინი.

Შენი ჯერია

ზემოთ განხილული ყველა მეთოდის განხორციელება მარტივია. ზოგიერთ მათგანს დრო სჭირდება, ზოგიერთს კი დაუყოვნებლივ შეუძლია მოქმედება. ახლა გამოიყენეთ ნაკლები დრო დავალებების შესრულებაზე და განათავსეთ თქვენი გუნდი მუშაობისთვის, რომელიც შრომატევადია. დაბრუნდი და გამაგებინე რომელი მოგეწონა ყველაზე მეტად. Ყველაფერი საუკეთესო.

ეს საიტი იყენებს Akismet- ს, რათა შეამციროს სპამი. შეისწავლეთ თქვენი კომენტარის მონაცემები დამუშავებული.