ფაილი მარკეტინგულიელექტრონული კომერცია და საცალო ვაჭრობა

ხუთი მომგებიანი პოზიცია ნებისმიერ ბაზარზე

ჩემს ყოფილ კორპორატიულ ცხოვრებაში მე მუდმივად მაოცებდა კომუნიკაციის უფსკრული მათ შორის, ვინც აწარმოებდა პროდუქტებს და მათ, ვინც აწარმოებდა და ყიდდა მათ. როგორც დამლაგებელი და სოციალური პრობლემების გადამჭრელი, მე ყოველთვის ვცდილობდი ხიდი გამევლო მწარმოებლებსა და მარკეტერებს შორის. ზოგჯერ ეს მცდელობები წარმატებული იყო; ზოგჯერ ისინი არ იყვნენ. მიუხედავად ამისა, როდესაც ვცდილობდი გადამეწყვიტა იმ კორპორაციების შიდა ფუნქციები, რომლებშიც ვმუშაობდი, მე წავაწყდი რაღაც უნივერსალურ ჭეშმარიტებას ბრენდინგისა და პროდუქტის განვითარების შესახებ.

პირველი სიმართლე, ბრენდის ფოკუსი, განმარტებულია აქ დაწკაპუნებით.

მეორე სიმართლე, კატეგორიის პოზიცია, არის ის, თუ როგორ უწევენ კონკურენციას კომპანიები ბაზარზე და როგორ კარნახობს წარმატებას ბაზარზე პოზიცია. ქვემოთ მოცემულია ამ კონცეფციის მოკლე ახსნა, თითოეული პოზიციის მაგალითებთან ერთად.

ავტორის შენიშვნა: მე მჯერა, რომ ამ ჭეშმარიტების საფუძველი ჩემი პიროვნული განვითარების პროცესში წაკითხული წიგნიდან მოვიდა, ასე რომ, თუ ეს ნაცნობად ჟღერს, თუ თქვენ ხართ წიგნის ავტორი, გთხოვთ შემატყობინოთ. თითქმის ორი ათეული წელია ვცდილობ ვიპოვო ჩემი ორიგინალური წყარო.

კატეგორია

Microsoft, როგორც უზარმაზარი მრავალეროვნული კომპანია, ყველგან კონკურენციას უწევს. ისინი ფლობენ საბაზრო წილს და თითქმის მთელ ბაზარს მათ ბევრ პროდუქტში. თუმცა, ზოგიერთ მხარეში ისინი შორს არიან მეორე, მესამე ან მეოთხე. Რატომ არის ეს? მიუხედავად იმისა, რომ სრული პასუხი გრძელი და ტექნიკურია, მომხმარებლის დონეზე პასუხი ძალიან მარტივია: კატეგორიები და არა ბრენდები განსაზღვრავენ წარმატებას ბაზარზე.

კატეგორია განისაზღვრება, როგორც ის, რასაც თქვენი მომხმარებელი დაასახელებს თქვენს პროდუქტს. რომ გკითხოთ, რა ტიპის პროდუქტია Windows XP, დიდი ალბათობით მეტყვით ოპერაციული სისტემები. ასე რომ, ოპერაციული სისტემა იქნება პროდუქტის კატეგორია და Microsoft აშკარად დომინირებს კატეგორიაში.

მაგრამ როცა გაჩვენებ Zune-ს და გკითხავ კატეგორიას, დიდი ალბათობით მეუბნები MP3 Player. Microsoft კარგავს ამ კატეგორიას Apple-თან. რატომ ირჩევს მაიკროსოფტი აქ კონკურენციას, როცა Apple ასე აშკარად დომინირებს? ისე, გამოდის, რომ ფულის შოვნაა კარგი მეორე ნომერი, თუნდაც ნომერ პირველი კოლოსალური იყოს. სინამდვილეში, არსებობს ხუთი განსხვავებული პოზიცია კატეგორიაში, რომლებიც მომგებიანია, თუ იცით როგორ გამოიყენოთ ისინი.

ხუთი მომგებიანი პოზიცია

ხუთი მომგებიანი კატეგორიის პოზიციები

ხუთი მომგებიანი პოზიცია ნებისმიერი საბაზრო კატეგორიისთვის არის ბაზრის ლიდერი, Მეორე, ალტერნატივა, ბუტიკიდა ახალი კატეგორიის ლიდერი. თითოეულ ამ პოზიციაზე შესაძლებელია ფულის გამომუშავება და ზრდა. მაგრამ ერთი პოზიციიდან მეორეზე გადასვლა თითქმის შეუძლებელია გარე დახმარების გარეშე.

ზემოთ მოცემულ სურათზე თითოეული პოზიცია შედგენილია მისი საბაზრო წილის პოზიციაზე და ზომაში. როგორც შეამჩნევთ, ზომები სწრაფად მცირედება. რატომ არის შეუძლებელი გადაადგილება? რადგან, როდესაც თითოეული პოზიცია მნიშვნელოვნად მცირეა, ვიდრე მის წინა, პოზიციები შეცვლისთვის საჭირო ინვესტიცია ბევრად აღემატება შეცვლის მოგებას.

ახლა, მოდით შევხედოთ თითოეულ პოზიციას ინდივიდუალურად, რათა ნახოთ, თუ როგორ განსხვავდება თითოეული პოზიცია. ამ ვარჯიშისთვის ჩვენ შეგვიძლია გამოვიყენოთ კოლას კატეგორია, რადგან ადამიანების უმეტესობას კარგად ესმის.

პოზიცია პირველი: ბაზრის ლიდერი

ბაზრის ლიდერი 1

კოკა, რა თქმა უნდა, ლიდერია. ისინი ყველგან არიან და მათი მომგებიანობა ლეგენდარულია. ისინი ლიდერის საუკეთესო მაგალითია. და იმის გამო, რომ მათ ჰყავთ ასეთი ძლიერი კონკურენტი პეპსიში, მათ არ შეუძლიათ ბაზრის მეტი წილის ფლობა. ასე რომ, მათი ზრდის ერთადერთი რეალური ვარიანტია ახალ ბაზრებზე შესვლა. რატომ? იმის გამო, რომ ჩინეთის დისტრიბუციის გახსნა მნიშვნელოვნად იაფია, ვიდრე პეპსის Safeway-დან გამოყვანა.

პოზიცია მეორე: მეორე

მეორე 1

პეპსი ძლიერი მეორეა. ისინი ასევე ყველგან არიან და ნამდვილად განიხილება, როგორც კოკას ერთადერთი ალტერნატივა. მაშ, როგორ იზრდებიან ისინი? Coke-სგან აქციების წაღება ძვირი და რთულია, მაგრამ Coke-დან ერთი წლის შემდეგ ჩინეთში შესვლა გაცილებით მარტივი და იაფია. ისინი ამუშავებენ კოკას კატეგორიის ზრდას.

პოზიცია სამი: ალტერნატივა

ალტერნატივა 1

ქვეყნის ზოგიერთ რაიონში, RC Cola არის ალტერნატივა. მაგრამ ისინი ყველგან არ არიან და არ აქვთ მარკეტინგული ცეცხლსასროლი ძალა, რაც დიდ ორს აქვს. მაშ, როგორ იზრდებიან ისინი? ტერიტორია ტერიტორიის მიხედვით. ისინი მიზნად ისახავს კონკრეტულ არხებს, სადაც ისინი შეიძლება იყოს ადგილობრივი ან უნიკალური და იზრდება კარდაკარ.

პოზიცია მეოთხე: ბუტიკი

ბუტიკი 1

Jones Soda არის უნიკალური ბუტიკი. ისინი ყიდიან კოლას, მაგრამ ჯონსი ნაკლებად ეხება კოლას და უფრო გამოცდილებას. კოლა გამოდის მხოლოდ მინის ბოთლებში, სუფთა ლერწმის შაქრით, ეტიკეტზე მორგებული ნამუშევრებითა და მაღალი ფასით. ეს არ არის ძირითადი კონკურსი. მიუხედავად ამისა, ისინი მომგებიანი არიან და ჰყავთ ერთგული მიმდევრები. რატომ? რადგან ისინი აკვიატებულად აწვდიან კოლას მომხმარებელთა კონკრეტულ ქვეჯგუფს.

პოზიცია ხუთი: ახალი კატეგორიის ლიდერი (NCL)

NC ლიდერი

ასე რომ, თუ გსურთ კატეგორიის ჩაშლა, როგორ გააკეთოთ ეს? მე ვკითხავდი ბაზრის გენიოსებს, რომლებიც დგას Red Bull-ის უკან. მათ ააშენეს მთელი იმპერია და ყველას ეუბნებოდნენ, რომ იყვნენ არა კოლა, არამედ ენერგია. რა თქმა უნდა, რედ ბულმა ვერ გაუწია კოკას კონკურენცია, როცა დაიწყეს. მაგრამ მათ შეეძლოთ ეთქვათ, რომ მათი კატეგორია, ენერგია, უკეთესი იყო. და ეს მაინც არ ეჯიბრება კოლას? მათ გამოიყენეს თავიანთი ახალი კატეგორია მაღაზიის თაროებზე მოსახვედრად, სადაც კოკა უკვე იმარჯვებდა. და მათ ეს გააკეთეს კოკასა და პეპსისთან კონკურენციის გარეშე.

შესანიშნავია, რატომ აქვს ამას მნიშვნელობა?

კარგი კითხვაა. და პასუხი აქამდე მოდის: თუ იცით თქვენი პოზიცია, იცით როგორ გაუწიოთ კონკურენცია მომგებიანად. თუ არ იცით სად დგახართ, დიდი ალბათობით მოგყიდიან ბიზნესს, მარკეტინგს ან ზრდის გეგმას, რომელიც უამრავ ფულს დახარჯავს თქვენი გადაყვანის მცდელობაზე, სადაც ვერ დაიპყრობთ. რაც მთავარია, მას შემდეგ რაც შეიტყობთ თქვენს პოზიციას, შეგიძლიათ შეიმუშაოთ ბიზნეს და მარკეტინგული გეგმები, რომლებიც ამაგრებენ თქვენს მოგების პოზიციებს და მოგცემთ მაღალ ანაზღაურებას.

გრანტ ლანჟი

გრანტ ლანჯი არის ერთ – ერთი დამფუძნებელი წევრი მტკიცებულების ინტერფეისები, ბრენდინგისა და პროდუქტის განვითარების კოლექტივი. ის მუშაობს როგორც დიდ, ასევე მცირე კომპანიებთან, რათა შეიმუშაოს ბრენდინგისა და პროდუქტის განვითარების ეფექტური გეგმები.

დაკავშირებული სტატიები

დაბრუნება ღილაკზე
დახურვა

Adblock აღმოჩენილია

Martech Zone შეუძლია მოგაწოდოთ ეს კონტენტი უფასოდ, რადგან ჩვენ ვაკეთებთ ჩვენი საიტის მონეტიზაციას რეკლამის შემოსავლების, შვილობილი ბმულების და სპონსორების მეშვეობით. ჩვენ მადლობელი ვიქნებით, თუ ჩვენს საიტს ნახულობთ თქვენს რეკლამის ბლოკერს.